close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Ελλείψεις σε τομείς κλειδιά για την αναπτυξιακή πορεία της ασφαλιστικής αγοράς!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
2/6/2023 - 08:51
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ελλείψεις σε τομείς κλειδιά για την αναπτυξιακή πορεία της ασφαλιστικής αγοράς!

Κώστας Παπαϊωάννου, 2/6/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η ασφαλιστική αγορά τα τελευταία χρόνια πέτυχε πολλά! Πρέπει όμως να προσπαθήσει για δύο ακόμα σοβαρά θέματα!

  • Στελέχωση με δυναμικό πωλήσεων και με διοικητικό δυναμικό
  • Εκπαίδευση ανθρωπίνου δυναμικού πωλήσεων και διοικητικού δυναμικού

Ο Πρόεδρος της ΕΑΕΕ κύριος Αλ. Σαρρηγεωργίου σωστά μας λέει (αναφερόμενος στο συνέδριο της Ύδρας) ότι «Η ασφαλιστική αγορά έχει έναν πολύ σημαντικό ρόλο στη σύγχρονη κοινωνία και οικονομία, αλλά μπορεί να προσφέρει πολλά περισσότερα! Καμία επένδυση, κανένα μεγάλο έργο, δεν γίνεται χωρίς τη συμμετοχή των ασφαλιστών», πράγμα με το οποίο όλοι συμφωνούμε και θα πρέπει να το προσπαθήσουμε!

Είναι γεγονός ότι η ασφαλιστική αγορά τα τελευταία χρόνια πάλεψε και δούλεψε σκληρά προκειμένου να εφαρμόσει τη σύγχρονη νομοθεσία (Solvency II, IDD, GDPR, ESG κ.λπ.) και να προσεγγίσει τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους λειτουργίας, πράγμα που εν πολλοίς καταφέρνει. Υπάρχουν όμως και τα «καθημερινά» προβλήματα τα οποία έχουν μείνει πίσω και δημιουργούν την αίσθηση ότι η ασφαλιστική αγορά θα πρέπει να «ξαναγυρίσει στα βασικά» και να (ξανά)ασχοληθεί συστηματικά με κάποια βασικά θέματα, που στην πίεση των αλλαγών των τελευταίων ετών παρέβλεψε και τα οποία είναι αναγκαία προκειμένου να καταφέρει να εκπληρώσει τους στόχους της ΕΑΕΕ, αλλά και της Ελληνικής οικονομίας γενικότερα!

Μεγάλο το κενό στελέχωσης (με στελέχη πωλήσεων – ασφαλιστικούς πράκτορες, αλλά και με νέα καλά εκπαιδευμένα διοικητικά στελέχη) της ασφαλιστικής αγοράς, το οποίο όμως κρύβει πίσω του ένα μεγάλο πρόβλημα! Αυτό της έλλειψης σύγχρονης και συστηματικής εκπαίδευσης της ασφαλιστικής αγοράς!

Ενώ η ασφαλιστική αγορά επί σχεδόν τρεις δεκαετίες (’80, ’90 και ’00, που βρισκόταν στην ανάπτυξή της) πρωτοπορούσε και καινοτομούσε επενδύοντας πολλά χρήματα στην σύγχρονη και συνεχώς εξελισσόμενη επαγγελματική εκπαίδευση των στελεχών της, περίπου από το 2010 και μετά και ιδιαιτέρως μετά από την «έλευση» της σύγχρονης ευρωπαϊκής νομοθεσίας (Solvency II, IDD κ.λπ.) και των μνημονίων, ξαφνικά την σύγχρονη, συστηματική και πλήρη εκπαίδευση της ασφαλιστικής αγοράς την «κατάπιαν» οι οικονομίες κλίμακος!

Αποτελέσματα:

  1. σημερινό δίκτυο πωλήσεων (ασφαλιστικών πρακτόρων) μικρότερο των 20.000 ατόμων, που συνεχώς τείνει συρρικνούμενο, λόγω έλλειψης συστηματικών διαδικασιών στελέχωσης – στρατολόγησης,
  2. αποτυχία κατά μέσο όρο στο 50% των συμμετεχόντων στις εξετάσεις πιστοποίησης επαγγελματικών γνώσεων της ΤτΕ/ΔΕΙΑ,
  3. πολύ χαμηλό επίπεδο επαναπιστοποιήσεων γνώσεων, προσανατολισμένο βασικά στα προϊόντα που η κάθε εταιρία προωθεί και εμμονή της αγοράς με τον προσανατολισμό σε εκπαιδευτικές προσεγγίσεις και εκπαιδευτικά αντικείμενα περασμένων δεκαετιών, που δεν προάγουν την σύγχρονη ευρωπαϊκή ανάπτυξη,
  4. επί δεκαετίες τα ασφάλιστρα παραμένουν κολλημένα στο 2,5% τους ΑΕΠ,
  5. έλλειψη εξειδικευμένου και καλά καταρτισμένου διοικητικού δυναμικού (λόγω των προγραμμάτων εθελούσιας εξόδου εργαζομένων και μη αντικατάστασής τους και γενικότερες τάσεις μείωσης προσωπικού και εφαρμογής οικονομιών κλίμακος),
  6. αύξηση της αναλογίας των πωλήσεων ασφαλιστικών προϊόντων μέσω internet (aggregators), bancassurance και άλλων καναλιών διανομής, συνδυαζόμενη με ταυτόχρονη μείωση των πωλήσεων μέσω δικτύων ασφαλιστικών πρακτόρων και αντίστοιχη μείωση του κόστους προμηθειών που καταβάλουν οι ασφαλιστικές εταιρίες, αλλά (τελικά) μείωση και σταθεροποίηση σε χαμηλά επίπεδα της συνολικής αύξησης της παραγωγής των ασφαλιστικών επιχειρήσεων!

….Και αυτά είναι μόνο τα βασικά…

Συμπερασματικά, τα εκπαιδευτικά αντικείμενα που σχετίζονται με την στελέχωση – στρατολόγηση και την ανάπτυξη του ανθρωπίνου δυναμικού των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, καθώς και με τη σύγχρονη εκπαίδευσή τους στο εύρος που νομοθετικά καθορίζεται και επιβλέπεται από την ΤτΕ/ΔΕΙΑ, εμπλουτισμένα με τις σύγχρονες ευρωπαϊκές γνώσεις και προσεγγίσεις, πρέπει να προστεθούν στις εκπαιδευτικές δραστηριότητες και να τονωθούν ιδιαιτέρως από την ασφαλιστική αγορά, εφόσον επιδιώκουμε αναπτυξιακά αποτελέσματα!

Ο κύριος Αλ. Σαρρηγεωργίου είναι μεταξύ των λίγων που πραγματικά γνωρίζουν σε βάθος την Ελληνική ασφαλιστική αγορά και τα ζητήματα που την απασχολούν και μαζί με αυτούς τους λίγους, καταβάλλει σημαντικές προσπάθειες για να την βοηθήσουν να αναπτυχθεί και το αποδεικνύει σε κάθε περίπτωση!

Μεταξύ των πρόσφατων ενεργειών του είναι και η συμμετοχή του στο Advisory Board του University of Athens MBA στηρίζοντας με αυτό τον τρόπο την διασύνδεση του μεταπτυχιακού προγράμματος του ΕΚΠΑ με την αγορά εργασίας και τη σύνδεση της εκπαίδευσης με την παραγωγική διαδικασία. Αυτό αποδεικνύει τη σημασία που δίνει στην επαγγελματική και πανεπιστημιακού επιπέδου εκπαίδευση των στελεχών της ασφαλιστικής αγοράς!

Μήπως θα έπρεπε η αγορά στο σύνολό της να ξαναδεί τον τρόπο που αντιλαμβάνεται την ανάπτυξή της και την εκπαίδευση των στελεχών της (παραγωγικού - πωλησιακού δυναμικού και διοικητικού δυναμικού), προκειμένου να μπορέσουμε να προσεγγίσουμε και να επιτύχουμε ευκολότερα τους αναπτυξιακούς μας στόχους, που εκτός από την ασφαλιστική αγορά αφορούν γενικότερα και την Ελληνική κοινωνία και οικονομία;

Η βοήθεια των ασφαλιστών είναι κρίσιμη!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Μήπως τελικά κάνουμε τα εύκολα, δύσκολα;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 12/07/2018 - 09:21

    Μήπως τελικά κάνουμε τα εύκολα, δύσκολα;

  • Εκπροσωπήθηκαν οι πελάτες στη διαβούλευση της IDD;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/06/2018 - 14:37

    Εκπροσωπήθηκαν οι πελάτες στη διαβούλευση της IDD;

  • Η IDD και οι ελάχιστες απαιτήσεις του παραρτήματος Ι, βοηθούν στην αύξηση της παραγωγής;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/06/2018 - 11:53

    Η IDD και οι ελάχιστες απαιτήσεις του παραρτήματος Ι, βοηθούν στην αύξηση της παραγωγής;

  • Η διαβούλευση για την IDD, σαν ευκαιρία μεγέθυνσης της ασφαλιστικής αγοράς
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/06/2018 - 12:47

    Η διαβούλευση για την IDD, σαν ευκαιρία μεγέθυνσης της ασφαλιστικής αγοράς

  • Θέλει αρετή και τόλμη η... ανάπτυξη

    Θέλει αρετή και τόλμη η... ανάπτυξη

    Όπως λέει ο ποιητής Ανδρέας Κάλβος στην ωδή του «Εις Σάμον» :  «Όσοι το χάλκεον  χέρι βαρύ του φόβου αισθάνονται, ζυγόν δουλείας ας...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 21/06/2018 - 15:33
  • Οι εποπτικές απαιτήσεις, τα προγράμματα περιουσίας και υγείας και οι πραγματικές ασφαλιστικές ανάγκες

    Οι εποπτικές απαιτήσεις, τα προγράμματα περιουσίας και υγείας και οι πραγματικές ασφαλιστικές ανάγκες

    Οι ασφαλιστικές εταιρίες, σχεδόν στο σύνολό τους, έχουν προσανατολιστεί στην αύξηση του μεγέθους τους και κατ’ επέκταση του μεγέθους της...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 19/06/2018 - 15:29
  • Τα αποτελέσματα του α’ τριμήνου δείχνουν τις τάσεις που πρέπει να λάβουμε υπόψη μας

    Τα αποτελέσματα του α’ τριμήνου δείχνουν τις τάσεις που πρέπει να λάβουμε υπόψη μας

    Εκτός από τους CEO’s, τους αναλογιστές και τους οικονομικούς, τα αποτελέσματα των ασφαλιστικών εταιριών του α’ τριμήνου του 2018 μας...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2018 - 11:35
  • Η σημασία του SCR και του MCR για τους πωλητές ασφαλίσεων

    Η σημασία του SCR και του MCR για τους πωλητές ασφαλίσεων

    Η κουβέντα που γίνεται για την εφαρμογή της οδηγίας IDD και οι ενέργειες ενημέρωσης στις οποίες προβαίνουν φορείς όπως η...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/06/2018 - 14:22
  • Φερεγγυότητα και η σημασία των μεταβατικών μέτρων για τις ασφαλιστικές εταιρίες, τους πελάτες και τους διαμεσολαβούντες!

    Φερεγγυότητα και η σημασία των μεταβατικών μέτρων για τις ασφαλιστικές εταιρίες, τους πελάτες και τους διαμεσολαβούντες!

    Η ανάγνωση και κατανόηση των πινάκων φερεγγυότητας και η χρήση τους σαν εργαλείο πώλησης Επειδή παρατήρησα ότι στα σχόλια των αναγνωστών...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/06/2018 - 09:43
  • Ο GDPR, οι προεκτάσεις του και οι κίνδυνοι από την εφαρμογή του

    Ο GDPR, οι προεκτάσεις του και οι κίνδυνοι από την εφαρμογή του

    Ο GDPR έχει ήδη τεθεί σε ισχύ από 25 Μαΐου 2018, μετά από προαιρετική δοκιμαστική περίοδο εφαρμογής και προετοιμασίας, προκειμένου...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/06/2018 - 09:35

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 80
  • 81
  • 82
  • 83
  • 84
  • 85
  • 86
  • 87
  • 88
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η Swiss Re ιδρύει Κέντρο Αριστείας για τις Παραμετρικές Ασφαλίσεις υπό την ηγεσία του Marcel Andriesse
10:32 Η Swiss Re ιδρύει Κέντρο Αριστείας για τις Παραμετρικές Ασφαλίσεις υπό την ηγεσία του Marcel Andriesse
  • 10:16 KPMG-έκθεση Venture Pulse: Η Παγκόσμια επένδυση επιχειρηματικών κεφαλαίων (VC) παραμένει σταθερή το Β’ τρίμηνο 2025 εν μέσω της έκρηξης της τεχνητής νοημοσύνης
  • 09:40 EXAE για εξελίξεις με Euronext: Είμαστε σε συζητήσεις, δεν έχει επιτευχθεί καμία συμφωνία
  • 09:34 Συνάντηση Ελλήνων επιχειρηματιών με 45 ομογενείς Βουλευτές από όλο τον κόσμο σε εκδήλωση του ICC
  • 09:30 Deutsche Bank: Αυξημένα κέρδη στο τρίμηνο παρά την ενίσχυση του ευρώ
  • 09:20 ΑΤΜ: Στις 11 Αυγούστου σε εφαρμογή η νέα νομοθετική ρύθμιση για τις τραπεζικές προμήθειες σε αναλήψεις μετρητών - Η τροπολογία
  • 08:55 Τα μηνύματα Μητσοτάκη, το καλώδιο Ελλάδος-Κύπρου, νέο επεισόδιο στον «πόλεμο» κυβέρνησης-τραπεζών ο Γ. Στάσσης σε ΕΥΔΑΠ και ΕΥΑΘ(;) και η ισραηλινή επένδυση 200 εκατ. στην Ελλάδα
  • 08:45 Η Euroins Ελλάδος ανανεώνει τις πιστοποιήσεις ISO - Ενισχυμένη δέσμευση σε ποιότητα, διαφάνεια και βιωσιμότητα
  • 15:48 Η τέχνη της + ομιλίας στην ασφάλιση
  • 14:39 Brokers Union: Συνέδριο & Βραβεύσεις Συνεργατών 2024 - Μια βραδιά αφιερωμένη σε όσους χτίζουν το αύριο και φέρνουν στον όμιλο 57 εκατ. μικτά ασφάλιστρα
  • 13:30 Η συμβολή της τεχνητής νοημοσύνης στην ασφάλεια των αυτοκινήτων
  • 13:15 Οι νέοι αντιπρόεδροι σε Άρειο Πάγο, ΣτΕ και Ελεγκτικό Συνέδριο
  • 12:30 Έρευνα Howden: Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις χάνουν εξοικονομήσεις £2,7 δισ. σε Εθνικές Ασφαλιστικές Εισφορές
  • 12:24 Kυβερνητική σύσκεψη για τη λειψυδρία - Οι 5 άξονες αντιμετώπισης
  • 11:11 Βραχυχρόνιες μισθώσεις: Διευκρινίσεις ΑΑΔΕ για διακοπή ΑΜΑ και εγγραφή νέων ακινήτων
  • 10:44 Πως θα επιστρέψει το αυτοκίνητό μου πίσω, έχει βλάβη και είμαι στο νησί!
  • 10:17 Πόσο ασφαλισμένος είναι ο τουριστικός κλάδος;
  • 09:48 UniCredit: Στα 3,3 δισ. τα κέρδη β΄ τριμήνου
  • 09:20 Κλάδος Αυτοκινήτων: Όταν στα συνέδρια των ασφαλιστών οι μισοί βραβεύονται για την παραγωγή τους σε αυτόν!
  • 09:15 KPMG-Hippocratic AI: Συνεργασία για το μετασχηματισμό της παροχής υγειονομικής περίθαλψης μέσω πρακτόρων (“agents”) τεχνητής νοημοσύνης
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 17/7 Υπασφαλισμενος: Τι απαντά ο Πάνος Δημητρίου (Generali) στα περί εξαγορών
  2. 22/7 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  3. 22/7 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  4. 18/7 Αποκλειστικό: Στον όμιλο Ardonagh Group μέσω του Agora Insurance Brokers η ΜΑΡΤΕΝ Insurance Risk Consultants
  5. 21/7 Ριζικές αλλαγές στις τραπεζικές χρεώσεις με παρέμβαση Πιερρακάκη: Τι θα ισχύει
  6. 18/7 Ασφάλεια και χρηματοδότηση από τη Hellas Direct: Νέα εργαλεία για τον σύγχρονο οδηγό
  7. 17/7 Η Τράπεζα της Ελλάδος, ο Αποστολόπουλος και οι ασφαλιστικές

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube