Nextdeal newsroom, 24/11/2022 - 10:55 Τρεις μετακινήσεις στελεχών με σημασία… και μία σε αναμονή στις πωλήσεις!
Πώς παρουσιάζουμε στον πελάτη τη λύση του προβλήματός του; Όπως έχουμε παραδεχθεί, η «φάση της παρουσίασης» είναι ίσως μια από τις πιο σημαντικές, διότι είναι η στιγμή που θα... Δημήτρης Μπάτρης, 14/11/2022 - 07:52
Φθινόπωρο: Νέα σεζόν, νέοι στόχοι Πριν από λίγα χρόνια ο γιος ενός φίλου μπήκε όλο ενθουσιασμό στο σπίτι επιστρέφοντας από το σχολείο και του είπε:... Βαγγέλης Βερτόπουλος, 08/11/2022 - 10:20
Πώληση: «Η τέχνη της υποβολής κατάλληλων ερωτήσεων» Αλήθεια, εσείς πιστεύετε ότι σήμερα εφαρμόζεται αυτή η τεχνική στις πωλήσεις από τους περισσότερους Συμβούλους Πωλήσεων; Θα μου πείτε ότι,... Δημήτρης Μπάτρης, 07/11/2022 - 08:14
Πώς η ιδέα του πωλητή για τον εαυτό του επηρεάζει τη συμπεριφορά του Όπως γνωρίζουμε, υπάρχει ένα σημαντικό στοιχείο που επηρεάζει την υποκίνηση των πωλητών και αυτό είναι η «ιδέα - εικόνα», που... Δημήτρης Μπάτρης, 17/10/2022 - 08:15
Mήπως η εταιρεία σας πάσχει από κατάθλιψη; Κάθε φθινόπωρο κυρίως, αλλά και άλλες εποχές, οι περισσότεροι άνθρωποι περνάνε δύσκολα! Μετά την ξεκούραση των διακοπών και του καλοκαιριού, αλλά και σε... Βαγγέλης Βερτόπουλος, 11/10/2022 - 10:08
Πως η προσδοκία του πωλητή συμβάλλει στην επιτυχία των στόχων του Όπως έχει διαπιστωθεί, η θεωρία της «προσδοκίας» είναι πιο ρεαλιστική και σίγουρα πιο συνθέτη από τις δύο θεωρίες περί «αναγκών». Η... Δημήτρης Μπάτρης, 10/10/2022 - 12:18
