close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Πελάτες ανεξάρτητοι, σκεπτικιστές, οικονομικά ανασφαλείς; Υπάρχουν Επιχειρήματα για όλους!
Λάουρα Σταυρίδου
Λάουρα Σταυρίδου,
19/5/2025 - 09:06
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πελάτες ανεξάρτητοι, σκεπτικιστές, οικονομικά ανασφαλείς; Υπάρχουν Επιχειρήματα για όλους!

Λάουρα Σταυρίδου, 19/5/2025
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Είναι γνωστό πως η εργασία του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή γίνεται πιο εύκολη αν καταφέρει να προσαρμόσει την επιχειρηματολογία του, ανάλογα με την με προσωπικότητα του δυνητικού πελάτη.

Βέβαια αυτό είναι δύσκολο, καθώς για να καταλάβεις την προσωπικότητα ενός ανθρώπου, θα πρέπει τον γνωρίζεις.

Ωστόσο υπάρχουν μερικά σημάδια που μπορούμε να τα δούμε, ακόμα και σε μια πρώτη συζήτηση, γιατί είναι ολοφάνερα.

Πχ όταν ένας άνθρωπος φαίνεται από τα λεγόμενα του ότι είναι πραγματιστής και ρεαλιστής, είναι καλό να απευθυνθούμε στην πρακτική του πλευρά, λέγοντας:

« Η ασφάλιση δεν έχει να κάνει με το φόβο. Είναι απλώς μια έξυπνη κίνηση, είναι ένα οικονομικό εργαλείο που προστατεύει όλα αυτά για τα οποία έχετε εργαστεί σκληρά για να φτιάξετε».

Αν τα βασικά χαρακτηριστικά του δυνητικού πελάτη φαίνονται να είναι η ανεξαρτησία και η αυτοδυναμία, είναι καλύτερα να δώσετε έμφαση στην αίσθηση του ελέγχου:

«Το σωστό πρόγραμμα ασφάλισης σας δίνει τον έλεγχο του μέλλοντος σας και αποτρέπει το αντίστροφο. Σημαίνει λιγότερες εκπλήξεις και περισσότερη ηρεμία».

Αν από τα λόγια του δυνητικού πελάτη σας φαίνεται ότι επικεντρώνεται στην οικονομική σταθερότητα, να επισημάνετε τη μακροπρόθεσμη αξία, όχι μόνο το κόστος:

«"Μην εστιάζετε στο κόστος. Ασφάλιση δεν είναι να πληρώνετε ένα ασφάλιστρο κάθε χρόνο, ως υποχρέωση. Ασφάλιση είναι να αποφύγετε μια οικονομική καταστροφή διότι έχετε δικαίωμα σε ένα τεράστιο χρηματικό ποσό. Ένα ατυχές γεγονός χωρίς κάλυψη μπορεί να κοστίσει πολύ περισσότερο από χρήματα, μπορεί να κοστίσει ένα ολόκληρο μέλλον».

Σε γενικές γραμμές και πέρα από τα προσωπικά χαρακτηριστικά κάθε πελάτη, θα πρέπει να αναγνωρίσετε τον σκεπτικισμό τους. Μετά από τις υφέσεις είναι πολύ φυσικό να αμφισβητούν σχεδόν τα πάντα:

«Γνωρίζω ότι τα έχετε δει όλα, κατάρρευση της αγοράς, αύξηση του κόστους ζωής και κενές υποσχέσεις. Γι' αυτό εστιάζουμε στη διαφάνεια, την ευελιξία και την κάλυψη που πραγματικά λειτουργεί».

Κατά τη διάρκεια που θέτετε τα επιχειρήματα σας, καλό είναι να θυμόσαστε και εσείς, ότι αν η οικογένειά του δυνητικού πελάτη έπρεπε να βασιστεί αποκλειστικά στις αποταμιεύσεις τους μετά από μια απροσδόκητη ασθένεια ή ατύχημα, πόσο καιρό θα διαρκούσε ο καταθετικός τους λογαριασμός;

Αυτό θα ισχυροποιεί τη θέληση σας να πείσετε έναν άνθρωπο να προστατέψει τον εαυτό του και την οικογένεια του.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Λάουρα Σταυρίδου
  • ασφαλιστική εκπαίδευση
  • πελάτες
  • ανεξάρτητοι
  • σκεπτικιστές
  • οικονομικά ανασφαλείς
  • επιχειρήματα
  • ασφαλιστής

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Πως να μην αγνοούν τα email μας οι δυνητικοί πελάτες;
    Λάουρα Σταυρίδου, 30/06/2023 - 08:31

    Πως να μην αγνοούν τα email μας οι δυνητικοί πελάτες;

  • Λάουρα Σταυρίδου: Μήπως έχετε ήδη αυτή την κάλυψη και δεν το γνωρίζετε; «Προσωπικό ατύχημα», μια σημαντική κάλυψη!
    Λάουρα Σταυρίδου, 29/06/2023 - 08:54

    Λάουρα Σταυρίδου: Μήπως έχετε ήδη αυτή την κάλυψη και δεν το γνωρίζετε; «Προσωπικό ατύχημα», μια σημαντική κάλυψη!

  • Λάουρα Σταυρίδου: Τι πρέπει να γνωρίζουμε για το συμβόλαιο Υγείας μας, το καλοκαίρι;
    Λάουρα Σταυρίδου, 28/06/2023 - 08:45

    Λάουρα Σταυρίδου: Τι πρέπει να γνωρίζουμε για το συμβόλαιο Υγείας μας, το καλοκαίρι;

  • Λάουρα Σταυρίδου: Οι μικρές επιχειρήσεις χρειάζονται Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή. Σας χρειάζονται!
    Λάουρα Σταυρίδου, 27/06/2023 - 11:47

    Λάουρα Σταυρίδου: Οι μικρές επιχειρήσεις χρειάζονται Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή. Σας χρειάζονται!

  • Λάουρα Σταυρίδου: Πελατοκεντρικό Οικοσύστημα. Μια ταχέως αναπτυσσόμενη στρατηγική ταιριαστή σε  Ασφαλιστικούς  Διαμεσολαβητές

    Λάουρα Σταυρίδου: Πελατοκεντρικό Οικοσύστημα. Μια ταχέως αναπτυσσόμενη στρατηγική ταιριαστή σε Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές

    Ο κ. Rober Gauci CEO της Εθνικής Ασφαλιστικής, έχει αναφερθεί σε αυτή τη στρατηγική σε περισσότερες από δυο συνεντεύξεις του. Είναι...
    Λάουρα Σταυρίδου, 27/06/2023 - 08:50
  • Λάουρα Σταυρίδου: Διακοπές ή σύντομη απόδραση; Με αεροπλάνο, τρένο ή κρουαζιερόπλοιο; Η Ταξιδιωτική Ασφάλιση είναι από τα απαραίτητα στην βαλίτσα σας!

    Λάουρα Σταυρίδου: Διακοπές ή σύντομη απόδραση; Με αεροπλάνο, τρένο ή κρουαζιερόπλοιο; Η Ταξιδιωτική Ασφάλιση είναι από τα απαραίτητα στην βαλίτσα σας!

    Κι όμως δεν είναι ανάγκη να κάνετε ένα μακρινό ταξίδι για να έχετε προστασία κατά τη διάρκεια των διακοπών. Ακόμα και...
    Λάουρα Σταυρίδου, 26/06/2023 - 09:41
  • Λάουρα Σταυρίδου: Νεαρός Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής. Τι χρειάζεται από την Ασφαλιστική Εταιρεία με την οποία συνεργάζεται;

    Λάουρα Σταυρίδου: Νεαρός Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής. Τι χρειάζεται από την Ασφαλιστική Εταιρεία με την οποία συνεργάζεται;

    Η ανάπτυξη της ψηφιακής τεχνολογίας αλλάζει τους κανόνες εργασίας. Ταυτόχρονα η άνοδος μιας νέας γενιάς πρόκειται να αλλάξει πολλά στον εργασιακό...
    Λάουρα Σταυρίδου, 22/06/2023 - 08:51
  • Λάουρα Σταυρίδου: Είναι πλέον η Αστική Ευθύνη των Επιχειρήσεων βασικό ασφαλιστικό προϊόν για τις επιχειρήσεις;

    Λάουρα Σταυρίδου: Είναι πλέον η Αστική Ευθύνη των Επιχειρήσεων βασικό ασφαλιστικό προϊόν για τις επιχειρήσεις;

    Οι επιχειρήσεις παραδοσιακά έχουν ευθύνες προς τους τρίτους και προς το περιβάλλον. Τα τελευταία χρόνια αυτές οι ευθύνες έχουν ενταθεί εξ...
    Λάουρα Σταυρίδου, 21/06/2023 - 08:51
  • Λάουρα Σταυρίδου: Ο πελάτης πρέπει να νιώθει – και να είναι- νικητής!

    Λάουρα Σταυρίδου: Ο πελάτης πρέπει να νιώθει – και να είναι- νικητής!

    Είναι δεδομένο ότι τη στιγμή που κλείνουμε ένα συμβόλαιο με έναν πελάτη, έχουμε ένα ευχάριστο αίσθημα, ένα αίσθημα νίκης. Το ίδιο...
    Λάουρα Σταυρίδου, 20/06/2023 - 11:11
  • Λάουρα Σταυρίδου: Πελάτες του αύριο - Ποιοι θα αλλάξουν εργασία, απολύσεις και νέες εργασίες!

    Λάουρα Σταυρίδου: Πελάτες του αύριο - Ποιοι θα αλλάξουν εργασία, απολύσεις και νέες εργασίες!

    Η επιβάρυνση στο κλίμα έχει οδηγήσει κράτη και εταιρείες να τροποποιήσουν τον τρόπο λειτουργίας τους. Οι βιομηχανίες πετρελαίου, φυσικού αερίου και...
    Λάουρα Σταυρίδου, 19/06/2023 - 08:50

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 35
  • 36
  • 37
  • 38
  • 39
  • 40
  • 41
  • 42
  • 43
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Διακοπές με αυτοκίνητο: Εσύ ξέρεις το λάθος που δεν πρέπει να κάνεις;
15:52 Διακοπές με αυτοκίνητο: Εσύ ξέρεις το λάθος που δεν πρέπει να κάνεις;
  • 15:45 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Μίκης Θεοδωράκης - Θρησκεία μου είναι η Ελλάδα»
  • 14:35 Κώστας Καραμανλης: Η Syndea προοδεύει σε μια ασφαλιστική αγορά πυλώνα σταθερότητας
  • 14:13 Γερμανία: Σε ύψος ρεκόρ το χρέος του δημόσιου τομέα προς τράπεζες και ιδιωτικές επιχειρήσεις
  • 14:00 Munich Re: Ασφαλισμένες ζημίες ύψους 80 δισ. δολαρίων το Α’ εξάμηνο του 2025 - Η δεύτερη υψηλότερη καταγραφή στην ιστορία
  • 12:49 Η Εθνική Τράπεζα στηρίζει το ΕΚΑΒ με την παροχή ελικοπτέρου για τις ανάγκες αεροδιακομιδών κατά τη θερινή περίοδο
  • 12:46 Μνημόνιο συνεργασίας μεταξύ ΟΠΑ - Qualco Intelligent Finance για τη σύνδεση ακαδημαϊκής γνώσης με τις ανάγκες της σύγχρονης οικονομίας
  • 12:13 «Ο παγκόσμιος Μίκης Θεοδωράκης»
  • 12:00 Στο Ελσίνκι και το Ταλίν το φετινό ταξίδι επιβράβευσης του Εταιρικού Δικτύου Πωλήσεων της ERGO Ασφαλιστικής
  • 11:10 E.E: Το κρίσιμο δεύτερο εξάμηνο του 2025 και οι μεγάλες εκκρεμότητες
  • 10:40 Κυρ. Πιερρακάκης: Θετική εξέλιξη η συμφωνία ΕΕ-ΗΠΑ - Μελετούμε σε βάθος τις λεπτομέρειες
  • 10:36 «Ψηφιακή Ακαδημία Καταναλωτή» ετοιμάζει το Υπουργείο Ανάπτυξης
  • 10:20 Solvency II: Η Insurance Europe ζητά εξυπνότερους κανόνες κεφαλαιακής επάρκειας για την ενίσχυση των επενδύσεων και της ανάπτυξης στην ΕΕ
  • 09:25 Χρηματιστήριο Αθηνών: Δυναμική Ανάπτυξη για την Αγορά και Ισχυρή Οικονομική Επίδοση το Α’ Εξάμηνο 2025
  • 09:20 Η Alpha Bank επενδύει στην Τεχνητή Νοημοσύνη - Ενσωματώνει το Microsoft Copilot
  • 09:05 Η «συνθηκολόγηση» της Ε.Ε, το κόστος των δασμών, τα τρολ και ο τουρισμός και οι υψηλές επιδόσεις της ΕΧΑΕ
  • 08:55 Πως δίνεται και πως φορολογείται η κρατική επιχορήγηση στις Ασφαλισμένες επιχειρήσεις που υπέστησαν ζημιές;
  • 16:53 Εν ολίγοις…Ιουλιανά ΄25
  • 14:50 Κ. Μητσοτάκης: Στον μηχανισμό SAFE η Ελλάδα - Διεκδικεί 1,2 δισ. ευρώ για την άμυνα
  • 14:47 Worldline Greece: Δύο σύγχρονες λύσεις πληρωμών που διευκολύνουν τις online αγορές
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 25/7 Έφυγε από την ζωή ο Ιωάννης Μακρυμίχαλος, ιδρυτικό στέλεχος του ΣΕΜΑ
  2. 23/7 Brokers Union: Συνέδριο & Βραβεύσεις Συνεργατών 2024 - Μια βραδιά αφιερωμένη σε όσους χτίζουν το αύριο και φέρνουν στον όμιλο 57 εκατ. μικτά ασφάλιστρα
  3. 25/7 Ατύχημα στη Δονούσα: Τι θα γινόταν αν η ασθενής ήταν ασφαλισμένη;
  4. 24/7 ΑΤΜ: Στις 11 Αυγούστου σε εφαρμογή η νέα νομοθετική ρύθμιση για τις τραπεζικές προμήθειες σε αναλήψεις μετρητών - Η τροπολογία
  5. 28/7 Οι μεγάλες φωτιές και τι συμβαίνει με την ασφάλιση επιχειρήσεων και την αποζημίωση τους
  6. 29/7 Κώστας Καραμανλης: Η Syndea προοδεύει σε μια ασφαλιστική αγορά πυλώνα σταθερότητας
  7. 28/7 Εν ολίγοις…Ιουλιανά ΄25

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube