close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Μερικά σημεία «κλειδί» στη πώληση - AMAT VICTORIA CURAM
Λάουρα Σταυρίδου
Λάουρα Σταυρίδου,
3/3/2023 - 08:51
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Μερικά σημεία «κλειδί» στη πώληση - AMAT VICTORIA CURAM

Λάουρα Σταυρίδου, 3/3/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ο Σενέκας (Ρωμαίος πολιτικός, ρήτορας, δραματουργός και στωικός φιλόσοφος) είχε πει πως «τύχη είναι όταν η προετοιμασία συναντάει την ευκαιρία».

Αυτό για κάθε διαμεσολαβητή σημαίνει πως πρέπει να είναι συνεχώς προετοιμασμένος για μια καλή πώληση.

Είναι σημαντικό να έχετε ένα προσχέδιο, βασισμένο σε σημεία κλειδί, το οποίο θα ακολουθείτε πάντα, απλώς εμπλουτίζοντας το με λεπτομέρειες που ταιριάζουν στην περίσταση.

Τα σημεία «κλειδί» που είναι καλό να μετέχουν σε κάθε πώληση:

1. Δώστε τη λύση

Ένα συνηθισμένο λάθος που μπορεί να γίνει κατά τη διάρκεια της πώλησης, είναι να αφιερώσετε πολύ χρόνο εξηγώντας γιατί ο πάροχος σας ή το προϊόν είναι καλύτερα από όλο τον ανταγωνισμό.

Ωστόσο, οι πελάτες ενδιαφέρονται πραγματικά μόνο για την επίλυση των προβλημάτων τους όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά.

Επικεντρωθείτε στην επίλυση των προβλημάτων του κάθε πελάτη. Κάντε τους ερωτήσεις μέχρι να μπορέσετε να προσδιορίσετε τα πιο σημαντικά σημεία που πραγματικά τους ενδιαφέρουν και μετά προσφέρετε τις καλύτερες πιθανές λύσεις σας.

Αυτό όχι μόνο συμβάλλει στο να βρείτε την πραγματική λύση για την ανάγκη κάθε πελάτη, αλλά επίσης αναδιαμορφώνει τη σχέση σας με πιο ευνοϊκό τρόπο. Αντί να σας θεωρούν ως πωλητή ασφάλισης, θα γίνεστε σύμμαχος που συνεργάζεστε μαζί τους για έναν κοινό στόχο.

2. Βοηθήστε τον πελάτη να εστιάσει στην αξία και όχι στο κόστος

Η αξία της ασφάλισης είναι ότι προστατεύει αυτό που έχει αξία για τον πελάτη, από την απώλεια.

Οι περισσότεροι άνθρωποι απεχθάνονται την απώλεια. Λόγω της προστατευτικής φύσης της ασφάλισης, είναι εύκολο για τον Διαμεσολαβητή να βοηθήσει τον πελάτη του να δει ότι το κόστος της είναι πολύ μικρό σε σχέση με την αξία της, ακριβώς διότι προστατεύει κάτι που αξίζει περισσότερο για τον πελάτη από ότι αξίζουν τα χρήματα.

Ένα παράδειγμα είναι η υγεία, όπως επίσης και η ικανότητα για εργασία.

Μην παρουσιάσετε το προϊόν πριν βοηθήσετε τον πελάτη να δει και ο ίδιος της αξία της υγείας και της εργασίας και κατόπιν να προχωρήσετε σε προτάσεις για την κάλυψη τους.

3. Κάντε διάλογο

Είναι δελεαστικό να προβάλλουμε κάτι το οποίο το πιστεύουμε και να μιλάμε πολύ για αυτό, αλλά η πώληση πρέπει να είναι μια συζήτηση, όχι μια διάλεξη.

Εάν μιλάτε πάρα πολύ, το πιθανότερο είναι ότι κάτι δεν πάει καλά.

Η απλή υποβολή ερωτήσεων στους δυνητικούς πελάτες είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους βελτίωσης της διαδικασίας πωλήσεων.

Για παράδειγμα, ρωτήστε σχετικά με τους λόγους για τους οποίους επιθυμούν ασφάλιση, τις πιο σημαντικές ανησυχίες σχετικά με την κάλυψη και για το πως θα έπρεπε να είναι σχεδιασμένο, το ιδανικό για εκείνους πρόγραμμα.

Αυτό όχι μόνο θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τις ανάγκες τους, αλλά θα τους κάνει επίσης να νιώθουν ότι ενδιαφέρεστε για κάτι περισσότερο από το να πετύχετε απλώς μια πώληση.

Τα παραπάνω λέγονται πιο εύκολα από ότι γίνονται. Χρειάζονται πολλά θέατρα πωλήσεων μέχρι να φτάσουμε σε ένα φυσικό αποτέλεσμα.

Ωστόσο θυμηθείτε πως «Amat Victoria Curam» δηλαδή «Η Νίκη Αγαπάει την Προετοιμασία».

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Τι μπορούμε να μάθουμε αν ακούσουμε προσεχτικά έναν θυμωμένο πελάτη, αντί να παρασυρθούμε από τη διαφωνία!
    Λάουρα Σταυρίδου, 06/11/2023 - 08:45

    Τι μπορούμε να μάθουμε αν ακούσουμε προσεχτικά έναν θυμωμένο πελάτη, αντί να παρασυρθούμε από τη διαφωνία!

  • Λέξεις με δύναμη που βοηθούν κάθε Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή να εδραιώσει ένα αποτέλεσμα
    Λάουρα Σταυρίδου, 02/11/2023 - 09:09

    Λέξεις με δύναμη που βοηθούν κάθε Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή να εδραιώσει ένα αποτέλεσμα

  • Το Halloween τα παιδιά και η τσιγκουνιά!
    Λάουρα Σταυρίδου, 01/11/2023 - 08:47

    Το Halloween τα παιδιά και η τσιγκουνιά!

  • Επίθεση από κατοικίδιο. Καλύπτεται από την Αστική ευθύνη του οικογενειάρχη;
    Λάουρα Σταυρίδου, 31/10/2023 - 08:51

    Επίθεση από κατοικίδιο. Καλύπτεται από την Αστική ευθύνη του οικογενειάρχη;

  • Τρείς «ρετρό» ερωτήσεις που μπορεί να κάνει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής και σήμερα με καλό αποτέλεσμα!

    Τρείς «ρετρό» ερωτήσεις που μπορεί να κάνει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής και σήμερα με καλό αποτέλεσμα!

    Οι εποχές αλλάζουν οι περιστάσεις αλλάζουν, ακόμα και οι άνθρωποι αλλάζουν, όμως οι ασφαλιστικές ανάγκες, στη βάση τους, παραμένουν οι...
    Λάουρα Σταυρίδου, 30/10/2023 - 08:45
  • Ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής βγάζει χρήματα κλείνοντας ραντεβού. Πως να ζητήσετε ένα ραντεβού ευθέως

    Ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής βγάζει χρήματα κλείνοντας ραντεβού. Πως να ζητήσετε ένα ραντεβού ευθέως

    Κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, έχει το -για πολλούς δυσάρεστο- καθήκον να κάνει τηλέφωνα και να κλείσει ραντεβού. Άπειρες σελίδες έχουν γραφτεί και...
    Λάουρα Σταυρίδου, 27/10/2023 - 12:14
  • Φράσεις και πράξεις που υπονομεύουν την αξιοπιστία του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή, δυσκολεύοντας την επικοινωνία με τον πελάτη!

    Φράσεις και πράξεις που υπονομεύουν την αξιοπιστία του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή, δυσκολεύοντας την επικοινωνία με τον πελάτη!

    Η πώληση ενός ασφαλιστηρίου βασίζεται σε μεγάλο βαθμό, στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης. Ιδανικά, μπορείτε να αποδείξετε ότι είστε ένας αξιόπιστος και...
    Λάουρα Σταυρίδου, 26/10/2023 - 08:49
  • Ταμεία Επαγγελματικής Ασφάλισης – Φορολογία και προϋποθέσεις σύνταξης και εξαγοράς

    Ταμεία Επαγγελματικής Ασφάλισης – Φορολογία και προϋποθέσεις σύνταξης και εξαγοράς

    Τα χρόνια προβλήματα στα Συνταξιοδοτικά Ταμεία, σε πανευρωπαϊκό επίπεδο, έχουν οδηγήσει στην ίδρυση Ταμείων Επαγγελματικής Ασφάλισης (ΤΕΑ). Στην Ευρώπη, η επαγγελματική...
    Λάουρα Σταυρίδου, 25/10/2023 - 08:49
  • Το ατύχημα στα Τέμπη, η καλή πρόθεση του ΕΟΠΥΥ και η εφαρμογή από τη θεωρία στην πράξη

    Το ατύχημα στα Τέμπη, η καλή πρόθεση του ΕΟΠΥΥ και η εφαρμογή από τη θεωρία στην πράξη

    Έχουν περάσει 8 μήνες από το σιδηροδρομικό ατύχημα στα Τέμπη. Από την αρχή υπήρχαν καλές προθέσεις για να βοηθηθούν οι...
    Λάουρα Σταυρίδου, 24/10/2023 - 10:21
  • Η… «Carthago delenda est» του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή

    Η… «Carthago delenda est» του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή

    Η Λατινική φράση «Carthago delenda est*» σημαίνει «καταστρεπτέα η Καρχηδών (πρέπει να καταστραφεί η Καρχηδώνα)». Με τις λέξεις αυτές έκλεινε τους...
    Λάουρα Σταυρίδου, 23/10/2023 - 08:47

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 24
  • 25
  • 26
  • 27
  • 28
  • 29
  • 30
  • 31
  • 32
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

George Minetas (MINETTA Asfalistiki): We leverage artificial intelligence
11:32 George Minetas (MINETTA Asfalistiki): We leverage artificial intelligence
  • 11:28 Γεώργιος Μινέτας (ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική): Αξιοποιούμε την Tεχνητή Nοημοσύνη
  • 11:06 Ioannis Lapatas (ATLANTIC UNION): A Strong Multinational Identity with Stable Greek Management
  • 11:00 Γιάννης Λαπατάς (ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ): Ισχυρή πολυεθνική ταυτότητα με σταθερή ελληνική διοίκηση
  • 10:54 Η Howden Hellas είχε φέτος ιδιαίτερα ισχυρή παρουσία στο 25ο ραντεβού Ασφαλιστών και Αντασφαλιστών στην Ύδρα
  • 10:17 ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ: Με κεντρικό μήνυμα «Σταθερά μαζί» η ηγεσία του Ομίλου έδωσε το στίγμα της μελλοντικής ανάπτυξης στο δίκτυό της
  • 10:07 Pavlos Kaskarelis (Ydrogeios Asfallistiki): Strategic pillars innovation and technology
  • 10:00 Παύλος Κασκαρέλης (Υδρόγειος Ασφαλιστική): Στρατηγικοί πυλώνες η καινοτομία και η τεχνολογία
  • 09:55 Errikos Moatsos (ERGO Asfalistiki): Artificial Intelligence as an Ally in the Transformation of the Insurance Market
  • 09:45 Ερρίκος Μοάτσος (ERGO Ασφαλιστική): Σύμμαχος στον μετασχηματισμό της ασφαλιστικής αγοράς
  • 09:35 Οι επιπτώσεις της κακής ή ελλιπούς περιγραφής του κινδύνου στις γενικές ασφαλίσεις, σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία!
  • 09:30 Vassilis Christidis (CEO Allianz): AI as a driver of transformation in the insurance market
  • 09:25 Βασίλης Χριστίδης (Allianz): Η Tεχνητή Nοημοσύνη μετασχηματίζει την ασφαλιστική αγορά
  • 09:22 Μεγάλο το επενδυτικό «κενό», υψηλό 15 ετών το Χ.Α, ιστορικό για την DAX, «ψήφος» των αγορών στην Πειραιώς και συνεργασία-ορόσημο Alpha-ΕΛΤΑ
  • 09:19 Cyber Risk στα έξυπνα αυτοκίνητα: Πώς τα ασφαλιστικά προϊόντα αντιμετωπίζουν τις IoT απειλές;
  • 09:17 Γιατί τόσοι πολλοί άνθρωποι δεν έχουν Συνταξιοδοτικό Προγραμματισμό;
  • 09:11 Η ΕΔΙΠΤ στα 39α Δημοσιογραφικά Βραβεία του Ιδρύματος Μπότση
  • 09:09 Ηλίας Προβόπουλος: Οι Καρδιτσιώτες τίμησαν τους σύγχρονους ήρωές τους
  • 09:07 Μνημόνιο Συνεργασίας ΕΛΤΑ και Alpha Bank για την παροχή χρηματοοικονομικών υπηρεσιών σε όλη την Ελλάδα
  • 09:00 Ο Κήπος των Ηρώων εντάχθηκε στο European Route of Historic Gardens
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 23/5 Επεκτείνεται και στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές η δυνατότητα consent μέσω gov.gr και Gov.gr Wallet
  2. 26/5 Ο Ιωάννης ΚοτζαΑϊβάζογλου στην Howden Hellas, αναλαμβάνοντας καθήκοντα Senior Corporate Executive
  3. 21/5 Αριστοτέλης Παντελιάδης: Γιατί πούλησε τη ΔΙΟΝ στη Howden Hellas ενώ ήταν κερδοφόρα
  4. 22/5 Τάσος Ηλιακόπουλος: Αναλαμβάνει καθήκοντα CEO στην Howden Agents
  5. 22/5 Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου: Έδειξε τα νοσοκομεία ως υπεύθυνα για τις αυξήσεις στα ασφάλιστρα υγείας
  6. 22/5 Υπασφαλισμένος: Ένας απών ο Υπουργός Τάκης Θεοδωρικάκος, το πιο πολυσυζητημένο πρόσωπο στο ασφαλιστικό συνέδριο της Ύδρας
  7. 23/5 Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου προς την κυβέρνηση: Μην χτυπάτε το σαμάρι για τα ασφάλιστρα υγείας

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube