close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Η δημογραφία της Ελλάδας και η ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς το 2024!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
3/1/2024 - 09:39
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η δημογραφία της Ελλάδας και η ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς το 2024!

Κώστας Παπαϊωάννου, 3/1/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

«Οικονομικά άνευ διδασκάλου» και η στοχοθεσία των ασφαλιστικών επιχειρήσεων για το 2024, το οποίο μπορεί να είναι και καλό και επιτυχημένο!

Σε μία αγορά, όπως είναι η ασφαλιστική αγορά, η οποία είναι πολύ ευαίσθητη τόσο στις οικονομικές διακυμάνσεις, όσο και στις διακυμάνσεις που προκαλούνται από την κλιματική αλλαγή (βλέπε ESG), ο σχεδιασμός της ανάπτυξης των πωλήσεών της (στον οποίο όλοι στοχεύουν!) επιβάλλεται να στηρίζεται στα σύγχρονα στοιχεία και δεδομένα, έτσι ώστε να επιτυγχάνονται οι στόχοι και να επιτευχθεί ο πολυπόθητος ευρωπαϊκός μέσος όρος ανάπτυξης!

Οικονομικά άνευ διδασκάλου

Είναι γνωστό σε όλους ότι μια οικονομία αναπτύσσεται αναλόγως με τους συντελεστές παραγωγής που διαθέτει.

Οι βασικοί συντελεστές παράγωγης είναι η φύση (η οποία εξαρτάται από τη γεωγραφική έκταση που καταλαμβάνει μια οικονομία και τις παραγωγικές δυνατότητες που αυτή παρέχει), η εργασία (η οποία εξαρτάται από τον πληθυσμό-εργατικό δυναμικό που κατοικεί σε μια οικονομία) και το κεφάλαιο (το οποίο εξαρτάται από το ΑΕΠ αυτής της οικονομίας).

Επιπλέον υπάρχει και ένας τέταρτος σύγχρονος συντελεστής παραγωγής, που κατά κάποιους οικονομολόγους τείνει να αντικαταστήσει τους υπόλοιπους τρεις, αλλά προς το παρόν συνυπάρχει και αυτός είναι η πληροφορία, ο οποίος εξαρτάται από την αξιοποίηση των τεχνολογικών – ψηφιακών εξελίξεων σε μια οικονομία/χώρα.

Τονίζεται ότι μεταξύ των συντελεστών παραγωγής δημιουργείται μια σχέση αλληλεξάρτησης, προκειμένου να επιτυγχάνονται οι στόχοι! Αν κάποιος συντελεστής «πέφτει», θα μπορέσει να υπάρξει εξισορρόπηση με την τόνωση κάποιων εκ των υπολοίπων συντελεστών!

Αν στη θέση μιας οικονομίας/χώρας, βάλουμε μια συγκεκριμένη αγορά (για παράδειγμα την ασφαλιστική αγορά), θα μπορέσουμε να εξάγουμε ευκολότερα και ασφαλέστερα τα απαιτούμενα συμπεράσματα για τη στοχοθεσία των πωλήσεών της και κατ’ επέκταση για την προσδοκώμενη ανάπτυξή της.

Άρα θα πρέπει να ληφθούν σοβαρά υπόψη οι όλοι οι συντελεστές παραγωγής που αφορούν την Ελληνική ασφαλιστική αγορά, προκειμένου να επιτευχθεί η στοχοθεσία των πωλήσεων και η προσδοκώμενη ανάπτυξή της.

Ας πάρουμε για παράδειγμα αρχικά το συντελεστή παραγωγής εργασία, χωρίς αυτό να σημαίνει ότι δεν θα ασχοληθούμε και με τους υπόλοιπους.

Είδαμε ότι ο συντελεστής εργασία εξαρτάται από το πλήθος των ανθρώπων που κατοικούν (μπορούν να εργαστούν) σε μια συγκεκριμένη οικονομία. Όσο περισσότεροι είναι, τόσο παραγωγικότερη μπορεί να γίνει αυτή η οικονομία!

Στην προκειμένη περίπτωση της ασφαλιστικής αγοράς, ο συντελεστής εργασία μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να μετρηθούν δύο διαφορετικά μεγέθη:

Α) Το πλήθος των απασχολούμενων σε αυτή την αγορά (που στην προκειμένη περίπτωση τείνει συνεχώς μειούμενο!) και

Β) Το πλήθος των πελατών (και υποψηφίων πελατών) που έχει αυτή η αγορά, άρα τις αναπτυξιακές της δυνατότητες, που στην προκειμένη περίπτωση είναι μεγάλες!

Η εξέλιξη του πληθυσμού της Ελλάδας, την τελευταία δεκαετία (2011 – 2021)

 

Σύμφωνα με τα πρόσφατα στοιχεία της Eurostat (Ευρωπαϊκής Στατιστικής Αρχής), ο πληθυσμός της Ελλάδας τείνει συνεχώς μειούμενος στις περισσότερες γεωγραφικές περιφέρειές της, με εξαίρεση τις περιοχές Ανατολικής Αττικής και Δωδεκανήσων, όπου παρατηρείται μια ελαφρά έως μεγαλύτερη αύξηση.

Στις υπόλοιπες περιοχές είτε παραμένει σταθερός (Εύβοια, Κυκλάδες, Κρήτη), είτε είναι σημαντικά μειωμένος (Μακεδονία, Θράκη, Στερεά, νότια Πελοπόννησος), όπως φαίνεται αναλυτικά και στον παραπάνω χάρτη.

Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι στις περιοχές που παρατηρείται αύξηση του πληθυσμού οι στόχοι μπορούν να παραμείνουν σταθερά αυξητικοί για όλους τους κλάδους, ενώ για τις περιοχές που παρατηρείται μείωση του πληθυσμού, οι στόχοι θα πρέπει να αναπροσαρμοστούν ανάλογα με τους ειδικούς κινδύνους που αντιμετωπίζει η κάθε μια εκ των περιοχών ξεχωριστά!

Για παράδειγμα, οι σύγχρονες ασφαλιστικές ανάγκες της Θεσσαλίας, μετά από την επέλευση της θεομηνίας του περασμένου φθινοπώρου, έχουν μεταβληθεί.

Τονίζεται ότι η ανάλυση και των υπολοίπων συντελεστών παραγωγής θα πρέπει να συνεχιστεί και στους επόμενους, φύση, κεφάλαιο και πληροφορία, αφού ληφθούν υπόψη τα σύγχρονα διαθέσιμα δεδομένα, η αλληλεξάρτησή τους και οι ανάλογες νομοθετικές και εποπτικές υποχρεώσεις.

Η εξειδικευμένη στοχοθέτηση μπορεί να οδηγεί στην ολοκληρωμένη εποπτεία των πωλήσεων από τις διευθύνσεις πωλήσεων και εκπαίδευσης, μέσω της μεθόδου του management by objectives (διοίκησης μέσω συγκεκριμένων στόχων)!

Το 2024 μπορεί να είναι καλό και επιτυχημένο, με σύγχρονη στοχοθεσία!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Μια ιστορική ημέρα για την Ελληνική ασφαλιστική αγορά και την εκπαίδευση των στελεχών της!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/01/2024 - 08:57

    Μια ιστορική ημέρα για την Ελληνική ασφαλιστική αγορά και την εκπαίδευση των στελεχών της!

  • Η σύγκρουση μεταξύ αυξημένων απαιτήσεων γνώσεων που επιβάλλει η νομοθεσία και των πρακτικών που ακολουθούνται!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/01/2024 - 08:52

    Η σύγκρουση μεταξύ αυξημένων απαιτήσεων γνώσεων που επιβάλλει η νομοθεσία και των πρακτικών που ακολουθούνται!

  • Αξιοποιήστε τις ευκαιρίες της αγοράς στην πώληση των Unit Linked!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 19/01/2024 - 09:39

    Αξιοποιήστε τις ευκαιρίες της αγοράς στην πώληση των Unit Linked!

  • Προσέξτε τους επενδυτικούς κινδύνους των Unit Linked!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/01/2024 - 09:37

    Προσέξτε τους επενδυτικούς κινδύνους των Unit Linked!

  • Ποια είναι η χρυσή τομή (φ) για την ανάπτυξη των πωλήσεων σας;

    Ποια είναι η χρυσή τομή (φ) για την ανάπτυξη των πωλήσεων σας;

    Οι Πελάτες, η Φερεγγυότητα, η Βιωσιμότητα, τα Προϊόντα και τα Δίκτυα Πωλήσεων! Όταν θέλουμε να βρούμε μια συμβιβαστική λύση που να...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 12/01/2024 - 08:51
  • Έρχονται σημαντικές εξελίξεις στην παγκόσμια οικονομία. Νέος υπερκύκλος!

    Έρχονται σημαντικές εξελίξεις στην παγκόσμια οικονομία. Νέος υπερκύκλος!

    Όπως ενημερωθήκαμε, μέσω του euro2day, από τον αναλυτή της επενδυτικής τράπεζας Goldman Sachs Πίτερ Οπενχάιμερ, έρχεται νέος υπερκύκλος για την...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/01/2024 - 08:44
  • 100 τρισεκατομμύρια US$ ήταν το παγκόσμιο ΑΕΠ (GDP) το 2022!

    100 τρισεκατομμύρια US$ ήταν το παγκόσμιο ΑΕΠ (GDP) το 2022!

    Στο πλαίσιο της σύγχρονης ενημέρωσης των δικτύων των ασφαλιστικών πρακτόρων και όπως ενημερωθήκαμε από το Visual Capitalist (https://www.visualcapitalist.com/ ) το...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/01/2024 - 09:10
  • Πως μπορούμε να μετρήσουμε πόσο επιτυχημένος είναι ένας ασφαλιστικός πράκτορας;

    Πως μπορούμε να μετρήσουμε πόσο επιτυχημένος είναι ένας ασφαλιστικός πράκτορας;

    Πως μπορούμε να μετρήσουμε πόσο επιτυχημένος είναι ένας  ασφαλιστικός πράκτορας για τον ίδιο, την εταιρία με την οποία συνεργάζεται και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/01/2024 - 08:50
  • Η δημογραφία της Ελλάδας και η ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς το 2024!

    Η δημογραφία της Ελλάδας και η ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς το 2024!

    «Οικονομικά άνευ διδασκάλου» και η στοχοθεσία των ασφαλιστικών επιχειρήσεων για το 2024, το οποίο μπορεί να είναι και καλό και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 03/01/2024 - 09:39
  • Εξετάσεις Θεσσαλονίκης. Και πάλι κόπηκαν οι μισοί!

    Εξετάσεις Θεσσαλονίκης. Και πάλι κόπηκαν οι μισοί!

    Έτσι θα χτίσουμε καλές σχέσεις με τους πελάτες μας και θα βελτιώσουμε τις πωλήσεις μας; Στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/12/2023 - 08:47

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Γιορτή του Πατέρα: Ο φάρος της ζωής μας - 15 Ιουνίου 2025
16:30 Γιορτή του Πατέρα: Ο φάρος της ζωής μας - 15 Ιουνίου 2025
  • 15:30 ERGO Ασφαλιστική: Ανταποκρίνεται στα νέα δεδομένα για την ασφάλιση οχημάτων με ενισχυμένες καλύψεις για φυσικές καταστροφές
  • 15:10 ΙΑΣΩ Γενική Κλινική: Γιορτάζουμε την Παγκόσμια Ημέρα του Πατέρα με 40% Έκπτωση σε όλα τα Πακέτα CheckUp healthUp MEN
  • 14:44 Μελάς Γιαννιώτης (ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ): Πόσιμο Νερό - Το νέο «χρυσάφι» επί γης!
  • 14:12 Ενσωμάτωση του ΣΔΟΕ στην ΑΑΔΕ για ενίσχυση των φορολογικών ελέγχων
  • 13:50 Εθνικός Ηλεκτρονικός Φάκελος Υγείας: Ένα έργο ψηφιοποίησης της φροντίδας υγείας στην Ελλάδα από την COSMOTE TELEKOM για την Η.ΔΙ.ΚΑ (video)
  • 13:40 Το IDF παρουσιάζει τη στρατηγική του για το 2030 και την ανανεωμένη εταιρική του ταυτότητα στην επέτειο των 10 ετών
  • 13:15 Η Volante Global διορίζει νέο Μη Εκτελεστικό Διευθυντή
  • 12:50 Η παρέμβαση της ΕΔΙΠΤ στη Διαρκή Επιτροπή της Βουλής για το σχέδιο νόμου «Ενίσχυση της δημοσιότητας και διαφάνειας στον έντυπο και ηλεκτρονικό τύπο»
  • 11:55 Ιατρικό Κέντρο Αθηνών: Πρωτοποριακή εκπαίδευση νέων Χειρουργών στο 17ο Σεμινάριο Χειρουργικής Χεριού & Άνω Άκρου
  • 11:45 Στην Αθήνα η Διοίκηση του Ομίλου Generali για την παρουσίαση της νέας στρατηγικής Lifetime Partner 27
  • 11:14 Deloitte Scale-Ups Confidence Survey 2025: Οι προτεραιότητες, οι προκλήσεις και οι τάσεις για τις scale-ups σε Ευρώπη και Μέση Ανατολή - Ισχυρή ανάπτυξη δείχνουν τα στοιχεία για την Ελλάδα
  • 10:56 ΕΕΑ: Χρειάζεται περισσότερος χρόνος για την υποχρεωτική εφαρμογή του ψηφιακού πελατολογίου
  • 10:40 AEGEAN: Ακυρώνει τις πτήσεις της από και προς Τελ Αβίβ για σήμερα 13 Ιουνίου
  • 10:36 Ινστιτούτο Ophthalmica: Στη Θεσ/νίκη η μεγαλύτερη Μονάδα Ημερήσιας Νοσηλείας στα Βαλκάνια!
  • 10:28 Οι ραγδαίες εξελίξεις στο ισραηλινο-ιρανικό μέτωπο και οι παγκόσμιες αναταράξεις
  • 10:12 Έκθεση αγιογραφίας στο Μουσείο Τσιτσάνη
  • 10:08 Ο δρόμος της συνεργασίας για τα κοινοτικά έργα των προγόνων μας!
  • 10:05 Φορολογικές δηλώσεις: Γιατί πρέπει να βιαστείτε αν θέλετε έκπτωση φόρου 3%
  • 10:02 Το οχυρό Ρούπελ σε κόμικ - Η ένδοξη σελίδα του ελληνικού στρατού σε εικονογράφηση
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 12/6 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  2. 12/6 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  3. 11/6 Το «προσκλητήριο» του Αλέξη, η…αμνησία και τα «μαχαίρια» της Ζωής, η νέα «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες, η Λάτση στην…Αττική Οδό και ο Παπαστράτος ο καλύτερος εργοδότης
  4. 13/6 Στην Αθήνα η Διοίκηση του Ομίλου Generali για την παρουσίαση της νέας στρατηγικής Lifetime Partner 27
  5. 11/6 Απεβίωσε σε ηλικία 107 ετών ο καθηγητής Γεώργιος Δαΐκος
  6. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος
  7. 10/6 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube