close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Φόβος: Πώς επηρεάζει την επαγγελματική μας πορεία και πώς να τον αντιμετωπίσουμε
Βαγγέλης Βερτόπουλος
Βαγγέλης Βερτόπουλος,
4/9/2020 - 10:44
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Φόβος: Πώς επηρεάζει την επαγγελματική μας πορεία και πώς να τον αντιμετωπίσουμε

Βαγγέλης Βερτόπουλος, 4/9/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Στην επαγγελματική ζωή και ιδιαίτερα σε δραστηριότητες με χαρακτηριστικά ελεύθερου επαγγέλματος και επιχειρηματικής δραστηριότητας ο φόβος είναι πολύ συχνά ο ενοχλητικός γείτονας. Πάντα εκεί και δεν σε αφήνει να ηρεμήσεις. Υπάρχουν πολλοί φόβοι για έναν επαγγελματία. Φόβος ότι δεν θα πιάσει τους στόχους του, φόβος αποτυχίας, φόβος για τις οικονομικές συνέπειες μιας αποτυχίας στον τρόπο ζωής, φόβος πως θα εκτεθεί στους πελάτες/συνεργάτες ως ανίκανος ή ανεπαρκής, κοινωνικοί φόβοι όπως άγχος για να πάρει τηλέφωνα, άγχος παρουσιάσεων, άγχος για συναντήσεις και συνεντεύξεις, είναι μερικοί από τους φόβους που ταλαιπωρούν πολλούς επαγγελματίες.

Εγγενείς φόβοι υπάρχουν μόνο δύο: ο φόβος για τα ύψη και ο φόβος για τους έντονους και ξαφνικούς οξείς ήχους. Και οι δύο είναι δώρα της φύσης που μας βοηθούν στην επιβίωσή μας με ενστικτώδη τρόπο. Αυτό όμως σημαίνει πως όλοι οι άλλοι φόβοι που μπορεί να έχουμε στη ζωή μας είναι επίκτητοι, δημιούργημα του τρόπου που επεξεργαστήκαμε τις εμπειρίες μας και του τρόπου που μεγαλώσαμε και μάθαμε να δίνουμε νόημα σε ερεθίσματα. Και δεν χρειάζεται να λέμε ψέματα στον εαυτό μας πως είμαστε καταδικασμένοι να τους κουβαλάμε επειδή απλώς έτσι μάθαμε.

Τι μπορούμε να κάνουμε για να νικήσουμε το φόβο στην επαγγελματική μας ζωή;

1. Κατανοώ το φόβο μου. Πολλές φορές δεν συνειδητοποιούμε τι πραγματικά φοβόμαστε. Για παράδειγμα, μπορεί να μη μας φοβίζει η σκέψη της αποτυχίας, αλλά το πώς θα ζήσουμε με τον αποτυχημένο εαυτό μας την επόμενη μέρα. Μπορεί να μη μας τρομάζει το οικονομικό ρίσκο μιας επιλογής μας, αλλά οι συνέπειες που θα έχει στη σχέση μας με τον/τη σύντροφό μας και την οικογένειά μας. Είναι σημαντικό να εντοπίσουμε την πραγματική απειλή, τι ακριβώς είναι αυτό που φοβόμαστε, ώστε να μπορέσουμε να το αντιμετωπίσουμε, π.χ. εξασφαλίζοντας τη στήριξη των μελών της οικογένειάς μας.

2. Εργαζόμαστε με ένα συγκεκριμένο πλάνο με SMART στόχους και πάντα έχουμε υπόψη το χειρότερο σενάριο και τις ενέργειες που θα κάνουμε σε αυτή την περίπτωση. Ο φόβος έρχεται όταν ο εγκέφαλός μας εντοπίζει το άγνωστο και την αβεβαιότητα σε σημαντικά για εμάς πράγματα, επειδή τα αντιλαμβάνεται ως απειλές. Όσο μειώνουμε τις αβεβαιότητες, αυτοματοποιώντας τρόπους αντιμετώπισης μίας κρίσης, τόσο η απειλή ξεφουσκώνει και αποκτούμε την αίσθηση πως βαδίζουμε βάσει σχεδίου, κάτι που ενισχύει και την αυτοπεποίθησή μας.

3. Γνώθι σαυτόν. Είμαστε το προϊόν μας. Ένας πωλητής χρειάζεται να γνωρίζει και να πιστεύει στο προϊόν του. Το ίδιο και εμείς. Χρειάζεται να ξέρουμε ποιοι είμαστε και γιατί κάνουμε όσα κάνουμε. Αλλιώς δεν είμαστε πειστικοί στις επικοινωνίες και τις προσπάθειές μας αφού δεν έχουμε συνειδητούς λόγους ούτε και στόχους. Ποιοι είναι οι λόγοι μου για το εγχείρημά μου; Έχω κάποιες αμφιβολίες; Αν ναι, τότε χρειάζομαι γνώσεις και δεδομένα ώστε να τις νικήσω, πριν προσπαθήσω να πείσω άλλους να με ακολουθήσουν.

4. Εντοπίζουμε τον πραγματικό εχθρό μας. Τις περισσότερες φορές αγχωνόμαστε για κάτι, π.χ. για μία συνάντηση ή για τους στόχους μας, όμως αυτά είναι συμπτώματα και όχι το πραγματικό πρόβλημά μας. Συχνά το αντικείμενο του φόβου μας απλώς αλλάζει πρόσωπα και εμείς μπερδευόμαστε, ενώ το πραγματικό μας πρόβλημα δεν είναι το ενδεχόμενο αποτυχίας, οικονομικής απώλειας ή αρνητικής απάντησης, αλλά… το άγχος. Είμαστε αγχώδεις ή τελειομανείς ή ενοχικοί ή ντροπαλοί και οι περιστάσεις είναι απλώς τα ερεθίσματα που ενεργοποιούν τους φόβους μας. Είναι σημαντικό να αντιμετωπίσουμε την αιτία και όχι το σύμπτωμα. Αν είμαι αγχώδης, χρειάζεται να αντιμετωπίσω το άγχος μου και όχι το σύμπτωμά του που είναι ο φόβος της αποτυχίας.

5. Μαθαίνουμε να εστιάζουμε στο παρόν. Το μόνο που έχει σημασία είναι το εδώ και τώρα. Ακόμα και όταν εργαζόμαστε πάνω σε ένα μακρόπνοο πλάνο, την κάθε δεδομένη στιγμή έχουμε τη δυνατότητα να κάνουμε συγκεκριμένες ενέργειες. Το να φεύγουμε από το παρόν για να μεταφερθούμε στο μέλλον και να ανησυχήσουμε για κάποιο καταστροφικό σενάριο, απλώς μας καταναλώνει χρόνο και μας δημιουργεί συναισθηματική ένταση. Σχεδιάζω ναι, αλλά δεν ζω σενάρια είτε μελλοντικά είτε παρελθοντικά.

Η ανθρώπινη δραστηριότητα, η ζωή η ίδια πλέει μέσα στην αβεβαιότητα και εμείς καλούμαστε να την αποδεχτούμε και με συνετό τρόπο να χτίζουμε και να δημιουργούμε. Όσο περισσότερο έχουμε καθαρή σκέψη, απαλλαγμένη από μη λειτουργικά συναισθήματα όπως ο υπερβολικός φόβος, τόσο περισσότερο θα μπορούμε να παίρνουμε λογικές αποφάσεις που θα ισορροπούν ανάμεσα στα ρίσκα και τις ωφέλειες στα εγχειρήματά μας. Αν θέλουμε λοιπόν αυτή την ισορροπία χρειάζεται να χτίσουμε τη συναισθηματική μας νοημοσύνη, η οποία ευτυχώς είναι ένα χαρακτηριστικό που επιδέχεται εκπαίδευσης και ανάπτυξης.

Διαβάστε παρακάτω το ενδιαφέρον άρθρο του Βαγγέλη Βερτόπουλου που δημοσιεύθηκε στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 185, Ιούλιος - Αύγουστος 2020 (πατήστε πάνω στην εικόνα για μεγέθυνση):

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • φόβος
  • εργασία
  • εργαζόμενοι
  • ψυχολογία

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Resilience: Ανθεκτικοί εργαζόμενοι & στελέχη για ανθεκτικές επιχειρήσεις
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 06/09/2017 - 10:08

    Resilience: Ανθεκτικοί εργαζόμενοι & στελέχη για ανθεκτικές επιχειρήσεις

  • Επαναπιστοποίηση: Δεν αφορά μόνο τα τυπικά προσόντα!
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 11/05/2017 - 07:47

    Επαναπιστοποίηση: Δεν αφορά μόνο τα τυπικά προσόντα!

  • Αναπτύσσω τις "καλές" συνήθειες για τη δουλειά μου
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 21/03/2017 - 08:57

    Αναπτύσσω τις "καλές" συνήθειες για τη δουλειά μου

  • Στόχοι διαδικασίας versus στόχοι αποτελεσμάτων
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 01/03/2017 - 10:01

    Στόχοι διαδικασίας versus στόχοι αποτελεσμάτων

  • Ο manager ως coach του κάθε πωλητή του: Προπονώ την ομάδα μου ή απλώς τους στέλνω να αγωνιστούν;

    Ο manager ως coach του κάθε πωλητή του: Προπονώ την ομάδα μου ή απλώς τους στέλνω να αγωνιστούν;

    Μιλάμε για coaching και δε διευκρινίζουμε σε ποιό είδος coaching αναφερόμαστε. Σε αυτό που προσφέρει ο επαγγελματίας coach στους managers...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 06/02/2017 - 11:07
  • Και όμως γυρίζει! (η οικονομία)

    Και όμως γυρίζει! (η οικονομία)

    Ο Γαλιλαίος ψέλλισε αυτή τη φράση φεύγοντας από το δογματικό ακροατήριο της Ιεράς Εξέτασης, που απαιτούσε η πραγματικότητα να είναι...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 10/01/2017 - 08:48
  • Το άγχος στη διαδικασία της πώλησης

    Το άγχος στη διαδικασία της πώλησης

    Δεν έχει σημασία αν ζητάμε από κάποιο πρόσωπο που μας ενδιαφέρει να βγούμε το βράδυ, ή αν περνάμε κάποια συνέντευξη...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 05/01/2017 - 13:58
  • Ρίξτε τα ζάρια επειδή στις πωλήσεις μπορείς να γίνεις αποτελεσματικός!

    Ρίξτε τα ζάρια επειδή στις πωλήσεις μπορείς να γίνεις αποτελεσματικός!

    Κάποτε, ήταν ένας νέος άνδρας που ζούσε σε ένα πέτρινο αγροτόσπιτο. Τα έφερνε δύσκολα πέρα με τις υποχρεώσεις του και...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 15/12/2016 - 08:58
  • Γιατί ο Μέσσι κάνει προπόνηση;

    Γιατί ο Μέσσι κάνει προπόνηση;

    Συχνά ένας επαγγελματίας των πωλήσεων ακολουθεί την εξής πορεία μέχρι να βρεθεί απέναντι από έναν υποψήφιο πελάτη του: Εκπαίδευση του...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 14/12/2016 - 12:16

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Ασφάλεια και χρηματοδότηση από τη Hellas Direct: Νέα εργαλεία για τον σύγχρονο οδηγό
16:01 Ασφάλεια και χρηματοδότηση από τη Hellas Direct: Νέα εργαλεία για τον σύγχρονο οδηγό
  • 16:00 Νέο Audi Q3 SUV e-hybrid - Το μέλλον της υβριδικής οδήγησης, με υπογραφή Audi
  • 15:35 Αλέξανδρος Λιανός (ERGO): Καινοτομία στην Ιατρική – Ασφάλιση που συμβαδίζει με την εξέλιξη!
  • 14:54 Η Swiss Re στηρίζει μελέτη του SDSN για τον ρόλο της ασφάλισης στην προώθηση της βιώσιμης ανάπτυξης
  • 14:05 H DEMO συστήνει την πρώτη Βιο-Ακαδημία στην Ελλάδα
  • 13:00 Διπλή βράβευση για την Εθνική Τράπεζα στα Euromoney Awards of Excellence
  • 12:40 Πειραιώς: Η επενδυτική Στρατηγική Γ' Τριμήνου 2025
  • 11:48 Η Υφυπουργός Εργασίας Άννα Ευθυμίου για τον επανυπολογισμό των συντάξεων του πρώην ταμείου των συνταξιούχων της Εθνικής Τράπεζας ΤΣΠ-ΕΤΕ
  • 11:40 Συναυλία στον Αρχαιολογικό Χώρο του Ιερού της Αρτέμιδος Βραυρωνίας
  • 11:38 Euroxx: H Καλύτερη Χρηματιστηριακή στην Ελλάδα στα Euromoney Best Securities Houses Awards 2025
  • 11:33 Πεζοπορία στο εξωκλήσι του Προφήτη Ηλία στον Άγιο Βλάσιο Παρακαμπυλίων
  • 11:00 Αποκλειστικό: Στον όμιλο Ardonagh Group μέσω του Agora Insurance Brokers η ΜΑΡΤΕΝ Insurance Risk Consultants
  • 10:55 Το Μεσολόγγι τιμά τον Κάλαμο
  • 10:33 O Λόφος Σκουζέ γιορτάζει τον άγιο Αιμιλιανό
  • 10:15 Ακίνητα: Υποχωρούν οι νέες κατασκευές, ανεβαίνουν οι τιμές - Τι σημαίνει για την ασφαλιστική αγορά
  • 09:55 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Πανόραμα της Φαρμακευτικής Ιστορίας: Μια ιστορική αναδρομή από την Aρχαιότητα έως σήμερα»
  • 09:23 ΤτΕ: Λιγότερο προσιτή η στέγη για τα ελληνικά νοικοκυριά μεταξύ 2018-2021
  • 09:15 Κ. Κυρανάκης: Θα κάνουμε αυτό που χρειάζεται ο ελληνικός σιδηρόδρομος «τώρα, όχι αύριο»
  • 09:05 Κ.Πιερρακάκης: «Θέλουμε μία αγορά ενέργειας με χαμηλότερες τιμές για τους καταναλωτές»
  • 08:55 Γερμανικοί ύμνοι, «καίει» το στεγαστικό, ο Τσίπρας, η Κεντροαριστερά και το «δώρο» στον Μητσοτάκη, «φουντώνει» η bull market, ο Giannis επενδύει στην Premia
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 17/7 Υπασφαλισμενος: Τι απαντά ο Πάνος Δημητρίου (Generali) στα περί εξαγορών
  2. 14/7 Ασφαλιστικό...σταυρόλεξο: Παρκαδόρος προκάλεσε σοβαρό ατύχημα χωρίς να οδηγεί το...όχημα - Ποιος φταίει;
  3. 16/7 Ασφάλιση υγείας: Οι εταιρείες εκπέμπουν SOS
  4. 18/7 Αποκλειστικό: Στον όμιλο Ardonagh Group μέσω του Agora Insurance Brokers η ΜΑΡΤΕΝ Insurance Risk Consultants
  5. 15/7 Πρόταση της Τράπεζας Πειραιώς και Ergo Ασφαλιστικής για ασφάλιση των φαρμακείων έναντι φυσικών καταστροφών
  6. 18/7 Ασφάλεια και χρηματοδότηση από τη Hellas Direct: Νέα εργαλεία για τον σύγχρονο οδηγό
  7. 17/7 Η Τράπεζα της Ελλάδος, ο Αποστολόπουλος και οι ασφαλιστικές

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube