Όσα περισσότερα γνωρίζεις, τόσα περισσότερα απ’ αυτά που γίνονται γύρω σου, βλέπεις και κατανοείς!

• Αναρωτιέστε ακόμη γιατί δεν αυξάνεται η συνολική παραγωγή ασφαλίστρων και παραμένει κολλημένη στο 2-2,5% του ΑΕΠ επί δεκαετίες;
• Αναρωτιέστε ακόμη γιατί υπάρχουν κάποιοι (λίγοι) διαμεσολαβητές που κερδίζουν πολλά, ενώ πάρα πολλοί προσπαθούν απλώς να επιβιώσουν και να κερδίσουν έστω τα προς το ζην;
• Αναρωτιέστε ακόμη γιατί παρόλο που οι περισσότεροι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές προσπαθούν (με δικές τους συνήθως πρωτοβουλίες) να εκπαιδευτούν, χωρίς την απαραίτητη σύγχρονη, στρατηγική και συστηματική υποστήριξη και βοήθεια από τις εταιρίες και τους φορείς τους, παρόλα αυτά δεν καταφέρουν να βελτιώσουν τα αποτελέσματά τους και να αυξήσουν την παραγωγής τους; 
• Αισθάνεστε ότι δεν ξέρετε τι να πρωτοκάνετε και να πρωτομάθετε; 
• Αναρωτιέστε ακόμη, που ακριβώς σας είναι χρήσιμα στη διαδικασία πώλησης όλα αυτά που η σύγχρονη (Ελληνική και Ευρωπαϊκή νομοθεσία και εποπτεία) σας «επιβάλει» να γνωρίζετε και να χρησιμοποιείτε και αισθάνεστε ότι απλά χάνετε το χρόνο σας μαθαίνοντάς τα;

Σταματήστε να αναρωτιέστε και αντιμετωπίστε την αλήθεια κατάματα!

Είναι σαν ένα βράδυ να κοιμηθήκαμε στη δεκαετία του ’90 και το επόμενο πρωί να ξυπνήσαμε στην τρίτη δεκαετία του 21ου αιώνα!

Όταν πέσαμε για ύπνο:

• Το internet και η ψηφιακή εποχή ήταν ακόμα στα σπάργανά τους
• Οι περισσότεροι πελάτες (λίγοι τότε, μεταξύ του συνόλου των υποψηφίων πελατών!) αγόραζαν τα ασφαλιστικά προϊόντα που είχαν ανάγκη, μέσω των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και πολύ λιγότεροι μέσω bancassurance ή άλλων εναλλακτικών δικτύων διανομής
• Η κυρίαρχη εκπαιδευτική λογική που επικρατούσε στα δίκτυα πωλήσεων για την ανάπτυξή τους ήταν αυτή της LIMRA
• Οι νομοθετικές/εποπτικές απαιτήσεις ήταν κατά πολύ χαμηλότερες και δεν υπήρχε το Solvency II, η IDD και η κανονιστική συμμόρφωση
• Ο ανταγωνισμός ήταν γνωστός και αναμενόμενος, αν και υπήρχαν πολύ περισσότερες εταιρίες στην αγορά
• Τα προϊόντα ήταν απλούστερα και λιγότερα, το ίδιο και οι κίνδυνοι 
• Η τότε οικονομική κατάσταση, οι οικονομικές λειτουργίες και οι επενδυτικές δυνατότητες ήταν (πάνω - κάτω) γνωστές στους διαμεσολαβητές 

Τώρα όμως όλα αυτά άλλαξαν και βέβαια ΔΕΝ άλλαξαν μέσα σε ένα βράδυ!

Μοιάζει με τον στίχο του παλιού τραγουδιού των Pink Floyd που έλεγε “no one told you when to run, you missed the starting gun” (κανείς δεν σου είπε πότε να τρέξεις, δεν άκουσες τον πυροβολισμό της εκκίνησης)!

Και τώρα τρέχουμε και τρέχουμε, για να προλάβουμε τις εξελίξεις, αλλά είμαστε περισσότερο κουρασμένοι, έχουμε λιγότερη συστηματική και σύγχρονη εκπαίδευση και έχουν συμβεί πάρα πολλά, που στην προσπάθειά μας να καλύψουμε την απόσταση και το αυξανόμενο κενό απ’ αυτούς που προηγούνται (τους ευρωπαίους ανταγωνιστές), δεν τα αντιλαμβανόμαστε γρήγορα, δεν τα κατανοούμε πλήρως, μας ξεφεύγουν και όλα γίνονται ένας «φαύλος κύκλος»!

Για να διορθωθούν αυτά χρειάζεται επανεκκίνηση, κάτω από νέα εκπαίδευση και λογική! Κάτω από νέο management, έτσι ώστε, όσα περισσότερα γνωρίζουμε, τόσο περισσότερο να αναπτυσσόμαστε και τόσα περισσότερα να κερδίζουμε! 

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.