Ένας καλός παρατηρητής-Manager όλης της ιεραρχίας (δηλαδή Unit Agency - επιθεωρητής - δ/ντής Πωλήσεων - δ/νων Σύμβουλος) εάν κοιτάξει στο χαρτοφυλάκιο που διευθύνει, εύκολα μπορεί να διαπιστώσει τι ασφάλειες κάνουν οι ασφαλιστές του.

Αλλά και ο ίδιος ο ασφαλιστής μπορεί να αξιολογήσει το έργο του. Υπάρχουν πολλά είδη ασφαλειών και αρκετοί ασφαλιστές δεν προσφέρουν ολοκληρωμένη ασφάλιση. Πιο συγκεκριμένα: υπάρχουν πολλά κενά στις προτεινόμενες ασφαλίσεις του λεγόμενου Bancassurance. Π.χ. ασφαλίζει ο πατέρας το στεγαστικό, δάνειο αλλά οι σπουδές του παιδιού και η διατροφή του είναι εκτός. Πολλές εταιρείες βάζουν διαγωνισμούς για συνταξιοδοτικά προγράμματα που θέλουν να προωθήσουν και αφήνουν ακάλυπτο τον πατέρα και τα παιδιά σε περίπτωση μιας αναπηρίας ή ενός μεγάλου ατυχήματος με πολλά μακροχρόνια προβλήματα ή μιας αρρώστιας. Πολλοί ασφαλιστές και νοσοκομεία διαφημίζουν εκπτωτικές κάρτες για εξετάσεις μέχρι ένα μικρό ποσό και αρκετοί παραπλανόνται. Άλλοι ασφαλίζουν, το σπίτι, το αυτοκίνητο, τον ηλεκτρονικό εξοπλισμό, ένα ταξίδι κλ.π. αλλά στην ουσία είναι ημιασφαλισμένοι... Θέλει πολλή προσοχή να ασφαλίζεις αυτόν που πρέπει και όχι... κολοκύθια! Ε.Σ.

Διαβάστε το άρθρο όπως δημοσιεύθηκε στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 125, Μάιος - Ιούνιος 2010: