close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

#Μένουμε Σπίτι και εκπαιδευόμαστε για τις πιστοποιήσεις
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
20/3/2020 - 07:57
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

#Μένουμε Σπίτι και εκπαιδευόμαστε για τις πιστοποιήσεις

Κώστας Παπαϊωάννου, 20/3/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Είναι ζήτημα επιβίωσης για τους διαμεσολαβούντες και για τις εταιρίες να διατηρήσουν και να αυξήσουν το δυναμικό πωλήσεών τους!

Πρέπει επειγόντως να βελτιωθούν τα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης, να ισχυροποιηθεί και να ανανεωθεί το δυναμικό πωλήσεων!

Θα πρέπει τώρα να χρησιμοποιηθούν όλα τα διαθέσιμα εργαλεία εκπαίδευσης!

Το πλήγμα από τον κορονοϊό στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά αναμένεται να είναι ισχυρό. Όχι τόσο σε επίπεδο αποζημιώσεων, όσο σε επίπεδο πρόσκτησης νέων εργασιών, διατήρησης των χαρτοφυλακίων, αλλά και αποτελεσμάτων των επενδύσεων (κερδών)!

Η αγορά (και ιδιαιτέρως οι διαμεσολαβούντες) θα πρέπει να λάβει από νωρίς τα μέτρα της και να σχεδιάσει την άμυνά της. Μπορεί στα stress tests τα πράγματα να πηγαίνουν καλά, αλλά οι επιπτώσεις της παγκόσμιας κρίσης του κορονοϊού, μάλλον θα ξεπεράσουν τα επίπεδα ενός stress test! Δεν έχουμε την πολυτέλεια να περιμένουμε να περάσει η κρίση, για να δούμε πως θα αντιδράσουμε. Πρέπει να δράσουμε τώρα!

Με δεδομένα τα αποτελέσματα όλων των προηγούμενων εξετάσεων πιστοποίησης, με μέσο ποσοστό επιτυχίας το 50%, δεν έχουμε κανένα περιθώριο εφησυχασμού! Πως θα ανανεώσουμε τα δίκτυα πωλήσεών μας και θα οδηγήσουμε τις πωλήσεις μας σε βιώσιμα μεγέθη;

Εφόσον λόγω κορονοϊού όλοι μένουμε σπίτι, είναι το λιγότερο υποχρέωσή μας να καλύψουμε τα εκπαιδευτικά κενά μας και να προετοιμαστούμε για τις εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ που αναβλήθηκαν.

Οι ασφαλιστικές εταιρίες ανέστειλαν τις εκπαιδευτικές τους δραστηριότητες και καλό θα ήταν να μη χαθεί η επαφή με την εξεταστέα ύλη και τη μελέτη, για να μην αντιμετωπίσουμε επιπλέον προβλήματα, όταν επαναληφθούν οι εξετάσεις. Μόλις λήξει η «καραντίνα» που έχει επιβληθεί, οι εξετάσεις θα επαναληφθούν σε σύντομο χρονικό διάστημα και επειδή δεν θα υπάρχει επαρκής χρόνος, θα πρέπει να είμαστε προετοιμασμένοι! Θα πρέπει τώρα να χρησιμοποιηθούν όλα τα διαθέσιμα εργαλεία εκπαίδευσης!

Σε αυτό το πλαίσιο ξεκινάω μια προσπάθεια να βοηθήσω κατά το δυνατόν στη μελέτη που θα πρέπει να κάνετε, τονίζοντας τα βασικά και κρίσιμα σημεία. Ξεκινάω από την Πιστοποίηση Α, για Πράκτορες και Συντονιστές Πρακτόρων.

Για την πιστοποίηση Α (Πράκτορες-Συντονιστές), το σύνολο σχεδόν της εξεταστέας ύλης των 600 ερωτήσεων περιλαμβάνεται στο νόμο 4583/2018 (IDD) (δείτε εδώ) και εμπλουτίζεται με τις ερωτήσεις – ασκήσεις, οι οποίες όλες στηρίζονται στην ερμηνεία αυτού του νόμου και στη διαχείριση των περιπτώσεων που θα προκύψουν με τους πελάτες, τους διαμεσολαβούντες και τις ασφαλιστικές εταιρίες.

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Επιπλέον υπάρχουν και κάποιες (λίγες) ερωτήσεις που αφορούν αντίστοιχα θέματα του Solvency II και της GDPR (δείτε τους νόμους εδώ (Solvency II) και εδώ (GDPR) αντίστοιχα).

Δυστυχώς επειδή δεν υπάρχει πουθενά κωδικοποιημένη σε εκπαιδευτικό εγχειρίδιο η εξεταστέα ύλη των εξετάσεων Α (Πρακτόρων-Συντονιστών), αλλά ούτε και Β (Μεσιτών) και πολύ περισσότερο Γ (Επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα), η μόνη μελέτη που θα μπορέσετε να κάνετε για την Πιστοποίηση Α είναι μέσω των νόμων που διέπουν τη λειτουργία της ασφαλιστικής αγοράς και σας παρέθεσα πιο πάνω!

Μερικά σημεία των ερωτήσεων που αφορούν την πιστοποίηση Α, τα οποία χρήζουν ιδιαίτερης προσοχής είναι τα ακόλουθα:

  • Οι ερωτήσεις περί νομικών-διαδικαστικών θεμάτων που αφορούν τη σχέση διαμεσολαβούντα – πελάτη, διαμεσολαβούντα – εταιρίας, υποχρεώσεων εταιρίας και διαμεσολαβούντα, όπως οι ερωτήσεις περί παραπλανητικών παρουσιάσεων προϊόντων, οι ερωτήσεις περί διαδικασίας έγκρισης προϊόντος και περί αγοράς-στόχου κ.α.
  • Οι ερωτήσεις περί του ν.4364/2016, σε θέματα όπως η χρηματοοικονομική εποπτεία, η ΕΙΟΡΑ, οι πυλώνες, οι λειτουργίες, το outsourcing, το σύστημα διακυβέρνησης, οι φορείς ειδικού σκοπού, οι εκκαθαριστές κ.λπ.
  • Κάποιες ερωτήσεις που στην ουσία αφορούν την πιστοποίηση Γ στα επενδυτικά προϊόντα, αλλά συμπεριλαμβάνονται και στην πιστοποίηση Α, όπως αυτές που αφορούν τα θέματα της χρονικής αξίας του χρήματος και τα επιτόκια άνευ κινδύνου, καθώς και κάποιες ερωτήσεις που αφορούν τα Διεθνή Λογιστικά Πρότυπα. Επιπλέον κάποιες ερωτήσεις που αφορούν τα προϊόντα PRIIP’s

Ευτυχώς υπάρχουν και αρκετές εύκολες ερωτήσεις που αφορούν βασικές ασφαλιστικές γνώσεις με θέματα σχετικά με την υπερασφάλιση, την υπασφάλιση, την επίταση κινδύνου, την ασφαλιστική απάτη κ.α.

Τέλος, να διευκρινίσω ότι στο ερωτηματολόγιο των πιστοποιήσεων Α, δεν υπάρχει καμία απολύτως ερώτηση που να αφορά αποκλειστικά την εργασία του Συντονιστή πρακτόρων, όσο κι αν αυτό είναι λίγο περίεργο!

Πάντως μια γενική συμβουλή είναι ότι στις περιπτώσεις που δεν κατανοείτε κάποια απάντηση και απλά προσπαθήσετε να την απομνημονεύσετε, μην το κάνετε απομνημονεύοντας το αν η σωστή απάντηση είναι η α, η β, η γ ή η δ, επειδή κάθε φορά στις εξετάσεις οι απαντήσεις των ερωτήσεων έχουν διαφορετική σειρά!

Θα επανέλθω με αντίστοιχη προσπάθεια για βοήθεια στις πιστοποιήσεις Β και Γ.

Καλό κουράγιο στον αυτοπεριορισμό σας στο σπίτι και καλή μελέτη!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Μένουμε Σπίτι
  • κορονοϊός
  • εκπαίδευση
  • πιστοποίηση
  • επαναπιστοποίηση
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Κάνετε εκπαίδευση με «εξωτερικούς εκπαιδευτές» γενικού τύπου ή με δομημένη λογική Solvency II;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/10/2015 - 08:39

    Κάνετε εκπαίδευση με «εξωτερικούς εκπαιδευτές» γενικού τύπου ή με δομημένη λογική Solvency II;

  • Εκπαίδευση διαμεσολαβούντων: Και τώρα, χωρίς βαρβάρους;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/10/2015 - 11:10

    Εκπαίδευση διαμεσολαβούντων: Και τώρα, χωρίς βαρβάρους;

  • Προσέξτε την επαναπιστοποίηση και τις ποινές της!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/10/2015 - 10:24

    Προσέξτε την επαναπιστοποίηση και τις ποινές της!

  • Η επαναπιστοποίηση των ασφαλιστών και οι υποχρεώσεις όσων ασφαλιστικών εταιριών συντηρούν τα δικά τους δίκτυα πωλήσεων
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/10/2015 - 07:12

    Η επαναπιστοποίηση των ασφαλιστών και οι υποχρεώσεις όσων ασφαλιστικών εταιριών συντηρούν τα δικά τους δίκτυα πωλήσεων

  • Περί των κατευθυντηρίων γραμμών της EIOPA

    Περί των κατευθυντηρίων γραμμών της EIOPA

    του Κώστα Παπαϊωάννου   Στις 14 Σεπτεμβρίου 2015 δημοσιεύτηκαν οι επίσημες Κατευθυντήριες Γραμμές (guide lines) της EIOPA, που θα ισχύσουν από 1ης...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 21/09/2015 - 08:38
  • Σε ανισορροπία η ασφαλιστική αγορά

    Σε ανισορροπία η ασφαλιστική αγορά

    του Κώστα Παπαϊωάννου*   Προ δεκαπενθημέρου περίπου είχα γράψει ένα άρθρο με τίτλο «Ωραίοι είμαστε ρε παιδιά! Αλλά πόσοι είμαστε τελικά;». Με...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/09/2015 - 07:42
  • Περιορισμοί στην κίνηση κεφαλαίων και Solvency II: Ένας εκρηκτικός συνδυασμός

    Περιορισμοί στην κίνηση κεφαλαίων και Solvency II: Ένας εκρηκτικός συνδυασμός

    του Κώστα Παπαϊωάννου   Θα ήθελα με το ξεκίνημα αυτού του άρθρου να σας ζητήσω προκαταβολικά συγγνώμη για το τεχνοκρατικό οικονομικοασφαλιστικό ύφος...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/09/2015 - 08:09
  • Εκπαιδεύετε και αναπτύσσετε τους δικούς σας ασφαλιστές ή τους ασφαλιστές των ανταγωνιστών σας;

    Εκπαιδεύετε και αναπτύσσετε τους δικούς σας ασφαλιστές ή τους ασφαλιστές των ανταγωνιστών σας;

    του Κώστα Παπαϊωάννου*   Είναι γεγονός ότι τα τελευταία πέντε – έξι χρόνια, λόγω της οικονομικής κρίσης, πολλά πράγματα άλλαξαν στην ασφαλιστική...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/09/2015 - 14:18
  • Ωραίοι είμαστε, ρε παιδιά! Αλλά τελικά, πόσοι είμαστε;

    Ωραίοι είμαστε, ρε παιδιά! Αλλά τελικά, πόσοι είμαστε;

    του Κώστα Παπαϊωάννου*   Ανάλογα με την πηγή πληροφοριών που θα χρησιμοποιήσουμε προκειμένου να αντλήσουμε στοιχεία για να προσδιορίσουμε τον αριθμό των...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/08/2015 - 07:55
  • Ασφαλιστές έτοιμοι για όλα!

    Ασφαλιστές έτοιμοι για όλα!

    του Κώστα Παπαϊωάννου*   Ο Σεπτέμβρης ήρθε και έφερε μαζί του τις εκλογές, το τρίτο μνημόνιο, την αβεβαιότητα που αυτά τα ζητήματα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2015 - 12:14

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 79
  • 80
  • 81
  • 82
  • 83
  • 84
  • 85
  • 86
  • 87
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

ΠΡΟΛΑΜΒΑΝΩ: Έμπρακτη στήριξη στους επαγγελματίες υγείας με αποζημίωση ειδικού σκοπού
16:15 ΠΡΟΛΑΜΒΑΝΩ: Έμπρακτη στήριξη στους επαγγελματίες υγείας με αποζημίωση ειδικού σκοπού
  • 15:54 Μελέτη Eurobank: Δασμολογικοί πόλεμοι - Κίνδυνοι για την διεθνή, την περιφερειακή και την ελληνική οικονομία
  • 14:52 Allianz Commercial: Οι δασμοί αυξάνουν το ρίσκο στην ασφάλιση θαλάσσιου φορτίου
  • 14:25 Οι συνταξιούχοι καταφεύγουν σε μαζικές προσφυγές για τη 13η και 14η σύνταξη
  • 14:15 Απεργία Ταξί: Οι εκπρόσωποι του ΣΑΤΑ αρνήθηκαν να προσέλθουν σε θεσμικό διάλογο σύμφωνα με το Υπ. Υποδομών και Μεταφορών
  • 14:07 36ο Συνέδριο Ηγεσίας ΕΑΣΕ - Η Επιρροή στην καρδιά της Ηγεσίας
  • 13:44 Πανελλήνιες: Ένας χάρτης εργαλείο για τη διαχείριση του άγχους των εξετάσεων, από την επιστημονική ομάδα του «Μαζί για το Παιδί»
  • 13:37 Βαρύτατες κατηγορίες για τους εμπλεκόμενους στο κύκλωμα των παράνομων συνταγογραφήσεων-Οι κατηγορούμενοι απολογούνται στις 2/6
  • 13:34 Συνάντηση του Υπουργού Εθνικής Οικονομίας και Οικονομικών Κυριάκου Πιερρακάκη με τον Διοικητή της Τράπεζας της Ελλάδος Γιάννη Στουρνάρα
  • 13:15 Μέχρι την Παρασκευή η δεύτερη δόση για το Επίδομα θέρμανσης - Ποιους αφορά
  • 13:07 ΕΟΦ: Απαγορεύει τις παράλληλες εξαγωγές σε 98 φάρμακα που βρίσκονται σε έλλειψη (λίστα)
  • 12:57 Υποχρεωτική ασφάλιση για φυσικές καταστροφές από 1η Ιουνίου σε επιχειρήσεις - αυτοκίνητα: Τι ισχύει, πού προβλέπονται πρόστιμα
  • 12:32 Γ. Πατούλης: Αναφέρθηκε στα πλεονεκτήματα της χώρας στον τομέα του τουρισμού υγείας και ευεξίας σε διεθνή εκδήλωση στη Βοστώνη
  • 12:25 Η tbi bank Χρυσός Χορηγός του USED CAR EXPO
  • 12:18 Η Υγεία σε Δύο Καθρέφτες: Ιατρική προσέγγιση vs Ασφαλιστική Εκτίμηση
  • 12:05 Η ERGO Ασφαλιστική δίπλα στους νέους μέσω της δυναμικής παρουσίας της στο 15ο Πανόραμα Επιχειρηματικότητας
  • 11:44 ΕΑΕΕ: Στο -11,3% η παραγωγή ασφαλίστρων ζωής στο α' τρίμηνο
  • 11:23 Σπύρος Καπράλος: Οι εξελίξεις στην Ουκρανία και η ανασφάλεια στην Ευρώπη
  • 11:19 ARAG Group: Στα 2,8 δισ. ευρώ τα έσοδα από ασφάλιστρα
  • 11:07 Όσοι επιχειρούν να εξαπατήσουν τον ΕΟΠΥΥ έρχονται αντιμέτωποι με τη δικαιοσύνη
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 28/5 Ασφαλιστικό Συνέδριο Ύδρας: Τρεις CEO της ασφαλιστικής αγοράς αποκαλύπτουν τις θέσεις τους για την ασφάλιση υγείας, αυτοκινήτων και περιουσίας (video)
  2. 23/5 Επεκτείνεται και στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές η δυνατότητα consent μέσω gov.gr και Gov.gr Wallet
  3. 29/5 Υποχρεωτική ασφάλιση για φυσικές καταστροφές από 1η Ιουνίου σε επιχειρήσεις - αυτοκίνητα: Τι ισχύει, πού προβλέπονται πρόστιμα
  4. 26/5 Ο Ιωάννης ΚοτζαΑϊβάζογλου στην Howden Hellas, αναλαμβάνοντας καθήκοντα Senior Corporate Executive
  5. 23/5 Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου προς την κυβέρνηση: Μην χτυπάτε το σαμάρι για τα ασφάλιστρα υγείας
  6. 23/5 Η Υποχρεωτική Ασφάλιση των επιχειρήσεων και η άρνηση Ασφάλισης από τις Ασφαλιστικές - Τι ισχύει για το πρόστιμο;
  7. 26/5 Προσβάσιμος από σήμερα ο Εθνικός Ηλεκτρονικός Φάκελος Υγείας σε όλους τους γιατρούς - Πώς λειτουργεί

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube