Κώστας Παπαϊωάννου, 27/9/2024 - 08:47 facebook twitter linkedin Ποιες είναι οι ηλικιακές ομάδες των πελατών μας σήμερα; Κώστας Παπαϊωάννου, 27/9/2024 facebook twitter linkedin Όσα περισσότερα γνωρίζουμε για τους πελάτες μας, τόσο πιο εύκολα μπορούμε να τους κατατάξουμε σε ομοειδείς ομάδες και να τους καλύψουμε πληρέστερα τις ανάγκες τους, με τα διαθέσιμα ασφαλιστικά και χρηματοοικονομικά προϊόντα! Η θεωρία του Χρηματοοικονομικού σχεδιασμού (Financial Planning), μας διδάσκει ότι σε κάθε ηλικία και σε κάθε εποχή της ζωής τους (life stage), οι πελάτες μας έχουν διαφορετικές ανάγκες, τις οποίες μπορούμε να καλύψουμε με τα διαθέσιμα προϊόντα των 20 ασφαλιστικών κλάδων, που σήμερα πωλούνται στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά. Σύμφωνα με τα πρόσφατα δημοσιευθέντα επίσημα δεδομένα της ΕΛΣΤΑΤ οι ηλικιακές ομάδες των πελατών μας σήμερα στην Ελλάδα απαρτίζονται από τις ακόλουθες ομάδες, κατανεμημένες σε φθίνουσα σειρά και με κατανομή κατά φύλλο, με βάση το πλήθος τους στην αγορά σήμερα: Την Generation X, γεννημένους από το 1965 μέχρι το 1980, εκ των οποίων το 24,6% είναι άνδρες και το 24,1% γυναίκες, Τους Baby Boomers, γεννημένους από το 1946 μέχρι το 1964, εκ των οποίων το 21,5% είναι άνδρες και το 23,3% γυναίκες, Τους Millennials, γεννημένους από το 1981 μέχρι το 1996, εκ των οποίων το 19,8% είναι άνδρες και το 18,4% γυναίκες, Τους Generation Z, γεννημένους από το 1997 μέχρι το 2012, εκ των οποίων το 17,2% είναι άνδρες και το 15,4% γυναίκες και Τους πιτσιρικάδες της Generation A, γεννημένους από το 2013 μέχρι το 2022, εκ των οποίων το 9,7% είναι αγόρια και το 8,8% κορίτσια. Με την πρώτη κιόλας ματιά διαπιστώνουμε ότι αυτά που γράψαμε σε προηγούμενο άρθρο μας (δείτε εδώ) επιβεβαιώνονται: Για πρώτη φορά οι γυναίκες είναι λιγότερες από τους άνδρες και Οι γεννήσεις τείνουν συνεχώς μειούμενες Δείτε τον αναλυτικό πίνακα της ΕΛΣΤΑΤ και τα συμπεράσματα δικά σας! Όσα περισσότερα γνωρίζουμε για τους πελάτες μας, τόσο περισσότερο αποτελεσματική θα είναι η σχέση μας και η επικοινωνία μας μαζί τους! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 08/03/2022 - 08:40 Ο πόλεμος στην Ουκρανία και οι επιπτώσεις του στα προϊόντα Unit Linked!
Κώστας Παπαϊωάννου, 04/03/2022 - 15:05 Πανικός στα εκπαιδευτικά κέντρα από το ποσοστό αποτυχίας 53% στα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης της ΤτΕ!
Κώστας Παπαϊωάννου, 04/03/2022 - 10:17 Γνωρίζετε τι επηρεάζει τις αποδόσεις των προϊόντων Unit Linked;
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/03/2022 - 11:37 Γνωρίζετε πως γίνεται η αποτίμηση των μεριδίων και της Καθαρής Αξίας Ενεργητικοί (ΚΑΕ) ενός Αμοιβαίου Κεφαλαίου;
Σε ποιες επενδύσεις στηρίζονται οι αποδόσεις των προϊόντων Unit Linked; Τα στοιχεία αυτού του άρθρου, εκτός του ότι θα σας φανούν χρήσιμα στην επικοινωνία σας με τους πελάτες σας, θα... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/03/2022 - 12:38
Τι είναι το SWIFT και τι πρέπει να γνωρίζουν γι’ αυτό οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές; Το SWIFT αφορά την παγκόσμια αγορά και την διακίνηση του συναλλάγματος. Μέσω του SWIFT δίνονται περισσότερες από 40 εκατομμύρια εντολές ημερησίως... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/03/2022 - 13:55
Η αξία του χρήματος στο χρόνο (Time value of money) Όταν κάποιος πελάτης αγοράζει κάποιο επενδυτικό ή αποταμιευτικό ασφαλιστικό προϊόν, αυτό που κατά βάθος τον απασχολεί είναι το πόσο θα... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/02/2022 - 08:26
Φταίνε οι πελάτες που στοχεύουν σε βραχυπρόθεσμο κέρδος μέσω Unit Linked; Φόβοι για δημιουργία φούσκας στην ασφαλιστική αγορά, λόγω ανομοιόμορφης κατανομής της παραγωγής μεταξύ των ασφαλιστικών κλάδων και «εγκλωβισμένων» σε προϊόντα... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/02/2022 - 08:44
Γνωρίστε καλύτερα τα ομολογιακά Αμοιβαία Κεφάλαια και τα Αμοιβαία Κεφάλαια Σταθερού Εισοδήματος Με δεδομένη την αύξηση των πωλήσεων προϊόντων Unit Linked, χρήσιμο θα ήταν να αναφερθούμε σε κάποια βασικά χαρακτηριστικά των προϊόντων... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/02/2022 - 08:30
Οι πωλήσεις των Unit Linked αυξάνονται! Υπάρχει περίπτωση μείωσης των προμηθειών; Έρχονται αλλαγές και στις κατατάξεις των πρώτων ασφαλιστικών εταιρειών. Πολλά έχουν αρχίσει να ακούγονται (αρκετά απ’ αυτά αφορούν την ευρωπαϊκή νομοθεσία)... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/02/2022 - 12:31