close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Τεράστια αύξηση στα Unit Linked, από ελάχιστα εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
15/7/2024 - 09:55
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Τεράστια αύξηση στα Unit Linked, από ελάχιστα εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων!

Κώστας Παπαϊωάννου, 15/7/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Όλοι γνωρίζουμε την έλλειψη συστηματικής και πλήρους εκπαιδευτικής υποστήριξης, στα σχεδόν ανεξάρτητα πλέον στην πλειονότητά τους, δίκτυα πωλήσεων των ασφαλιστικών πρακτόρων. Εδώ και μια εικοσαετία περίπου, η συστηματική και πλήρης εκπαιδευτική υποστήριξή τους από τις ασφαλιστικές εταιρίες, έχει σταματήσει και δεν υποστηρίζονται πλήρως ούτε καν η προετοιμασία τους για τις εξετάσεις! Το βλέπουμε στο τραγικό ποσοστό αποτυχίας στις εξετάσεις της ΤτΕ στα επενδυτικά προϊόντα βασιζόμενα σε ασφάλιση, που κατά μέσο όρο προσεγγίζει το 60-70%!

Το πρώτο πεντάμηνο του 2024 (Ιανουάριος-Μάιος 2024), έφερε σημαντική αύξηση της συνολικής παραγωγής των ασφαλιστικών εταιριών κατά 12,1%.

Τη μερίδα του λέοντος στην αύξηση των πωλήσεων κατέχουν τα προϊόντα Unit Linked με ποσοστό 38,5%!

Το αποτέλεσμα αυτό οφείλεται στις σοβαρές προσπάθειες των δικτύων πώλησης των ασφαλιστικών πρακτόρων, προκειμένου να καλύψουν τα επενδυτικά αδιέξοδα των πελατών τους, προσφέροντάς τους μια επενδυτική διέξοδο στις αποταμιεύσεις τους, συνδυασμένη με ένα ασφαλιστικό προϊόν συνδεδεμένο με επενδύσεις! Ένα μεγάλο μπράβο στα δίκτυα των ασφαλιστικών πρακτόρων που για μια ακόμα φορά το κατάφεραν!

Η ισχύουσα νομοθεσία (Solvency II & IDD) και η εποπτεία της Τράπεζας της Ελλάδος (ΔΕΙΑ), προβλέπουν πολύ εξειδικευμένη και σύγχρονη εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων που ασχολούνται με την προώθηση προϊόντων Unit Linked και ιδιαιτέρως για τους επενδυτικούς κινδύνους που ενέχουν αυτά τα προϊόντα για τους πελάτες. Η μεταβλητότητα (volatility) των αποδόσεων των προϊόντων Unit Linked ενέχει σοβαρούς κινδύνους για τους πελάτες.

Με δεδομένο ότι οι πελάτες που αγοράζουν προϊόντα Unit Linked, στηρίζουν σε αυτά σημαντικές ελπίδες για το μέλλον τους, που σε πολλές περιπτώσεις καλύπτουν ακόμα και τις συνταξιοδοτικές τους ανάγκες, δεν θα κρίνατε αναγκαίο οι ασφαλιστικοί πράκτορες να είναι άριστα εξοικειωμένοι τουλάχιστον με τους επενδυτικούς κινδύνους που αυτά τα προϊόντα κρύβουν και να προστατεύουν ανάλογα τους πελάτες τους;

Η εκπαίδευση με αποδεδειγμένα ανεπαρκή προγράμματα e-learning και όχι από απόλυτα εξειδικευμένους εκπαιδευτές δεν επαρκεί σε καμία περίπτωση, αν πραγματικά θέλουμε να προστατεύουμε τους πελάτες μας!

Όλες τις αναγκαίες γνώσεις που θα πρέπει να κατέχουν όσοι ασφαλιστικοί πράκτορες ασχολούνται με τις πωλήσεις προϊόντων Unit Linked θα τις βρείτε στο βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021.


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021 και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Στρατολογήστε αν θέλετε ο ασφαλιστικός κλάδος να συνεχίσει την ανάπτυξή του!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/04/2023 - 08:54

    Στρατολογήστε αν θέλετε ο ασφαλιστικός κλάδος να συνεχίσει την ανάπτυξή του!

  • Γιατί οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει να ασχοληθούν συστηματικά με την ασφάλιση των μικρομεσαίων επιχειρήσεων;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/03/2023 - 08:54

    Γιατί οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει να ασχοληθούν συστηματικά με την ασφάλιση των μικρομεσαίων επιχειρήσεων;

  • Θεσσαλονίκη 1917: Η μεγάλη πυρκαγιά που προκάλεσε τη μεγαλύτερη ασφαλιστική ζημιά παγκοσμίως!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 28/03/2023 - 16:09

    Θεσσαλονίκη 1917: Η μεγάλη πυρκαγιά που προκάλεσε τη μεγαλύτερη ασφαλιστική ζημιά παγκοσμίως!

  • Οι κίνδυνοι των Unit Linked και οι υποχρεώσεις των ασφαλιστικών πρακτόρων για ενημέρωση των πελατών τους!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/03/2023 - 08:53

    Οι κίνδυνοι των Unit Linked και οι υποχρεώσεις των ασφαλιστικών πρακτόρων για ενημέρωση των πελατών τους!

  • Τα Unit Linked, η SVB, η Credit Suisse και οι υποψήφιοι πελάτες μας!

    Τα Unit Linked, η SVB, η Credit Suisse και οι υποψήφιοι πελάτες μας!

    Τις δύο τελευταίες μέρες αρκετοί ασφαλιστικοί πράκτορες με έχουν καλέσει για να με ρωτήσουν αν θα πρέπει αυτή την εποχή...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/03/2023 - 09:05
  • Σχεδιάστε τις πωλήσεις σας και την ανάπτυξή σας, με βάση τα σημερινά δεδομένα!

    Σχεδιάστε τις πωλήσεις σας και την ανάπτυξή σας, με βάση τα σημερινά δεδομένα!

    Πόσο πληθυσμό και πόσες κατοικίες έχουν σήμερα οι Σέρρες, η Λάρισα ή περιφέρεια ανατολικής Αττικής (για παράδειγμα); Εσείς πόσους έχετε...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/03/2023 - 08:57
  • Τα προϊόντα Unit Linked και η «τέλεια καταιγίδα» της SVB!

    Τα προϊόντα Unit Linked και η «τέλεια καταιγίδα» της SVB!

    Στις Αμερικανικές τράπεζες προκλήθηκαν οι συνθήκες της «τέλειας καταιγίδας» με την κατάρρευση της SVB (Silicon Valley Bank) και της Signature...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/03/2023 - 13:38
  • Το τεράστιο κενό προστασίας των Ελλήνων!

    Το τεράστιο κενό προστασίας των Ελλήνων!

    Τα Ελληνικά νοικοκυριά έχουν συνολική περιουσία ύψους 761 δις €, η οποία στο μεγαλύτερο ποσοστό της είναι είτε ανασφάλιστη, είτε...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/03/2023 - 13:29
  • Τι είναι το ChatGPT; Ευκαιρίες και κίνδυνοι στην εκπαίδευση των ασφαλιστών!

    Τι είναι το ChatGPT; Ευκαιρίες και κίνδυνοι στην εκπαίδευση των ασφαλιστών!

    Πριν από περίπου 4 μήνες (στο τέλος Νοεμβρίου του 2022) εμφανίστηκε το πολύ γνωστό πλέον ChatGPT (σε μία λέξη), το...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/03/2023 - 14:13
  • Ανασφάλιστη περιουσία ύψους 761 δισεκατομμυρίων ευρώ έχουν οι Έλληνες!

    Ανασφάλιστη περιουσία ύψους 761 δισεκατομμυρίων ευρώ έχουν οι Έλληνες!

    Αυτή είναι η πραγματική αξία της ακίνητης περιουσίας των Ελλήνων σήμερα! Τι καλύπτει η Ελληνική ασφαλιστική αγορά από αυτά; Πόση απ’ αυτή...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/03/2023 - 09:03

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 28
  • 29
  • 30
  • 31
  • 32
  • 33
  • 34
  • 35
  • 36
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Στρατηγική σύμπραξη ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ – Motor Oil Σχηματίζεται ενεργειακός πόλος με σημαντική θέση στην Ελλάδα και τη Νοτιοανατολική Ευρώπη
09:46 Στρατηγική σύμπραξη ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ – Motor Oil Σχηματίζεται ενεργειακός πόλος με σημαντική θέση στην Ελλάδα και τη Νοτιοανατολική Ευρώπη
  • 09:45 Όταν η πίσω αυλή παρείχε φυσικό κλιματισμό
  • 09:40 Η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές και οι ασφαλιστικοί πράκτορες που ακόμα δεν εκμεταλλεύονται την ευκαιρία!
  • 09:37 Adaptive Cruise Control: Άνεση με κόστος την ασφάλεια;
  • 09:34 Εγκαίνια του βιβλιοπωλείου της Μητροπόλεως Αιτωλίας και Ακαρνανίας στο Αγρίνιο
  • 09:30 Αποκαλυπτήρια για το «Μνημείο των 120» στο Αγρίνιο
  • 09:21 Μαρίνα Νικολάου (CrediaBank): Θα συνεχίσουμε τη στρατηγική των ανοιχτών συνεργασιών με ασφαλιστικές εταιρείες
  • 09:14 Γιορτή του Αγίου Παϊσίου στον Άγιο Νικόλαο Ραγκαβά
  • 09:09 Contract: Ένα εντυπωσιακό συνέδριο συνεργατών με το βλέμμα στο μέλλον και τον πολιτισμό (βίντεο)
  • 09:04 Mega deal Motor Oil- ΓΕΚ στην ενέργεια, «φθηνό» ακόμη το Χ.Α(;), τι θα πει ο Νίκος στους Κρητικούς; το ρεκόρ της Εθνικής και η Attica στηρίζει τους ΜμΕ
  • 09:00 Αγία Όλγα, η πρώτη χριστιανή Ρωσίδα
  • 16:34 ΕΑΕΕ: Έγγραφο της ΑΑΔΕ σχετικά με επανένταξη οφειλών σε ρύθμιση
  • 16:05 Στελέχη της Carglass® μεταξύ των εισηγητών στο Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα του ΕΙΑΣ για Πραγματογνώμονες, Εκτιμητές και Διακανονιστές Ζημιών Αυτοκινήτου
  • 14:51 ΠΑΣΥΜΕΠ: Πρώτη ολοκληρωμένη εκπαίδευση με πιστοποίηση για Συμβούλους Επαγγελματικής Ασφάλειας στην Ελλάδα
  • 14:45 Τι προβλέπει ο Φιλικός Διακανονισμός για την αποζημίωση υλικών ζημιών με Συνυπαιτιότητα;
  • 14:34 ΑΑΔΕ: Ψηφιακά η απόδοση ΑΦΜ σε ανηλίκους άνω των 12 ετών, χωρίς ταυτότητα
  • 14:11 ΤτΕ: Αξιολόγηση των κυκλικών συστημικών κινδύνων στην Ελλάδα - γ΄ τρίμηνο 2025
  • 14:00 Η Aon λανσάρει νέο πρόγραμμα ασφάλισης κύκλου ζωής κέντρων δεδομένων για τους πελάτες της
  • 13:30 CrediaBank: H νέα επωνυμία του σχήματος Attica Bank - Παγκρήτια Τράπεζα
  • 13:17 Εθνική Τράπεζα: Η τεχνητή νοημοσύνη ως καταλύτης ανάπτυξης για τις ελληνικές επιχειρήσεις
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 7/7 Με ιστορικά παραγωγικά ρεκόρ γιόρτασαν οι πρωταγωνιστές της Interamerican που επιτυχώς επεκτείνεται και εκτός Ελλάδος! (Δείτε βίντεο και φωτογραφίες)
  2. 10/7 Αποχαιρετώντας έναν Άνθρωπο που άφησε πίσω του φως και πέρασε στο φως του Θεού
  3. 8/7 ΕΑΕΕ: Νέα Συλλογική Σύμβαση για τον ασφαλιστικό κλάδο
  4. 4/7 Τρεις άνθρωποι σημαντικοί με καλές ελπίδες στις σχέσεις ασφαλιστικών εταιρειών με ιδιωτικά νοσοκομεία
  5. 8/7 Ποιες δαπάνες αποζημιώνει η κάλυψη Έξοδα Προ και Μετά τη Νοσηλεία και επιστρέφει χρήματα;
  6. 7/7 Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο!
  7. 4/7 ΤτΕ: Ανακοίνωση για την ασφαλιστική εταιρία «Insurance JSC Dallbogg: Life and Health»

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube