close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Πώς τα predictive analytics πρέπει να τροφοδοτούν τις ενέργειες marketing των ασφαλιστικών για αύξηση του τζίρου;
Γιώργος Μούζος
Γιώργος Μούζος,
6/4/2021 - 14:36
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πώς τα predictive analytics πρέπει να τροφοδοτούν τις ενέργειες marketing των ασφαλιστικών για αύξηση του τζίρου;

Γιώργος Μούζος, 6/4/2021
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Το έχουμε ξαναπεί: Τα δεδομένα είναι για τα καλά στη ζωή μας, παράγοντας και καταναλώνοντας συνεχώς! Έτσι λοιπόν η επιστήμη των δεδομένων (Data Science) μπορεί να βοηθήσει την εκάστοτε ασφαλιστική βιομηχανία να ενισχύσει το marketing της, κάτι που θα δώσει ώθηση στα κέρδη!

Μέσω των δεδομένων λοιπόν, οι ασφαλιστικές είναι σε θέση να χρησιμοποιήσουν τα predictive analytics (προγνωστικά αναλυτικά στοιχεία) ώστε να καταφέρουν να εντοπίσουν ποιος από το κοινό που επισκέπτεται για παράδειγμα την ιστοσελίδα τους μπορεί να γίνει πελάτης τους. Αναλύοντας με ακρίβεια το ιστορικών των συναλλαγών του εκάστοτε επισκέπτη και δυνητικού πελάτη, συνδυαστικά με συγκεκριμένα αγοραστικά χαρακτηριστικά, οι εταιρείες μπορούν να δημιουργήσουν ένα μοντέλο πρόβλεψης μελλοντικής αγοραστικής συμπεριφοράς.

Για παράδειγμα εάν το μοντέλο πρόβλεψης μιας ασφαλιστικής αναδείξει πως ο καταναλωτής είναι απίθανο να δεσμευτεί, τότε ένας επιθετικός τρόπος marketing είναι να προβάλει διαφημίσεις από άλλες εταιρείες, σε μια προσπάθεια να δείξει ότι εκείνη υπερτερεί σε μια σειρά χαρακτηριστικών κι έτσι να μετατρέψει τον επισκέπτη σε πελάτη! Με αυτόν τον τρόπο, οι ασφαλιστικές εταιρείες μπορούν να αυξήσουν τα έσοδα τους, προσελκύοντας ένα μεγαλύτερο μέρος κοινού και να κερδίσουν πελάτες που υπό άλλες συνθήκες δεν θα τους έκαναν ποτέ!

Το παραπάνω μοτίβο λειτουργίας δεν είναι υποθετικό, αφού αρκετές καινοτόμες εταιρείες, ήδη κάνουν χρήση της συγκεκριμένης στρατηγικής, έχοντας οδηγήσει ορισμένες σε αύξηση του τζίρου ακόμα έως και κατά 30%. Ας δούμε πώς τα predictive analytics μπορούν να ενισχύσουν την αξία της επαφής με τους πελάτες σας!

Οι περισσότεροι επισκέπτες του site δεν «αγοράζουν»!

Η πλειοψηφία των ασφαλιστικών εταιρειών ξοδεύουν μεγάλο μέρος του διαφημιστικού τους budget σε μια προσπάθεια να προσελκύσουν υποψήφιους πελάτες στο site με σκοπό εκείνοι να επιλέξουν ένα ασφαλιστικό πακέτο. Από αυτές τις ενέργειες, έπειτα από την ανάλυση των στοιχείων, το ποσοστό των επισκεπτών που εν τέλει θα επιλέξει ένα ασφαλιστικό πακέτο, είναι μονοψήφιο. Παρόλα αυτά όμως, ακόμα κι όσοι δεν «αγοράσουν» τελικά, μπορούν να είναι εξαιρετικά πολύτιμοι.Σκεφτείτε το με αυτόν τον τρόπο: Τα άτομα που φτάνουν στη σελίδα προσφορών μιας ασφαλιστικής, είναι υποψήφιοι αγοραστές που έχουν ήδη περάσει το χρόνο συμπληρώνοντας μια μακρά φόρμα προσφοράς. Με άλλα λόγια, αυτό το κοινό δίνει στους ασφαλιστικούς φορείς το ιερό δισκοπότηρο του digital marketing: Αρχικά έχουν δείξει την πρόθεσή τους να αγοράσουν ένα προϊόν και εν συνεχεία, έχουν δώσει πολύτιμα δημογραφικά δεδομένα. Με αυτόν τον τρόπο οι ασφαλιστικές μπορούν να προσφέρουν tailor made προσφορές. Τέλος, με αυτόν τον τρόπο, μπορούν να επιλέξουν επίσης σε ποιους καταναλωτές θα προβάλλουν διαφημίσεις και σε ποιους θα εμφανίζουν μόνο μια προσφορά.

Προσαρμογή των διαφημίσεων

Πάνω απ 'όλα, τα προγνωστικά αναλυτικά στοιχεία παρέχουν στις ασφαλιστικές και κατά συνέπεια σε κάθε ασφαλιστή, τις πληροφορίες που χρειάζονται για να προσαρμόσουν τη στρατηγική δημιουργίας εσόδων για κάθε επισκέπτη του ιστότοπου. Μέσω των αναλυτικών μοντέλων πρόβλεψης, οι εταιρείες μπορούν να κατηγοριοποιήσουν τους καταναλωτές σε ομάδες ανάλογα την πιθανότητα αγοράς ή όχι! Κάτι που θα τους επιτρέψει να προσαρμόσουν το budget τους ανάλογα και να μην το σπαταλάνε σε κοινό που δεν δείχνει κανένα αγοραστικό ενδιαφέρον.

Τα predictive analytics προσφέρουν ένα μεγάλο πλεονέκτημα!

Είναι γεγονός πως οι ασφαλιστικές εταιρείες ενισχύουν κατά πολύ τον προϋπολογισμό τους σε ότι αφορά το digital marketing. Έχουν αντιληφθεί πως ο πελάτης βρίσκεται σε κάθε κανάλι επικοινωνίας κι η προσέλκυση νέων καταναλωτών θα γίνει ακόμα πιο ανταγωνιστική. Αυτό σημαίνει ότι οι διαφημιζόμενοι γίνονται όλο και πιο πρόθυμοι να πληρώσουν σημαντικό ποσό για να προσεγγίσουν τους πιο πολύτιμους καταναλωτές τους ή διαφορετικά αυτούς που είναι πιο πιθανό να γίνουν πελάτες τους.

Το παιχνίδι του digital marketing θα το κερδίσουν οι ασφαλιστικές που είναι σε θέση να χρησιμοποιήσουν την επιστήμη των δεδομένων για να αποκομίσουν την περισσότερη δυνατή αξία από κάθε αλληλεπίδραση με τους καταναλωτές. Εάν μια ασφαλιστική θέλει να «βγει» μπροστά από τον ανταγωνισμό πρέπει να χρησιμοποιήσει προγνωστικά αναλυτικά στοιχεία για έξυπνη δημιουργία εσόδων.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστικές εταιρίες
  • ασφαλιστικός κλάδος
  • δεδομένα
  • predictive analytics
  • Marketing
  • Digital Marketing

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Mercedes CLA 180d: Όταν το σπορ, σμίγει με την πολυτέλεια και την ασφάλεια!
    Γιώργος Μούζος, 16/12/2019 - 16:26

    Mercedes CLA 180d: Όταν το σπορ, σμίγει με την πολυτέλεια και την ασφάλεια!

  • Mitsubishi L200: Το ασφαλέστερο pick up!
    Γιώργος Μούζος, 16/12/2019 - 16:22

    Mitsubishi L200: Το ασφαλέστερο pick up!

  • Μην αμελείτε την ασφάλεια κλοπής στο αυτοκίνητό σας!
    Γιώργος Μούζος, 13/12/2019 - 12:41

    Μην αμελείτε την ασφάλεια κλοπής στο αυτοκίνητό σας!

  • Η SEAT σπάει και πάλι το ιστορικό ρεκόρ πωλήσεων της
    Γιώργος Μούζος, 11/12/2019 - 13:06

    Η SEAT σπάει και πάλι το ιστορικό ρεκόρ πωλήσεων της

  • Συνεχίζει να ανεβαίνει η αγορά αυτοκινήτου!

    Συνεχίζει να ανεβαίνει η αγορά αυτοκινήτου!

    Με θετικό πρόσημο στις πωλήσεις έκλεισε κι ο μήνας Νοέμβριος για την αγορά του αυτοκινήτου, όπου σύμφωνα με τα στοιχεία...
    Γιώργος Μούζος, 10/12/2019 - 13:37
  • Νέα δεδομένα ασφαλείας στις δοκιμές πρόσκρουσης του IIHS

    Νέα δεδομένα ασφαλείας στις δοκιμές πρόσκρουσης του IIHS

    To Insurance Institute for Highway Safety (IIHS), που πραγματοποιεί τις δοκιμές πρόσκρουσης στην Αμερική, ανεβάζει κατά πολύ τον πήχη, με...
    Γιώργος Μούζος, 10/12/2019 - 13:20
  • VW Polo 1,0 TSI 115 PS DSG: Μεγαλύτερο και περισσότερο ασφαλές!

    VW Polo 1,0 TSI 115 PS DSG: Μεγαλύτερο και περισσότερο ασφαλές!

    Είναι γεγονός πως η σύγχρονη μικρή κατηγορία αυτοκινήτων έχει μεγαλώσει αισθητά, ακουμπώντας ελαφρώς τη μικρομεσαία. Τρανό παράδειγμα είναι το νέο...
    Γιώργος Μούζος, 09/12/2019 - 16:04
  • Δεν λέμε να βγάλουμε το κινητό από το αυτί!

    Δεν λέμε να βγάλουμε το κινητό από το αυτί!

    Στο διάστημα 25 Νοεμβρίου έως 1 Δεκεμβρίου, κλιμάκια αστυνομικών των Υπηρεσιών Τροχαίας, πραγματοποίησαν μπαράζ ελέγχων, όπου και διαπίστωσαν 600 παραβάσεις...
    Γιώργος Μούζος, 09/12/2019 - 08:34
  • Μήπως πρέπει κάθε παράβαση να αυξάνει και το ασφάλιστρο της κάλυψης του αυτοκινήτου μας, μπας και βάλουμε μυαλό πίσω από το τιμόνι;

    Μήπως πρέπει κάθε παράβαση να αυξάνει και το ασφάλιστρο της κάλυψης του αυτοκινήτου μας, μπας και βάλουμε μυαλό πίσω από το τιμόνι;

    Είναι γνωστό πως στην Αμερική κάθε παράβαση, εκτός του χρηματικού αντίτιμου για το πρόστιμο, οδηγεί σε ποσοστιαία αύξηση των ασφάλιστρων...
    Γιώργος Μούζος, 05/12/2019 - 14:12
  • Mercedes B-Class: Η επιτομή της της ασφάλειας, της πολυτέλειας και της άνεσης!

    Mercedes B-Class: Η επιτομή της της ασφάλειας, της πολυτέλειας και της άνεσης!

    Η Mercedes B-Class συνδυάζει την άνεση που θέλει ο σύγχρονος ασφαλιστής από το όχημα που τον συνοδεύει στα ραντεβού του,...
    Γιώργος Μούζος, 03/12/2019 - 16:13

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 89
  • 90
  • 91
  • 92
  • 93
  • 94
  • 95
  • 96
  • 97
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Σεβασμός στις διακοπές!
12:24 Σεβασμός στις διακοπές!
  • 12:00 Η Interamerican βάση επέκτασης της Achmea στην Ανατολική και Κεντρική Ευρώπη
  • 11:51 Πολυϊατρεία Medifirst & Αθηναϊκή Γενική Κλινική: Στρατηγική Συνεργασία με τη Universal Life για άμεση, ποιοτική και καινοτόμα ιατρική φροντίδα
  • 10:50 Ελληνο-Αμερικανικό Εμπορικό Επιμελητήριο: Με πρόεδρο τον Ι. Σαρακάκη και εκπροσώπους του ιατροφαρμακευτικού κλάδου η νέα ηγετική ομάδα
  • 10:21 Όταν το υποκείμενο είναι η Ελλάδα, οι εσωτερικές διαμάχες περισσεύουν
  • 09:56 Munich Re: Καθαρά κέρδη €2,1 δισ. για το β’ τρίμηνο λόγω «πολύ χαμηλών» ζημιών στις αντασφαλίσεις ζημιών και περιουσίας
  • 09:45 Μέτρα προστασίας από τον καύσωνα - Ποιοι κινδυνεύουν περισσότερο
  • 09:30 Σε ποιες περιοχές η αγορά ακινήτου είναι πιο πολύ επένδυση και όχι «συναίσθημα» - Τι σημαίνει για την ασφαλιστική αγορά
  • 08:55 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  • 16:46 Φωτιά τώρα στο Metropolitan General! (φωτογραφίες)
  • 16:22 Η Εθνική Ασφαλιστική Χρυσός Χορηγός στα «Δρόμεια 2025» - Ένα αθλητικό γεγονός με ισχυρό μήνυμα κοινωνικής συμπερίληψης
  • 16:10 ΤτΕ: Πλεόνασμα στο Ισοζύγιο Τρεχουσών Συναλλαγών τον Μάιο, για πρώτη φορά μετά από τρία χρόνια
  • 16:00 Δημόσιο χρέος: Στα 366,329 δισ. ευρώ το α' τρίμηνο εφέτος σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ
  • 15:47 Έκθεση Bain & Company: Η Πρόκληση των Δασμών και οι Νέες Ευκαιρίες στην Αγορά του Private Equity
  • 14:31 Επανεκλογή Κρίστιαν Χατζημηνά στην Ε.ΕΝ.Ε - Επίτιμος Πρόεδρος & Μέλος Δ.Σ. o Βασίλης Αποστολόπουλος
  • 14:24 Υδρόγειος Ασφαλιστική: Ανακοίνωση για την απώλεια του Γιώργου Παπαδόπουλου
  • 14:19 Ριζικές αλλαγές στις τραπεζικές χρεώσεις με παρέμβαση Πιερρακάκη: Τι θα ισχύει
  • 14:14 Attica Bank: Δωρεάν συναλλαγές από 1η Αυγούστου σε περισσότερα από 2.400 ΑΤΜ σε όλη την Ελλάδα
  • 13:20 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Προς Φιλιππησίους Επιστολή Αποστόλου Παύλου»
  • 12:25 Η Allianz πιστοποιείται ως Great Place Τo Work® - Certified
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 17/7 Υπασφαλισμενος: Τι απαντά ο Πάνος Δημητρίου (Generali) στα περί εξαγορών
  2. 16/7 Ασφάλιση υγείας: Οι εταιρείες εκπέμπουν SOS
  3. 18/7 Αποκλειστικό: Στον όμιλο Ardonagh Group μέσω του Agora Insurance Brokers η ΜΑΡΤΕΝ Insurance Risk Consultants
  4. 21/7 Ριζικές αλλαγές στις τραπεζικές χρεώσεις με παρέμβαση Πιερρακάκη: Τι θα ισχύει
  5. 18/7 Ασφάλεια και χρηματοδότηση από τη Hellas Direct: Νέα εργαλεία για τον σύγχρονο οδηγό
  6. 17/7 Η Τράπεζα της Ελλάδος, ο Αποστολόπουλος και οι ασφαλιστικές
  7. 22/7 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube