close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Ποιες πωλήσεις; Τώρα κάνει κρύο!
Σμαρούλα Παντελή
Σμαρούλα Παντελή,
6/12/2019 - 09:59
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ποιες πωλήσεις; Τώρα κάνει κρύο!

Σμαρούλα Παντελή, 6/12/2019
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Το να είσαι ελεύθερος επαγγελματίας απαιτεί μεγάλη οργάνωση και πειθαρχία. Ειδικά όσοι εργάζονται στον τομέα των πωλήσεων γνωρίζουν πολύ καλά πως η επαγγελματική τους καθημερινότητα μοιάζει με πίστα του σκέιτ μπορντ! Έχει τα πάνω της και τα κάτω της, τις τούμπες στον αέρα με ανώμαλη  προσγείωση και τις ανηφόρες, που αν έχεις χάσει την ταχύτητά σου, παίρνεις τη σανίδα στο χέρι και το κόβεις με τα πόδια!

Κάποιες από τις παραδοσιακές ατάκες των ανθρώπων που στρατολογούν ασφαλιστικούς συμβούλους είναι «Θα δουλεύεις όποτε θέλεις» ή «Εσύ θα ρυθμίζεις το πρόγραμμά σου». Αυτό δεν είναι ψέμα, είυπόλοιπη αλήθεια είναι πως χρειάζεται να δουλεύεις, γιατί αλλιώς δεν παράγεις και όταν δεν παράγεις, δεν τρως. Απλά!

Ο τομέας των πωλήσεων έχει κάποιες ιδιαιτερότητες που απαιτούν υπομονή, επιμονή, νοικοκυριό, πειθαρχία, ρυθμό και συνέπεια. Ο πωλητής χρειάζεται να οργανώσει το πελατολόγιό του, να κλείσει τα ραντεβού του, να αντέξει τις ακυρώσεις χωρίς να το βάζει κάτω, να ολοκληρώσει επιτυχώς την πώληση, να κάνει follow up της πώλησης, να ενισχύει τη σχέση με τον πελάτη του, να ενημερώνεται για τις εξελίξεις και τα νέα προϊόντα, να φροντίζει τον εαυτό του ώστε να είναι υγιής και ευπαρουσίαστος και να μεριμνά για την ψυχολογία του. Είναι σύνθετη και επίπονη δουλειά.

Μόνο ένα καλά προγραμματισμένο ρομπότ θα μπορούσε να κάνει με επιτυχία όλα τα παραπάνω. Όμως, κανένας πωλητής δεν είναι ρομπότ! Αυτό σημαίνει πως κάποιες φορές θα πηγαίνει καλά ο ένας τομέας και κάποιες άλλες θα πηγαίνει καλά ένας άλλος τομέας της δουλειάς. Με ποιον τρόπο, λοιπόν, μπορεί ένας πωλητής να πετύχει μια σχετική σταθερότητα και μια ισορροπία στην επαγγελματική του δραστηριότητα;

Θυμάμαι πριν από αρκετά χρόνια σε ένα σεμινάριο ασφαλιστικών συμβούλων, μια διακεκριμένη σύμβουλος είχε παρουσιάσει τον εαυτό της σαν «αλεύρι που φουσκώνει μόνο του»! Κάναμε μια άσκηση στην οποία ο καθένας έπρεπε να φανταστεί τον εαυτό του ως ένα προϊόν και να δημιουργήσει ένα διαφημιστικό σποτάκι. Είχαμε γελάσει πολύ με τη δημιουργικότητα και τη φαντασία με την οποία λειτούργησαν οι συμμετέχοντες τότε. Το αλεύρι λοιπόν που φουσκώνει μόνο του μου έχει μείνει αξέχαστο και το χρησιμοποιώ έκτοτε ως παράδειγμα όταν θέλω να μιλήσω για τον εαυτό «τροφοδότη».

Οι περισσότεροι, όταν έχουμε ανάγκη από κινητοποίηση για να ενεργοποιηθούμε, ψάχνουμε αυτή την πηγή ενέργειας έξω από εμάς. Και είναι πολλές οι στιγμές που χρειαζόμαστε τροφοδότηση. Στη χώρα μας, για παράδειγμα, οι καιρικές συνθήκες παίζουν μεγάλο ρόλο. Το καλοκαίρι που υποφέρουμε από υψηλές θερμοκρασίες λέμε «Πού να δουλέψω με τέτοια ζέστη»! Το χειμώνα λέμε «Με τέτοιο κρύο, πού να τρέχω» ή «Πω πω, με τόση υγρασία δεν μπορώ να κουνηθώ»! Αλλά και ο καιρός αν βοηθάει, ο καθένας μας έχει τα πάνω του και τα κάτω του. Στις μέρες των εορτών, προστίθεται μία ακόμη αφορμή για να βγουν οι πωλητές – ασφαλιστές εκτός προγράμματος. Λένε «γιορτές είναι τώρα, άσε θα πάω μετά τις γιορτές». Αφορμή για αναβολή πώλησης βρίσκουν και οι πελάτες που λένε «έλα μετά τις γιορτές». Έτσι αποπροσανατολίζεται γενικώς η ζωή. Εξάλλου, στη ζωή μάς συμβαίνουν διάφορα δύσκολα, όπως αρρώστιες, απογοητεύσεις, οικονομικά προβλήματα, χωρισμοί κ.λπ. Τι γίνεται τότε; Πού και πώς θα γεμίσουμε το ρεζερβουάρ με καύσιμο για να πάμε παρακάτω; Ποιος θα μας ανεβάσει;

Όταν έχουμε τα κάτω μας, μας φταίνε και πράγματα που είναι άσχετα με τους λόγους που νιώθουμε ενεργειακά εξαντλημένοι. Το ρίχνουμε στον καιρό, στην κρίση που έχει φέρει εθνική κατάθλιψη και σε ό,τι βρούμε πρόχειρο, τέλος πάντων! Κάνουμε μια μικρή, πρόχειρη συλλογή από δικαιολογίες και χτυπάμε την πόρτα του μάνατζερ. Αυτός οφείλει να μας ανεβάσει!

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Η αλήθεια είναι πως όταν εξαρτάμε την ενεργειακή μας ανατροφοδότηση από τρίτους, όποιοι κι αν είναι αυτοί, τότε είμαστε στο έλεος των δικών τους αποθεμάτων για ενεργοποίηση. Είναι πιο ασφαλές να κοιτάξουμε τα δικά μας αποθέματα. Πού θα τα βρούμε; Πού βρίσκεται ο εσωτερικός μας τροφοδότης;

Οι παλιοί λέγανε «αν βγάζεις δυο δραχμές, πρέπει να φυλάς κάτι για την κακιά την ώρα»! Το ίδιο πρέπει να κάνουμε και με τα ψυχικά μας αποθέματα. Όταν μαζεύαμε δραχμές στον κουμπαρά, ήταν εύκολο να τον κουνάμε κάθε τόσο και να θυμόμαστε από το κουδούνισμα των νομισμάτων πως ήμασταν σε καλό δρόμο. Κάτι αντίστοιχο χρειάζεται να κάνουμε και με τα ψυχικά μας αποθέματα. Πρέπει να κατασκευάσουμε έναν κουμπαρά ψυχικών αποθεμάτων.

Άλλοι επιλέγουν να φτιάχνουν excel στον υπολογιστή τους με νούμερα και ποσοστά. Άλλοι επιλέγουν να τοποθετούν φωτογραφίες των επιτευγμάτων τους (βραβεύσεις, ταξίδια, παιδιά) στο γραφείο τους, άλλοι κρεμάνε τα πτυχία τους στον τοίχο, άλλοι ποστάρουν τις επιτυχίες τους στο Ιnstagram. Ο καθένας μας πρέπει να βρει τον δικό του προσωπικό τρόπο να φυλάει τα αποθέματά του.

Όμως προσοχή! Τα πιο σημαντικά αποθέματα ενέργειας είναι αυτά που φυλάμε στην καρδιά! Είναι τα αποτυπώματα που αφήνουν στην καρδιά μας τα καλά λόγια, οι ζεστές εγκάρδιες χειραψίες, οι ζεστές αγκαλιές, τα ειλικρινή χαμόγελα. Τέτοια αποθέματα είναι ανεξάντλητα και είναι τα μοναδικά στα οποία μπορούμε πραγματικά να βασιστούμε με βροχή και με χαλάζι, με καύσωνα και με παγωνιά, με κρίση και με ευημερία.

Φυλάξτε καλά στην καρδιά σας τα καλά λόγια που σας λένε, την εκτίμηση που σας εκφράζουν, τη στήριξη που σας προσφέρουν και ανταποδώστε! Μόνο όταν κυκλοφορεί η θετική ενέργεια ανάμεσά μας, μόνο τότε μπορούμε να είμαστε ασφαλείς και δημιουργικοί και με ζέστη και με κρύο!

 

Διαβάστε παρακάτω το ενδιαφέρον άρθρο της Σμαρούλας Παντελή που δημοσιεύθηκε στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 175, Νοέμβριος - Δεκέμβριος 2018 (πατήστε πάνω στην εικόνα για μεγέθυνση):

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • πωλήσεις
  • ασφαλιστές
  • γιορτές

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Μη Βίαιη Επικοινωνία (Non Violent Communication – NVC) - Ένας ειρηνικός τρόπος να προσεγγίζουμε τις διαφορές μας και να συνδεόμαστε ουσιαστικά
    Σμαρούλα Παντελή, 13/05/2025 - 12:05

    Μη Βίαιη Επικοινωνία (Non Violent Communication – NVC) - Ένας ειρηνικός τρόπος να προσεγγίζουμε τις διαφορές μας και να συνδεόμαστε ουσιαστικά

  • Ψυχοδραματικό τριήμερο αυτογνωσίας στη Σαντορίνη 6-9 Ιουνίου με την Σμαρούλα Παντελή
    Σμαρούλα Παντελή, 26/03/2025 - 14:03

    Ψυχοδραματικό τριήμερο αυτογνωσίας στη Σαντορίνη 6-9 Ιουνίου με την Σμαρούλα Παντελή

  • Σμαρούλα Παντελή: Τι κινητοποιεί τους ανθρώπους να προσπαθήσουν;
    Σμαρούλα Παντελή, 30/12/2024 - 13:26

    Σμαρούλα Παντελή: Τι κινητοποιεί τους ανθρώπους να προσπαθήσουν;

  • Μην αφήνετε τους εαυτούς σας και τους συνεργάτες σας να μελαγχολούν!
    Σμαρούλα Παντελή, 31/10/2024 - 16:23

    Μην αφήνετε τους εαυτούς σας και τους συνεργάτες σας να μελαγχολούν!

  • Σμαρούλα Παντελή: Ταυτίζεται η ευτυχία με την αξία της ζωής;

    Σμαρούλα Παντελή: Ταυτίζεται η ευτυχία με την αξία της ζωής;

    H Δρ. Σμαρούλα Παντελή Ψυχολόγος Ψυχοδραματίστρια μας μιλά για τη δύναμη της ευδαιμονίας στην καθημερινότητά μας, με αφορμή τη Διεθνή...
    Σμαρούλα Παντελή, 22/03/2024 - 13:34
  • Καλή χρονιά! Ημερολόγιο πήραμε; (βίντεο)

    Καλή χρονιά! Ημερολόγιο πήραμε; (βίντεο)

        Τρεις σοβαροί λόγοι για να πάρουμε και να το χρησιμοποιήσουμε: 1. Γιατί περιέχει κείμενα που θα μας εμπνεύσουν να φροντίσουμε ουσιαστικά τον...
    Σμαρούλα Παντελή, 03/01/2024 - 12:09
  • Σμαρούλα Παντελή: Τα θεματικά της ημερολόγια μια ευκαιρία για αναστοχασμό και ενδοσκόπηση!

    Σμαρούλα Παντελή: Τα θεματικά της ημερολόγια μια ευκαιρία για αναστοχασμό και ενδοσκόπηση!

    Η ψυχολόγος Σμαρούλα Παντελή μας προσφέρει κάθε χρόνο με τα θεματικά της ημερολόγια μια ευκαιρία για αναστοχασμό και ενδοσκόπηση, προσφέροντάς...
    Σμαρούλα Παντελή, 16/11/2023 - 16:23
  • Σμαρούλα Παντελή: Καλώς ήρθατε στο Κλαμπ των Πέντε Λεπτών!

    Σμαρούλα Παντελή: Καλώς ήρθατε στο Κλαμπ των Πέντε Λεπτών!

    Γράφει η ψυχολόγος και συγγραφέας Δρ ΣΜΑΡΟΥΛΑ ΠΑΝΤΕΛΗ Να τα δώσω όλα; Μα εδώ και έναν χρόνο πουπερνάμε αυτό το κακό,...
    Σμαρούλα Παντελή, 20/10/2023 - 12:57
  • Σμαρούλα Παντελή: Πάρτε μια ανάσα να σας φύγει το στρες!

    Σμαρούλα Παντελή: Πάρτε μια ανάσα να σας φύγει το στρες!

    Ο σύγχρονος άνθρωπος κινδυνεύει από τον τρόπο που αναπνέει! Όλο και περισσότεροι άνθρωποι με επισκέπτονται στο γραφείο μου ζητώντας βοήθεια...
    Σμαρούλα Παντελή, 20/10/2023 - 12:19
  • Ποιος φοβάται τις μαυρίλες του Σεπτέμβρη;

    Ποιος φοβάται τις μαυρίλες του Σεπτέμβρη;

    Γράφει η ψυχολόγος Δρ. Σμαρούλα Παντελή Κάθε τέλος καλοκαιριού γίνεται μεγάλη συζήτηση για την κατάθλιψη του φθινοπώρου, όπως και κάθε Χριστούγεννα...
    Σμαρούλα Παντελή, 11/09/2023 - 11:37

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Μητσοτάκης: Καθολική κατ’ οίκον διανομή φαρμάκων του ΕΟΠΥΥ από τις 16 Ιουνίου (video)
12:12 Μητσοτάκης: Καθολική κατ’ οίκον διανομή φαρμάκων του ΕΟΠΥΥ από τις 16 Ιουνίου (video)
  • 12:05 Σπύρος Καπράλος: Η συντηρητικοποίηση της Ευρώπης, το παράδειγμα της Πολωνίας και το αβέβαιο μέλλον
  • 12:00 Alpha Bank: Ψηλά στην ατζέντα εταιρικής υπευθυνότητας η ισότιμη πρόσβαση στον Πολιτισμό
  • 11:55 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  • 11:48 Η Designia Insurance Brokers Κύριος Χορηγός στο 36ο Συνέδριο Ηγεσίας της ΕΑΣΕ
  • 11:40 Post-Hydra Reflections: Με αισιοδοξία και ευθύνη, 12 στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς μιλούν για το μέλλον του κλάδου στην κάμερα του nextdeal.gr (βίντεο)
  • 11:28 Υπερσυμμετοχή ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στην εκδήλωση της Επιτροπή Ασφαλιστικών Πρακτόρων του Ε.Ε.Α
  • 11:00 Συνέδριο Δικτύου Πωλήσεων NN Hellas: “A Symphony of Success - Ο Πελάτης δίνει το ρυθμό”
  • 10:55 Μαρίνα Νικολάου (Attica Bank): Ο ρόλος της ιδιωτικής ασφάλισης στη νέα εποχή των γεωπολιτικών ισορροπιών, της ενεργειακής κρίσης και της κλιματικής αλλαγής
  • 10:36 Χαμένη ευκαιρία για την ευρωπαϊκή καινοτομία η απόφαση του Συμβουλίου της ΕΕ για τη φαρμακευτική νομοθεσία!
  • 10:24 Ικανοποίηση των γιατρών για την ισότιμη λήξη των παραπεμπτικών μεταξύ ιδιωτικού και δημόσιου τομέα
  • 10:00 Άδωνις Γεωργιάδης: Επισκέφθηκε τη ΒΙΑΝΕΞ στα εγκαίνια της νέας γραμμής παραγωγής ηπαρινών σε συνεργασία με τη Leo Pharma
  • 09:50 Όμιλος Ευρωκλινικής: Η 1η επιλογή στην αντιμετώπιση των εγκεφαλικών επεισοδίων!
  • 09:36 Πόσο κοστίζει ένα triplex καρδιάς και τι καλύπτει η ιδιωτική ασφάλιση;
  • 09:30 «Δεσπόζουν» οι εφοπλιστές στη λίστα των πλουσιότερων Ελλήνων - Μία γυναίκα στην κορυφή
  • 09:18 Ποια είναι η συμβολή της ιδιωτικής ασφάλισης στην κοινωνία και την οικονομία;
  • 09:12 Φυσικές καταστροφές. Οι μεγαλύτερες ζημιές των τελευταίων 30 ετών στην Ελλάδα ήταν από υπασφαλισμένες, μέχρι ανασφάλιστες!
  • 09:07 To μήνυμα Μητσοτάκη από το Βόλο, η ετερόκλητη δεξιο-αριστερά συμμαχία, «καπνός» 150 δισ. δολ από την κόντρα Τραμπ-Μασκ, οι τράπεζες το…βιολί τους με τα επιτόκια και το deal της Metlen στη Βουλγαρία
  • 09:00 Προτείνουμε στον πελάτη σφαιρική κάλυψη της επιχείρησης. Όχι μόνο Φυσικές Καταστροφές…
  • 17:00 Συνέδριο Insurance Europe: Κλιματική αλλαγή και αποταμιεύσεις στις πρώτες προτεραιότητες
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 2/6 Υπασφαλισμένος: Ποιά τράπεζα εξαγοράζει ποιά ασφαλιστική - Μύθοι και πραγματικότητα
  2. 2/6 «Ψήνεται» deal Εθνικής με ασφαλιστική, η πτώση ρεκόρ της ανεργίας και το «κενό» θέσεων εργασίας, το επτάμηνο ράλι στο Χ.Α και το πρόβλημα της ασφάλισης των επιχειρήσεων
  3. 3/6 ΕΑΕΕ: Δημοσίευση Κοινής Υπουργικής Απόφασης για την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτου
  4. 5/6 Πως να προστατευτούν οι επιχειρήσεις από την υπασφάλιση, εν όψει της υποχρεωτικής ασφάλισης έναντι φυσικών καταστροφών;
  5. 2/6 Σε ισχύ από χτες 1η Ιουνίου η υποχρεωτική ασφάλιση έναντι φυσικών καταστροφών σε οχήματα και επιχειρήσεις: Τι λέει ο νόμος για επιπτώσεις και πρόστιμα
  6. 2/6 Την μελωδία της επιτυχίας «παίζει» αυτη την ώρα η «ορχήστρα» της ΝΝ Hellas
  7. 3/6 Interasco: Νέο προϊόν ασφάλισης επιχειρήσεων

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube