Δίκτυα προσανατολισμένα και εκπαιδευμένα στις ακυρώσεις συμβολαίων, παρά στα προϊόντα και τις πωλήσεις!
Επειδή είναι κρίμα τόσα πολλά και χρήσιμα στους πελάτες μας προϊόντα να βρίσκονται στα «αζήτητα»!
Δίκτυα ασφαλιστικών πρακτόρων προσανατολισμένα, εκπαιδευμένα και αποτελεσματικά μόνο στους κλάδους αυτοκινήτων, unit linked, ετήσιων νοσοκομειακών παροχών και στις …ακυρώσεις συμβολαίων!
Είναι δυνατόν να έχουμε ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές που είναι καλύτερα εκπαιδευμένοι στις ακυρώσεις συμβολαίων, απ’ ότι είναι στην πώληση Πρόσκαιρων Θανάτου (απλών) ασφαλίσεων ζωής και σε 13 ακόμα προϊόντα των κλάδων γενικών ασφαλίσεων; Έτσι επιδιώκουμε την ανάπτυξη;
Δίκτυα εκπαιδευμένα στις ακυρώσεις παλαιότερων ισόβιων νοσοκομειακών καλύψεων και στην ΜΗ κάλυψη των αναγκών των πελατών τους που σχετίζονται με τις Ισόβιες ασφαλίσεις και με τις Πρόσκαιρες Θανάτου (απλές ασφαλίσεις)! Είναι δυνατόν;
Μόνο μέσα στην τελευταία πενταετία έχουμε ακυρώσει 178.951 ατομικά συμβόλαια ζωής και αντιστοίχως έχουμε χάσει 200.061 πελάτες!
Επιπλέον, δίκτυα ασφαλιστικών πρακτόρων, είναι ανεκπαίδευτα σχεδόν στο σύνολο των κλάδων των γενικών ασφαλίσεων (στους 13 από τους 18 κλάδους των γενικών ασφαλίσεων!), με εξαίρεση τους κλάδους αυτοκινήτων (και αστικής ευθύνης τους), ασφαλίσεων ασθενειών (κλάδος 2) και μερικώς εκπαιδευμένα στους κλάδους Πυρός και Λοιπών Ζημιών Αγαθών. Στους υπόλοιπους 13 κλάδους γενικών ασφαλίσεων, είναι σχεδόν παντελώς ανεκπαίδευτα! Αν κρίνουμε από τα παραγωγικά αποτελέσματα των κλάδων!
Έχετε δει την κατά κλάδο παραγωγή ασφαλίστρων της ΕΑΕΕ που αφορά την περίοδο Ιανουαρίου – Μαΐου 2024;
Δείτε (ενδεικτικά) την παραγωγή κάποιων κλάδων γενικών ασφαλίσεων και τα συμπεράσματα δικά σας!
- Κλάδος 1 ατυχημάτων 20.136.000€
- Κλάδος 5 Αεροσκαφών 179€ (!!!) το ποσόν ΔΕΝ είναι σε χιλιάδες ευρώ! Μέχρι πέρσι δεν είχαμε καθόλου παραγωγή σε αυτό τον κλάδο!
- Κλάδος 6 Πλοία 6.749.000€
- Κλάδος 11 Αστική ευθύνη αεροσκαφών 216.368€
- Κλάδος 15 Εγγυήσεις 9.019.000€
… και αυτή είναι η παραγωγή πενταμήνου αυτών των κλάδων, που αφορά το σύνολο των ασφαλιστικών εταιριών! Σοβαρά τώρα;;;
Επιπλέον, σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΑΕΕ για το 2023,
- Οι Ισόβιες ασφαλίσεις και οι Πρόσκαιρες θανάτου (απλές) αφορούσαν αθροιστικά ΜΟΝΟ το 9,3% της συνολικής παραγωγής του κλάδου ζωής
- Οι συμπληρωματικές ασφαλίσεις (πρόσθετες καλύψεις) των μακροχρόνιων ζωικών προϊόντων αφορούσαν ΜΟΝΟ το 4,4% της συνολικής παραγωγής του κλάδου ζωής
Όλα όσα περιλαμβάνονται στο άρθρο αυτό και στηρίζονται στα επίσημα στοιχεία της ΕΑΕΕ, αποτελούν καμπανάκια για την αποτελεσματική και στοχευμένη (από εδώ και πέρα) εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων για τη χρονιά που θα ξεκινήσει αμέσως μετά τις καλοκαιρινές διακοπές των στελεχών (διοικητικών και πωλησιακών) της ασφαλιστικής αγοράς, αν πραγματικά επιθυμούμε να μπούμε σε διαρκή αναπτυξιακή πορεία της αγοράς!
Ασφαλιστικοί πράκτορες γρηγορείτε, προστατεύστε το εισόδημά σας και μην αφήνετε την εκπαίδευση και τον επαγγελματικό προσανατολισμό σας στα χέρια ανειδίκευτων, εφόσον θέλετε να εξυπηρετείτε πλήρως τους πελάτες σας, να τους έχετε ευχαριστημένους και να αυξάνετε συνεχώς το εισόδημά σας!
Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021 και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.
