close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Ελλείψεις σε τομείς κλειδιά για την αναπτυξιακή πορεία της ασφαλιστικής αγοράς!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
2/6/2023 - 08:51
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ελλείψεις σε τομείς κλειδιά για την αναπτυξιακή πορεία της ασφαλιστικής αγοράς!

Κώστας Παπαϊωάννου, 2/6/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η ασφαλιστική αγορά τα τελευταία χρόνια πέτυχε πολλά! Πρέπει όμως να προσπαθήσει για δύο ακόμα σοβαρά θέματα!

  • Στελέχωση με δυναμικό πωλήσεων και με διοικητικό δυναμικό
  • Εκπαίδευση ανθρωπίνου δυναμικού πωλήσεων και διοικητικού δυναμικού

Ο Πρόεδρος της ΕΑΕΕ κύριος Αλ. Σαρρηγεωργίου σωστά μας λέει (αναφερόμενος στο συνέδριο της Ύδρας) ότι «Η ασφαλιστική αγορά έχει έναν πολύ σημαντικό ρόλο στη σύγχρονη κοινωνία και οικονομία, αλλά μπορεί να προσφέρει πολλά περισσότερα! Καμία επένδυση, κανένα μεγάλο έργο, δεν γίνεται χωρίς τη συμμετοχή των ασφαλιστών», πράγμα με το οποίο όλοι συμφωνούμε και θα πρέπει να το προσπαθήσουμε!

Είναι γεγονός ότι η ασφαλιστική αγορά τα τελευταία χρόνια πάλεψε και δούλεψε σκληρά προκειμένου να εφαρμόσει τη σύγχρονη νομοθεσία (Solvency II, IDD, GDPR, ESG κ.λπ.) και να προσεγγίσει τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους λειτουργίας, πράγμα που εν πολλοίς καταφέρνει. Υπάρχουν όμως και τα «καθημερινά» προβλήματα τα οποία έχουν μείνει πίσω και δημιουργούν την αίσθηση ότι η ασφαλιστική αγορά θα πρέπει να «ξαναγυρίσει στα βασικά» και να (ξανά)ασχοληθεί συστηματικά με κάποια βασικά θέματα, που στην πίεση των αλλαγών των τελευταίων ετών παρέβλεψε και τα οποία είναι αναγκαία προκειμένου να καταφέρει να εκπληρώσει τους στόχους της ΕΑΕΕ, αλλά και της Ελληνικής οικονομίας γενικότερα!

Μεγάλο το κενό στελέχωσης (με στελέχη πωλήσεων – ασφαλιστικούς πράκτορες, αλλά και με νέα καλά εκπαιδευμένα διοικητικά στελέχη) της ασφαλιστικής αγοράς, το οποίο όμως κρύβει πίσω του ένα μεγάλο πρόβλημα! Αυτό της έλλειψης σύγχρονης και συστηματικής εκπαίδευσης της ασφαλιστικής αγοράς!

Ενώ η ασφαλιστική αγορά επί σχεδόν τρεις δεκαετίες (’80, ’90 και ’00, που βρισκόταν στην ανάπτυξή της) πρωτοπορούσε και καινοτομούσε επενδύοντας πολλά χρήματα στην σύγχρονη και συνεχώς εξελισσόμενη επαγγελματική εκπαίδευση των στελεχών της, περίπου από το 2010 και μετά και ιδιαιτέρως μετά από την «έλευση» της σύγχρονης ευρωπαϊκής νομοθεσίας (Solvency II, IDD κ.λπ.) και των μνημονίων, ξαφνικά την σύγχρονη, συστηματική και πλήρη εκπαίδευση της ασφαλιστικής αγοράς την «κατάπιαν» οι οικονομίες κλίμακος!

Αποτελέσματα:

  1. σημερινό δίκτυο πωλήσεων (ασφαλιστικών πρακτόρων) μικρότερο των 20.000 ατόμων, που συνεχώς τείνει συρρικνούμενο, λόγω έλλειψης συστηματικών διαδικασιών στελέχωσης – στρατολόγησης,
  2. αποτυχία κατά μέσο όρο στο 50% των συμμετεχόντων στις εξετάσεις πιστοποίησης επαγγελματικών γνώσεων της ΤτΕ/ΔΕΙΑ,
  3. πολύ χαμηλό επίπεδο επαναπιστοποιήσεων γνώσεων, προσανατολισμένο βασικά στα προϊόντα που η κάθε εταιρία προωθεί και εμμονή της αγοράς με τον προσανατολισμό σε εκπαιδευτικές προσεγγίσεις και εκπαιδευτικά αντικείμενα περασμένων δεκαετιών, που δεν προάγουν την σύγχρονη ευρωπαϊκή ανάπτυξη,
  4. επί δεκαετίες τα ασφάλιστρα παραμένουν κολλημένα στο 2,5% τους ΑΕΠ,
  5. έλλειψη εξειδικευμένου και καλά καταρτισμένου διοικητικού δυναμικού (λόγω των προγραμμάτων εθελούσιας εξόδου εργαζομένων και μη αντικατάστασής τους και γενικότερες τάσεις μείωσης προσωπικού και εφαρμογής οικονομιών κλίμακος),
  6. αύξηση της αναλογίας των πωλήσεων ασφαλιστικών προϊόντων μέσω internet (aggregators), bancassurance και άλλων καναλιών διανομής, συνδυαζόμενη με ταυτόχρονη μείωση των πωλήσεων μέσω δικτύων ασφαλιστικών πρακτόρων και αντίστοιχη μείωση του κόστους προμηθειών που καταβάλουν οι ασφαλιστικές εταιρίες, αλλά (τελικά) μείωση και σταθεροποίηση σε χαμηλά επίπεδα της συνολικής αύξησης της παραγωγής των ασφαλιστικών επιχειρήσεων!

….Και αυτά είναι μόνο τα βασικά…

Συμπερασματικά, τα εκπαιδευτικά αντικείμενα που σχετίζονται με την στελέχωση – στρατολόγηση και την ανάπτυξη του ανθρωπίνου δυναμικού των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, καθώς και με τη σύγχρονη εκπαίδευσή τους στο εύρος που νομοθετικά καθορίζεται και επιβλέπεται από την ΤτΕ/ΔΕΙΑ, εμπλουτισμένα με τις σύγχρονες ευρωπαϊκές γνώσεις και προσεγγίσεις, πρέπει να προστεθούν στις εκπαιδευτικές δραστηριότητες και να τονωθούν ιδιαιτέρως από την ασφαλιστική αγορά, εφόσον επιδιώκουμε αναπτυξιακά αποτελέσματα!

Ο κύριος Αλ. Σαρρηγεωργίου είναι μεταξύ των λίγων που πραγματικά γνωρίζουν σε βάθος την Ελληνική ασφαλιστική αγορά και τα ζητήματα που την απασχολούν και μαζί με αυτούς τους λίγους, καταβάλλει σημαντικές προσπάθειες για να την βοηθήσουν να αναπτυχθεί και το αποδεικνύει σε κάθε περίπτωση!

Μεταξύ των πρόσφατων ενεργειών του είναι και η συμμετοχή του στο Advisory Board του University of Athens MBA στηρίζοντας με αυτό τον τρόπο την διασύνδεση του μεταπτυχιακού προγράμματος του ΕΚΠΑ με την αγορά εργασίας και τη σύνδεση της εκπαίδευσης με την παραγωγική διαδικασία. Αυτό αποδεικνύει τη σημασία που δίνει στην επαγγελματική και πανεπιστημιακού επιπέδου εκπαίδευση των στελεχών της ασφαλιστικής αγοράς!

Μήπως θα έπρεπε η αγορά στο σύνολό της να ξαναδεί τον τρόπο που αντιλαμβάνεται την ανάπτυξή της και την εκπαίδευση των στελεχών της (παραγωγικού - πωλησιακού δυναμικού και διοικητικού δυναμικού), προκειμένου να μπορέσουμε να προσεγγίσουμε και να επιτύχουμε ευκολότερα τους αναπτυξιακούς μας στόχους, που εκτός από την ασφαλιστική αγορά αφορούν γενικότερα και την Ελληνική κοινωνία και οικονομία;

Η βοήθεια των ασφαλιστών είναι κρίσιμη!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Φερεγγυότητα και η σημασία των μεταβατικών μέτρων για τις ασφαλιστικές εταιρίες, τους πελάτες και τους διαμεσολαβούντες!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/06/2018 - 09:43

    Φερεγγυότητα και η σημασία των μεταβατικών μέτρων για τις ασφαλιστικές εταιρίες, τους πελάτες και τους διαμεσολαβούντες!

  • Ο GDPR, οι προεκτάσεις του και οι κίνδυνοι από την εφαρμογή του
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/06/2018 - 09:35

    Ο GDPR, οι προεκτάσεις του και οι κίνδυνοι από την εφαρμογή του

  • Ο προσανατολισμός των ασφαλιστικών εταιριών της Ελληνικής αγοράς, στα πανευρωπαϊκά δεδομένα
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2018 - 12:45

    Ο προσανατολισμός των ασφαλιστικών εταιριών της Ελληνικής αγοράς, στα πανευρωπαϊκά δεδομένα

  • Η εξειδικευμένη ασφαλιστική εκπαίδευση και γνώση και η σημασία τους
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2018 - 09:24

    Η εξειδικευμένη ασφαλιστική εκπαίδευση και γνώση και η σημασία τους

  • Αποκλειστικό: Το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών καλύπτει δυναμικά ένα σημαντικό εκπαιδευτικό κενό της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς

    Αποκλειστικό: Το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών καλύπτει δυναμικά ένα σημαντικό εκπαιδευτικό κενό της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς

    Ένα σημαντικό κενό που έχει διαπιστωθεί στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά είναι αυτό που υπάρχει στο γνωστικό επίπεδο των στελεχών που...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/05/2018 - 08:45
  • Η έλλειψη εξειδικευμένης και δομημένης εκπαίδευσης στην ασφαλιστική αγορά

    Η έλλειψη εξειδικευμένης και δομημένης εκπαίδευσης στην ασφαλιστική αγορά

    Οι ασφαλιστικές εταιρίες είναι από τους σημαντικότερους θεσμικούς επενδυτές της ελληνικής οικονομίας. Η συνεισφορά τους στις επενδύσεις και το ΑΕΠ...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/05/2018 - 13:14
  • Τι είναι αυτά τα περίφημα μεταβατικά μέτρα στις καταστάσεις φερεγγυότητας;

    Τι είναι αυτά τα περίφημα μεταβατικά μέτρα στις καταστάσεις φερεγγυότητας;

    Πολύς λόγος γίνεται τις τελευταίες μέρες περί μεταβατικών μέτρων, λόγω της δημοσίευσης των (σχετικά αναλυτικών αυτή τη φορά) δεικτών φερεγγυότητας,...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/05/2018 - 15:45
  • Η οργανωμένη ασφαλιστική εκπαίδευση και οι υποχρεώσεις που ο ν.4364/2016 και οι πρόσφατες προς εφαρμογή οδηγίες επιφέρουν

    Η οργανωμένη ασφαλιστική εκπαίδευση και οι υποχρεώσεις που ο ν.4364/2016 και οι πρόσφατες προς εφαρμογή οδηγίες επιφέρουν

    Αφού συγχαρώ και ευχαριστήσω το Newsroom του Next Deal (και τον κ. Ε. Σπύρου προσωπικά) που έφεραν στην ασφαλιστική δημοσιότητα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/05/2018 - 10:01
  • Τα στοιχεία της Swiss Re, δυστυχώς επιβεβαιώνουν τα προβλήματα του ασφαλιστικού αναλφαβητισμού των Ελλήνων

    Τα στοιχεία της Swiss Re, δυστυχώς επιβεβαιώνουν τα προβλήματα του ασφαλιστικού αναλφαβητισμού των Ελλήνων

    Σύμφωνα με την πρόσφατα δημοσιευμένη έκθεση του έγκυρου Swiss Re Institute, που αφορά τις φυσικές και ανθρωπογενείς καταστροφές (Απρίλιος 2018)...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 02/05/2018 - 15:41
  • Περί ασφαλιστικού αναλφαβητισμού στην Ελλάδα (Συνέχεια)

    Περί ασφαλιστικού αναλφαβητισμού στην Ελλάδα (Συνέχεια)

    Διάβασα το πρόσφατο άρθρο «Ο Ασφαλιστικός Αλφαβητισμός αποτελεί προϋπόθεση για να μεγαλώσει η ασφαλιστική αγορά», σχετικά με την αναφορά του...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/04/2018 - 08:41

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 81
  • 82
  • 83
  • 84
  • 85
  • 86
  • 87
  • 88
  • 89
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Εν ολίγοις…Ιουλιανά ΄25
16:53 Εν ολίγοις…Ιουλιανά ΄25
  • 14:50 Κ. Μητσοτάκης: Στον μηχανισμό SAFE η Ελλάδα - Διεκδικεί 1,2 δισ. ευρώ για την άμυνα
  • 14:47 Worldline Greece: Δύο σύγχρονες λύσεις πληρωμών που διευκολύνουν τις online αγορές
  • 14:00 Έως 75% ενίσχυση για μικρές επιχειρήσεις από τον αναπτυξιακό νόμο - Ενεργοποιήθηκαν 3 νέες προσκλήσεις
  • 13:27 Greg Case (Aon): Οι παγκόσμιες δυνατότητες αντασφάλισης της Aon συνεχίζουν να ενισχύονται
  • 13:07 Rearm Greece: Κρίσιμες πρωτοβουλίες σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο διεθνές περιβάλλον
  • 12:47 Optima bank: Αποκλειστικός συντονιστής στην επιτυχημένη ΑΜΚ της PREMIA Properties
  • 12:35 Οι σύγχρονες μονάδες υγείας MEDIFIRST συμμετέχουν στο Εθνικό Πρόγραμμα «ΠΡΟΛΑΜΒΑΝΩ»
  • 12:30 Τράπεζες και πιστωτική επέκταση: Η Ελλάδα στις κορυφαίες θέσεις της ευρωζώνης
  • 11:12 Η Brokers Union φέρνει την τεχνητή νοημοσύνη στην υπηρεσία των συνεργατών της
  • 10:36 Οι μεγάλες φωτιές και τι συμβαίνει με την ασφάλιση επιχειρήσεων και την αποζημίωση τους
  • 10:12 Όμιλος Ιατρικού Αθηνών: Νέες συνεργασίες και νέα προϊόντα με τον ασφαλιστικό κλάδο
  • 10:05 Allianz Trade: Καύσωνας και Οικονομικές Επιπτώσεις - Η Ελλάδα προβλέπεται να αντιμετωπίσει μείωση -1,1% του ΑΕΠ το 2025
  • 09:45 Έρχεται η αυτόματη είσπραξη ΦΠΑ
  • 09:38 ΕΟΠΥΥ σε ΠΦΣ για τη διανομή ΦΥΚ: Μην εργαλειοποιείτε τους ασθενείς για την εξυπηρέτηση οικονομικών συμφερόντων
  • 09:27 Ο «χάρτης» των πληρωμών από e-ΕΦΚΑ, ΔΥΠΑ για την περίοδο 28 Ιουλίου έως 1 Αυγούστου
  • 09:13 Τι θα γινόταν ΑΝ (what if);
  • 09:09 Νικητής ο Τραμπ στον πόλεμο με την Ε.Ε, η πρόληψη των πυρκαγιών, καντηλανάφτης…στον Λυκαβηττό, οι μπαχαλάκηδες τώρα και στα πανηγύρια(!) και το ρεκόρ 15ετίας των καταθέσεων
  • 09:05 Πλαγίως: Έρχεται!
  • 09:00 Ο ήρωας της ΕΛΔΥΚ γύρισε στην πατρίδα του
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 22/7 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  2. 22/7 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  3. 25/7 Έφυγε από την ζωή ο Ιωάννης Μακρυμίχαλος, ιδρυτικό στέλεχος του ΣΕΜΑ
  4. 23/7 Brokers Union: Συνέδριο & Βραβεύσεις Συνεργατών 2024 - Μια βραδιά αφιερωμένη σε όσους χτίζουν το αύριο και φέρνουν στον όμιλο 57 εκατ. μικτά ασφάλιστρα
  5. 25/7 Ατύχημα στη Δονούσα: Τι θα γινόταν αν η ασθενής ήταν ασφαλισμένη;
  6. 24/7 ΑΤΜ: Στις 11 Αυγούστου σε εφαρμογή η νέα νομοθετική ρύθμιση για τις τραπεζικές προμήθειες σε αναλήψεις μετρητών - Η τροπολογία
  7. 22/7 Η Akkadia Holdings ανακοινώνει την πώληση της Ευρωκλινικής στη Generali Hellas

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube