Πολλές φορές έχουμε ακούσει ότι οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις (ΜΜΕ) είναι η ραχοκοκαλιά της Ελληνικής οικονομίας! Έχουμε αναρωτηθεί ποτέ το γιατί;

Επειδή, σύμφωνα και με τα επίσημα στοιχεία της Eurostat, ο συνολικός αριθμός των επιχειρήσεων, σε όλα τα κράτη μέλη της ΕΕ, αποτελείται σχεδόν εξ ολοκλήρου από μικρομεσαίες επιχειρήσεις (εφεξής ΜΜΕ)!

Το μερίδιο των ΜΜΕ στον συνολικό «πληθυσμό των επιχειρήσεων», κυμαίνεται από 99.5% στο Λουξεμβούργο και τη Γερμανία, έως πάνω από 99,9% στην Πορτογαλία, στην Ιταλία και στην Ελλάδα!

Ως Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις (ΜΜΕ), νοούνται οι επιχειρήσεις που απασχολούν λιγότερους από 250 εργαζόμενους και έχουν ετήσιο κύκλο εργασιών κάτω των 50 εκατομμυρίων ευρώ, ή/και ισολογισμό κάτω των 43 εκατομμυρίων ευρώ.

Το σημαντικότερο πρόβλημα γι’ αυτές τις ΜΜΕ είναι η ανάληψη και η διαχείριση των επιχειρηματικών κινδύνων που διατρέχουν, η οποία μπορεί να κυμαίνεται από ανεπαρκής, έως βέλτιστη, αλλά ίσως μέχρι και υπερβολική!

Σύμφωνα με αυτά που λένε στο γλωσσάρι τους οι εσωτερικοί ελεγκτές (The International Standards for the Professional Practice of Internal Auditing (Standards) Glossary), ως διαχείριση κινδύνων νοείται η διεργασία αναγνώρισης, αξιολόγησης και ελέγχου των πιθανών συμβάντων ή καταστάσεων, ώστε να παρέχεται εύλογη διασφάλιση, αναφορικά με την επίτευξη των στόχων του οργανισμού.

Πολύ περισσότερο από τις μεγάλες επιχειρήσεις, οι ΜΜΕ έχουν την ανάγκη για την υιοθέτηση μιας στρατηγικής και μιας μεθοδολογίας για τη διαχείριση των κινδύνων, επειδή συνήθως δεν διαθέτουν οι ίδιες τους πόρους για να ανταποκριθούν άμεσα στις εσωτερικές και εξωτερικές απειλές, οδηγούμενες σε δυνητικά τεράστιες απώλειες, που απειλούν σοβαρά την επιβίωσή τους!

Εδώ μπορούν να βοηθήσουν άμεσα τις ΜΜΕ οι ασφαλιστικοί πράκτορες, προκειμένου να επιτευχθεί απ’ αυτές τις ΜΜΕ η βέλτιστη διαχείριση κινδύνων, τόσο με την εμπειρία τους, όσο και με τα ασφαλιστικά εργαλεία που διαθέτουν στη φαρέτρα των προϊόντων τους και οπωσδήποτε μέσω της υποχρεωτικής τήρησης των υποχρεώσεών τους που η σύγχρονη ασφαλιστική νομοθεσία (Solvency II & IDD) τους επιβάλει, έχοντας βεβαίως και την κατάλληλη εκπαιδευτική στήριξη και υποστήριξη των συνεργαζόμενων με αυτούς ασφαλιστικών επιχειρήσεων και των ειδικών φορέων (εκπροσώπησης και εκπαίδευσης) που διαθέτουν!

Στόχος της διαχείρισης κινδύνων μιας ΜΜΕ, δεν είναι η οριστική εξάλειψη των κινδύνων που διατρέχει, αλλά η βέλτιστη αντιμετώπιση τους με τρόπο που να αριστοποιεί τις σχέσεις κόστους - οφέλους και να μεγιστοποιεί την αξία της εκάστοτε επιχείρησης, μέσω :

• Μεγαλύτερης πιθανότητας επίτευξης των στόχων της,
• Βελτίωσης της κατανόησης των κύριων κινδύνων που αντιμετωπίζει και των ευρύτερων επιπτώσεων τους στη λειτουργία της και
• Εξορθολογισμού του κόστους διαχείρισης κινδύνων, είτε μέσω ασφάλισης του κινδύνου, είτε μέσω ιδίας κράτησης (risk retention) της επιχείρησης, είτε και με συνδυασμό τους.

Αρκεί βεβαίως η ΜΜΕ να κατανοεί τη σημασία και τους κινδύνους της ιδίας κράτησης!

Και εδώ είναι που αρχίζει η ιδιαίτερη σημασία της παρουσίας, της συμβολής και της συμβουλής του ασφαλιστικού πράκτορα, τόσο στην ανάπτυξη, όσο (ακόμα) και στην επιβίωση μιας ΜΜΕ!

Οι καλά εκπαιδευμένοι ασφαλιστικοί πράκτορες, μπορούν να βοηθήσουν τόσο στην περαιτέρω ανάπτυξη των ΜΜΕ της Ελλάδας, όσο και στην κρίσιμη πλέον περαιτέρω ανάπτυξη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς!

Τονίζω ότι τις ιδιαιτερότητες της ασφαλιστικής κάλυψης των αναγκών των ΜΜΕ, ο σημερινός ανταγωνισμός (internet, aggregators, bancassurance) των ασφαλιστικών πρακτόρων, ΔΕΝ μπορεί να τις καλύψει, στο επίπεδο που βρίσκεται και με τις δυνατότητες που έχει!

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.