close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Κώστας Παπαϊωάννου: Έχετε αναρωτηθεί αν αυτό που κάνετε σήμερα σας φέρνει πιο κοντά σε αυτό που θέλετε να είστε αύριο;
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
28/6/2023 - 08:53
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Κώστας Παπαϊωάννου: Έχετε αναρωτηθεί αν αυτό που κάνετε σήμερα σας φέρνει πιο κοντά σε αυτό που θέλετε να είστε αύριο;

Κώστας Παπαϊωάννου, 28/6/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ανοιχτή επιστολή προς τους ασφαλιστικούς πράκτορες!

Για την επιτυχία χρειάζεται σκληρή δουλειά και προσαρμογή στα νέα δεδομένα!

Παλαιοί έμπειροι και σοβαροί ασφαλιστικοί πράκτορες και συντονιστές πρακτόρων, αλλά και νέοι μορφωμένοι και πιστοποιημένοι από την ΤτΕ ασφαλιστικοί πράκτορες, προβληματίζονται έντονα για το μέλλον τους στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά, λόγω των πολιτικών που εφαρμόζονται σήμερα από τις ασφαλιστικές εταιρίες και αφορούν το μέλλον τους!

Το βλέπουμε, το ακούμε, το αισθανόμαστε όλοι!

Τι μπορούν να κάνουν όλοι αυτοί και πως μπορούν να αντιδράσουν, αφού απαντήσουν στους εαυτούς τους στην ερώτηση:

«Αυτό που κάνω σήμερα, με φέρνει ποιο κοντά σε αυτό που θέλω να πετύχω αύριο»;

Η αγορά μας, που ενώ έχει τεράστιες δυνατότητες περαιτέρω ανάπτυξης (με βάση την επί σειρά ετών σταθερά χαμηλή παραγωγή και το πλήθος των ακάλυπτων ασφαλιστικά αναγκών των πελατών), έχει ταυτόχρονα και πολύ μεγάλα προβλήματα στην ανάπτυξή της λόγω, κατά βάσιν, των ατυχών επιλογών των περισσοτέρων ανωτέρων και ανωτάτων στελεχών πωλήσεων των ασφαλιστικών εταιριών και του περιορισμένου και χωρίς τόλμη και φαντασία στρατηγικού σχεδιασμού της ανάπτυξης των ασφαλιστικών πρακτόρων μας!

Μετά από τα φτωχά παραγωγικά αποτελέσματα που έχουν φέρει τα τελευταία χρόνια τα (υποτιθέμενα) νέα (και σωτήρια;) εργαλεία, έχει πλέον αποδειχτεί ότι η λύση για την ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς δεν είναι ούτε το bancassurance, ούτε τα εναλλακτικά κανάλια διανομής των ασφαλιστικών πρακτόρων δευτερεύουσας δραστηριότητας, ούτε και οι πωλήσεις μέσω aggregators!

Όλα αυτά είναι απλά βοηθητικά (συνοδευτικά) εργαλεία των ασφαλιστικών πωλήσεων, που έχουν καταστεί αναγκαία λόγω των νομοθετικών και των τεχνολογικών εξελίξεων και τα οποία δεν έφεραν την αναμενόμενη νέα παραγωγή και την αύξηση της παραγωγής που περίμεναν οι ασφαλιστικές εταιρίες, αλλά απλώς μείωσαν την παραγωγή των παραδοσιακών δικτύων πώλησης των ασφαλιστικών εταιριών και έτσι παραμένουμε «ίσα βάρκα – ίσα νερά»!

Αυτά, και ο συνδυασμός τους με τη συστηματική μείωση των συνδεδεμένων με τις ασφαλιστικές εταιρίες δικτύων πωλήσεων (λόγω οικονομιών κλίμακας) και η αντίστοιχη ενδυνάμωση των ανεξαρτήτων (;) δικτύων ασφαλιστών, έχουν φέρει στασιμότητα σε κορυφαίες διαδικασίες της ασφαλιστικής αγοράς, που επί χρόνια τις χρησιμοποιούσε και εν πολλοίς στήριξε σε αυτές την ανάπτυξή της!

Τις συστηματικές διαδικασίες της εκπαίδευσης των δικτύων πώλησης και τις συστηματικές διαδικασίες της στελέχωσης – στρατολόγησης!

Λόγω αυτών και ελλείψει συστηματικής υποστήριξής τους από τις ασφαλιστικές εταιρίες, οι ασφαλιστικοί πράκτορες και οι συντονιστές τους θα πρέπει να αναλάβουν οργανωμένη και καλά σχεδιασμένη δράση, προκειμένου αύριο να καταφέρουν να αρχίσουν να πλησιάζουν τους στόχους τους και τα όνειρά τους!

Θα πρέπει από μόνοι τους, να αρχίζουν να προσανατολίζονται στην κάλυψη των τεράστιων εκπαιδευτικών κενών τα οποία έχουν (και δεν εννοώ κενά στην εκπαίδευσή τους επί των διαδικασιών πώλησης και προσέγγισης πελατών και διαφόρων άλλων τεχνικών, ανεφάρμοστων εδώ, λόγω της ευρωπαϊκής μας νομοθεσίας!), αλλά στην κάλυψη των υπολοίπων και νομοθετικά επιβεβλημένων γνώσεών τους, που θα τους φέρουν πιο κοντά στους ευρωπαίους συναδέλφους τους και στα ευρωπαϊκά παραγωγικά αποτελέσματα!

Επιπλέον θα πρέπει να προσανατολιστούν στην κάλυψη των κενών των ψηφιακών γνώσεών τους και την εύρεση της αντίστοιχης ψηφιακής-μηχανογραφικής υποστήριξής τους, η οποία είναι σήμερα αναγκαία, προκειμένου να προσεγγίσουν ευκολότερα τους υποψήφιους πελάτες τους και να καλύψουν τις ανάγκες τους, η οποία θα πρέπει ταυτόχρονα να καλύπτει και τις προδιαγραφές που οι αντικρουόμενοι μεταξύ τους νόμοι Solvency II, IDD, GDPR και AML, επιβάλουν!

Προκλήσεις, διόλου εύκολες στη διαχείρισή τους, τις οποίες όμως πρέπει επειγόντως να αναλάβουν οι ασφαλιστικοί πράκτορες, λόγω του πολλά υποσχόμενου μέλλοντος της ασφαλιστικής εργασίας στην Ελλάδα, και ελλείψει συστηματικής και σύγχρονης βοήθειάς τους από τις ασφαλιστικές εταιρίες, οι οποίες προς το παρόν στην συντριπτική πλειοψηφία τους περιορίζονται στην κάλυψη των υποχρεωτικών επαναπιστοποιήσεων γνώσεών τους επί των προϊόντων που πουλάνε!

Καλό κουράγιο, προσπάθεια και εύχομαι ολόψυχα, αύριο να είμαστε αυτοί που ονειρευόμαστε να γίνουμε!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Απαλλαγές κατά την αποζημίωση και τύποι απαλλαγών!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/10/2025 - 09:20

    Απαλλαγές κατά την αποζημίωση και τύποι απαλλαγών!

  • Ο πλούτος των καλύψεων του κλάδου Πυρός!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/10/2025 - 09:13

    Ο πλούτος των καλύψεων του κλάδου Πυρός!

  • Τι ακριβώς σημαίνουν οι όροι υπασφάλιση, υπερασφάλιση, αναλογικός όρος και αποζημιωτική αρχή; Πως προστατεύουν τους πελάτες σας;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 21/10/2025 - 09:25

    Τι ακριβώς σημαίνουν οι όροι υπασφάλιση, υπερασφάλιση, αναλογικός όρος και αποζημιωτική αρχή; Πως προστατεύουν τους πελάτες σας;

  • Οι κίνδυνοι των επενδύσεων σε μετοχές και μετοχικά χαρτοφυλάκια των Unit Linked!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/10/2025 - 09:17

    Οι κίνδυνοι των επενδύσεων σε μετοχές και μετοχικά χαρτοφυλάκια των Unit Linked!

  • Η γνώση της τυπικής απόκλισης ενός προϊόντος Unit Linked μπορεί να βοηθήσει τους ασφαλιστικούς πράκτορες να πουλήσουν καλύτερα!

    Η γνώση της τυπικής απόκλισης ενός προϊόντος Unit Linked μπορεί να βοηθήσει τους ασφαλιστικούς πράκτορες να πουλήσουν καλύτερα!

    Η διακύμανση και η τυπική απόκλιση επενδυτικών προϊόντων βασιζόμενων σε ασφάλιση (Unit Linked) είναι μεγέθη που οι ασφαλιστικοί πράκτορες οφείλουν...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/10/2025 - 09:06
  • Μόνον οι μεσίτες ασφαλίσεων αποδεικνύονται σωστά εκπαιδευμένοι εκπρόσωποι της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς!

    Μόνον οι μεσίτες ασφαλίσεων αποδεικνύονται σωστά εκπαιδευμένοι εκπρόσωποι της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς!

    Οι ασφαλιστικοί πράκτορες, αφού αποφασίσουν τι θα γίνουν όταν μεγαλώσουν (!), μπορούν τότε να εκπαιδευτούν! Μέχρι τότε θα αμφισβητούνται οι γνώσεις...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/10/2025 - 08:40
  • Πως βλέπει η ΕΛΣΤΑΤ, η οποία καταρτίζει τον ετήσιο δείκτη αναπροσαρμογής ασφαλίστρων υγείας, τα μεγέθη των ασφαλιστικών επιχειρήσεων της Ελλάδας;

    Πως βλέπει η ΕΛΣΤΑΤ, η οποία καταρτίζει τον ετήσιο δείκτη αναπροσαρμογής ασφαλίστρων υγείας, τα μεγέθη των ασφαλιστικών επιχειρήσεων της Ελλάδας;

    Η ΕΛΣΤΑΤ καταρτίζει και υπολογίζει τον Ετήσιο Δείκτη Αναπροσαρμογής των μακροχρόνιων ασφαλίσεων υγείας (Ε.Δ.Α.). Η ΕΛΣΤΑΤ είναι ο επίσημος φορέας τήρησης...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/10/2025 - 09:02
  • Ο κλάδος 18 δεν αφορά μόνον την οδική βοήθεια του κλάδου αυτοκινήτων!

    Ο κλάδος 18 δεν αφορά μόνον την οδική βοήθεια του κλάδου αυτοκινήτων!

    Ένας ασφαλιστικός κλάδος με μεγάλο ενδιαφέρον για τους πελάτες και χαμηλό ασφάλιστρο, ο οποίος στο μυαλό των περισσοτέρων ασφαλιστικών πρακτόρων...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/10/2025 - 09:03
  • Κωπηλατούμε δυνατά, αλλά η βάρκα είναι δεμένη στην προβλήτα!

    Κωπηλατούμε δυνατά, αλλά η βάρκα είναι δεμένη στην προβλήτα!

    Καμπανάκι για τα αποτελέσματα των ασφαλίσεων Ζωής και Πυρός του α’ εξαμήνου και του α΄ τριμήνου του 2025 αντίστοιχα! Η Ευρώπη...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 06/10/2025 - 09:25
  • Από ποιες επενδύσεις των ασφαλιστών προκύπτουν οι αποδόσεις των συμβολαίων και οι αποζημιώσεις των πελατών;

    Από ποιες επενδύσεις των ασφαλιστών προκύπτουν οι αποδόσεις των συμβολαίων και οι αποζημιώσεις των πελατών;

    Σε ποιες αγορές και σε ποια προϊόντα τους είναι υποχρεωμένοι να επενδύουν τα χρήματά τους οι ασφαλιστές, προκειμένου να είναι...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 01/10/2025 - 09:06

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Αυξάνεται η παραγωγή του κλάδου πυρός και περιουσίας αλλά δεν...φθάνει!
16:35 Αυξάνεται η παραγωγή του κλάδου πυρός και περιουσίας αλλά δεν...φθάνει!
  • 16:27 Νάντια Γκογκοζώτου (ΕΟΠΥΥ): «Στόχος μας είναι να έχουν οι ασθενείς πρόσβαση σε καινοτόμες θεραπεíες!»
  • 16:11 Μέρες με νόημα - Ημερολόγιο Σμαρούλας Παντελή
  • 15:21 Το νέο business Audi A6 Sedan business που θέτει νέα πρότυπα σε σχεδίαση και αεροδυναμική
  • 12:55 Η Interamerican παρουσιάζει το Packmen Project στις 29 και 30 Οκτωβρίου στην Πλατεία Συντάγματος
  • 12:40 Η συννεφούλα - Εις μνήμην Διονύση Σαββόπουλου (1944-2025)
  • 12:15 Interamerican: Κάτι μεγάλο προσγειώνεται στο κέντρο της Αθήνας
  • 12:00 Πως διαμορφώνεται η επόμενη μέρα στα ανοιχτά γεωπολιτικά μέτωπα - Ξεκάθαρα μηνύματα Τραμπ σε Ρωσία και Ισραήλ
  • 11:40 Τα Πολυϊατρεία Medifirst και η Αθηναϊκή Γενική Κλινική τιμούν τον μήνα πρόληψης κατά του Καρκίνου του Μαστού με δράσεις ευαισθητοποίησης και ενημέρωσης
  • 11:30 Η DEMO υποδέχθηκε νέους επιστήμονες στο πλαίσιο του θεσμού Business Days 2025
  • 10:54 Από σήμερα οι αιτήσεις για το voucher «North Evia Pass 2025»
  • 10:13 Η πρώτη καμπάνια των ERB CYPRIALIFE και ERB ASFALISTIKI της Eurobank στην Κύπρο
  • 09:20 Απαλλαγές κατά την αποζημίωση και τύποι απαλλαγών!
  • 09:06 Πώς ασφαλίζονται οι ιχθυοκαλλιέργειες - Οι βασικοί κίνδυνοι, οι καλύψεις και το κόστος
  • 09:00 Η ελληνική…φτώχεια, η πράσινη μετάβαση, μαγνήτης τα Αμοιβαία, και το ρεκόρ ζήτησης για την Alpha
  • 08:50 Ο Νίκος Καββαδίας γράφει για το άλογό του
  • 15:57 “My Career”: Για 7η χρονιά, NN Hellas & Junior Achievement Greece ενισχύουν τον επαγγελματικό προσανατολισμό των εφήβων
  • 15:07 ΕΑΕΕ: +4,8% το σύνολο παραγωγής ασφαλίστρων Ιανουαρίου-Αυγούστου 2025
  • 15:00 Ο Όμιλος Ιατρικού Αθηνών εισάγει πρώτος τη νέα εποχή «πράσινων χειρουργείων» στην Ελλάδα με την πιστοποίηση της TÜV NORD Ελλάδας
  • 14:39 Proactive Cyber Insurance: Μια Στρατηγική Επένδυση για τις ΜμΕ
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 20/10 Το Παζάρι της Σπερχειάδας αντέχει στον χρόνο
  2. 20/10 Πώς το Άμπου Ντάμπι χτίζει το πιο ολοκληρωμένο οικοσύστημα υγείας στον κόσμο
  3. 22/10 Ανασφάλιστα ΙΧ: Η απροσδόκητη εξέλιξη που περιπλέκει τα πράγματα και «πονοκεφαλιάζει» τις ασφαλιστικές
  4. 21/10 Αλλάζει τα δεδομένα εξυπηρέτησης των ασφαλισμένων η Generali
  5. 21/10 Εκλογικά παιχνίδια διαπλοκής, η «χούντα» Μητσοτάκη, ο μπλαζέ Stéphane Boujnah και η διεθνής διάκριση της Eurobank
  6. 20/10 Η Interamerican παρουσίασε το “Integrated Managed Care Model” στο 17ο Global Health Insurance Conference
  7. 21/10 Ο κομήτης Lemmon στον ουρανό της Ελλάδας

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube