Ένας πωλητής, για να παραμένει στο επάγγελμα πρέπει να αναπτύσσεται συνεχώς διότι, «η Πώληση είναι ένα ταξίδι και όχι προορισμός».
Το σπουδαιότερο για την ανάπτυξη του πωλητή είναι «ο συνεχής προσωπικός και επαγγελματικός του μετασχηματισμός», δηλαδή η ικανότητα του να εξελίσσεται συνεχώς, σε γνώσεις, δεξιότητες και νοοτροπία.

Αναλυτικά οι βασικοί πυλώνες είναι:

1. Αυτογνωσία
•Να γνωρίζει τα δυνατά και αδύναμα σημεία και πώς να διατηρεί τα δυνατά και να βελτιώνει τα αδύνατα.
•Να αντιλαμβάνεται πώς επηρεάζει τους πελάτες και πως μπορεί να βελτιωθεί.

2. Εκπαίδευση-Επιμόρφωση
•Συνεχής ενημέρωση για τα προϊόντα της εταιρίας του, τον ανταγωνισμό και εφαρμογή σύγχρονων τρόπων εξεύρεσης των αναγκών-επιθυμιών με την συμβουλευτική μέθοδο, των στοχευμένων ερωτήσεων ώστε να φθάσει στο επίπεδο της πώλησης προστιθέμενης αξίας.
•Ανάπτυξη των δεξιοτήτων και ικανοτήτων στο Marketing επικοινωνίας σε φάσεις εντάσεων αλλά και στην διαπραγμάτευση.

3. Στάση και Νοοτροπία
•Διαχείριση της θετικής σκέψης, υπομονή και ανθεκτικότητα.
•Εστίαση στην καταλληλότερη λύση που καλύπτει την επιθυμητή ανάγκη του πελάτη.
•Αντιμετώπιση κάθε πιθανής αποτυχίας ως μάθημα για βελτίωση και όχι ως απόρριψη.
 
4. Εστίαση στον πελάτη
•Κατανόηση των αναγκών-επιθυμιών και των κινήτρων του πελάτη.
•Δημιουργία σχέσης εμπιστοσύνης και όχι απλής συναλλαγής.
           
5. Στοχοπροσήλωση και πειθαρχία
•Καθαροί μετρήσιμοι στόχοι, καλά σχεδιασμένοι με εβδομαδιαίο πρόγραμμα ραντεβού και προσπάθεια για την επίτευξη τους.
•Οργάνωση του χρόνου και με θέση στις προτεραιότητες.

Συμπέρασμα:
Το σπουδαιότερο για την ανάπτυξη του επαγγελματία πωλητή είναι να «εργάζεται πρώτα πάνω στον εαυτό του», γιατί όταν εξελίσσεται ο Άνθρωπος, εξελίσσεται αυτόματα και ο επαγγελματίας.
Σας εύχομαι, το Ταξίδι σας να είναι Μακρύ με πολλές Επιτυχίες!

Δημήτρης Μπάτρης