ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ
7 στα 10 νοικοκυριά είναι ανασφάλιστα για φωτιά και φυσικές καταστροφές και η ασφαλιστική αγορά δυσκολεύεται να αυξήσει την παραγωγή της;
Δείτε για πρώτη φορά δημοσιευμένο συγκριτικό πίνακα δεδομένων της ΕΑΕΕ και τις ΕΛΣΤΑΤ κατά γεωγραφική περιφέρεια, σχετικά με τα ανασφάλιστα για φωτιά και φυσικές καταστροφές νοικοκυριά στην Ελλάδα σήμερα!
Το 73% των νοικοκυριών είναι ανασφάλιστο για φωτιά και φυσικές καταστροφές και το υπόλοιπο 27% είναι υπασφαλισμένο!
Οι διευθυντές πωλήσεων και εκπαίδευσης και οι υπεύθυνοι γραφείων πωλήσεων αναρωτιούνται που ακριβώς βρίσκονται όλοι αυτοί οι ανασφάλιστοι και οι υπασφαλισμένοι; Ορίστε η απάντηση!
Προκειμένου να έχουμε μια απολύτως σαφή εικόνα σε σχέση με το πόσα νοικοκυριά έχουμε ασφαλισμένα στην Ελλάδα σήμερα και κατ’ επέκταση, πόσα απ’ αυτά δεν έχουμε ακόμα ασφαλίσει για κινδύνους πυρός και φυσικών καταστροφών, η μόνη λύση είναι η σύγκριση των επίσημων δεδομένων της ΕΛΣΤΑΤ (επίσημος κρατικός στατιστικός φορέας) και της ΕΑΕΕ (επίσημα στατιστικά δεδομένα της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος)!
Ο παρακάτω πίνακας που για πρώτη φορά δημοσιεύεται είναι συγκριτικός, μεταξύ των δεδομένων που υπάρχουν διαθέσιμα από την ΕΛΣΤΑΤ και την ΕΑΕΕ!
Α/Α |
Περιφέρεια | Στοιχεία νοικοκυριών ΕΛΣΤΑΤ | Στοιχεία ασφαλισμένων οικιών ΕΑΕΕ | Ποσοστό ασφαλισμένων νοικοκυριών |
1 | Αττικής | 1.639.402 | 535.797 | 32.7% |
2 | Κεντρικής Μακεδονίας | 735.827 | 169.111 | 23% |
3 | Δυτικής Μακεδονίας | 100.926 | 19.030 | 18,8% |
4 | Ανατολικής Μακεδονίας και Θράκης |
229.620 |
50.096 |
21,8% |
5 | Πελοποννήσου | 217.597 | 62.528 | 28,7% |
6 | Θεσσαλίας | 272.409 | 58.397 | 21,4% |
7 | Στερεάς Ελλάδας | 204.567 | 49.030 | 24% |
8 | Δυτικής Ελλάδας | 275.339 | 59.181 | 21,5% |
9 | Ηπείρου | 132.612 | 26.457 | 19,9% |
10 | Νοτίου Αιγαίου | 127.224 | 35.884 | 28,2% |
11 | Βορείου Αιγαίου | 82.460 | 16.827 | 20,4% |
12 | Ιονίων Νήσων | 82.075 | 24.330 | 29,6% |
13 | Κρήτης | 250.389 | 52.664 | 21% |
Σύνολο νοικοκυριών : 4.332.447 (ΕΛΣΤΑΤ)
Σύνολο ασφαλισμένων οικιών νοικοκυριών : 1.159.332 (ΕΑΕΕ)
Σύνολο ανασφάλιστων νοικοκυριών : 3.173.115
Συνολικό ποσοστό ανασφάλιστων νοικοκυριών : περίπου 73%
«Πρωταθλήτρια» στην ασφάλιση κατοικιών είναι η Αττική με 32,7% και στην τελευταία θέση η Δυτική Μακεδονία με 18,8%!
Με δεδομένο ότι τουλάχιστον τα 2/3 των ήδη ασφαλισμένων κατοικιών είναι υπασφαλισμένα (εν πολλοίς λόγω ενυπόθηκου δανεισμού και τραπεζών) και με δεδομένο επίσης το ελάχιστο ποσοστό κάλυψης των οικιών έναντι φυσικών καταστροφών, έχουμε πολύ δουλειά ακόμα μπροστά μας!
Φυσικά θα πρέπει να λάβουμε υπόψη μας και τα ποσοστά κάλυψης των οικιών των νοικοκυριών για φωτιά και φυσικές καταστροφές ανά γεωγραφική περιφέρεια που δημοσιεύουμε σήμερα στο Next Deal για πρώτη φορά!
Ας σχεδιάσουμε στρατηγικά και στη βάση των υπαρχόντων δεδομένων την ανάπτυξη των πωλήσεων και την εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων!
Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση και πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.
