close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Ποιες πωλήσεις; Τώρα κάνει κρύο!
Σμαρούλα Παντελή
Σμαρούλα Παντελή,
6/12/2019 - 09:59
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ποιες πωλήσεις; Τώρα κάνει κρύο!

Σμαρούλα Παντελή, 6/12/2019
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Το να είσαι ελεύθερος επαγγελματίας απαιτεί μεγάλη οργάνωση και πειθαρχία. Ειδικά όσοι εργάζονται στον τομέα των πωλήσεων γνωρίζουν πολύ καλά πως η επαγγελματική τους καθημερινότητα μοιάζει με πίστα του σκέιτ μπορντ! Έχει τα πάνω της και τα κάτω της, τις τούμπες στον αέρα με ανώμαλη  προσγείωση και τις ανηφόρες, που αν έχεις χάσει την ταχύτητά σου, παίρνεις τη σανίδα στο χέρι και το κόβεις με τα πόδια!

Κάποιες από τις παραδοσιακές ατάκες των ανθρώπων που στρατολογούν ασφαλιστικούς συμβούλους είναι «Θα δουλεύεις όποτε θέλεις» ή «Εσύ θα ρυθμίζεις το πρόγραμμά σου». Αυτό δεν είναι ψέμα, είυπόλοιπη αλήθεια είναι πως χρειάζεται να δουλεύεις, γιατί αλλιώς δεν παράγεις και όταν δεν παράγεις, δεν τρως. Απλά!

Ο τομέας των πωλήσεων έχει κάποιες ιδιαιτερότητες που απαιτούν υπομονή, επιμονή, νοικοκυριό, πειθαρχία, ρυθμό και συνέπεια. Ο πωλητής χρειάζεται να οργανώσει το πελατολόγιό του, να κλείσει τα ραντεβού του, να αντέξει τις ακυρώσεις χωρίς να το βάζει κάτω, να ολοκληρώσει επιτυχώς την πώληση, να κάνει follow up της πώλησης, να ενισχύει τη σχέση με τον πελάτη του, να ενημερώνεται για τις εξελίξεις και τα νέα προϊόντα, να φροντίζει τον εαυτό του ώστε να είναι υγιής και ευπαρουσίαστος και να μεριμνά για την ψυχολογία του. Είναι σύνθετη και επίπονη δουλειά.

Μόνο ένα καλά προγραμματισμένο ρομπότ θα μπορούσε να κάνει με επιτυχία όλα τα παραπάνω. Όμως, κανένας πωλητής δεν είναι ρομπότ! Αυτό σημαίνει πως κάποιες φορές θα πηγαίνει καλά ο ένας τομέας και κάποιες άλλες θα πηγαίνει καλά ένας άλλος τομέας της δουλειάς. Με ποιον τρόπο, λοιπόν, μπορεί ένας πωλητής να πετύχει μια σχετική σταθερότητα και μια ισορροπία στην επαγγελματική του δραστηριότητα;

Θυμάμαι πριν από αρκετά χρόνια σε ένα σεμινάριο ασφαλιστικών συμβούλων, μια διακεκριμένη σύμβουλος είχε παρουσιάσει τον εαυτό της σαν «αλεύρι που φουσκώνει μόνο του»! Κάναμε μια άσκηση στην οποία ο καθένας έπρεπε να φανταστεί τον εαυτό του ως ένα προϊόν και να δημιουργήσει ένα διαφημιστικό σποτάκι. Είχαμε γελάσει πολύ με τη δημιουργικότητα και τη φαντασία με την οποία λειτούργησαν οι συμμετέχοντες τότε. Το αλεύρι λοιπόν που φουσκώνει μόνο του μου έχει μείνει αξέχαστο και το χρησιμοποιώ έκτοτε ως παράδειγμα όταν θέλω να μιλήσω για τον εαυτό «τροφοδότη».

Οι περισσότεροι, όταν έχουμε ανάγκη από κινητοποίηση για να ενεργοποιηθούμε, ψάχνουμε αυτή την πηγή ενέργειας έξω από εμάς. Και είναι πολλές οι στιγμές που χρειαζόμαστε τροφοδότηση. Στη χώρα μας, για παράδειγμα, οι καιρικές συνθήκες παίζουν μεγάλο ρόλο. Το καλοκαίρι που υποφέρουμε από υψηλές θερμοκρασίες λέμε «Πού να δουλέψω με τέτοια ζέστη»! Το χειμώνα λέμε «Με τέτοιο κρύο, πού να τρέχω» ή «Πω πω, με τόση υγρασία δεν μπορώ να κουνηθώ»! Αλλά και ο καιρός αν βοηθάει, ο καθένας μας έχει τα πάνω του και τα κάτω του. Στις μέρες των εορτών, προστίθεται μία ακόμη αφορμή για να βγουν οι πωλητές – ασφαλιστές εκτός προγράμματος. Λένε «γιορτές είναι τώρα, άσε θα πάω μετά τις γιορτές». Αφορμή για αναβολή πώλησης βρίσκουν και οι πελάτες που λένε «έλα μετά τις γιορτές». Έτσι αποπροσανατολίζεται γενικώς η ζωή. Εξάλλου, στη ζωή μάς συμβαίνουν διάφορα δύσκολα, όπως αρρώστιες, απογοητεύσεις, οικονομικά προβλήματα, χωρισμοί κ.λπ. Τι γίνεται τότε; Πού και πώς θα γεμίσουμε το ρεζερβουάρ με καύσιμο για να πάμε παρακάτω; Ποιος θα μας ανεβάσει;

Όταν έχουμε τα κάτω μας, μας φταίνε και πράγματα που είναι άσχετα με τους λόγους που νιώθουμε ενεργειακά εξαντλημένοι. Το ρίχνουμε στον καιρό, στην κρίση που έχει φέρει εθνική κατάθλιψη και σε ό,τι βρούμε πρόχειρο, τέλος πάντων! Κάνουμε μια μικρή, πρόχειρη συλλογή από δικαιολογίες και χτυπάμε την πόρτα του μάνατζερ. Αυτός οφείλει να μας ανεβάσει!

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Η αλήθεια είναι πως όταν εξαρτάμε την ενεργειακή μας ανατροφοδότηση από τρίτους, όποιοι κι αν είναι αυτοί, τότε είμαστε στο έλεος των δικών τους αποθεμάτων για ενεργοποίηση. Είναι πιο ασφαλές να κοιτάξουμε τα δικά μας αποθέματα. Πού θα τα βρούμε; Πού βρίσκεται ο εσωτερικός μας τροφοδότης;

Οι παλιοί λέγανε «αν βγάζεις δυο δραχμές, πρέπει να φυλάς κάτι για την κακιά την ώρα»! Το ίδιο πρέπει να κάνουμε και με τα ψυχικά μας αποθέματα. Όταν μαζεύαμε δραχμές στον κουμπαρά, ήταν εύκολο να τον κουνάμε κάθε τόσο και να θυμόμαστε από το κουδούνισμα των νομισμάτων πως ήμασταν σε καλό δρόμο. Κάτι αντίστοιχο χρειάζεται να κάνουμε και με τα ψυχικά μας αποθέματα. Πρέπει να κατασκευάσουμε έναν κουμπαρά ψυχικών αποθεμάτων.

Άλλοι επιλέγουν να φτιάχνουν excel στον υπολογιστή τους με νούμερα και ποσοστά. Άλλοι επιλέγουν να τοποθετούν φωτογραφίες των επιτευγμάτων τους (βραβεύσεις, ταξίδια, παιδιά) στο γραφείο τους, άλλοι κρεμάνε τα πτυχία τους στον τοίχο, άλλοι ποστάρουν τις επιτυχίες τους στο Ιnstagram. Ο καθένας μας πρέπει να βρει τον δικό του προσωπικό τρόπο να φυλάει τα αποθέματά του.

Όμως προσοχή! Τα πιο σημαντικά αποθέματα ενέργειας είναι αυτά που φυλάμε στην καρδιά! Είναι τα αποτυπώματα που αφήνουν στην καρδιά μας τα καλά λόγια, οι ζεστές εγκάρδιες χειραψίες, οι ζεστές αγκαλιές, τα ειλικρινή χαμόγελα. Τέτοια αποθέματα είναι ανεξάντλητα και είναι τα μοναδικά στα οποία μπορούμε πραγματικά να βασιστούμε με βροχή και με χαλάζι, με καύσωνα και με παγωνιά, με κρίση και με ευημερία.

Φυλάξτε καλά στην καρδιά σας τα καλά λόγια που σας λένε, την εκτίμηση που σας εκφράζουν, τη στήριξη που σας προσφέρουν και ανταποδώστε! Μόνο όταν κυκλοφορεί η θετική ενέργεια ανάμεσά μας, μόνο τότε μπορούμε να είμαστε ασφαλείς και δημιουργικοί και με ζέστη και με κρύο!

 

Διαβάστε παρακάτω το ενδιαφέρον άρθρο της Σμαρούλας Παντελή που δημοσιεύθηκε στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 175, Νοέμβριος - Δεκέμβριος 2018 (πατήστε πάνω στην εικόνα για μεγέθυνση):

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • πωλήσεις
  • ασφαλιστές
  • γιορτές

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ποιος φοβάται τις μαυρίλες του Σεπτέμβρη;
    Σμαρούλα Παντελή, 11/09/2023 - 11:37

    Ποιος φοβάται τις μαυρίλες του Σεπτέμβρη;

  • Σμαρούλα Παντελή: Καλοκαιράκι, η μεγάλη παγίδα της χρονιάς!
    Σμαρούλα Παντελή, 13/07/2023 - 09:46

    Σμαρούλα Παντελή: Καλοκαιράκι, η μεγάλη παγίδα της χρονιάς!

  • Μην αφήνετε τους εαυτούς σας και τους συνεργάτες σας να μελαγχολούν!
    Σμαρούλα Παντελή, 24/05/2023 - 15:55

    Μην αφήνετε τους εαυτούς σας και τους συνεργάτες σας να μελαγχολούν!

  • Σμαρούλα Παντελή: Πόσα λεφτά χρειάζομαι για να γίνω ευτυχισμένος;
    Σμαρούλα Παντελή, 10/05/2023 - 09:48

    Σμαρούλα Παντελή: Πόσα λεφτά χρειάζομαι για να γίνω ευτυχισμένος;

  • "Μέρες από φως": Το ημερολόγιο της Σμαρούλας Παντελή για το 2023, από τις εκδόσεις Πατάκη!

    "Μέρες από φως": Το ημερολόγιο της Σμαρούλας Παντελή για το 2023, από τις εκδόσεις Πατάκη!

    Η ψυχολόγος Δρ. Σμαρούλα Παντελή, γνωστή στους περισσότερους από μας μέσα από τα σεμινάριά της στις εταιρείες μας και μέσα...
    Σμαρούλα Παντελή, 23/01/2023 - 11:04
  • Τα «ΘΑ» της νέας χρονιάς! Ποια είναι τα θέλω, τα πρέπει και ποια γίνονται!;

    Τα «ΘΑ» της νέας χρονιάς! Ποια είναι τα θέλω, τα πρέπει και ποια γίνονται!;

    Γράφει η ψυχολόγος - συγγραφέας Δρ Σμαρούλα Παντελή Όταν ήμασταν παιδιά, γράφαμε γράμματα στον Αϊ-Βασίλη για να μας φέρει δώρα. Κάποιοι...
    Σμαρούλα Παντελή, 12/01/2023 - 16:11
  • Τα «ΘΑ» της νέας χρονιάς

    Τα «ΘΑ» της νέας χρονιάς

    Γράφει η ψυχολόγος - συγγραφέας Δρ Σμαρούλα Παντελή Όταν ήμασταν παιδιά, γράφαμε γράμματα στον Αϊ-Βασίλη για να μας φέρει δώρα. Κάποιοι...
    Σμαρούλα Παντελή, 03/01/2023 - 11:28
  • "Μέρες από φως": Το ημερολόγιο της Σμαρούλας Παντελή για το 2023, από τις εκδόσεις Πατάκη!

    "Μέρες από φως": Το ημερολόγιο της Σμαρούλας Παντελή για το 2023, από τις εκδόσεις Πατάκη!

    Η ψυχολόγος Δρ. Σμαρούλα Παντελή, γνωστή στους περισσότερους από μας μέσα από τα σεμινάριά της στις εταιρείες μας και μέσα...
    Σμαρούλα Παντελή, 10/11/2022 - 08:18
  • Οι γονείς έχουμε στα χέρια μας το μέλλον του πλανήτη!

    Οι γονείς έχουμε στα χέρια μας το μέλλον του πλανήτη!

    Τι καταγράφεται στον εγκέφαλο των παιδιών μας αυτή την περίοδο της παγκόσμιας αναστάτωσης με την ενεργειακή κρίση να βρίσκεται πλέον...
    Σμαρούλα Παντελή, 11/10/2022 - 10:16
  • Οι γονείς έχουμε στα χέρια μας το μέλλον του πλανήτη!

    Οι γονείς έχουμε στα χέρια μας το μέλλον του πλανήτη!

    Τι καταγράφεται στον εγκέφαλο των παιδιών μας αυτή την περίοδο της παγκόσμιας αναστάτωσης με την ενεργειακή κρίση να βρίσκεται πλέον...
    Σμαρούλα Παντελή, 30/09/2022 - 12:55

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

ERB CYPRIALIFE - ERB ASFALISTIKI: «Στη ζωή, η ασφάλεια είναι κάτι περισσότερο από ένα συμβόλαιο»
10:13 ERB CYPRIALIFE - ERB ASFALISTIKI: «Στη ζωή, η ασφάλεια είναι κάτι περισσότερο από ένα συμβόλαιο»
  • 09:20 Απαλλαγές κατά την αποζημίωση και τύποι απαλλαγών!
  • 09:06 Πώς ασφαλίζονται οι ιχθυοκαλλιέργειες - Οι βασικοί κίνδυνοι, οι καλύψεις και το κόστος
  • 09:00 Η ελληνική…φτώχεια, η πράσινη μετάβαση, μαγνήτης τα Αμοιβαία, και το ρεκόρ ζήτησης για την Alpha
  • 08:50 Ο Νίκος Καββαδίας γράφει για το άλογό του
  • 15:57 “My Career”: Για 7η χρονιά, NN Hellas & Junior Achievement Greece ενισχύουν τον επαγγελματικό προσανατολισμό των εφήβων
  • 15:07 ΕΑΕΕ: +4,8% το σύνολο παραγωγής ασφαλίστρων Ιανουαρίου-Αυγούστου 2025
  • 15:00 Ο Όμιλος Ιατρικού Αθηνών εισάγει πρώτος τη νέα εποχή «πράσινων χειρουργείων» στην Ελλάδα με την πιστοποίηση της TÜV NORD Ελλάδας
  • 14:39 Proactive Cyber Insurance: Μια Στρατηγική Επένδυση για τις ΜμΕ
  • 14:35 ΕΑΕΕ: Ενημέρωση για εγκύκλιο ΑΑΔΕ
  • 12:20 H Eurolife FFH Μεγάλος Χορηγός του “Oh My Dog Thessaloniki Pet Festival”
  • 11:18 Όταν η αποτυχία γίνεται εργαλείο ηγεσίας - ΕΑΣΕ Leadership Summit 2025: “The Failure Paradox”
  • 11:06 ERB ASFALISTIKI και Αστυνομία Κύπρου ένωσαν δυνάμεις για την οδική ασφάλεια
  • 10:11 O οίκος Fitch αναβάθμισε την αξιολόγηση χρηματοοικονομικής ισχύος (IFS) της Euroins σε «BB-» από «B+» με σταθερή προοπτική
  • 09:29 ΕΑΕΕ: Δασικές πυρκαγιές 2025 - Σε €8,85 εκατ. εκτιμώνται οι αποζημιώσεις των ασφαλιστικών επιχειρήσεων
  • 09:18 Ειρήνη Αγαπηδάκη: Η πρόληψη πέρα από ζήτημα υγείας, είναι και ζήτημα κοινωνικής δικαιοσύνης
  • 09:13 Ο πλούτος των καλύψεων του κλάδου Πυρός!
  • 09:10 Θ.Καρποδίνη: Η συνεργασία με όλες τις ενώσεις ασθενών είναι σημαντική και καθοριστική για τον ΕΟΠΥΥ
  • 09:05 Η KPMG προσφέρει για 10η χρονιά σχολικά προϊόντα στα Γενναία Παιδιά της ΕΛΕΠΑΠ
  • 09:00 Οι ισχυρές τράπεζες και οι διεθνείς κίνδυνοι, τα «γαλάζια» καρφιά στον Δένδια, η «ισοπαλία» Νίκου- Ζωής, συνέχεια στο ράλι των ακινήτων και το νέο deal της Metlen
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 20/10 Το Παζάρι της Σπερχειάδας αντέχει στον χρόνο
  2. 22/10 Ανασφάλιστα ΙΧ: Η απροσδόκητη εξέλιξη που περιπλέκει τα πράγματα και «πονοκεφαλιάζει» τις ασφαλιστικές
  3. 20/10 Πώς το Άμπου Ντάμπι χτίζει το πιο ολοκληρωμένο οικοσύστημα υγείας στον κόσμο
  4. 18/10 Η τεχνολογία στο επίκεντρο: Ο Όμιλος Munich Re και ERGO χαράσσουν το ψηφιακό τους μέλλον στη Βαρσοβία
  5. 17/10 Το πλοίο της Ελευθερίας» σαλπάρει στα σχολεία της Αιτωλοακαρνανίας
  6. 21/10 Αλλάζει τα δεδομένα εξυπηρέτησης των ασφαλισμένων η Generali
  7. 21/10 Εκλογικά παιχνίδια διαπλοκής, η «χούντα» Μητσοτάκη, ο μπλαζέ Stéphane Boujnah και η διεθνής διάκριση της Eurobank

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube