Με συναλλαγές εκτός αγοράς (off-market) γίνεται πλέον όλο και μεγαλύτερο ποσοστό που σήμερα φτάνει στο 25-35% των υπερπολυτελών κατοικιών. Η πρακτική έχει εδραιωθεί τα τελευταία χρόνια παγκοσμίως, μεταφέροντας το κέντρο βάρους μακριά από τις παραδοσιακές αγγελίες. Όπως αναφέρει σε ενημερωτικό της σημείωμα η διευθύνουσα σύμβουλος της Premier Realty Κορίνα Σαΐα, στις υπερπολυτελείς κατοικίες, οι συναλλαγές εκτός αγοράς (off-market) αποτελούν μια εναλλακτική επιλογή για ιδιοκτήτες και επενδυτές που επιζητούν την απόλυτη διακριτικότητα. Η πρακτική έχει εδραιωθεί τα τελευταία χρόνια παγκοσμίως, μεταφέροντας το κέντρο βάρους μακριά από τις παραδοσιακές αγγελίες. Η στρατηγική προώθησης επικεντρώνεται στη στοχευμένη προσέγγιση. Αντί για χιλιάδες τυχαίες θεάσεις, ο πωλητής εστιάζει σε έναν πολύ περιορισμένο αριθμό προσεκτικά επιλεγμένων αγοραστών που διαθέτουν την οικονομική ρευστότητα και το προφίλ που ταιριάζει στο ακίνητο.

Η ψυχολογία πίσω από αυτές τις αποκλειστικές αγοραπωλησίες, εκτιμάται από την εταιρία εδράζεται στην ανάγκη για εχεμύθεια και στον πλήρη έλεγχο της πληροφορίας, κριτήρια που θεωρούνται εξίσου πολύτιμα με το ίδιο το ακίνητο.

Τι σημαίνει για την Ασφαλιστική Αγορά

Οι off-market συναλλαγές (εκτός αγοράς) ακινήτων, όπου η πώληση γίνεται ιδιωτικά χωρίς δημοσιοποίηση, σημαίνουν για την ασφαλιστική αγορά δυσκολία στην ακριβή αποτίμηση της αξίας αντικατάστασης, ενέχοντας κινδύνους υποασφάλισης ή υπερασφάλισης. Απαιτούν εξειδικευμένη εκτίμηση κινδύνου (underwriting) για τον καθορισμό των ασφαλίστρων, καθώς λείπουν τα διαφανή δεδομένα της αγοράς.

Πιο συγκεκριμένα:

-Δυσκολία Αποτίμησης (Valuation Risk): Η απουσία δημόσιας τιμής συναλλαγής καθιστά δύσκολο για τις ασφαλιστικές να προσδιορίσουν την πραγματική αξία του ακινήτου, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει σε λανθασμένο καθορισμό του ασφαλιζόμενου κεφαλαίου.

-Υποασφάλιση/Υπερασφάλιση: Αν η off-market τιμή είναι πολύ χαμηλότερη από την πραγματική αξία ανακατασκευής, ο ιδιοκτήτης μπορεί να υποασφαλίσει το ακίνητο. Αντιστρόφως, αν η τιμή είναι "φουσκωμένη", υπάρχει κίνδυνος υπερασφάλισης.

-Ανάγκη Εξειδικευμένης Εκτίμησης: Οι ασφαλιστικές εταιρείες αναγκάζονται να βασίζονται σε ιδιώτες εκτιμητές παρά σε δεδομένα της αγοράς, αυξάνοντας το κόστος και τον χρόνο underwriting.

-Διαχείριση Κινδύνου: Οι συναλλαγές αυτές συχνά αφορούν μεγάλα χαρτοφυλάκια ή ειδικά ακίνητα, απαιτώντας πιο προσεκτική αξιολόγηση των κινδύνων (π.χ. φυσικές καταστροφές) για την ορθή τιμολόγηση.

-Συνοπτικά, οι off-market συναλλαγές απαιτούν από τις ασφαλιστικές εταιρείες μεγαλύτερη προσοχή και εξειδικευμένες διαδικασίες εκτίμησης για τη διασφάλιση της ορθής κάλυψης του ακινήτου.