Για την Εκπαίδευση Πωλήσεων HUTHWAITE στη SIEMENS βραβεύτηκε η ICAP Training Solutions

Στην 1η διοργάνωση Sales Excellence Awards, μία πρωτοβουλία του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος που υλοποίησε η BOUSSIAS Communications, διακρίθηκε η ICAP Training Solutions για την Εκπαίδευση Πωλήσεων της HUTHWAITE που πραγματοποιήθηκε στην SIEMENS. Το έργο το οποίο διήρκησε 72 ημέρες, αφορούσε στην Εκπαίδευση 165 πωλητών Πωλητών στο Πρόγραμμα “Account Strategy for Major Sales” της Huthwaite. Η διάκριση αυτή στηρίχθηκε τόσο στην αξιολόγηση του προγράμματος από την SIEMENS (6,75 οι Εισηγητές και 6,62 το Πρόγραμμα σε 7βαθμη κλίμακα) όσο και από τα σχόλια των Στελεχών της SIEMENS σχετικά με την αποδοτικότητά του. Πιο συγκεκριμένα, η Ειρήνη Καραμανή, Siemens Hellas HR Manager, δήλωσε: «Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα της Huthwaite ήταν ακριβώς ότι χρειαζόμασταν για να κινητοποιήσουμε το δυναμικό πωλήσεων μας και να το φέρουμε σε εγρήγορση τη δύσκολή οικονομική περίοδο που διανύουμε. Είναι βέβαιο ότι υπάρχει μετρήσιμη βελτίωση σε σημαντικές δεξιότητες. Τα στελέχη μας κατανόησαν σε βάθος τη διαδικασία λήψης απόφασης στη μεγάλη και σύνθετη πώληση, έμαθαν να χρησιμοποιούν το SPIN® μοντέλο με τρόπο στρατηγικό, να εντοπίζουν και να επηρεάζουν τις ανάγκες, τα κριτήρια αγοράς και τις ανησυχίες όλων των Key Players σε έναν μεγάλο λογαριασμό. Αυτό αποδεικνύεται τόσο στη μεγάλη άσκηση προσομοίωσης που διέτρεξε το πρόγραμμα όσο και στην εφαρμογή την επόμενη ημέρα.»

Ο Γιώργος Παστίδης, Director ICAP Training Solutions, δήλωσε: «Ευχαριστούμε όχι μόνον την SIEMENS χωρίς την οποία η υποψηφιότητά μας στη Διοργάνωση δεν θα ήταν δυνατή, αλλά και το Ινστιτούτο Πωλήσεων και BOUSSIAS οι οποίοι με την πρωτοβουλία τους βοηθούν στην ανάδειξη καλών πρακτικών στον τομέα των Πωλήσεων. Ιδίως στην εποχή μας και στη χώρα μας, οφείλουμε περισσότερο από ποτέ να αναγνωρίζουμε πρακτικές που ξεχώρισαν μια και οι συνθήκες στις οποίες καλούνται να αποδώσουν οι Πωλητές και τα τμήματα Πωλήσεων είναι κυριολεκτικά πρωτόγνωρες . Η HUTHWAITE International, της οποίας η ICAP είναι Αποκλειστικός Συνεργάτης για την Ελλάδα, τη Βουλγαρία, τη Ρουμανία και τη Σερβία, είναι κορυφαία εταιρεία παγκοσμίως στο χώρο της επαγγελματικής εκπαίδευσης με εξειδίκευση στις Πωλήσεις. Για περισσότερα από 30 χρόνια, ερευνά και αναλύει εκπαιδευτικά δεδομένα, προκειμένου να αναβαθμίσει την απόδοση των πωλήσεων σε όλες τις πιθανές συνθήκες και καταστάσεις. Το χρηστικό Sales Toolbox της Huthwaite γίνεται εύκολα και γρήγορα μέρος της κουλτούρας και επιτρέπει σε όλους εντός εταιρείας να μιλούν την ίδια γλώσσα. Νιώθουμε πολύ τυχεροί που η εφαρμογή των παγκοσμίως επιτυχημένων Προγραμμάτων της, έχει βοηθήσει ουσιαστικά πολλές Εταιρείες που δραστηριοποιούνται στη ΝΑ Ευρώπη.»

Τα Sales Excellence Awards, είναι μία πρωτοβουλία του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδας (ΙΠΕ) τα οποία διοργανώνουν με την εταιρεία Boussias Communications και αναδεικνύουν και επιβραβεύουν τις βέλτιστες πρακτικές πωλήσεων σε όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους στην Ελλάδα. Ta Sales Excellence Awards βράβευσαν τις πρακτικές και τις εταιρείες εκείνες που διακρίθηκαν στις κατηγορίες Απόδοση Βραβεία Διοργάνωσης για ξεχωριστές κατηγορίες όπως και η Εκπαίδευση Πωλήσεων. Την Κριτική Επιτροπή οι Γεώργιος Δουκίδης - Καθηγητής Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, Χριστόφορος Γκόκας - C.O.O, My Market, Μαρία Ξενάκη - Αναπληρώτρια Διευθύντρια Πωλήσεων Χρυσός Οδηγός, Παύλος Κατσιβέλης - Group managing Director Chipita, Κυριάκος Κοφινάς - Διευθύνων Σύμβουλος Safilo Hellas και Νικόλαος Παναγόπουλος - Καθηγητής Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών.

H ICAP Group – με 1.300 εργαζομένους- είναι ο μεγαλύτερος Όμιλος παροχής υπηρεσιών προς επιχειρήσεις στην Ελλάδα. Διαθέτει γραφεία σε 5 ελληνικές πόλεις, και ισχυρή παρουσία στη Νοτιοανατολική Ευρώπη με ταχέως αναπτυσσόμενες θυγατρικές στη Βουλγαρία, στη Ρουμανία, στη Σερβία και στην Κύπρο. Η ICAP Group μετά την εξαγορά της στις αρχές του 2007 από το SEEF Fund της Global Finance, της μεγαλύτερης εταιρείας ιδιωτικών κεφαλαίων στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, εξελίσσεται ταχέως σε έναν πολυσχιδή οργανισμό, έχοντας υπερτριπλασιάσει τα μεγέθη της. Παρέχει δε ένα μεγάλο εύρος υπηρεσιών και προϊόντων που ομαδοποιούνται σε 4 μεγάλες κατηγορίες: Credit Risk Services, Marketing Solutions, Management Consulting και People Solutions.