Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 22/7/2021 - 15:42 facebook twitter linkedin Μήπως ο διευθυντής Πωλήσεων έχει μυωπία; Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 22/7/2021 facebook twitter linkedin Το κυριότερο προσόν του διευθυντή Πωλήσεων μιας εταιρείας είναι να βλέπει πώς μέσω της ικανοποίησης των αναγκών των πωλητών του θα μπορεί ταυτόχρονα να βλέπει και την ικανοποίηση των αναγκών των πελατών. Συνήθως οι πιο πολλοί έχουν μυωπία και δεν βλέπουν καλά γύρω τους και, δυστυχώς, δεν βλέπουν και τον διευθυντή Marketing για να του εξηγήσουν αυτήν τη σχέση. Έτσι, πολλές φορές βγαίνουν προϊόντα για να πουληθούν με στόχο την αύξηση Nέας Παραγωγής ή αύξηση Kερδών, τα οποία «δεν πουλιούνται», είτε επειδή δεν «του πάει» του πωλητή να τα πουλήσει είτε διότι δεν εξυπηρετούν τους πελάτες. Επί τη ευκαιρία, να πούμε ότι πολλοί διευθυντές Marketing επεξεργάζονται διαφημίσεις για προσέλκυση νέων συνεργατών οι οποίες είναι ΕΚΤΟΣ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ. Για να αναπτύξεις νέους πωλητές πρέπει να λάβεις υπʼ όψιν παράγοντες που δεν ισχύουν σήμερα, πιθανόν όμως να ίσχυαν χθες. Οι εταιρείες δεν ψάχνουν «καλά παιδιά» ούτε νεαρούς γιάπηδες με μέλλον. Ψάχνουν ΠΩΛΗΤΕΣ ΠΟΥ ΝΑ ΠΑΡΑΓΟΥΝ. Λιγόστεψαν οι χρόνοι καριέρας, τα άτομα αλλάζουν γρηγορότερα, μετακινούνται ευκολότερα, σε εγκαταλείπουν νωρίτερα αν τα αγνοήσεις. ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ MARKETING οφείλουν να συνεργασθούν και να τυποποιήσουν προτάσεις συγκεκριμένες, λαμβάνοντας υπʼ όψιν ότι τα προϊόντα δεν πουλιούνται εάν δεν έχεις πωλητές οι οποίοι σήμερα επιθυμούν κατά 80-90% εξαρτημένη-μισθωτή εργασία, επιθυμούν κατά 50-60% σταθερό πακέτο αμοιβών χωρίς διακυμάνσεις, κατά 80% δεν τους νοιάζει η ευελιξία κινήσεων, για πολλούς η μισθωτή εργασία είναι προϋπόθεση για επιλογή καριέρας (μόνο ένα 10-15% δεν το ενδιαφέρει). Ένα άλλο στοιχείο που άλλαξε τα δεδομένα και μπερδεύει τους «στρατολόγους» είναι η ηλικία. Άτομα νεαρά 25-35 ετών και κυρίως άτομα 35-45 ετών θέλουν σταθερή εργασία και μισθό. Το ωράριο παίζει ρόλο, η οικογενειακή κατάσταση, η απόσταση από το σπίτι, η ατομική ή ομαδική εργασία (ευθύνες). Σταθερές αποδοχές επιθυμούν οι γυναίκες πιο πολύ από τους άνδρες. Άτομα με εγωισμό και αλαζονεία θέλουν ευέλικτα ωράρια. Έτσι, με όλα τα παραπάνω, οι προτάσεις του διευθυντή Πωλήσεων μπορούν να εστιάζονται στο παρόν και τις άμεσες επιδιώξεις, ενώ ταυτόχρονα να βλέπουν το μέλλον. Μπορούν να λύνουν προβλήματα άμεσα, με ελάχιστο σταθερό εισόδημα και να δίνουν προοπτική βελτίωσης στο μέλλον. Το πλάνο αυτό αποφεύγει και τους αυτοσχεδιασμούς διαφορών στελεχών. Η εποχή άλλαξε· δεν μπορούμε να δουλεύουμε με στοιχεία τού χθες που άλλαξαν. Αν χθες η «κινητικότητα εισροής-εκροής» ανθρώπινου δυναμικού ήταν μεγάλη, σήμερα θα αυξηθεί ακόμα περισσότερο. Η συνεργασία διευθυντών Marketing - Πωλήσεων επείγει να αναθεωρηθεί. Ευάγγ. Γ. Σπύρου Διαβάστε παρακάτω το άρθρο που δημοσιεύθηκε στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 126, Ιούλιος-Αύγουστος 2010 (πατήστε πάνω στην εικόνα για μεγέθυνση): Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 11/06/2020 - 09:24 Κάποιοι χρησιμοποιούν το χαλινάρι μια χαρά, αλλά πού είναι το άτιμο το άλογο;
Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 04/06/2020 - 11:54 Με βελτίωση οικονομικών αποτελεσμάτων στην τριετία 2016-2019 η NN, η 2η μεγαλύτερη εταιρία ζωής στην Ελλάδα και πρώτη αμιγώς πολυεθνική!
Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 27/05/2020 - 16:45 Ανοίξτε νέες ασφαλιστικές εργασίες! Δεν θα τρώτε με χρυσά κουτάλια με το 800ρικο!
Αγανακτισμένοι πελάτες και ασφαλιστές με τους «εκπεσόντες αγγέλους» που μας εκνευρίζουν «τα μάλα»! Εκτός της καλής ασφαλιστικής αγοράς υπάρχει ανάμεσα μας και η κακή με τους «εκπεσόντες αγγέλους» που μας «πειράζουν» με τους... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 27/05/2020 - 14:30
Ο ρόλος των Ελλήνων ασφαλιστών στην Επανάσταση του 1821! «Φιλική Εταιρεία και ασφαλιστές», ένα ιστορικό θέμα που πρέπει να προβληθεί στο πλαίσιο των εορτασμών 1821-2021. Ποιες ήταν οι σχέσεις... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 25/05/2020 - 10:45
Οι «εκπεσόντες άγγελοι» της ασφαλιστικής αγοράς ξέρουν το δρόμο για τον «παράδεισο»; Είναι πολλοί οι μέτοχοι, οι διοικητικοί αλλά και οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές (ασφαλιστικοί σύμβουλοι – πράκτορες – μεσίτες – συντονιστές ασφαλιστικών... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 19/05/2020 - 13:43
Όπου Γιώργος και μάλαμα! Αφιερωμένο σε όσους γιορτάζουν σήμερα! Τέτοια μέρα του Άγιου Γεώργιου, γιόρταζε ο πατέρας μου Γεώργιος Ε. Σπύρου. ΑΝΗΚΕ ΣΤΗΝ ΦΤΩΧΟΛΟΓΙΑ. Του... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 23/04/2020 - 15:06
Άνδρες αλφησταί και «άχθος αρούρης»! Διαβάζοντας την «Οδύσσεια» του Ομήρου βρίσκω συχνά λέξεις και φράσεις που διατηρήθηκαν ως σήμερα στη νεοελληνική γλώσσα και εκφράζουν όμορφες οδηγίες και... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 17/03/2020 - 11:48
Τα υβριδικά και ηλεκτροκίνητα αυτοκίνητα παρέα με τα... «κάρα» και οι αποζημιώσεις τους Η κυβέρνηση προανήγγειλε μέσω του υπουργού Εσωτερικών κ. Τ. Θεοδωρικάκου την απόφαση να αγοράσει υβριδικά και ηλεκτροκίνητα και ηλεκτρικά οχήματα... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 13/02/2020 - 10:27