close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Η δημογραφία της Ελλάδας και η ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς το 2024!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
3/1/2024 - 09:39
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η δημογραφία της Ελλάδας και η ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς το 2024!

Κώστας Παπαϊωάννου, 3/1/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

«Οικονομικά άνευ διδασκάλου» και η στοχοθεσία των ασφαλιστικών επιχειρήσεων για το 2024, το οποίο μπορεί να είναι και καλό και επιτυχημένο!

Σε μία αγορά, όπως είναι η ασφαλιστική αγορά, η οποία είναι πολύ ευαίσθητη τόσο στις οικονομικές διακυμάνσεις, όσο και στις διακυμάνσεις που προκαλούνται από την κλιματική αλλαγή (βλέπε ESG), ο σχεδιασμός της ανάπτυξης των πωλήσεών της (στον οποίο όλοι στοχεύουν!) επιβάλλεται να στηρίζεται στα σύγχρονα στοιχεία και δεδομένα, έτσι ώστε να επιτυγχάνονται οι στόχοι και να επιτευχθεί ο πολυπόθητος ευρωπαϊκός μέσος όρος ανάπτυξης!

Οικονομικά άνευ διδασκάλου

Είναι γνωστό σε όλους ότι μια οικονομία αναπτύσσεται αναλόγως με τους συντελεστές παραγωγής που διαθέτει.

Οι βασικοί συντελεστές παράγωγης είναι η φύση (η οποία εξαρτάται από τη γεωγραφική έκταση που καταλαμβάνει μια οικονομία και τις παραγωγικές δυνατότητες που αυτή παρέχει), η εργασία (η οποία εξαρτάται από τον πληθυσμό-εργατικό δυναμικό που κατοικεί σε μια οικονομία) και το κεφάλαιο (το οποίο εξαρτάται από το ΑΕΠ αυτής της οικονομίας).

Επιπλέον υπάρχει και ένας τέταρτος σύγχρονος συντελεστής παραγωγής, που κατά κάποιους οικονομολόγους τείνει να αντικαταστήσει τους υπόλοιπους τρεις, αλλά προς το παρόν συνυπάρχει και αυτός είναι η πληροφορία, ο οποίος εξαρτάται από την αξιοποίηση των τεχνολογικών – ψηφιακών εξελίξεων σε μια οικονομία/χώρα.

Τονίζεται ότι μεταξύ των συντελεστών παραγωγής δημιουργείται μια σχέση αλληλεξάρτησης, προκειμένου να επιτυγχάνονται οι στόχοι! Αν κάποιος συντελεστής «πέφτει», θα μπορέσει να υπάρξει εξισορρόπηση με την τόνωση κάποιων εκ των υπολοίπων συντελεστών!

Αν στη θέση μιας οικονομίας/χώρας, βάλουμε μια συγκεκριμένη αγορά (για παράδειγμα την ασφαλιστική αγορά), θα μπορέσουμε να εξάγουμε ευκολότερα και ασφαλέστερα τα απαιτούμενα συμπεράσματα για τη στοχοθεσία των πωλήσεών της και κατ’ επέκταση για την προσδοκώμενη ανάπτυξή της.

Άρα θα πρέπει να ληφθούν σοβαρά υπόψη οι όλοι οι συντελεστές παραγωγής που αφορούν την Ελληνική ασφαλιστική αγορά, προκειμένου να επιτευχθεί η στοχοθεσία των πωλήσεων και η προσδοκώμενη ανάπτυξή της.

Ας πάρουμε για παράδειγμα αρχικά το συντελεστή παραγωγής εργασία, χωρίς αυτό να σημαίνει ότι δεν θα ασχοληθούμε και με τους υπόλοιπους.

Είδαμε ότι ο συντελεστής εργασία εξαρτάται από το πλήθος των ανθρώπων που κατοικούν (μπορούν να εργαστούν) σε μια συγκεκριμένη οικονομία. Όσο περισσότεροι είναι, τόσο παραγωγικότερη μπορεί να γίνει αυτή η οικονομία!

Στην προκειμένη περίπτωση της ασφαλιστικής αγοράς, ο συντελεστής εργασία μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να μετρηθούν δύο διαφορετικά μεγέθη:

Α) Το πλήθος των απασχολούμενων σε αυτή την αγορά (που στην προκειμένη περίπτωση τείνει συνεχώς μειούμενο!) και

Β) Το πλήθος των πελατών (και υποψηφίων πελατών) που έχει αυτή η αγορά, άρα τις αναπτυξιακές της δυνατότητες, που στην προκειμένη περίπτωση είναι μεγάλες!

Η εξέλιξη του πληθυσμού της Ελλάδας, την τελευταία δεκαετία (2011 – 2021)

 

Σύμφωνα με τα πρόσφατα στοιχεία της Eurostat (Ευρωπαϊκής Στατιστικής Αρχής), ο πληθυσμός της Ελλάδας τείνει συνεχώς μειούμενος στις περισσότερες γεωγραφικές περιφέρειές της, με εξαίρεση τις περιοχές Ανατολικής Αττικής και Δωδεκανήσων, όπου παρατηρείται μια ελαφρά έως μεγαλύτερη αύξηση.

Στις υπόλοιπες περιοχές είτε παραμένει σταθερός (Εύβοια, Κυκλάδες, Κρήτη), είτε είναι σημαντικά μειωμένος (Μακεδονία, Θράκη, Στερεά, νότια Πελοπόννησος), όπως φαίνεται αναλυτικά και στον παραπάνω χάρτη.

Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι στις περιοχές που παρατηρείται αύξηση του πληθυσμού οι στόχοι μπορούν να παραμείνουν σταθερά αυξητικοί για όλους τους κλάδους, ενώ για τις περιοχές που παρατηρείται μείωση του πληθυσμού, οι στόχοι θα πρέπει να αναπροσαρμοστούν ανάλογα με τους ειδικούς κινδύνους που αντιμετωπίζει η κάθε μια εκ των περιοχών ξεχωριστά!

Για παράδειγμα, οι σύγχρονες ασφαλιστικές ανάγκες της Θεσσαλίας, μετά από την επέλευση της θεομηνίας του περασμένου φθινοπώρου, έχουν μεταβληθεί.

Τονίζεται ότι η ανάλυση και των υπολοίπων συντελεστών παραγωγής θα πρέπει να συνεχιστεί και στους επόμενους, φύση, κεφάλαιο και πληροφορία, αφού ληφθούν υπόψη τα σύγχρονα διαθέσιμα δεδομένα, η αλληλεξάρτησή τους και οι ανάλογες νομοθετικές και εποπτικές υποχρεώσεις.

Η εξειδικευμένη στοχοθέτηση μπορεί να οδηγεί στην ολοκληρωμένη εποπτεία των πωλήσεων από τις διευθύνσεις πωλήσεων και εκπαίδευσης, μέσω της μεθόδου του management by objectives (διοίκησης μέσω συγκεκριμένων στόχων)!

Το 2024 μπορεί να είναι καλό και επιτυχημένο, με σύγχρονη στοχοθεσία!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Η Καλή Πίστη, o Ασφαλιστής και ο Πελάτης!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/02/2024 - 11:29

    Η Καλή Πίστη, o Ασφαλιστής και ο Πελάτης!

  • Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων, ένας κλάδος χρυσορυχείο για ασφαλιστικούς πράκτορες που τον γνωρίζουν!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/02/2024 - 08:59

    Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων, ένας κλάδος χρυσορυχείο για ασφαλιστικούς πράκτορες που τον γνωρίζουν!

  • Κλάδος Ατυχημάτων, ένας πολύ χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος και μια καλή ευκαιρία πώλησης για τους ασφαλιστικούς πράκτορες!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/02/2024 - 09:38

    Κλάδος Ατυχημάτων, ένας πολύ χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος και μια καλή ευκαιρία πώλησης για τους ασφαλιστικούς πράκτορες!

  • Πρόβλεψη σημαντικής ανάπτυξης πολλών κλάδων το 2024! Τι θα γίνει με τους κλάδους Πιστώσεων και Εγγυήσεων;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 09/02/2024 - 08:47

    Πρόβλεψη σημαντικής ανάπτυξης πολλών κλάδων το 2024! Τι θα γίνει με τους κλάδους Πιστώσεων και Εγγυήσεων;

  • Unit Linked, πως ενημερώνονται οι πελάτες για τους κινδύνους τους;

    Unit Linked, πως ενημερώνονται οι πελάτες για τους κινδύνους τους;

    Πως ακριβώς επηρεάζονται οι αποδόσεις τους από τα Αμοιβαία Κεφάλαια; Μόνο το 2023 οι πελάτες μας εμπιστεύτηκαν περισσότερα από 1,3 δις....
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/02/2024 - 08:47
  • Η ασφαλιστική αγορά συνεχίζει να μπερδεύει τη γνώση (education), με την ανάπτυξη δεξιοτήτων (training) και αυτό είναι εις βάρος της!

    Η ασφαλιστική αγορά συνεχίζει να μπερδεύει τη γνώση (education), με την ανάπτυξη δεξιοτήτων (training) και αυτό είναι εις βάρος της!

    Χωρίς απόκτηση ασφαλιστικών γνώσεων δεν μπορεί να φέρει αποτελέσματα η ανάπτυξη ασφαλιστικών δεξιοτήτων και έτσι τα προσδοκώμενα αποτελέσματα δεν επιτυγχάνονται! Μετά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2024 - 09:24
  • Unit Linked, ποιος είναι ο κίνδυνος των Αμοιβαίων Κεφαλαίων που καθορίζει τις αποδόσεις τους;

    Unit Linked, ποιος είναι ο κίνδυνος των Αμοιβαίων Κεφαλαίων που καθορίζει τις αποδόσεις τους;

    Τα προϊόντα Unit Linked είναι σήμερα από τα περισσότερο ευπώλητα προϊόντα από τους ασφαλιστικούς πράκτορες στην Ελλάδα, μαζί με τα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 02/02/2024 - 09:02
  • Πως μπορεί ένας ασφαλιστικός πράκτορας να αναπτύξει το πελατολόγιό του σήμερα;

    Πως μπορεί ένας ασφαλιστικός πράκτορας να αναπτύξει το πελατολόγιό του σήμερα;

    Ποια είναι η σύγχρονη και αναβαθμισμένη δουλειά του ασφαλιστικού πράκτορα στην Ελλάδα σήμερα; Τι απαιτήσεις έχει; Πως μπορεί να διαχειριστεί...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/01/2024 - 10:29
  • Είναι οικονομικά και ασφαλιστικά αναλφάβητοι οι πελάτες μας; Τι λένε τα στοιχεία του ΟΟΣΑ!

    Είναι οικονομικά και ασφαλιστικά αναλφάβητοι οι πελάτες μας; Τι λένε τα στοιχεία του ΟΟΣΑ!

    Ο χρηματοοικονομικός αλφαβητισμός είναι ένα κορυφαίο ζήτημα που αφορά όλους μας, τόσο τους πελάτες μας, όσο βεβαίως και τους ασφαλιστικούς...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/01/2024 - 11:04
  • Μια ιστορική ημέρα για την Ελληνική ασφαλιστική αγορά και την εκπαίδευση των στελεχών της!

    Μια ιστορική ημέρα για την Ελληνική ασφαλιστική αγορά και την εκπαίδευση των στελεχών της!

    Σκεφτείτε πόσο περισσότερο κερδισμένη και αποτελεσματική θα ήταν σήμερα η ασφαλιστική αγορά, αν είχαμε (από το 2016, που ψηφίστηκε το...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/01/2024 - 08:57

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η IDEAL Holdings προχωρά σε Αύξηση Μετοχικού Κεφαλαίου
16:36 Η IDEAL Holdings προχωρά σε Αύξηση Μετοχικού Κεφαλαίου
  • 15:55 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος
  • 15:40 Στεγαστικό: Το σχέδιο της κυβέρνησης για να βγουν στην αγορά δεκάδες χιλιάδες κατοικίες
  • 15:16 Visa - Ipsos: Νέα έρευνα για τις ταξιδιωτικές τάσεις στην Ελλάδα το 2025
  • 15:10 ΑΜΚΕ IASIS - «Γίνε Άνθρωπος»: Εκδήλωση για την Έμφυλη Βία «Μίλα του - Όχι Σ’ Εκείνη»
  • 14:50 «Ο Αιώνας του Μίμη Πλέσσα»: Ένα μοναδικό μουσικό αφιέρωμα για το MDA Ελλάς
  • 14:18 ΣΕΣΑΕ: Ετήσια καλοκαιρινή συνάντηση της Ασφαλιστικής Αγοράς
  • 14:00 Ορόσημο για την Hellas Direct: Με €20 εκατ. ομόλογο Tier 2 μπήκε στην Νεοαναπτυσσόμενων Εταιρειών Αγορά του Χρηματιστηρίου Κύπρου
  • 12:54 Όμιλος Ιατρικού Αθηνών: Η Κινητή Ιατρική Μονάδα ταξίδεψε στη Σάμο για δωρεάν εξετάσεις στους κατοίκους
  • 12:13 Εσύ ξέρεις τι σημαίνει «ασφαλιζόμενη αξία» και γιατί δεν πρέπει να ασφαλίσεις ένα σπίτι για την αντικειμενική του;
  • 12:05 Της Αγίας Τριάδας στο Επταχώρι Καστοριάς
  • 11:55 Η AEGEAN συνεχίζει να επενδύει στη δημιουργία μιας νέας γενιάς Μηχανικών Αεροσκαφών και ανακοινώνει την έναρξη νέου κύκλου Προγράμματος Υποτροφιών
  • 11:50 Η ευρωπαϊκή πραγματικότητα και η διαχείριση των άκρων
  • 11:46 Η σφαγή του Διστόμου μέσα από τα μάτια του Αργύρη Σφουντούρη
  • 11:11 Αύξηση 145% στις νέες αιτήσεις και ρυθμίσεις στον Εξωδικαστικό Μηχανισμό
  • 11:05 Η συνεργασία ΒΙΑΝΕΞ και LEO Pharma εξασφαλίζει επάρκεια αντιπηκτικών φαρμάκων σε διεθνές επίπεδο!
  • 10:28 Ολοκλήρωση συμφωνίας μεταξύ ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ και Latsco Family Office για απόκτηση ποσοστού 10% στην Αττική Οδό
  • 10:22 Πλαγίως: Για τον πυροσβέστη και το Μάτι
  • 10:15 Νοσοκομειακοί Γιατροί: Εκπέμπουν SOS για το Ιπποκράτειο - Καταγγέλλουν επικίνδυνες συνθήκες λειτουργίας στα δημόσια νοσοκομεία
  • 10:13 ΙΣΑ: Ζητά την ένταξη Κλάδου Υγείας στους ΚΑΔ της Δράσης «Ενίσχυση παραγωγικών επενδύσεων για την προσαρμογή/εκσυγχρονισμό και ανάκαμψη ΠΕΠ Αττικής»
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  2. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  3. 5/6 Πως να προστατευτούν οι επιχειρήσεις από την υπασφάλιση, εν όψει της υποχρεωτικής ασφάλισης έναντι φυσικών καταστροφών;
  4. 6/6 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  5. 4/6 Μπορεί το blockchain να σώσει την αγορά από τις ψευδείς ασφαλιστικές αξιώσεις;
  6. 10/6 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!
  7. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube