Πως μπορεί ο Α.Δ να αξιοποιήσει τις ευκαιρίες ανάπτυξης; Μια ερώτηση προς τον Διευθυντή ομάδας!

Σε ταραγμένους καιρούς, πολλές επιχειρήσεις μπορεί να βγουν εκτός αγοράς, αλλά μπορεί νέες να γεννηθούν.

Για κάθε Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή όμως που ξέρει τη διαδικασία της εξεύρεσης, δεν θα υπάρξει ποτέ ύφεση. Γιατί ο Α.Δ είναι σαν τη βασίλισσα στο σκάκι που μπορεί να κινηθεί προς κάθε κατεύθυνση.

Όποιος γνωρίζει πως γίνεται η ποιοτική εξεύρεση πελατών, μπορεί να κινηθεί προς κάθε κατεύθυνση που υπάρχει Ασφαλιστική ανάγκη (δηλαδή παντού) και υπάρχουν χρήματα για να καλυφθεί.

Υπάρχουν ευκαιρίες ανάπτυξης σήμερα στην Ελληνική Ασφαλιστική αγορά; Ας δούμε μαζί ορισμένα νούμερα:

• Υπάρχουν 600.000 ελεύθεροι επαγγελματίες, ωστόσο υπάρχουν 400.000 οφειλέτες στον ΕΦΚΑ. Αυτό το τελευταίο σημαίνει πως αυτοί οι άνθρωποι χρειάζονται ενισχυμένη κάλυψη, όχι μόνο υγείας αλλά και ζωής. Αν πιστεύετε πως όποιος οφείλει στον ΕΦΚΑ δεν έχει χρήματα για ιδιωτικό συμβόλαιο, θα σας πω ότι αυτό δεν ισχύει πάντα. Μπορεί ορισμένοι να μην πιστεύουν στις παροχές του δημοσίου, ενώ άλλοι απλώς βρίσκουν δύσκολο να κρατήσουν ρυθμίσεις που απαιτούν περισσότερο από το 40% του εισοδήματος τους.
• Οι επιχειρήσεις που έχουν κύκλο εργασιών άνω των 500.000€ και συνεπώς υποχρεούνται να είναι Ασφαλισμένες, είναι 35.000 – 45.000.
• Το 49% των ιδιοκτήτων ακινήτων (που αποτελούν σχεδόν το 70% των Ελλήνων) διαθέτει και δεύτερο ακίνητο, το οποίο δεν το χρησιμοποιεί εμπορικά, αλλά μόνο για προσωπική χρήση.
• Από τα 6 εκατ. σπίτια, τα ασφαλισμένα είναι μόνο το 19%.
• Περίπου 3 στους 10 Έλληνες διαθέτουν ιδιωτικό ασφαλιστήριο υγείας κάνοντας την Ελλάδα να έχει τη χαμηλότερη Ασφαλιστική διείσδυση στην Ευρώπη.
• Το μέσο κατά κεφαλή Ασφάλιστρο υγείας και ζωής στην Ευρώπη είναι λίγο πάνω από 2.000€ και στην Ελλάδα είναι 318€.
• Τον Ιανουάριο του 2026 είχαμε αύξηση των ιδιωτικών καταθέσεων κατοίκων του εσωτερικού κατά 4,8%.

Οι λόγοι που η Ασφαλιστική συνείδηση στην Ελλάδα υστερεί τόσο πολύ από την Ευρωπαϊκή, είναι σύμφωνα με την  KPMG «ασαφείς» καθώς οι οικονομικές δυσκολίες δεν φαίνεται να είναι πρωτεύων λόγος.

Μεγάλο μερίδιο του πληθυσμού νιώθει πως μπορεί να απευθυνθεί στην οικογένεια για βοήθεια και πως μπορεί να στηριχτεί σε κρατική αποζημίωση.

Ερωτήσεις που αποκαλύπτουν την αλήθεια, μπορούν να βοηθήσουν, όπως « …αν ζητούσατε σήμερα οικονομική βοήθεια από την οικογένεια για ένα αιφνίδιο γεγονός, όπως μια νοσηλεία ή μια ζημιά στο σπίτι, πόσα χρήματα θα μπορούσε να σας δώσει χωρίς να έχει και η ίδια πρόβλημα; Για πόσο καιρό πιστεύετε ότι θα μπορούσε να σας τα παρέχει;».

Πέρα όμως από την ερώτηση προς τον πελάτη, κάθε Α.Δ μπορεί να κάνει μια ερώτηση ουσίας στον διευθυντή γραφείου ή στη διεύθυνση πωλήσεων. Μια ερώτηση από την οποία μπορεί να εξαρτάται το οικονομικό του μέλλον: «Μπορείτε να μου δείξετε πως να κάνω αποτελεσματική εξεύρεση;»