Λάουρα Σταυρίδου, 19/5/2025 - 09:06 facebook twitter linkedin Πελάτες ανεξάρτητοι, σκεπτικιστές, οικονομικά ανασφαλείς; Υπάρχουν Επιχειρήματα για όλους! Λάουρα Σταυρίδου, 19/5/2025 facebook twitter linkedin Είναι γνωστό πως η εργασία του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή γίνεται πιο εύκολη αν καταφέρει να προσαρμόσει την επιχειρηματολογία του, ανάλογα με την με προσωπικότητα του δυνητικού πελάτη. Βέβαια αυτό είναι δύσκολο, καθώς για να καταλάβεις την προσωπικότητα ενός ανθρώπου, θα πρέπει τον γνωρίζεις. Ωστόσο υπάρχουν μερικά σημάδια που μπορούμε να τα δούμε, ακόμα και σε μια πρώτη συζήτηση, γιατί είναι ολοφάνερα. Πχ όταν ένας άνθρωπος φαίνεται από τα λεγόμενα του ότι είναι πραγματιστής και ρεαλιστής, είναι καλό να απευθυνθούμε στην πρακτική του πλευρά, λέγοντας: « Η ασφάλιση δεν έχει να κάνει με το φόβο. Είναι απλώς μια έξυπνη κίνηση, είναι ένα οικονομικό εργαλείο που προστατεύει όλα αυτά για τα οποία έχετε εργαστεί σκληρά για να φτιάξετε». Αν τα βασικά χαρακτηριστικά του δυνητικού πελάτη φαίνονται να είναι η ανεξαρτησία και η αυτοδυναμία, είναι καλύτερα να δώσετε έμφαση στην αίσθηση του ελέγχου: «Το σωστό πρόγραμμα ασφάλισης σας δίνει τον έλεγχο του μέλλοντος σας και αποτρέπει το αντίστροφο. Σημαίνει λιγότερες εκπλήξεις και περισσότερη ηρεμία». Αν από τα λόγια του δυνητικού πελάτη σας φαίνεται ότι επικεντρώνεται στην οικονομική σταθερότητα, να επισημάνετε τη μακροπρόθεσμη αξία, όχι μόνο το κόστος: «"Μην εστιάζετε στο κόστος. Ασφάλιση δεν είναι να πληρώνετε ένα ασφάλιστρο κάθε χρόνο, ως υποχρέωση. Ασφάλιση είναι να αποφύγετε μια οικονομική καταστροφή διότι έχετε δικαίωμα σε ένα τεράστιο χρηματικό ποσό. Ένα ατυχές γεγονός χωρίς κάλυψη μπορεί να κοστίσει πολύ περισσότερο από χρήματα, μπορεί να κοστίσει ένα ολόκληρο μέλλον». Σε γενικές γραμμές και πέρα από τα προσωπικά χαρακτηριστικά κάθε πελάτη, θα πρέπει να αναγνωρίσετε τον σκεπτικισμό τους. Μετά από τις υφέσεις είναι πολύ φυσικό να αμφισβητούν σχεδόν τα πάντα: «Γνωρίζω ότι τα έχετε δει όλα, κατάρρευση της αγοράς, αύξηση του κόστους ζωής και κενές υποσχέσεις. Γι' αυτό εστιάζουμε στη διαφάνεια, την ευελιξία και την κάλυψη που πραγματικά λειτουργεί». Κατά τη διάρκεια που θέτετε τα επιχειρήματα σας, καλό είναι να θυμόσαστε και εσείς, ότι αν η οικογένειά του δυνητικού πελάτη έπρεπε να βασιστεί αποκλειστικά στις αποταμιεύσεις τους μετά από μια απροσδόκητη ασθένεια ή ατύχημα, πόσο καιρό θα διαρκούσε ο καταθετικός τους λογαριασμός; Αυτό θα ισχυροποιεί τη θέληση σας να πείσετε έναν άνθρωπο να προστατέψει τον εαυτό του και την οικογένεια του. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 27/06/2023 - 11:47 Λάουρα Σταυρίδου: Οι μικρές επιχειρήσεις χρειάζονται Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή. Σας χρειάζονται!
Λάουρα Σταυρίδου, 27/06/2023 - 08:50 Λάουρα Σταυρίδου: Πελατοκεντρικό Οικοσύστημα. Μια ταχέως αναπτυσσόμενη στρατηγική ταιριαστή σε Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές
Λάουρα Σταυρίδου, 26/06/2023 - 09:41 Λάουρα Σταυρίδου: Διακοπές ή σύντομη απόδραση; Με αεροπλάνο, τρένο ή κρουαζιερόπλοιο; Η Ταξιδιωτική Ασφάλιση είναι από τα απαραίτητα στην βαλίτσα σας!
Λάουρα Σταυρίδου, 22/06/2023 - 08:51 Λάουρα Σταυρίδου: Νεαρός Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής. Τι χρειάζεται από την Ασφαλιστική Εταιρεία με την οποία συνεργάζεται;
Λάουρα Σταυρίδου: Είναι πλέον η Αστική Ευθύνη των Επιχειρήσεων βασικό ασφαλιστικό προϊόν για τις επιχειρήσεις; Οι επιχειρήσεις παραδοσιακά έχουν ευθύνες προς τους τρίτους και προς το περιβάλλον. Τα τελευταία χρόνια αυτές οι ευθύνες έχουν ενταθεί εξ... Λάουρα Σταυρίδου, 21/06/2023 - 08:51
Λάουρα Σταυρίδου: Ο πελάτης πρέπει να νιώθει – και να είναι- νικητής! Είναι δεδομένο ότι τη στιγμή που κλείνουμε ένα συμβόλαιο με έναν πελάτη, έχουμε ένα ευχάριστο αίσθημα, ένα αίσθημα νίκης. Το ίδιο... Λάουρα Σταυρίδου, 20/06/2023 - 11:11
Λάουρα Σταυρίδου: Πελάτες του αύριο - Ποιοι θα αλλάξουν εργασία, απολύσεις και νέες εργασίες! Η επιβάρυνση στο κλίμα έχει οδηγήσει κράτη και εταιρείες να τροποποιήσουν τον τρόπο λειτουργίας τους. Οι βιομηχανίες πετρελαίου, φυσικού αερίου και... Λάουρα Σταυρίδου, 19/06/2023 - 08:50
Λάουρα Σταυρίδου: Αν έχετε εισόδημα ως Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής πάνω από 30.000€, τότε αυτό το άρθρο δεν σας ενδιαφέρει! Σύμφωνα με παρατηρήσεις μας στην αγορά, διαβάζοντας την κατάταξη των αποτελεσμάτων παραγωγής, σε πολλές ασφαλιστικές εταιρείες, από τον 50 ασφαλιστικό... Λάουρα Σταυρίδου, 15/06/2023 - 08:47
Λάουρα Σταυρίδου: Πως να διαχειριστείτε την συνάντηση με αυτόν που αποφασίζει – Decision Maker; Κατά τη διάρκεια μιας ασφαλιστικής συνάντησης σε μια επιχείρηση, ο λήπτης της απόφασης είναι συνήθως μέλος του C-suite της και... Λάουρα Σταυρίδου, 14/06/2023 - 08:46
Λάουρα Σταυρίδου: Πως να προχωρήσετε στο κλείσιμο. Η φόρμουλα Ε.Δ.Α Ένα επιτυχημένο κλείσιμο σημαίνει πολλά περισσότερα από το κλείσιμο μιας δουλειάς. Είναι και δείγμα προσωπικών ικανοτήτων, γι’ αυτό μας δίνει... Λάουρα Σταυρίδου, 13/06/2023 - 08:51