close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Οι σκέψεις που σαμποτάρουν την επιτυχία και την ευτυχία μας
Nextdeal newsroom
Nextdeal newsroom,
10/3/2021 - 15:32
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Οι σκέψεις που σαμποτάρουν την επιτυχία και την ευτυχία μας

Nextdeal newsroom, 10/3/2021
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Γράφει η Τζωρτζίνα Σπέντζου, Coach & Trainer Howden Matrix*

Όλοι έχουμε αυτές τις αυτόματες σκέψεις τις οποίες έχουμε μάθει και που χρησιμοποιούμε συνέχεια. Αυτές οι σκέψεις έχουν μεταβιβαστεί σε εμάς μέσα από τις οικογένειες μας πολλές γενιές τώρα. Τις βλέπουμε σαν «φυσιολογικές» αλλά στην πραγματικότητα δεν είναι τόσο φυσιολογικές όσο πιστεύουμε ότι είναι. Αυτές οι σκέψεις είναι παράλογες, και έχουν ένα πολύ αρνητικό αντίκτυπο στη ζωή μας συνολικά καθώς έχουν την έμφυτη ικανότητα να σαμποτάρουν την επιτυχία και την ευτυχία μας με ένα συγκαλυμμένο τρόπο. Παρακάτω είναι κάποια παραδείγματα από αυτές τις αυτόματες σκέψεις που ονομάζονται «γνωσιακές διαστρεβλώσεις».

Όλα η Τίποτα: Αυτός ο τρόπος σκέψης μας εγκλωβίζει σε έναν πολύ απόλυτο και περιοριστικό τρόπο σκέψης σαν να υπάρχουν μόνο δυο διαθέσιμες επιλογές σε κάθε περίσταση. Για παράδειγμα ένας πωλητής μπορεί να σκεφτεί ότι «Θα είμαι top performer η αποτυχία» και ένα στέλεχος μπορεί να σκεφτεί ότι «Δεν θα πάρω ποτέ προαγωγή, θα είμαι πάντα στην ίδια θέση» η ένας επενδυτής μπορεί να σκεφτεί ότι «Είμαι καλός μόνο για να βγάζω χρήματα για τους άλλους αλλά όχι για τον εαυτό μου». Αυτός ο απόλυτος τρόπος σκέψης συνήθως συσχετίζεται με ανελαστικά πρότυπα στις οικογένειες που αναπτύχθηκαν σαν αποτέλεσμα γονέων που ήταν πολύ αυστηροί στον τρόπο που μεγάλωσαν τα παιδιά τους όσον αφορά τις προσδοκίες για τις επιλογές τους και την απόδοση τους. Για παράδειγμα, ο πατέρας μπορεί να είπε κάποια στιγμή στον 25χρονο γιό του « Η θα κάνεις MBA στο Harvard, η δεν θα κάνεις καθόλου MBA».

Δηλώσεις «Πρέπει»: Η πεποίθηση ότι οι συνθήκες πρέπει να είναι πάντα δομημένες με ένα συγκεκριμένο τρόπο όπως ένας πωλητής που σκέφτεται «Έπρεπε να είχα κλείσει συμφωνίες με όλους τους πελάτες που είδα αυτό το μήνα» και ένας επιχειρηματίας που σκέφτεται ότι «Θα έπρεπε να είχα κάνει break even από την πρώτη χρονιά που λειτούργησε η επιχείρηση μου» η μια μητέρα που σκέφτεται ότι «Έπρεπε να περνάω περισσότερο χρόνο με το παιδί μου». Αυτές οι σκέψεις συσχετίζονται με διαγενελογικά μοτίβα από οικογένεια σε οικογένεια για το πως «έπρεπε» να οι συνθήκες αντί για το πως «είναι» οι συνθήκες στην πραγματικότητα. Συσχετίζονται με κοινωνικές προσδοκίες σχετικά με το πως «πρέπει να είναι», τι «πρέπει να κάνουν» και τι «πρέπει να έχουν» οι άνθρωποι γενικότερα προκειμένου να είναι κοινωνικά αποδεκτοί και αρεστοί. Αυτές οι σκέψεις σχετικά με το «πως πρέπει να είναι» κάποιος η κάτι δημιουργούν ενοχές και ντροπή καθώς ενισχύουν την αίσθηση ότι μας λείπει κάτι πολύ σημαντικό και ότι ουσιαστικά κατηγορούμαστε για αυτή την τόσο σημαντική έλλειψη.

Διάβασμα της σκέψης: Περιλαμβάνει την αυθαίρετη ερμηνεία των πεποιθήσεων και των σκέψεων των άλλων χωρίς κάποια ουσιαστική απόδειξη. Για παράδειγμα, ένα στέλεχος μπορεί να σκεφτεί ότι «Δεν θα με λάβουν ποτέ υπόψη σαν υποψήφιο για αυτό το συγκεκριμένο ρόλο. Μάλλον πιστεύουν ότι δε είμαι αρκετά καλός στη δουλειά μου». Η μια υποψήφια για μια θέση μπορεί να σκεφτεί ότι «Δεν θα με προσλάβουν ποτέ. Μάλλον πιστεύουν ότι είμαι πολύ μεγάλη για αυτό το ρόλο». Αυτές οι ψευδείς υποθέσεις συσχετίζονται με γονείς που ήταν πολύ επικριτικοί στην παιδική μας ηλικία. Όταν οι γονείς μας τείνουν να μας κατηγορούν ότι «δεν είμαστε αρκετοί» εσωτερικεύουμε αυτές τις κατηγορίες σαν ενήλικοι και ακούμε ένα εσωτερικό διάλογο που μας εμποδίζει από το να πραγματοποιήσουμε τα όνειρα μας και να πετύχουμε τους στόχους μας.

Καταστροφολογία: Αυτός ο τρόπος σκέψης, συμπεριλαμβάνει το να φανταζόμαστε το χειρότερο πιθανό σενάριο σε οποιαδήποτε περίσταση. Για παράδειγμα, ένα πωλητής μπορεί να σκεφτεί ότι «Αυτή η συμφωνία δεν θα γίνει ποτέ» η ένας Head μπορεί να σκεφτεί ότι «δεν θα πετύχουμε ποτέ τα KPIs που μας ζητάει η διοίκηση». Αυτές οι σκέψεις συσχετίζονται με το μεγάλωμα των παιδιών σε μια οικογένεια στην οποία ο ένας από τους δυο γονείς ήταν αρκετά πεσιμιστές στον τρόπο που έβλεπαν τη ζωή και είχαν μια τάση να επικεντρώνονται στα προβλήματα αντί για τις λύσεις.

Συναισθηματική Αιτιολογία: Η υπόθεση ότι ο τρόπος που νιώθουμε αντικατοπτρίζει την πραγματικότητα μιας κατάστασης. Για παράδειγμα, ένα στέλεχος μπορεί να σκέφτεται ότι «Νιώθω ότι είμαι κακός υπάλληλος και άρα είμαι κακός υπάλληλος». Αυτές οι σκέψεις συνήθως συσχετίζονται με οικογένειες στις οποίες τα συναισθήματα αντιμετωπίζονταν σαν την απόλυτη οικουμενική αλήθεια και τα παιδιά εσωτερίκευσαν την πεποίθηση ότι «Νιώθω άρα είμαι».

Ακυρώνοντας τα θετικά: H τάση του να επικεντρωνόμαστε μόνο στα αρνητικά σημεία μιας κατάστασης και να παραβλέπουμε εντελώς τα θετικά σαν να μην υπήρχαν ποτέ. Για παράδειγμα, ένας broker μπορεί να λάβει feedback για την απόδοση του και ενώ το feedback είναι στην πλειοψηφία του πολύ θετικό σε περιεχόμενο, ο broker επικεντρώνεται στο μοναδικό αρνητικό σημείο του feedback που άκουσε. Σαν αποτέλεσμα, μετά το feedback νιώθει ελλιπή και ανεπαρκής στην εργασία του. Αυτές οι σκέψεις συνήθως συσχετίζονται με αυστηρή διαπαιδαγώγηση στην οικογένεια που παραβλέπει τα θετικά στοιχεία και τη θετική απόδοση των παιδιών και εστιάζει στα αρνητικά στοιχεία και απόδοση των παιδιών δημιουργώντας τους μια αίσθηση ανεπάρκειας και ανικανότητας.

Προσωποποίηση: Η τάση του να πιστεύουμε ότι είμαστε προσωπικά υπεύθυνοι για γεγονότα που συμβαίνουν έξω από τον έλεγχο μας. Για παράδειγμα, ένας υπάλληλος μπορεί να σκέφτεται ότι «Ο CEO μας είναι συνέχεια αγχωμένος. Θα ήταν ήρεμος αν ήμουν πιο δημιουργικός και είχα περισσότερες ιδέες για το πως θα κόψω κόστη στο τμήμα μου. Αυτές οι σκέψεις είναι το αποτέλεσμα γονέων που ήταν κατηγορητικοί ως προς τα παιδιά τους και δημιούργησαν αρκετές ενοχές κάνοντας τα να νιώθουν υπεύθυνα για αρνητικές καταστάσεις που συμβαίναν στην οικογένεια με σχόλια όπως «Ο πατέρας σου είναι στενοχωρημένος και φταις εσύ για αυτό. Αν ήσουν πιο συνεργάσιμος, θα ήταν πιο χαρούμενος».

Μεγιστοποίηση και ελαχιστοποίηση: Η σημαντικότητα κάποιων γεγονότων είτε μεγιστοποιείται είτε ελαχιστοποιείται. Για παράδειγμα ένα στέλεχος μπορεί να ελαχιστοποιήσει τη σημασία της προαγωγής του σε ένα ανώτερο ρόλο και να μεγιστοποιήσει τη σημασία του λάθους που έκανε σε μια παρουσίαση στο διοικητικό συμβούλιο. Αυτός ο τρόπος σκέψης συσχετίζεται με την άνιση αντιμετώπιση θετικών και αρνητικών συμπεριφορών στην παιδική ηλικία. Για παράδειγμα, ένα παιδί μπορεί να το αγνοήσουν που παίζει υπέροχο πιάνο σε ένα ρεσιτάλ και να το κατακρίνουν υπερβολικά που κάνει φασαρία σε ένα εστιατόριο.

Μαγική Σκέψη: Βγάζοντας τυχαία συμπεράσματα από γεγονότα που δεν συσχετίζονται μεταξύ τους όπως «Είμαι καλός υπάλληλος. Δεν πρέπει να παρουσιάζω κακά KPIs στο διοικητικό συμβούλιο”. Αυτές οι σκέψεις συσχετίζονται με γονικές απαντήσεις στην παιδική ηλικία που είναι μαγικές στη φύση τους όπως και δεν έχουν σχέση με την πραγματικότητα όπως «τα καλά παιδιά δεν αρρωσταίνουν ποτέ».

Αυτές οι αυτόματες σκέψεις σαμποτάρουν πολύ την επιτυχία και την ευτυχία μας καθημερινά και είναι πολύ σημαντικό σε πρώτη φάση να τις συνειδητοποιήσουμε καθώς είναι υποσυνείδητες και άρα αυτόματες και να τις επεξεργαστούμε μέσα από coaching.


* Η Τζωρτζίνα Σπέντζου είναι Coach, Trainer και Ψυχολόγος-Ψυχοθεραπεύτρια. Έχει 20ετή εμπειρία στην ανάπτυξη στελεχών, οργανισμών και ηγεσίας. Είναι κάτοχος του Executive Master in Consulting and Coaching for Change από το INSEAD. Με βάση την πολυετή εργασιακή και ακαδημαϊκή της εμπειρία, συμβουλεύει στελέχη και επιχειρήσεις στην αλλαγή συμπεριφοράς, ηγεσίας και κουλτούρας. Έχει εκπαιδεύσει και συμβουλεύσει στελέχη διεθνώς σε θέματα απόδοσης, πωλήσεων, επικοινωνίας, ηγεσίας, αλλαγής, μετάβασης, δυναμικής ομάδας και διαχείρισης σύγκρουσης, επίλυσης προβλημάτων και επίτευξης στόχων. Είναι κάτοχος του Master in Counseling Psychology and Psychotherapy από το Αμερικάνικο Κολλέγιο Ελλάδας και του Master in Marketing Management από το Middlesex Business School. Έχει Bachelor in Management and Systems από το Cass Business School. Έχει πιστοποιηθεί σε διεθνή ψυχομετρικά εργαλεία όπως DISC, Hogan, Myers Briggs και Strong Interest Inventory. Έχει πραγματοποιήσει την πρώτη διεθνή έρευνα σε CEOs που μελέτησε τα τραύματα της παιδικής ηλικίας και της εφηβείας που τους οδήγησαν να αναζητήσουν θέση ισχύος σε επιχειρήσεις. Η Τζωρτζίνα Σπέντζου εργάζεται σαν Coach and Trainer στην Howden Matrix.
 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Howden Matrix
  • Ηowden Broking Group
  • Τζωρτζίνα Σπέντζου
  • επιτυχία
  • ευτυχία
  • ψυχολογία
  • coaching

ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ

  • H Howden Matrix αναζητά στέλεχος για τη θέση Marine Broker
    Nextdeal newsroom, 9/3/2021

    H Howden Matrix αναζητά στέλεχος για τη θέση Marine Broker

  • Howden Matrix: το 57% των εργαζόμενων είναι γυναίκες
    Nextdeal newsroom, 8/3/2021

    Howden Matrix: το 57% των εργαζόμενων είναι γυναίκες

  • Ηowden Broking Group: Κερδοφόρα ανάπτυξη και $9 δισ. ασφάλιστρα υπό διαχείριση κατά το 2020

    Ηowden Broking Group: Κερδοφόρα ανάπτυξη και $9 δισ. ασφάλιστρα υπό διαχείριση κατά το 2020

    Κατά το 2020 η Howden εξακολούθησε να υλοποιεί τη στρατηγική της, η οποία επικεντρώνεται στη δημιουργία ενός ισχυρού και βιώσιμου...
    Nextdeal newsroom, 28/01/2021 - 14:31 28/1/2021
  • Howden Matrix: «Δημιουργούμε Ασφάλεια» με Δράσεις Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης

    Howden Matrix: «Δημιουργούμε Ασφάλεια» με Δράσεις Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης

    Για μία ακόμη χρονιά η Howden Matrix Insurance & Reinsurance Brokers ολοκλήρωσε το πρόγραμμα δράσεων Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης 2020, στο...
    Nextdeal newsroom, 21/12/2020 - 15:16 21/12/2020

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Ερρίκος Μοάτσος (ERGO Ασφαλιστική): Σύμμαχος στον μετασχηματισμό της ασφαλιστικής αγοράς
09:45 Ερρίκος Μοάτσος (ERGO Ασφαλιστική): Σύμμαχος στον μετασχηματισμό της ασφαλιστικής αγοράς
  • 09:35 Οι επιπτώσεις της κακής ή ελλιπούς περιγραφής του κινδύνου στις γενικές ασφαλίσεις, σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία!
  • 09:30 Vassilis Christidis (CEO Allianz): AI as a driver of transformation in the insurance market
  • 09:25 Βασίλης Χριστίδης (Allianz): Η Tεχνητή Nοημοσύνη μετασχηματίζει την ασφαλιστική αγορά
  • 09:22 Μεγάλο το επενδυτικό «κενό», υψηλό 15 ετών το Χ.Α, ιστορικό για την DAX, «ψήφος» των αγορών στην Πειραιώς και συνεργασία-ορόσημο Alpha-ΕΛΤΑ
  • 09:19 Cyber Risk στα έξυπνα αυτοκίνητα: Πώς τα ασφαλιστικά προϊόντα αντιμετωπίζουν τις IoT απειλές;
  • 09:17 Γιατί τόσοι πολλοί άνθρωποι δεν έχουν Συνταξιοδοτικό Προγραμματισμό;
  • 09:11 Η ΕΔΙΠΤ στα 39α Δημοσιογραφικά Βραβεία του Ιδρύματος Μπότση
  • 09:09 Ηλίας Προβόπουλος: Οι Καρδιτσιώτες τίμησαν τους σύγχρονους ήρωές τους
  • 09:07 Μνημόνιο Συνεργασίας ΕΛΤΑ και Alpha Bank για την παροχή χρηματοοικονομικών υπηρεσιών σε όλη την Ελλάδα
  • 09:00 Ο Κήπος των Ηρώων εντάχθηκε στο European Route of Historic Gardens
  • 15:20 Allianz Global Insurance Report 2025: Αυξανόμενη η ζήτηση για προστασία
  • 15:08 Έγκριση της συγχώνευσης Helvetia και Baloise από τους μετόχους
  • 14:54 Eurobank | Πρώτη Τράπεζα στην Ελλάδα που διαθέτει το JPMorgan ELTIFs - Multi-Alternatives Fund
  • 14:48 Generali, Here.Now: To παρόν έχει αξία γιατί εδώ γεννιέται το μέλλον
  • 14:40 Υδρόγειος Ασφαλιστική: Νέο τεύχος του περιοδικού VOICE - Ασφάλιση Επιχείρησης: Από Υποχρέωση σε Όχημα Στρατηγικής Ανάπτυξης!
  • 14:29 Νέο Διοικητικό Συμβούλιο στην Πανελλήνια Ένωση Φαρμακοβιομηχανίας
  • 14:24 IFFR-EBRD: Με μεγάλη επιτυχία πραγματοποιήθηκε το Διαδικτυακό Συνέδριο ESG for Banks, Firms and Institutional Investors: Advances and Challenges
  • 14:09 Philippa Michali (NN Hellas): Artificial intelligence, a driver of transformation and growth in the Insurance Market
  • 13:59 Φιλίππα Μιχάλη (NN Hellas): Η Τεχνητή Νοημοσύνη μοχλός μετασχηματισμού και ανάπτυξης στην ασφαλιστική αγορά
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 23/5 Επεκτείνεται και στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές η δυνατότητα consent μέσω gov.gr και Gov.gr Wallet
  2. 26/5 Ο Ιωάννης ΚοτζαΑϊβάζογλου στην Howden Hellas, αναλαμβάνοντας καθήκοντα Senior Corporate Executive
  3. 21/5 Αριστοτέλης Παντελιάδης: Γιατί πούλησε τη ΔΙΟΝ στη Howden Hellas ενώ ήταν κερδοφόρα
  4. 22/5 Τάσος Ηλιακόπουλος: Αναλαμβάνει καθήκοντα CEO στην Howden Agents
  5. 22/5 Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου: Έδειξε τα νοσοκομεία ως υπεύθυνα για τις αυξήσεις στα ασφάλιστρα υγείας
  6. 22/5 Υπασφαλισμένος: Ένας απών ο Υπουργός Τάκης Θεοδωρικάκος, το πιο πολυσυζητημένο πρόσωπο στο ασφαλιστικό συνέδριο της Ύδρας
  7. 23/5 Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου προς την κυβέρνηση: Μην χτυπάτε το σαμάρι για τα ασφάλιστρα υγείας

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube