Λάουρα Σταυρίδου, 14/5/2025 - 09:10 facebook twitter linkedin Είναι υποχρεωτική η παροχή Συμβουλής στον δυνητικό πελάτη από τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή; Λάουρα Σταυρίδου, 14/5/2025 facebook twitter linkedin Μια από τις υποχρεώσεις του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή κατά τη συμμόρφωση με την IDD -Insurance Distribution Directive- και τη νομοθεσία (Ν. 4583/2018) είναι η παροχή συμβουλής προς τον δυνητικό πελάτη. Συγκεκριμένα σύμφωνα με το Άρθρο 30 «Παροχή συμβουλών και πρότυπα πωλήσεων (Άρθρο 20 της Οδηγίας)» παράγραφο 1.γ: «1. Πριν από την σύναψη σύμβασης ασφάλισης, ο διανομέας ασφαλιστικών προϊόντων προβαίνει στα εξής: γ) παρέχει στον πελάτη συμβουλή για συγκεκριμένο ασφαλιστικό προϊόν ή συγκεκριμένη ασφαλιστική σύμβαση και εξηγεί στον πελάτη τους λόγους για τους οποίους το προτεινόμενο προϊόν ικανοποιεί καλύτερα τις απαιτήσεις και τις ανάγκες του. Η συμβουλή παρέχεται με έναν από τους τρόπους που προβλέπονται στο άρθρο 33…» Το άρθρο 33 προβλέπει πως οι πληροφορίες αυτές θα πρέπει να είναι κατανοητές και αν δεν είναι έντυπες μπορεί υπό ορισμένες προϋποθέσεις να βρίσκονται σε ψηφιακό μέσο. Πάντως η δυνατότητα επιλογής μεταξύ πληροφόρησης σε χαρτί ή σε σταθερό μέσο, ανήκει στον πελάτη. Το θέμα είναι ότι σε κάθε περίπτωση ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής θα πρέπει να εξηγήσει γραπτώς (ή σε ψηφιακό μέσο) τους λόγους για τους οποίους προτείνει στον πελάτη το συγκεκριμένο προϊόν, δηλαδή τους λόγους για τους οποίους αυτό το προϊόν καλύπτει τις ανάγκες του. Δεδομένου ότι η παροχή συμβουλής, συνδέεται με τις ανάγκες του δυνητικού πελάτη, είναι ένα από τα απαραίτητα βήματα συμμόρφωσης. Η συμβουλή δίνει στο πελάτη την σύνδεση που χρειάζεται μεταξύ του ασφαλιστικού προϊόντος και της ανάγκης που έχει, με στόχο να αυξηθεί τόσο η συνειδητότητα του πελάτη γύρω από την ασφάλιση όσο και η διατηρησιμότητα των συμβολαίων. Με αυτή την έννοια, δεν είναι μόνο υποχρεωτική αλλά και σημαντική για το χαρτοφυλάκιο του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 24/04/2023 - 08:53 Ακόμα πιστεύουν κάποιοι πελάτες πως οι Ασφαλιστικές δεν πληρώνουν; Ρίξτε μια ματιά εδώ! - Μέρος Α'
Λάουρα Σταυρίδου, 21/04/2023 - 08:56 Κινδυνεύουν από κυβερνοεπίθεση οι μη κερδοσκοπικές οργανώσεις; Θα μπορούσαν να γίνουν πελάτες σας;
Λάουρα Σταυρίδου, 19/04/2023 - 10:29 Πέντε ασυνήθιστα Ασφαλιστήρια Συμβόλαια που όντως υπάρχουν στην πραγματικότητα!
Αυτά τα 10 γεγονότα για το Πάσχα, τα γνωρίζετε; Η πρώτη ιστορία ενός κουνελιού, που αργότερα ονομάστηκε «Easter Bunny – Πασχαλινός Λαγός» και που έκρυβε αυγά σε έναν κήπο,... Λάουρα Σταυρίδου, 13/04/2023 - 09:05
Η Σιωπηρή Παραίτηση δεν ισχύει μόνο για τους υπαλλήλους. Συμβαίνει και σε Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές! Η Σιωπηρή παραίτηση - Quiet Quitting- στην πραγματικότητα δεν αναφέρεται στην παραίτηση από μια δουλειά. Σημαίνει ότι ο εργαζόμενος αφού συμπληρώσει... Λάουρα Σταυρίδου, 12/04/2023 - 08:42
Έχει αλλάξει η Νέα Τεχνολογία την Παραδοσιακή Πώληση; Η επιβίωση σε μια υπερ-ανταγωνιστική αγορά απαιτεί από τις ασφαλιστικές εταιρίες να εντυπωσιάζουν συνεχώς τους πελάτες τους. Ανεξάρτητα από το μέγεθος... Λάουρα Σταυρίδου, 11/04/2023 - 09:49
Polycrisis - Πολυκρίση - Ένας Ελληνικός όρος για Αναδυόμενους Κινδύνους Το παγκόσμιο Οικονομικό Φόρουμ (World Economic Forum) με τη συνεργασία των Zurich και Marsh McLennan, πρόσφατα προχώρησαν στην έκδοση της... Λάουρα Σταυρίδου, 10/04/2023 - 08:54
Πελάτες μεταξύ 43 και 58 ετών. Η «φτωχή» Γενιά Χ που θα κληρονομήσει τεράστιο πλούτο! Γεννημένοι μεταξύ του 1965 και του 1980, η Γενιά Χ (Gen X) είναι γνωστή ως η «Ξεχασμένη Γενιά» όσο αφορά... Λάουρα Σταυρίδου, 07/04/2023 - 11:19
8 κατηγορίες ανθρώπων που χρειάζονται οπωσδήποτε ασφάλεια ζωής! Σίγουρα κάποιοι ψάχνουν να γίνουν πελάτες σας! Δύο από τις μεγαλύτερες παρεξηγήσεις σχετικά με την ασφάλεια ζωής είναι ποιος τη χρειάζεται... Λάουρα Σταυρίδου, 06/04/2023 - 08:53