close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Ασφαλιστική διαμεσολάβηση στην Ελλάδα: Αναγκαία η ανάδειξη του Μεσίτη Ασφαλίσεων
Γιώργος Κουτίνας
Γιώργος Κουτίνας,
28/2/2020 - 08:01
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ασφαλιστική διαμεσολάβηση στην Ελλάδα: Αναγκαία η ανάδειξη του Μεσίτη Ασφαλίσεων

Γιώργος Κουτίνας, 28/2/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Αφορμή για το παρόν άρθρο αποτέλεσε δημοσίευμα της ηλεκτρονικής εφημερίδος NEXTDEAL με τίτλο: "Ποια κανάλια διανομής κυριαρχούν στην ευρωπαϊκή ασφαλιστική αγορά;" καθώς και το πρόσφατο με τίτλο "Το "απαγορευτικό" της συνεργασίας μεσίτη με πράκτορα ταλαιπωρεί ή πως η νομοθεσία δημιουργεί "μαϊμού" εταιρείες". Στο πρώτο εμφανίζονται σημαντικά στατιστικά στοιχεία για τα κανάλια διανομής ασφαλιστικών προϊόντων, τα οποία προφανώς επηρεάζονται από τις μεταβαλλόμενες ανάγκες και προτιμήσεις των Καταναλωτών καθώς και από τις κανονιστικές - θεσμικές και τεχνολογικές εξελίξεις.

Αμφότερα τα δημοσιεύματα, αναδεικνύουν την ύπαρξη κάποιας ιδιομορφίας στο σύστημα της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης στην Ελλάδα, σε σχέση με την ισχύουσα πρακτική και ασφαλιστική εμπειρία στις διάφορες χώρες της ΕΕ. Η ιδιομορφία αυτή αναφέρεται στον τρόπο προώθησης - πώλησης Ασφαλειών σε Καταναλωτές & Επιχειρήσεις, η οποία ίσως σχετίζεται και με το χαμηλό επίπεδο ανάπτυξης της Ιδιωτικής Ασφάλισης στη χώρα μας.

Διανομή ασφαλιστικών προϊόντων

Τα ασφαλιστικά προϊόντα πωλούνται είτε μέσω των κλασικών καναλιών διανομής που είναι οι Μεσίτες Ασφαλίσεων (Insurance Brokers), οι Πράκτορες Ασφαλίσεων (Insurance Agents), Ασφαλιστικά Γραφεία Τραπεζών (Bancassurance) είτε και Διαδικτυακές Πωλήσεις (Direct underwriting – on line). Η δημοτικότητα κάθε καναλιού ποικίλλει ανάλογα με τo κοινωνικοοικονομικό επίπεδο και την “κουλτούρα” των Καταναλωτών. Επίσης, ανάλογα και με τον τύπο του ασφαλιστικού προϊόντος (ασφαλίσεις υγείας και περιουσίας, συνταξιοδοτικά και επενδυτικά προγράμματα, ασφαλίσεις  επιχειρηματικών ή ειδικών κινδύνων).

Σε ότι αφορά την Ελλάδα, στο σχετικό δημοσίευμα τα κανάλια διανομής αναφέρονται ως Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές (Insurance Intermediaries) χωρίς να γίνεται διάκριση στους Πράκτορες και στους Μεσίτες Ασφαλίσεων και ως Τραπεζοασφαλιστικά Καταστήματα (Bancassurance) που μαζί με τις απευθείας online Πωλήσεις διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στην προώθηση τυποποιημένων ασφαλιστικών προϊόντων.

Ο "στραγγαλισμός" του Μεσίτη Ασφαλίσεων στην Ελλάδα

Ένα στοιχείο που αξίζει να επισημανθεί είναι η υποβάθμιση του Μεσίτη έναντι του Πράκτορα Ασφαλίσεων, τόσο θεσμικά όσο και επιχειρησιακά στην πράξη.

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Ο Μεσίτης Ασφαλίσεων μολονότι διεθνώς καταξιωμένος και αναμφισβήτητα σημαντικός για την ανάπτυξη της ασφαλιστικής συνείδησης και της ίδιας της ασφαλιστικής αγοράς, δυστυχώς στη χώρα μας είναι πρακτικά υποβαθμισμένος. Οι Καταναλωτές (Φυσικά Πρόσωπα) και οι Επιχειρήσεις (εκτός από το χώρο της Ναυτιλίας) δεν τον γνωρίζουν. Οι Ασφαλιστικές Εταιρείες, στην πράξη, είναι αδιάφορες για τη διαφορά του Μεσίτη από αυτή του Πράκτορα Ασφαλίσεων και τον αντιμετωπίζουν / χρησιμοποιούν με τον ίδιο τρόπο για την “πώληση” τυποποιημένων ασφαλιστικών προϊόντων.

Αξίζει να επισημανθεί επίσης το γεγονός πως η προσαρμογή στην εγχώρια νομοθεσία της Ευρωπαϊκής Οδηγίας IDD για την Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση, έχει περιορίσει τον αριθμό των πιστοποιημένων Μεσιτών Ασφαλίσεων (μόλις περί το 2% του συνόλου των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών),  υποβαθμίζοντάς τους και υποχρεώνοντάς τους να παραμείνουν μικρά επιχειρηματικά σχήματα με μεγάλο κόστος λειτουργίας. Η νομοθετική ρύθμιση με τον τρόπο που έγινε, δεν έδωσε καν στους Μεσίτες Ασφαλίσεων τη δυνατότητα να απορροφήσουν ένα μέρος των μερικών χιλιάδων Ασφαλιστικών Συμβούλων οι οποίοι ατυχώς αναβαθμίστηκαν  σε Πράκτορες Ασφαλίσεων. Ατυχής, για την ασφαλιστική διαμεσολάβηση στη χώρα μας, ήταν και η νομοθετική καθιέρωση των Συντονιστών Ασφαλίσεων ως υποστηρικτικός μηχανισμός των Ασφαλιστικών Πρακτόρων / Ασφαλιστικών Εταιρειών, χωρίς καμιά θεσμική ή επιχειρησιακή συνάφεια με τους Μεσίτες Ασφαλίσεων.

Εκφράζεται η άποψη πως το ισχύον πλαίσιο ασφαλιστικής διαμεσολάβησης δημιουργεί “στρεβλώσεις” στη λειτουργία της αγοράς και δεν βοηθά στην ανάπτυξή της. Χωρίς να επιτρέπει τη συνεργασία των Μεσιτών με Πράκτορες Ασφαλίσεων (ορθώς από καθαρά νομοθετική άποψη), υποχρεώνει τη δημιουργία “υβριδικών” μεσιτικο-πρακτορειακών σχημάτων που αλλοιώνουν την ουσία και το ρόλο της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης απομακρύνοντάς την από το πνεύμα του νομοθέτη και από τα ισχύοντα ευρωπαϊκά πρότυπα.

ΚΟΥΤΙΝΑΣ ΑΕ– Μεσίτες Ασφαλίσεων, Ανταποκριτές Lloyd’s

Για την αναβάθμιση της εγχώριας  ασφαλιστικής αγοράς, θεωρείται απαραίτητο να υπάρξει εξορθολογισμός του θεσμικού συστήματος που να επιτρέπει τη δημιουργία συνεργιών και σύγχρονων επιχειρηματικών σχημάτων στον κλάδο της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης. Και, η άποψη αυτή ισχύει με ιδιαίτερη έμφαση  στους Μεσίτες Ασφαλίσεων.

Η εταιρεία "ΚΟΥΤΙΝΑΣ ΑΕ", στην παρούσα φάση, συνεχίζει την αυτόνομη πορεία της με ανάπτυξη επαγγελματικών συνεργειών τόσο με Μεσίτες όσο και με Πράκτορες Ασφαλίσεων. Στόχος της, η προώθηση εξειδικευμένων ασφαλίσεων όπως είναι η κάλυψη  Επαγγελματικής Ευθύνης διαφόρων επαγγελματιών, Μη Επανδρωμένων Εναέριων Συστημάτων (γνωστών ως Drones), Αστικής Ευθύνης Επιχειρήσεων, τεχνικών έργων και ειδικών επιχειρηματικών κινδύνων.

Στο πνεύμα των σύγχρονων εξελίξεων, στόχος της ΚΟΥΤΙΝΑΣ ΑΕ είναι η υγιής ανάπτυξη με παροχή ποιοτικών ασφαλιστικών υπηρεσιών με πρόσθετη αξία, τόσο για τους  Πελάτες όσο και για τους Συνεργάτες της.  Προς τούτο, "δεν φωνάζει πιο δυνατά αλλά εκφράζεται διαφορετικά, με ποιότητα, αξιοπιστία και συνέπεια". 


Ο Γιώργος Κουτίνας είναι Εμπειρογνώμων Ασφαλίσεων και Διευθύνων Σύμβουλος της "ΚΟΥΤΙΝΑΣ ΑΕ - Insurance Brokers, Ανταποκριτές Lloyd's" (www.gkoutinas.gr, [email protected])

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφαλιστική διαμεσολάβηση
  • μεσίτης ασφαλίσεων
  • μεσίτες

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ασφάλιση έναντι Φυσικών Καταστροφών: Αναγκαία, πέρα από την όποια Πρόληψη!
    Γιώργος Κουτίνας, 30/10/2018 - 12:14

    Ασφάλιση έναντι Φυσικών Καταστροφών: Αναγκαία, πέρα από την όποια Πρόληψη!

  • Οδηγία IDD & Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση: Σκέψεις και ανησυχίες
    Γιώργος Κουτίνας, 24/09/2018 - 12:01

    Οδηγία IDD & Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση: Σκέψεις και ανησυχίες

  • Οδηγία IDD: Όχι στην υποβάθμιση του Μεσίτη και στην κατάργηση του Συμβούλου Ασφαλίσεων
    Γιώργος Κουτίνας, 24/07/2018 - 14:03

    Οδηγία IDD: Όχι στην υποβάθμιση του Μεσίτη και στην κατάργηση του Συμβούλου Ασφαλίσεων

  • Drones και Ασφάλιση: 10 Εύλογες ερωτήσεις - 10 Υπεύθυνες απαντήσεις
    Γιώργος Κουτίνας, 18/07/2018 - 09:35

    Drones και Ασφάλιση: 10 Εύλογες ερωτήσεις - 10 Υπεύθυνες απαντήσεις

  • Ασφαλιστική διαμεσολάβηση: Εκσυγχρονισμός στο πνεύμα της νέας Ευρωπαϊκής Οδηγίας IDD

    Ασφαλιστική διαμεσολάβηση: Εκσυγχρονισμός στο πνεύμα της νέας Ευρωπαϊκής Οδηγίας IDD

    Η νέα Ευρωπαϊκή Οδηγία IDD, που θα ισχύσει και στη χώρα μας από τον Οκτώβριο του 2018, εισάγει μια νέα,...
    Γιώργος Κουτίνας, 22/06/2018 - 13:50
  • Ασφαλιστική διαμεσολάβηση και IDD -  Να μη χαθεί η ευκαιρία!

    Ασφαλιστική διαμεσολάβηση και IDD - Να μη χαθεί η ευκαιρία!

    Η σχετικά μακρόχρονη εμπειρία μου στον ασφαλιστικό χώρο με οδήγησε στην πεποίθηση πως η ελληνική ασφαλιστική αγορά βρίσκεται τουλάχιστον εικοσιπέντε...
    Γιώργος Κουτίνας, 14/06/2018 - 08:15
  • Τι γνωρίζετε για την ασφάλιση επαγγελματικής ευθύνης διαχειριστή αφερεγγυότητας;

    Τι γνωρίζετε για την ασφάλιση επαγγελματικής ευθύνης διαχειριστή αφερεγγυότητας;

    Πρόκειται για ένα νέο επαγγελματικό φορέα που καλείται να προσφέρει εξειδικευμένες υπηρεσίες για την αξιόπιστη και ορθολογική διευθέτηση χρηματοοικονομικών θεμάτων...
    Γιώργος Κουτίνας, 30/05/2018 - 09:23
  • Κανονισμός GDPR: Τί θα γίνει μετά τις 25 Μαΐου 2018;

    Κανονισμός GDPR: Τί θα γίνει μετά τις 25 Μαΐου 2018;

    Τον τελευταίο χρόνο και ιδιαίτερα τους τελευταίους μήνες παρατηρούμε έντονη κινητικότητα γύρω από το θέμα του νέου αυστηρού Κανονισμού Προστασίας...
    Γιώργος Κουτίνας, 22/05/2018 - 10:34
  • Αστική ευθύνη και ασφάλιση: Υπεύθυνη ελεύθερη άποψη!

    Αστική ευθύνη και ασφάλιση: Υπεύθυνη ελεύθερη άποψη!

    Το να ζητάς συγγνώμη όταν από αμέλεια, λάθος ή παράλειψη βλάπτεις κάποιον, είναι ανθρωπιά. Όταν όμως ζητάς συγγνώμη και ταυτόχρονα...
    Γιώργος Κουτίνας, 18/05/2018 - 08:57
  • 28 Απριλίου: Παγκόσμια Ημέρα Ασφάλειας & Υγείας στην Εργασία. Μήνυμα και για την ασφαλιστική αγορά!

    28 Απριλίου: Παγκόσμια Ημέρα Ασφάλειας & Υγείας στην Εργασία. Μήνυμα και για την ασφαλιστική αγορά!

    Από Γιώργο Κουτίνα (*)   Η Διεθνής Οργάνωση Εργασίας (ΔΟΕ) έχει καθιερώσει την 28η Απριλίου ως «Παγκόσμια Ημέρα για την Υγεία και την...
    Γιώργος Κουτίνας, 27/04/2017 - 10:08

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

DAT Hellas: Τι είπαν οι συνεργάτες της για τα 10 χρόνια της DAT (βίντεο)
16:30 DAT Hellas: Τι είπαν οι συνεργάτες της για τα 10 χρόνια της DAT (βίντεο)
  • 16:20 Μια ζωή την έχουμε - Ο μήνας έχει εννιά
  • 15:58 Έρευνα της Howden προειδοποιεί: Η αύξηση των Εισφορών Εθνικής Ασφάλισης ωθεί τις φιλανθρωπικές οργανώσεις του Ηνωμένου Βασιλείου στα όριά τους
  • 15:48 Ο καθ. Άγις Παπαδόπουλος νέος Πρόεδρος του Ελληνογερμανικού Επιμελητηρίου
  • 15:36 Κ. Μητσοτάκης για μεταναστευτικό: Αναστέλλεται η εξέταση αιτήσεων ασύλου για 3 μήνες
  • 14:45 Μνημόνιο Συνεργασίας υπέγραψαν η Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος και το Δημοκρίτειο Πανεπιστήμιο Θράκης
  • 14:34 MRK-MEIHUNT Corporate Talent Management: Εγκαινιάζεται στρατηγική συνεργασία «KAIZEN Women in Leadership» για την ενδυνάμωση της γυναικείας ηγεσίας
  • 14:23 Ο ήλιος λάμπει για τις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, σύμφωνα με την τελευταία Ανασκόπηση Αγοράς Ανανεώσιμης Ενέργειας της Willis
  • 14:08 Ο κίνδυνος της αδράνειας: Πώς να μην εγκλωβιστείς σε ένα χαρτοφυλάκιο «ρουτίνας»
  • 13:43 Επιμελητήριο Ηλείας: Ζητά δεύτερη ευκαιρία για τις επιχειρήσεις που έχουν οφειλές από δάνεια για φυσικές καταστροφές
  • 13:35 Audi ετών 116 και 60 χρόνια σύγχρονης εποχής για τη μάρκα με τα τέσσερα δαχτυλίδια
  • 13:23 Ακατάλληλα τα μοσχεύματα της 62χρονης που πέθανε λόγω λάθος μετάγγισης στο Τζάνειο
  • 13:20 ΕΕΑ: «Είμαστε μαζί» το μήνυμα ασφαλιστικής διαμεσολάβησης και ασφαλιστικών εταιρειών για την υπερβολική αύξηση των νοσηλίων
  • 12:52 Swiss Re Institute: Οι δασμοί των ΗΠΑ αναμένεται να επιβραδύνουν την παγκόσμια οικονομία και την ανάπτυξη ασφαλίστρων
  • 12:23 Η KPMG στην Ελλάδα παρουσιάζει το “Meet Our People” - Μια πρωτοβουλία που αναδεικνύει την ανθρώπινη πλευρά της εταιρείας
  • 12:07 Πρόγραμμα 24 εκατ. ευρώ για «Προσβασιμότητα κατ’ οίκον» και ωφελούμενους 2.500 άτομα με αναπηρία, με πόρους RRF
  • 12:00 Έφοδος της ΕΛΑΣ στα κεντρικά γραφεία του ΟΠΕΚΕΠΕ στην Αθήνα
  • 11:55 Υποχρεωτική παύση εργασιών και σήμερα σε δραστηριότητες από 11.00 - 17.00, λόγω υψηλών θερμοκρασιών - Οι περιοχές που αφορά
  • 11:47 Ιστορικό υψηλό ρυθμίσεων στον Εξωδικαστικό Μηχανισμό τον Ιούνιο
  • 11:39 Τι απαντά η Θεανώ Καρποδίνη στο σύλλογο εργαζομένων ΕΟΠΥΥ για τις καταγγελίες σχετικά με δυσλειτουργίες του Οργανισμού
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 7/7 Με ιστορικά παραγωγικά ρεκόρ γιόρτασαν οι πρωταγωνιστές της Interamerican που επιτυχώς επεκτείνεται και εκτός Ελλάδος! (Δείτε βίντεο και φωτογραφίες)
  2. 3/7 Η «βόμβα» των 645 δισ. και η…σιωπή του Γ. Παπανδρέου, ο γερμανικός φόβος και το γαλλικό «όχι», το χαμηλό 17 ετών της ανεργίας, το ιστορικό δημιουργίας θέσεων εργασίας και η πρώτη δημοσκόπηση με τον ΟΠΕΚΕΠΕ
  3. 4/7 Τρεις άνθρωποι σημαντικοί με καλές ελπίδες στις σχέσεις ασφαλιστικών εταιρειών με ιδιωτικά νοσοκομεία
  4. 8/7 ΕΑΕΕ: Νέα Συλλογική Σύμβαση για τον ασφαλιστικό κλάδο
  5. 3/7 Προσέφυγε στην Επιτροπή Ανταγωνισμού η Εθνική Τράπεζα για την Εθνική Ασφαλιστική
  6. 3/7 Επιθεώρηση Γ. Φουφόπουλου: Με σύνθημα «Όταν Κοιτάς Από Ψηλά» βράβευσε τους καλύτερους παρουσία επιφανών πολιτικών και ανώτατων στελεχών της ασφαλιστικής αγοράς (βίντεο)
  7. 3/7 Δημήτριος Δέμος: 4 από τα 11 βασικά φάρμακα της Ευρώπης θα καλύπτονται από την Τρίπολη

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube