close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Για να μαζέψετε γρήγορα λεφτά, εφαρμόστε σύστημα "αράχνη" στις πωλήσεις!
Ευάγγελος Γ. Σπύρου
Ευάγγελος Γ. Σπύρου,
6/11/2020 - 13:27
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Για να μαζέψετε γρήγορα λεφτά, εφαρμόστε σύστημα "αράχνη" στις πωλήσεις!

Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 6/11/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πάντα οι ασφαλιστές έχουν πρόβλημα με την εξεύρεση πελατών. Όποιος δεν έχει υποψήφιους πελάτες είναι καταδικασμένος σε φτώχεια. Στο πορτοφόλι του δεν θα μπουν χρήματα και θα «αραχνιάσουν» τα έσοδά του. Η λύση στο πρόβλημα είναι η ΚΑΛΗ ΣΥΝΗΘΕΙΑ να ζητά ονόματα υποψήφιων πελατών μετά από κάθε επαφή με πελάτες και μη πελάτες.

Όσο πιο πολλά ονόματα έχει τόσο λιγότερο άγχος έχει. Έχει αισιοδοξία, έχει επιλογές, έχει μέλλον, έχει ηθικό ακμαιότατο. Έχει λεφτά στο πορτοφόλι και δεν περιμένει άδικα τον Αη Βασίλη στην παγωνιά του χειμώνα. Αη Βασίλης γίνεται ο ίδιος για τα αγαπημένα του πρόσωπα. Και ενώ όλα αυτά είναι γνωστά οι πιο πολλοί ασφαλιστές «μαραζώνουν» χωρίς νέα παραγωγή, χωρίς λεφτά στην τσέπη τους, μέσα στη γκρίνια του περιβάλλοντος της δουλειάς και του σπιτιού. Ένα σύστημα που «ξεμπλοκάρει» τον πικραμένο ασφαλιστή και του λύνει τα χέρια και τα πόδια κυρίως όμως τον «ελευθερώνει» εσωτερικά είναι το λεγόμενο «σύστημα αράχνη» όπου με κέντρο μια λέξη το όνομα ενός πελάτη ή το όνομα ενός υποψηφίου σαν το κέντρο-αράχνη ή άλλη λέξη κλειδί ο ασφαλιστής στήνει ολόκληρη πώληση κατανοητή στον καθ’ ένα ή με μια λέξη κλειδί-αράχνη τραβάει γραμμές σαν τα νήματα της αράχνης με ένα μεγάλο αριθμό υποψηφίων.

Ας το αναλύσουμε λίγο για την περίπτωση συλλογής ονομάτων (συστάσεις): Έχουμε το όνομα, ας πούμε Βασιλείου. Τραβάμε από εκεί σαν την αράχνη γραμμές γύρω και γράφουμε σ’ ένα χαρτί το που ξοδεύει τα λεφτά του ο Βασιλείου. Για την οικογένεια, για την δουλειά, για κοινωνικές επαφές. Στη συνέχεια πάλι με σύστημα αράχνης τραβάμε νέες γραμμές πάνω στη λέξη κλειδί με συγκεκριμένα ονόματα. Στην λέξη οικογένεια γύρω-γύρω είναι τα ονόματα αυτών που ξοδεύει ο μπαμπάς Βασιλείου. Οδοντίατρος, φροντιστήρια, Γιατρός, ρούχα, Βενζινάδικο, ενοίκιο, κρεοπώλης, δικηγόρος, εστιατόριο, Λογιστής. Γύρω από την λέξη «δουλειά» ο κ. Βασιλείου συναλλάσσεται με Λογιστή, δικηγόρο, προμηθευτές, αντιπροσώπους κλπ. Γύρω από την λέξη κοινωνικές σχέσεις είναι οι γείτονες, οι φίλοι, οι συμμαθητές, οι γονείς των φίλων των παιδιών, Λέσχες, σπορ, εκκλησία, σχολείο...

Εάν ο ασφαλιστής σε κάθε γραμμή ζητήσει και το όνομα αμέσως-αμέσως έχει στη διάθεσή του αρκετούς υποψηφίους που θα οδηγήσουν αυθόρμητα να υποδείξει ο πελάτης Βασιλείου. Θέλει πρακτική βοήθεια ο κάθε Βασιλείου να συνεργασθεί και να δώσει ονόματα. Συνήθως οι ασφαλιστές ΔΕΝ ΓΝΩΡΙΖΟΥΝ πώς να ζητήσουν ονόματα. Πολλοί ΔΕΝ ζητάνε ονόματα. Είναι γεγονός ακόμα ότι οι πελάτες ή φίλοι ΔΕΝ μπορούν να σκεφθούν κανέναν έτσι πρόχειρα. Κάποιοι ΔΕΝ θέλουν να δώσουν ονόματα επειδή νομίζουν ότι θα εκτεθούν. Έτσι όμως η δεξαμενή ονομάτων θα μείνει «χωρίς νερό».

Το σύστημα «αράχνη» βοηθά πολύ και στην πώληση. Έτσι από την πείρα μου κατέληξα ότι και για την αναζήτηση υποψηφίων πελατών ο ασφαλιστής ΟΦΕΙΛΕΙ να προετοιμασθεί. Ας έχει λοιπόν μερικές λευκές κόλλες χαρτί για να σχεδιάσει το σύστημα αράχνη όπως περίπου θα γράψω και εγώ. Γράφω μία λέξη κλειδί που βοηθά την πώληση και τραβάω γραμμές όπως απλώνει νήματα η αράχνη. π.χ. η λέξη «Νοσοκομείο» και αρχίζω δείχνοντας στον πελάτη να απαριθμώ πόσα έξοδα συνεχίζουν να υπάρχουν.

 

araxni1

Σκιτσογραφική προσέγγιση από μαθήματα σε ασφαλιστές του Ευάγγελου Σπύρου στη δεκαετία 1980


Ποιος θα τα πληρώσει όλα αυτά; Ο πελάτης βλέπει. Του είναι εύκολα κατανοητά όλα και με άλλες λέξεις κλειδιά όπως γήρας-σύνταξη, αναπηρία, θάνατος, ατύχημα κλπ.

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Για να μη μας ξεχάσει ο Αη-Βασίλης από τώρα όταν φτάσουμε να ζητήσουμε ονόματα ξαναβάζουμε την λέξη κλειδί, το όνομα του πελάτη και γύρω-γύρω που χαλάει τα χρήματα και ποιους γνωρίζει.

araxni2
Σκιτσογραφική προσέγγιση από μαθήματα σε ασφαλιστές του Ευάγγελου Σπύρου στη δεκαετία 1980

Με τον τρόπο αυτό κάνουμε ΕΥΚΟΛΗ την σύσταση υποψηφίων πελατών.

Το μυστικό είναι η ΔΙΕΥΚΟΛΥΝΣΗ στο να καταλάβει ο άλλος τι ζητάμε και γιατί του μιλάμε… Ξεκινάμε ΤΩΡΑ! Στην επόμενη συνάντηση του γραφείου σας μπορεί να γίνει και αφορμή για μεγαλύτερη συζήτηση και ανταλλαγή σκέψεων.

Καλή επιτυχία!

 

Διαβάστε παρακάτω το ενδιαφέρον άρθρο που δημοσιεύθηκε στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 140, Νοέμβριος-Δεκέμβριος 2012 (πατήστε πάνω στην εικόνα για μεγέθυνση):


 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • πωλήσεις
  • πωλητές
  • πελάτες
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • σύστημα αράχνη

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ο κυρ-Νίκος στην Ομόνοια που θα σκότωνε τον ασφαλιστή αν… (Ασφαλιστικό Διήγημα)
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 29/01/2025 - 11:20

    Ο κυρ-Νίκος στην Ομόνοια που θα σκότωνε τον ασφαλιστή αν… (Ασφαλιστικό Διήγημα)

  • Ποιος είναι ο αυθεντικός Άγιος Βασίλης;
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 31/12/2024 - 09:20

    Ποιος είναι ο αυθεντικός Άγιος Βασίλης;

  • Η Μούσα Πολύμνια, της θρησκευτικής ποίησης, τα καλά και συμφέροντα, και οι Ύμνοι των Χριστουγέννων 2024
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 20/12/2024 - 16:28

    Η Μούσα Πολύμνια, της θρησκευτικής ποίησης, τα καλά και συμφέροντα, και οι Ύμνοι των Χριστουγέννων 2024

  • "...Βάλε τα γραφεία στο ταβάνι και στους τοίχους... Δε με νοιάζει, εμάς μας ενδιαφέρει να φέρεις αποτελέσματα!" μου είπε ο Δ. Κοντομηνάς πριν 46 χρόνια
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 14/11/2024 - 14:05

    "...Βάλε τα γραφεία στο ταβάνι και στους τοίχους... Δε με νοιάζει, εμάς μας ενδιαφέρει να φέρεις αποτελέσματα!" μου είπε ο Δ. Κοντομηνάς πριν 46 χρόνια

  • Εν Ολίγοις... διαμεσολαβητικά και άλλα εταιρικά!

    Εν Ολίγοις... διαμεσολαβητικά και άλλα εταιρικά!

    Πολλά θετικά προέκυψαν από την ενδιαφέρουσα συζήτηση των μελών της ΕΑΕΕ στο Λονδίνο, υπό τον Πρόεδρο Αλέξανδρο Σαρρηγεωργίου, με παράγοντες...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 01/11/2024 - 16:13
  • Πόσα ξέρετε για εξουσίες, τους ηγέτες, τους αρχηγούς, τους προέδρους, τους διευθύνοντες, τους δεσπότες, τους βασιλιάδες;

    Πόσα ξέρετε για εξουσίες, τους ηγέτες, τους αρχηγούς, τους προέδρους, τους διευθύνοντες, τους δεσπότες, τους βασιλιάδες;

    Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου Ο Πλούταρχος έθεσε το ερώτημα «τις ουν άρξει του Άρχοντος;» και απάντησε: «Ο νόμος ο πάντων...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 27/10/2024 - 18:51
  • Εν Ολίγοις… φιλοσοφικοασφαλιστικά για Διευθύνοντες Συμβούλους!

    Εν Ολίγοις… φιλοσοφικοασφαλιστικά για Διευθύνοντες Συμβούλους!

    Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου HELP! φωνάζουν ότι «πνίγονται» οι διαμεσολαβητές, οι πιο πολλοί χωρίς εισοδήματα και συμβάσεις καριέρας και οι...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 18/10/2024 - 17:19
  • Ασφαλιστές προσέξτε μη σας κόψουν το κλαδί που πατάτε!

    Ασφαλιστές προσέξτε μη σας κόψουν το κλαδί που πατάτε!

    Ο Πρόεδρος της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος, Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου με το ΔΣ και πολλούς σχετικούς με το θέμα εργάστηκε πολύ,...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 02/10/2024 - 15:40
  • Στην υψηλότερη κορυφή η Interamerican!

    Στην υψηλότερη κορυφή η Interamerican!

    Στην Ελβετία είναι σήμερα, στην υψηλότερη κορυφή των Άλπεων η INTERAMERICAN με 50 επιλεγμένους-διακεκριμένους συνεργάτες της σε ταξίδι επιβράβευσης. Ο...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 27/09/2024 - 15:19
  • Αν ζωγράφιζα την ασφάλιση, τι χρώμα θα έβαζα;

    Αν ζωγράφιζα την ασφάλιση, τι χρώμα θα έβαζα;

    Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου Εκδότης-Δημοσιογράφος Ήταν κάποιο βράδυ και στην ΕΡΤ, στο Mουσικό Kουτί υποδέχονταν τον Λουδοβίκο των Ανωγείων, όπου ανάμεσα...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 24/09/2024 - 12:50

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Νέα Έρευνα της IWG: Το υβριδικό μοντέλο επιτρέπει στους γονείς να συνδυάσουν την εργασία με την καλοκαιρινή απασχόληση των παιδιών τους
10:49 Νέα Έρευνα της IWG: Το υβριδικό μοντέλο επιτρέπει στους γονείς να συνδυάσουν την εργασία με την καλοκαιρινή απασχόληση των παιδιών τους
  • 10:29 Πρόταση της Τράπεζας Πειραιώς και Ergo Ασφαλιστικής για ασφάλιση των φαρμακείων έναντι φυσικών καταστροφών
  • 10:24 Η άυλη πολιτιστική κληρονομιά μας
  • 09:58 Οι 5 περιοχές με πολύ υψηλό κίνδυνο φωτιάς για σήμερα - Επιμένει η ζέστη
  • 09:40 Χορηγός του Ολυμπιακού η ΕΥΡΩΠΗ Ασφαλιστική!
  • 09:30 Η δύσκολη παρακολούθηση της ισορροπίας μεταξύ κινδύνου, απόδοσης και αποδόσεων στα προϊόντα Unit Linked!
  • 09:15 Ατλαντική Ένωση: Προγράμματα ασφάλισης αστικής ευθύνης χώρων στάθμευσης (parking)
  • 09:07 Περιστατικό στο Κολωνάκι - Οι Ευθύνες απλοποιούνται με Ασφαλιστήρια Συμβόλαια!
  • 08:58 Ο ρόλος του ηγέτη στην εποχή της Τεχνητής Νοημοσύνης
  • 08:43 Το κόστος των δασμών για την Ελλάδα, η…υπαρξιακή κρίση της Ε.Ε, «ταύρος» για το Χ.Α η G.S που «έχασε» την άνοδο, το νέο fake news της αντιπολίτευσης και η απόλυτη ανισότητα
  • 15:37 ΑΑΔΕ: Στις 21/7 η καταληκτική ημερομηνία υποβολής των φορολογικών δηλώσεων
  • 15:20 Michael Linhart στο Europanext: Χρειαζόμαστε την Ελλάδα για μια δυνατή και με αυτοπεποίθηση Ευρώπη (βίντεο)
  • 13:50 Η Deloitte και η Maxima Insurance ενισχύουν τον Σύλλογο Πολιτικής Προστασίας Εθελοντών Κρυονερίου
  • 13:45 Ποιες δυνάμεις διαμορφώνουν διεθνώς την αγορά ακινήτων σήμερα - Οι τιμές στην Ελλάδα
  • 13:34 Νέα δωρεάν τηλεφωνική γραμμή «1566» από αύριο για υπηρεσίες Υγείας
  • 13:23 Δασμοί: Η χαλαρή αντίδραση των αγορών ενθαρρύνει τον Τραμπ να εκτοξεύει νέες απειλές κατά της ΕΕ και τρίτων χωρών
  • 13:10 Cashflex: Πάνω από 220 ΑΤΜ ήδη σε λειτουργία - Στόχος τα 800 έως το φθινόπωρο
  • 12:53 Υδρόγειος Ασφαλιστική: Νέο τεύχος του περιοδικού VOICE - Καλοκαίρι και Ασφάλεια
  • 12:24 Από 14/07 η έναρξη του Ψηφιακού Εργαλείου Αξιολόγησης της Εμπειρίας Ασθενή στα Νοσοκομεία του ΕΣΥ
  • 12:12 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Μίκης Θεοδωράκης - Θρησκεία μου είναι η Ελλάδα»
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 14/7 Ασφαλιστικό...σταυρόλεξο: Παρκαδόρος προκάλεσε σοβαρό ατύχημα χωρίς να οδηγεί το...όχημα - Ποιος φταίει;
  2. 10/7 Αποχαιρετώντας έναν Άνθρωπο που άφησε πίσω του φως και πέρασε στο φως του Θεού
  3. 8/7 ΕΑΕΕ: Νέα Συλλογική Σύμβαση για τον ασφαλιστικό κλάδο
  4. 11/7 Τα Δυνατά σημεία στην πρωτιά κλάδου αυτοκινήτου της Allianz (που ασφαλίζει κοντά στα 900.000 αυτοκίνητα)
  5. 11/7 Αποκαλυπτήρια για το «Μνημείο των 120» στο Αγρίνιο
  6. 10/7 CrediaBank: H νέα επωνυμία του σχήματος Attica Bank - Παγκρήτια Τράπεζα
  7. 11/7 Contract: Ένα εντυπωσιακό συνέδριο συνεργατών με το βλέμμα στο μέλλον και τον πολιτισμό (βίντεο)

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube