Περιγραφή Οργανωμένου Ασφαλιστή
- Η παραγωγή του είναι συνεχής, σταθερή, κερδοφόρα.
- Αποφεύγει κάμψη της παραγωγής του, εμφανίζοντας συνεπή και διαρκή ροή εσόδων.
- Φροντίζει την ανεύρεση πηγών νέων υποψήφιων πελατών.
- Η ένταξή του στο επάγγελμα είναι ομαλή, καρποφόρα και ενδιαφέρουσα. Έχει πάντοτε συμβόλαια που χρίζουν της προσοχής και εξυπηρέτησής του.
- Εργάζεται μεθοδικά και συνδέει κάθε "κλείσιμο" πώλησης με τη γέννηση της πιθανότητας μιας άλλης πώλησης. Η αξιοποίηση των συστάσεων αποτελεί κλειδί της επιτυχίας του ασφαλιστή στο στάδιο αυτό.
- Η διαδικασία της πώλησης που, όπως ελέχθη, οδηγεί στο "κλείσιμο", την παράδοση και την εξυπηρέτηση του συμβολαίου, συνίσταται σε μελετημένες κινήσεις τακτικής - χωρίς καμιά φάση της να αφήνεται στη τύχη και την ελπίδα, μόνον.
Τα συμπεράσματα για την αξία και σκοπιμότητα της σχεδίασης, του προγραμματισμού και της οργάνωσης του ασφαλιστικού έργου είναι προφανή και ανήκουν για μελέτη και αξιοποίηση στον εκπαιδευόμενο συνάδελφο.
