close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Στην αρχή του χρόνου εξετάζουμε από την αρχή τους στόχους. Κάντε το ειλικρίνεια!
Δημήτρης Μπάτρης
Δημήτρης Μπάτρης,
9/1/2023 - 12:50
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Στην αρχή του χρόνου εξετάζουμε από την αρχή τους στόχους. Κάντε το ειλικρίνεια!

Δημήτρης Μπάτρης, 9/1/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η έναρξη του νέου έτους για τους ανθρώπους των πωλήσεων, συνδέει το που βρίσκονται σήμερα και που σκοπεύουν  να φτάσουν.

Τώρα είναι ο χρόνος που αποφασίζετε, ποιος είναι ο σκοπός σας και οι στόχοι των πωλήσεων σας. Το επόμενο βήμα σας είναι να αναλύσετε το σημείο εκκίνησης.
Που ακριβώς βρίσκεστε σήμερα και πως θα φθάσετε στην επίτευξη των πωλησιακών σας Στόχων. Εάν θέλετε να είστε όσο το δυνατόν καλύτεροι και να πετύχετε αυτά που μπορείτε, πρέπει να δείτε με ειλικρίνεια και ρεαλισμό τον εαυτό σας, σε σχέση με το σημείο εκκίνησης.
Πρέπει να καθίσετε και να αναλύσετε τον εαυτό σας λεπτομερειακά, για να δείτε:

Πού ακριβώς βρίσκεστε σήμερα στο τομέα των Πωλήσεων των Α ή Β προϊόντων ή υπηρεσιών που έχετε στα χέρια σας.

Πόσους πελάτες έχετε σήμερα και πόσοι από αυτούς έχουν δευτερεύουσες ανάγκες για αγορά νέων προϊόντων ή υπηρεσιών.

Υπάρχουν και πόσοι υποψήφιοι πελάτες από τα κέντρα επιρροής ή συστάσεων πελατών;

Θα παραμείνετε στην σημερινή αγορά η σκοπεύετε να την αλλάξετε; Πότε και πώς.

Έχετε μια επαρκή Τράπεζα υποψηφίων πελατών για προγραμματισμό ραντεβού;

Αξίζει να πιστεύετε στην «αρχή της πραγματικότητας». Αυτή είναι η ικανότητα σας να αξιολογείτε με ρεαλισμό, την εξωτερική πραγματικότητα και να ενεργείτε αναλόγως. 
Συνεπώς να μην ενεργείτε βάσει της αρχής της απόλαυσης και της επιθυμίας.
Είναι η ικανότητα να βλέπεις την αγορά σου όπως πραγματικά είναι και όχι όπως θα ήθελες να είναι.

Αν θέλετε να είστε  όσο το δυνατόν καλύτερα, για να πετύχετε τους στόχους σας, επιβάλλεται να δείτε με ωμή ειλικρίνεια τον εαυτό σας σε σχέση με το σημείο εκκίνησης  σε κάθε τομέα.

Αρχίστε από την Αρχή

Το πρώτο βήμα είναι να εξετάσετε πόσα ραντεβού κάνετε την ημέρα, την εβδομάδα, τον μήνα και πόσες ώρες εργάζεστε την ημέρα (χρόνος σε ραντεβού). 
Τι είδους ραντεβού κάνετε και εάν αυτά είναι στοχευμένα σε αγορά που ανταποκρίνεται στις δυνατότητες σας και στα προϊόντα ή υπηρεσίες που έχετε προς λύση των αναγκών τους. 
Το ποσοστό κλεισίματος ανά ραντεβού είναι, στην περίπτωσή σας, ικανοποιητικό ή απαιτείται βελτίωση;

Πειθαρχείτε στο ημερήσιο και εβδομαδιαίο πρόγραμμα σας; και  που οφείλεται τυχόν η απώλεια χρόνου;

Πιστεύετε ότι υπάρχουν κενά γνώσεων και σε ποιους τομείς, πώς, πότε  και από ποιον  θα καλυφθούν; Ο Προσδιορισμός της αξίας της ώρας εργασίας θα κάνει το χρόνο σας πολύ σημαντικό, παραγωγικό  και σεβαστό από όλους.
Για να  έχετε την αξία της ώρας αρκεί να διαιρέσετε το σύνολο των  αποδοχών σας δια των ωρών στα ραντεβού σας.

Είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζετε τι κερδίζετε ανά πωλησιακή ώρα, όπως εφαρμόζουν και άλλοι σε διάφορα επαγγέλματα, έτσι μπορείτε να κάνετε σύγκριση με την προηγούμενη χρονική περίοδο. Τοποθέτηση  στόχων για να αυξήσετε  την ωριαία απόδοση σας.
Αυτό επιτυγχάνεται ή με περισσότερους πελάτες στον χρόνο εργασίας σας ή με πελάτες υψηλού εισοδήματος άρα και αναγκών. 

Υπολογίστε την απόδοση σας για την βελτιώσετε.
Οι περισσότεροι Σύμβουλοι Πωλήσεων εξετάζουν το ετήσιο εισόδημα ή το μηνιαίο, και γι αυτό είναι δύσκολο να αναλύσουν και να αυξήσουν αυτό το μέγεθος.

Τα άτομα των πωλήσεων με υψηλές αποδόσεις,
σκέφτονται με βάση το ωριαίο εισόδημα τους, το οποίο επιδέχεται βελτιώσεις πολύ εύκολα για αυτούς όπως, να αυξήσουν τα ραντεβού τους ή να επιλέξουν πελάτες μεγαλύτερων αναγκών και εισοδήματος. Πρέπει να είσαστε απαιτητικοί με τον εαυτό σας, τόσο όσο θα ήσασταν και με οποιονδήποτε άλλον εργαζόταν για λογαριασμό σας. 
«Αρνηθείτε να κάνετε οτιδήποτε για το οποίο δεν πληρώνεστε, την ωριαία αμοιβή που θέλετε» αρκεί να ξέρετε πόση είναι!

Υπολογίστε την συνολική σας περιουσία (από τις πωλήσεις)

Εδώ θα αναφερθώ στους Συμβούλους  Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές, διότι έχουν αποδοχές (προμήθειες) στα περισσότερα ασφαλιστικά προϊόντα σε όλα τα έτη που παραμένουν οι πελάτες στη εταιρία. Είναι ένα από τα μεγάλα πλεονεκτήματα του επαγγέλματος αυτού.
Απαιτείται υπολογισμός του ετήσιου εισοδήματος σας, αυτή είναι η πραγματική σας περιουσία.
Η αναγωγή σε μηνιαία απόδοση θα διευκολύνει τον προγραμματισμό στόχου εισοδήματος.
Εισόδημα από τις νέες πωλήσεις, αυτό εξαρτάται από τον αριθμό των πωλησεων αλλά και την μορφή του προϊόντος.
Ο έλεγχος του εισοδήματος πρέπει να γίνεται εβδομαδιαίως, διότι έτσι και ξεφύγει ένας  μήνας απαιτείται διαφοροποίηση του πλάνου.

Όπως έχει διαπιστωθεί υπάρχει μια σύγχυση,  μεταξύ των Στόχων της εταιρείας, που είστε  υποχρεωμένοι  να καλύψετε  προκειμένου να συνεργάζεστε  μαζί της και τους
προσωπικούς Στόχους πωλήσεων που επιθυμείτε  για να καλύψετε  τις ανάγκες και τις επιθυμίες, προσωπικές η οικογενειακές. Συνήθως οι περισσότεροι εθίζονται και αρκούνται στον εταιρικό στόχο ο οποίος συνήθως είναι και ευκολότερος και επίσης όλοι οι επιβλέποντες με αυτόν ασχολούνται.

Αποτελεί δε το 80% της συνολικής δραστηριότητας πωλήσεων της εταιρείας, που καλύπτει μόνο το 20% της ετήσιας παραγωγής. 

Ο προσωπικός Στόχος πρέπει να είναι πολύ μεγαλύτερος από τον εταιρικό. Οι Άνθρωποι των πωλησεων είναι όπως λέγεται «αχόρταγοι». Αυτοί που ανήκουν στο 20% έχουν μεγάλους προσωπικούς στόχους και καλύπτουν το 80% των ετήσιων πωλήσεων της εταιρείας.
Εργάζονται με την προσωπική τους «Υπέρβαση». Κάθε φορά που καταρρίπτουν ένα στόχο, αποκτούν τρομερές δυνάμεις για τον επόμενο.

Τι μπορεί να σας εμποδίζει;
Κάθε φορά που θέλετε να κερδίσετε ένα στόχο αναρωτηθείτε: Τι με κρατάει; Ποιος είναι ο κύριος λόγος που θέλω να τον πετύχω;
Πρόσεξε γύρω σας να εντοπίσετε ανθρώπους που κερδίζουν αυτά που θέλετε να βγάζετε εσείς.

Τι κάνουν διαφορετικά από εσάς; Ποιες είναι οι ειδικές ικανότητες και δεξιότητες που έχουν αναπτύξει, τις οποίες εσείς δεν έχετε αποκτήσει ακόμη;
Ποιες από αυτές πρέπει να αποκτήσετε για να έχετε τα ίδια αποτελέσματα στις πωλήσεις; Ρωτήστε και θα σας πουν, πώς και πότε. 
Προσοχή μην κάνετε παρέα με άτομα που βλέπουν το ποτήρι μισοάδειο! Και προσοχή! υπάρχει και ένα άλλο μοντέλο που και αυτό πρέπει να το αποβάλλετε, αυτοί είναι πιο επικίνδυνοι διότι δεν βλέπουν καθόλου ποτήρι!

Όπως ξέρετε, σε ένα ταξίδι για να περάσετε υπέροχα χωρίς προβλήματα και εκπλήξεις, απαιτείται πολύ καλός σχεδιασμός. Από ποιο μέρος ξεκινάτε, εάν βρίσκεστε στο σωστό σημείο της διαδρομής, σε κάθε στιγμή, για τυχόν διορθώσεις έως στο μέρος άφιξης.

Σας εύχομαι σύντομα να ξεκινήσετε το δικό σας Ταξίδι στόχου και να έχετε μια ευχάριστη διαδρομή που θα σας οδηγήσει στην επιτυχία!

Καλή παραγωγική η νέα χρονιά, με πολλές καλές πωλήσεις!
Δημήτρης Μπάτρης

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Δημήτρης Μπάτρης

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Πώς η απογοήτευση του πωλητή μετατρέπεται σε δράση επιτυχίας του στόχου
    Δημήτρης Μπάτρης, 06/10/2025 - 11:24

    Πώς η απογοήτευση του πωλητή μετατρέπεται σε δράση επιτυχίας του στόχου

  • Τι αγοράζει πρώτα ο υποψήφιος πελάτης από τον Πωλητή;
    Δημήτρης Μπάτρης, 24/09/2025 - 10:55

    Τι αγοράζει πρώτα ο υποψήφιος πελάτης από τον Πωλητή;

  • Δημήτρης Μπάτρης: Η φιλοσοφία των Πωλήσεων!
    Δημήτρης Μπάτρης, 15/09/2025 - 14:27

    Δημήτρης Μπάτρης: Η φιλοσοφία των Πωλήσεων!

  • Ποιο είναι το μεγαλύτερο κίνητρο για την αύξηση των πωλήσεων υπηρεσιών;
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/09/2025 - 14:50

    Ποιο είναι το μεγαλύτερο κίνητρο για την αύξηση των πωλήσεων υπηρεσιών;

  • Ένα σχόλιο του Δημήτρη Μπάτρη για το ΝΑΙ

    Ένα σχόλιο του Δημήτρη Μπάτρη για το ΝΑΙ

    Ο Δημήτρης Μπάτρης μας έστειλε ένα σχόλιο για το περιοδικό «Ασφαλιστικό ΝΑΙ». Διαβάστε παρακάτω το σχόλιο που ακολουθεί: "Αγαπητέ Βαγγέλη, διαβάζοντας...
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/09/2025 - 09:55
  • Γιατί φοβάται ο πωλητής τον υποψήφιο πελάτη και αντιστρόφως, στο ραντεβού!

    Γιατί φοβάται ο πωλητής τον υποψήφιο πελάτη και αντιστρόφως, στο ραντεβού!

    Υπάρχει μια παλιά παροιμία που λέει «φοβάται ο Γιάννης το θεριό και το θεριό το Γιάννη». Λέτε η παροιμία αυτή...
    Δημήτρης Μπάτρης, 23/06/2025 - 09:35
  • Δημήτρης Μπάτρης: Ποιο είναι το καλύτερο προσόν για να γίνει κάποιος πωλητής

    Δημήτρης Μπάτρης: Ποιο είναι το καλύτερο προσόν για να γίνει κάποιος πωλητής

    Όπως γνωρίζετε, τα εμπλεκόμενα στελέχη για την επιλογή των ατόμων, για την ένταξη τους στο δυναμικό των πωλησεων της εταιρείας...
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/06/2025 - 10:00
  • Στοχοπροσήλωση: Μια λέξη που δεν ακούγεται, αλλά αξίζει πολύ!

    Στοχοπροσήλωση: Μια λέξη που δεν ακούγεται, αλλά αξίζει πολύ!

    Ο δρόμος προς την επιτυχία είναι συχνά γεμάτος εμπόδια, προκλήσεις, αθέμιτο ανταγωνισμό και δεν είναι ασυνήθιστο οι άνθρωποι να εγκαταλείπουν...
    Δημήτρης Μπάτρης, 12/05/2025 - 10:00
  • Δημήτρης Μπάτρης: Τι κάνει έναν Πωλητή τον κορυφαίο στην Αγορά σήμερα!

    Δημήτρης Μπάτρης: Τι κάνει έναν Πωλητή τον κορυφαίο στην Αγορά σήμερα!

    Τι κάνει σήμερα έναν Πωλητή, "Κορυφαίο στην Αγορά" Ο όρος «κορυφαίος» στην πώληση αναφέρεται σε έναν πωλητή που έχει καταφέρει να...
    Δημήτρης Μπάτρης, 29/04/2025 - 12:34
  • Δημήτρης Μπάτρης: Πώς μπορεί ο πωλητής να χάσει την εμπειρία του!

    Δημήτρης Μπάτρης: Πώς μπορεί ο πωλητής να χάσει την εμπειρία του!

    Όπως γνωρίζετε, ο κάθε επαγγελματίας πωλητής προϊόντων ή υπηρεσιών θέλει να αποκτήσει εμπειρία στον κλάδο του, ώστε να είναι ορθός...
    Δημήτρης Μπάτρης, 02/04/2025 - 11:52

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η Mercedes-Benz εγκαινιάζει το πιο προηγμένο Κέντρο Δοκιμών Φωτισμού της αυτοκινητοβιομηχανίας
16:11 Η Mercedes-Benz εγκαινιάζει το πιο προηγμένο Κέντρο Δοκιμών Φωτισμού της αυτοκινητοβιομηχανίας
  • 15:00 Η Syndea χορηγός στο Athens Run 2025!
  • 14:46 Με την υποστήριξη της Πειραιώς «χτυπάει» το 3ο Κουδούνι Όπερα της Εθνικής Λυρικής Σκηνής
  • 14:43 Qualco Executive Connect 2025: Πελάτες και συνεργάτες από 21 χώρες σε ένα συνέδριο για το μέλλον του fintech
  • 14:30 Athens Run 2025: Μία μεγάλη γιορτή άθλησης και παιχνιδιών για τα 100 Χρόνια Ε.Ε.Α.
  • 14:24 ΕΑΕΕ: Το ATHEX Small Cap Conference στις 5 Νοεμβρίου 2025
  • 13:49 Η μακροζωία στο επίκεντρο του TEDxAthens Salon 2025, με την υποστήριξη της ΝΝ Hellas
  • 13:45 Allianz Ελλάδος: Εκλογή νέου διοικητικού συμβουλίου και συγκρότηση εκτελεστικής επιτροπής
  • 13:30 Ξεκίνησε η αποστολή emails στους πολίτες για να γίνουν δωρητές οργάνων
  • 13:17 Συνάντηση Εκπροσώπων LLOYD’s και Μελών Συνδέσμου Συνεργαζομένων με Μεσίτες LLOYD’s στην Ελλάδα
  • 13:06 Σύλλογος Εργαζομένων Ομίλου ERGO: Πολιτιστικό Φθινόπωρο 2025
  • 12:47 Προς μια νέα πολιτική πραγματικότητα....
  • 12:43 Την 38η διάσκεψη του ACI Europe φιλοξένησε ο Νέος Διεθνής Αερολιμένας Ηρακλείου Κρήτης
  • 11:50 Όμιλος Interamerican - Γιάννης Καντώρος
  • 11:40 Affidea Ελλάδος - Θεόδωρος Καρούτζος
  • 11:10 Government Trends 2025: πώς θα μοιάζει η δημόσια διοίκηση του αύριο - Οι εννέα τάσεις που επαναπροσδιορίζουν την έννοια της διακυβέρνησης σύμφωνα με τη νέα έκθεση της Deloitte
  • 10:23 Ανάληψη καθηκόντων CEO Brokers Union από τον κ. Αναστάσιο Παπαδόπουλο
  • 10:00 Ερρίκος Ντυνάν: Μέγιστη ακρίβεια στην απεικόνιση PET/CT με χρήση Τεχνητής Νοημοσύνης (ΑΙ)
  • 09:43 Εγκαίνια για τον 6ο σε σειρά παιδικό σταθμό από την Eurolife FFH, αυτή τη φορά στην Κάσο
  • 09:38 Υπουργείο Υγείας και Υπουργείο Ψηφιακής Διακυβέρνησης για την αξιολόγηση των ασθενών στα Νοσοκομεία του ΕΣΥ και τα πρώτα στατιστικά από το Ενιαίο Ηλεκτρονικό Σύστημα Ραντεβού
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 3/10 Στη Χαλκιδική οι κορυφαίοι συνεργάτες της Δύναμις Ασφαλιστικής
  2. 7/10 Allianz Ελλάδος: Εκλογή νέου διοικητικού συμβουλίου και συγκρότηση εκτελεστικής επιτροπής
  3. 2/10 Η Κοινή Υπουργική Απόφαση για τον Δείκτη Υγείας
  4. 3/10 Κοινωνικό leasing αυτοκινήτου: Έρχεται με 100 ευρώ το μήνα - Ενδιαφέρει τον ασφαλιστικό κλάδο
  5. 6/10 Πώς η απογοήτευση του πωλητή μετατρέπεται σε δράση επιτυχίας του στόχου
  6. 3/10 Τα υπερ και τα κατά του νέου δείκτη υγείας - Μια πρώτη προσέγγιση
  7. 7/10 Έξι χρόνια ανάπτυξης, ιστορική πτώση για το ελληνικό χρέος, και η Ασία «ψηφίζει» Ελλάδα και το «δώρο» Τσίπρα στη Ν.Δ

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube