close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Στάθης Γκόργκας, Εμπορικός Διευθυντής της Συναιτεριστικής Ασφαλιστικής: «Δίνουμε ιδιαίτερη έμφαση στην εκπαίδευση των νέων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!»
Ασφαλιστικό ΝΑΙ
Ασφαλιστικό ΝΑΙ,
8/3/2023 - 12:39
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Στάθης Γκόργκας, Εμπορικός Διευθυντής της Συναιτεριστικής Ασφαλιστικής: «Δίνουμε ιδιαίτερη έμφαση στην εκπαίδευση των νέων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!»

Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 8/3/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Το «Ασφαλιστικό ΝΑΙ», στηρίζοντας το θεσμό του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή, στο τεύχους 200 (Ιανουάριος-Φεβρουάριος 2023) στο πρώτο τεύχος της νέας χρονιάς,  έχει εκτενές αφιέρωμα με τίτλο «2023-Χρονιά ανάδειξης νέων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Εσείς τι θα κάνετε για να ανανεώσετε το ανθρώπινο δυναμικό σας;». Ασφαλιστικές εταιρείες μέσω των στελεχών τους τοποθετούνται στα ερωτήματα του «Ασφαλιστικού ΝΑΙ» και εξάγονται χρήσιμα συμπεράσματα. Κοινός τόπος των απαντήσεων είναι η ανάδειξη της χρησιμότητας του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή.

Ακολουθεί συνέντευξη του Στάθη Γκόργκα, Εμπορικού Διευθυντή της Συναιτεριστικής Ασφαλιστικής:

  • Ποια είναι η πολιτική σας στην ανάδειξη νέων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών; 

Η συνεργασία με νέους ασφαλιστικούς διαμεσολαβη τές αποτελεί έναν βασικό πυλώνα ανάπτυξης για τη Συνεταιριστική Ασφαλιστική. Η προσπάθεια προσέγγισης και στρατολόγησης νέων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών με τους οποίους θα αναπτυχθεί μια στενή σχέση συνεργασίας είναι συνεχής από όλα τα στελέχη του Δικτύου Πωλήσεων της Συνεταιριστικής Ασφαλιστικής. Καθημερινά τα στελέχη του Εμπορικού Τμήματος αναζητούν και έρχονται σε επαφή με νέους συνεργάτες, στους οποίους προσπαθούν να τους εμφυσήσουν τις αρχές της εταιρείας και να τους κάνουν μέλη της οικογένειας της Συνεταιριστικής Ασφαλιστικής. Εκτός από τη γνωριμία με τα προϊόντα, τις διαδικασίες και τα λειτουργικά συστήματα της εταιρείας, τους φέρνουν σε επαφή με τα στελέχη όλων των κλάδων για την ενδυνάμω ση των προσωπικών και επαγγελματικών σχέσεων με την εταιρεία. Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται στην εκπαίδευση των νέων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, η οποία πραγματοποιείται είτε στο γραφείο του συνεργάτη διά ζώσης και με τη βοήθεια των εργαλείων της εξ αποστάσεως εκπαίδευ σης, αλλά και στα κεντρικά γραφεία της εταιρείας. Ο Κανο νισμός Πωλήσεων της εταιρείας παρέχει έξτρα κίνητρα για νέους διαμεσολαβητές και κάθε χρόνο εκείνοι που καταφέρνουν τις καλύτερες επιδόσεις συμμετέχουν στο ετήσιο συνέδριο της εταιρείας που διοργανώνεται στο εξωτερικό, όπου εκεί έρχονται σε επαφή και ανταλλάσσουν απόψεις με τα υψηλόβαθμα στελέχη της εταιρείας, τους μετόχους από την Ελλάδα αλλά και το εξωτερικό, καθώς επίσης και με άλλους καταξιωμένους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές από όλη την Ελλάδα. 

  • Έχει παρατηρηθεί ότι για να μείνει ένας νέος ασφαλιστής στο επάγγελμα θα πρέπει να στηριχθεί τον πρώτο καιρό. Ποια πολιτική στήριξης εφαρμόζετε; Προβλέπεται και σταθερό εισόδημα για τον νέο ασφαλιστή, τι ύψους και για πόσο χρόνο; 

Το Δίκτυο Πωλήσεων της Συνεταιριστικής δεν αποτελείται από διαμεσολαβητές αποκλειστικής συνεργασίας. Ωστόσο θεωρώ ότι η στήριξη στα πρώτα βήματα τόσο με στόχο την επαρκή επαγγελματική κατάρτιση όσο και την οικονομική υποστήριξη αποτελεί εφόδιο, αλλά και κίνητρο για την από φαση της ενασχόλησης με τη διαμεσολάβηση. 

  • Έχει παρατηρηθεί το φαινόμενο πολλοί νέοι ασφαλιστές να ασφαλίζουν αρχικά τους συγγενείς τους και μετά να σταματούν. Πώς αντιμετωπίζετε το φαινόμενο αυτό; 

Στην ελληνική πραγματικότητα η οικογένεια έχει παραδοσιακά το ρόλο στυλοβάτη ακόμα και στην επαγγελματική δραστηριότητα. Έτσι λοιπόν η αρχή στην ασφαλιστική δια- μεσολάβηση σε πολλές περιπτώσεις μπορεί και να γίνεται από την οικογένεια, το οποίο έχει πολλαπλά οφέλη καθώς δίνει την ευκαιρία στον νέο διαμεσολαβητή να εξασκήσει τις ικανότητες πώλησης, να εξοικειωθεί και να πάρει «τον αέρα», θα λέγαμε, από ένα ασφαλές περιβάλλον. Ταυτό χρονα ενισχύει την αυτοπεποίθηση και την εμπιστοσύνη στις ικανότητες του νέου διαμεσολαβητή και εισάγει την ελληνική οικογένεια στην έννοια και τις αξίες της ασφά λισης που ίσως μέχρι τότε δεν είχαν την ευκαιρία να γνω ρίζουν. Η συνέχεια της ενασχόλησης κρίνεται όχι από τις αποτυχίες «πώλησης» που είναι βέβαιο πως θα υπάρξουν στην πορεία ενός διαμεσολαβητή, αλλά από τη συνεχή υποστήριξη, την κατάρτιση και την εμπιστοσύνη στο έργο του νέου διαμεσολαβητή για να του δώσουν το θάρρος να συνεχίσει και να προχωρήσει με νέους στόχους. 

  • Γενικότερα ποια συγκεκριμένα μέτρα λαμβάνετε για να στηρίξετε τους νέους ασφαλιστές μέχρι να αποκτήσουν ένα βιώσιμο εισόδημα;

Όπως αναφέρθηκε, το δίκτυο πωλήσεων της Συνεταιριστικής δεν αποτελείται από διαμεσολαβητές αποκλειστικής συνεργασίας και στηρίζεται σε συνεργάτες με μακροχρόνια σχέση με την εταιρεία που ξεφεύγει από την κλασική σχέση επαγγελματικής συνεργασίας διαμεσολαβητή και ασφαλιστικής εταιρείας. Πιστεύω όμως πως οι ασφαλιστικές εταιρείες θα πρέπει να περιβάλλουν με έμπρακτη εμπιστο σύνη αλλά και πόρους τους νέους διαμεσολαβητές ώστε να τους δίνουν την ώθηση που απαιτείται για την απρόσκοπτη συνέχιση του επαγγέλματος. 

  • Ποιο μήνυμα θέλετε να στείλετε στον νέο ασφαλιστικό διαμεσολαβητή; 

Η Συνεταιριστική θα στέκεται δίπλα σε κάθε νέο με όραμα και όνειρο να ασκήσει το επάγγελμα αυτό. Η εποχή και η τεχνολογία μάς ανοίγουν δρόμους για να εξασκήσουμε το επάγγελμα του ασφαλιστή με εργαλεία και γνώση που στο παρελθόν δεν υπήρχαν. Ο κόσμος μας εξελίσσεται ραγδαία, είναι στο χέρι μας να αρπάξουμε κάθε ευκαιρία και να δημι-ουργήσουμε το μέλλον που ονειρευτήκαμε. 


Ποιος είναι ο Στάθης Γκόργκας 

Ο κ. Γκόργκας είναι διπλωματούχος μεταλλειολόγος μεταλλουργός μηχανικός του Εθνικού Μετσόβιου Πολυτεχνείου. Ξεκίνησε την επαγγελματική του σταδιοδρομία το έτος 2000 ως underwriter του Ομίλου INTERAMERICAN και, ακολούθως, ως προϊστάμενος του Κλάδου Πυρός, ενώ μεταξύ των ετών 2008 και 2019 διετέλεσε διευθυντικό στέλεχος της ασφαλιστικής εταιρείας PRIME Insurance, επικεφαλής των Τομέων Underwriting, Αποζημιώσεων Γενικών Κλάδων (Motor και Non-Motor), αλλά και Αντασφαλίσεων της εταιρείας. Από το 2019 έχει ενταχθεί στο δυναμικό της ΣΥΝΕΤΑΙΡΙΣΤΙΚΗΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗΣ, όπου κατέχει τη θέση του εμπορικού διευθυντή και ταυτόχρονα είναι μέλος της Εκτελεστικής Επιτροπής της εταιρείας. Είναι απόφοιτος, αλλά και τακτικός εισηγητής του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Είναι μέλος της Επιτροπής Περιουσίας, Αντασφαλίσεων, Μεταφορών και Σκαφών της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος. 


Δείτε τη συνέντευξη όπως δημοσιεύθηκε στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ - Τεύχος 200:


Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ο κόσμος μας στο 2024, τα χρώματα και ο σίδηρος!
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 12/03/2024 - 11:04

    Ο κόσμος μας στο 2024, τα χρώματα και ο σίδηρος!

  • ΓΡΗΓΟΡΗΣ ΚΩΣΤΑΡΑΣ: ΣΚΕΨΕΙΣ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΜΑΣ (I)
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 08/03/2024 - 10:58

    ΓΡΗΓΟΡΗΣ ΚΩΣΤΑΡΑΣ: ΣΚΕΨΕΙΣ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΜΑΣ (I)

  • Εκυκλοφόρησε το ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΝΑΙ σε έντυπη μορφή: «Στο 2024 γεφυρώστε με φιλοσοφία το κενό προστασίας!» Δείτε το όλο και ηλεκτρονικά!
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 08/03/2024 - 10:38

    Εκυκλοφόρησε το ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΝΑΙ σε έντυπη μορφή: «Στο 2024 γεφυρώστε με φιλοσοφία το κενό προστασίας!» Δείτε το όλο και ηλεκτρονικά!

  • Στο 2024 γεφυρώστε με φιλοσοφία το κενό προστασίας!
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 01/03/2024 - 16:20

    Στο 2024 γεφυρώστε με φιλοσοφία το κενό προστασίας!

  • Γυναίκα και Ασφάλιση!

    Γυναίκα και Ασφάλιση!

    Και η Γυνή γεννά, όπως η Γη! Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου Η γυναίκα, έγραψαν οι Έλληνες φιλόσοφοι, ομοιάζει με τη Γη,...
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 21/02/2024 - 16:29
  • Σύγχρονη στελέχωση δικτύων πωλήσεων - Η Συμβουλευτική ως «μοχλός» ανάπτυξης των ασφαλιστικών εργασιών

    Σύγχρονη στελέχωση δικτύων πωλήσεων - Η Συμβουλευτική ως «μοχλός» ανάπτυξης των ασφαλιστικών εργασιών

    *ΝIKΟΣ Δ. ΣΩΦΡΟΝAΣ, Γενικός διευθυντής Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών 1.Το «Σταυρόλεξο» και οι «Φόβοι» της Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Εργασιών Κατά τη διάρκεια των...
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 21/02/2024 - 14:18
  • Ιωάννης Χατζησπυρίδης (Ασφαλιστής Εθνικής Ασφαλιστικής): Κερδίζω χρόνο για τους πελάτες μου

    Ιωάννης Χατζησπυρίδης (Ασφαλιστής Εθνικής Ασφαλιστικής): Κερδίζω χρόνο για τους πελάτες μου

    Κορυφαίος σύμβουλος Ζωής - Επιχείρησης στην Επιθεώρηση Γ. Φουφόπουλου  Εθνικής Ασφαλιστικής Φτάνοντας σιγά σιγά στο τέλος του 2023 και κάνοντας τον απολογισμό...
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 29/12/2023 - 12:32
  • Πώς βαθμολογούν οι διαμεσολαβητές τη σχέση τους με τις ασφαλιστικές εταιρείες;

    Πώς βαθμολογούν οι διαμεσολαβητές τη σχέση τους με τις ασφαλιστικές εταιρείες;

    Στις αλλαγές των χρόνων και κάθε χρόνου οι ασφαλιστικές εταιρείες επανασχεδιάζουν γενικώς μετά από απολογισμούς έτους και άλλους παράγοντες (πχ ...
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 29/12/2023 - 12:15
  • Ο χρόνος: Mια κινητή εικόνα της ακινήτου αιωνιότητος

    Ο χρόνος: Mια κινητή εικόνα της ακινήτου αιωνιότητος

    Γράφει o Ευάγγελος Γ. Σπύρου Εκδότης-Δημοσιογράφος Λες και ήταν χθες που ευχόμασταν Χρόνια Πολλά και ευτυχές το νέο έτος και να μέσα...
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 29/12/2023 - 11:34
  • ΓΡΗΓΟΡΗΣ ΚΩΣΤΑΡΑΣ: ΦΙΛΟΣΟΦΙΚΗ ΠΕΡΙΠΛΑΝΗΣΗ ΜΕΣΑ ΣΤΟ ΧΡΟΝΟ (Ι)..

    ΓΡΗΓΟΡΗΣ ΚΩΣΤΑΡΑΣ: ΦΙΛΟΣΟΦΙΚΗ ΠΕΡΙΠΛΑΝΗΣΗ ΜΕΣΑ ΣΤΟ ΧΡΟΝΟ (Ι)..

    «Και αν ακόμη ζούσες τρεις χιλιάδες χρόνια ή δέκα φορές τρεις χιλιάδες, να θυμάσαι ότι κανείς δεν χάνει άλλη ζωή από...
    Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 27/12/2023 - 13:34

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η τεχνολογία στο επίκεντρο: Ο Όμιλος Munich Re και ERGO χαράσσουν το ψηφιακό τους μέλλον στη Βαρσοβία
14:17 Η τεχνολογία στο επίκεντρο: Ο Όμιλος Munich Re και ERGO χαράσσουν το ψηφιακό τους μέλλον στη Βαρσοβία
  • 15:10 Δημήτρης Τσεκούρας (CEO Arag Hellas): Ανθολόγιο εγκληματικότητας 2025
  • 14:49 ΟΑΣΕ: Ανακοίνωση-διάψευση για 6ημερη εργασία στην ΣΣΕ μεταξύ ΟΑΣΕ και ΕΑΕΕ
  • 12:00 Συγχωνεύσεις και Εξαγορές σε Ελλάδα, Κύπρο και στην ευρύτερη περιοχή - Από την Ενοποίηση στην Επιχειρηματική Συνέχεια
  • 11:49 Το πλοίο της Ελευθερίας» σαλπάρει στα σχολεία της Αιτωλοακαρνανίας
  • 11:43 Συνεχίζει πτωτικά το Χρηματιστήριο: Στις 1.974,61 μονάδες ο Γενικός Δείκτης Τιμών, με ισχυρή πτώση 1,94%
  • 11:40 Από τη μια στιγμή στην άλλη…Αληθινή ιστορία
  • 10:40 Η 7η Εθνική Συνδιάσκεψη Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών φέτος στην Αθήνα- Ζάππειο Μέγαρο 18 Οκτωβρίου
  • 10:30 Η Ευρώπη στο επίκεντρο της κυβερνοεγκληματικότητας σύμφωνα με νέα έκθεση της Microsoft
  • 10:25 ΕΕΑ: Αποκαλυπτήρια του πρώτου αγάλματος αφιερωμένου στους μικρομεσαίους από τον Πρόεδρο της Δημοκρατίας
  • 10:10 Πλαγίως: Στην Ελλάδα σήμερα
  • 09:30 Φτωχοί κι εκτεθειμένοι στις κλιματικές απειλές: Διπλός κίνδυνος για σχεδόν 900 εκατ. ανθρώπους παγκοσμίως
  • 09:17 Οι κίνδυνοι των επενδύσεων σε μετοχές και μετοχικά χαρτοφυλάκια των Unit Linked!
  • 09:10 Ειρήνη Αγαπηδάκη: Δημιουργία Γραφείου Εντοπισμού και Αντιμετώπισης Fake News στον ΕΟΔΥ
  • 09:00 ΥΠΕΚΑ Ν. Κεραμέως: Με ευρεία πλειοψηφία υπερψηφίστηκαν τα μισά άρθρα του εργασιακού νομοσχεδίου παρά τις μεγάλες κοινοβουλευτικές αντιδράσεις
  • 08:55 Τι ζητάει η αγορά από τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή;
  • 08:50 Η μνήμη ως μνημείο, το νερό ως αφήγηση
  • 08:45 Όταν ο ουρανός αλλάζει μορφή
  • 15:51 Η GP Ασφαλιστική μεγαλώνει και υποδέχεται νέα στελέχη
  • 15:49 Αρσάκεια-Τοσίτσεια Σχολεία Εκάλης: Η Eurohoops Academy υποδέχεται τη νέα σεζόν με ένα ξεχωριστό Opening Festival!
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 13/10 Η Eurobank προχώρησε στην υπογραφή Σχεδίου Συμφωνίας (Term Sheet) με τη Fairfax για την απόκτηση της Eurolife FFH Life Insurance
  2. 16/10 Η μέρα που ο πόνος σώπασε, ένα θαυμαστό γεγονός που άλλαξε για πάντα την ιστορία της ιατρικής
  3. 15/10 Τι σηματοδοτεί η εξαγορά της Eurolife Ζωής από την Eurobank, στο NextDeal που κυκλοφορεί σε ηλεκτρονική μορφή
  4. 16/10 Στα Μελίσσια ο Κυριάκος Μητσοτάκης το ερχόμενο Σάββατο
  5. 17/10 Το πλοίο της Ελευθερίας» σαλπάρει στα σχολεία της Αιτωλοακαρνανίας
  6. 15/10 Αντίστροφη μέτρηση για την Ψηφιακή Κάρτα Εργασίας στις ασφαλιστικές: κυρώσεις από τον Νοέμβριο
  7. 15/10 Ανασφάλιστα Οχήματα: Η δικαίωση του Δημήτρη Ζορμπά

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube