Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA,  MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT, SILVA, MDRT, IKMG, LIMRA, LOMA, GAMA, INNOV, ΛΑΕΚ/ΟΑΕΔ)

(τι να σημαίνει άραγε;)
Aς θυμηθούμε λίγο τα λατινικά μας!

«Veni, vidi, vici»
στα ελληνικά σημαίνει , «ήλθον, είδον, ενίκησα».

Η πασίγνωστη αυτή λατινική φράση, αποδίδεται στον Ιούλιο Καίσαρα.
Ο Ρωμαίος στρατηγός και πολιτικός, με αυτό τον λακωνικό τρόπο, ανήγγειλε τη νίκη του, στις 2 Αυγούστου το 47 π.Χ., απέναντι στον βασιλιά του Πόντου Φαρνάκη τον Β’, σε μάχη στην πόλη Ζήλα, του βασιλείου του Πόντου, στη βόρεια Μ. Ασία. «Ήλθα, είδα και κατέκτησα», φέρεται να έγραψε ο Ιούλιος Καίσαρας στο γράμμα που έστειλε στη Ρωμαϊκή Σύγκλητο για να… καυχηθεί, πως σε μόλις πέντε ημέρες κέρδισε το μεγάλο και καλά οργανωμένο ποντιακό στράτευμα.
 

Εμείς λοιπόν, δεν θα καυχηθούμε με το Vici , αλλά παίρνουμε τις δύο πρώτες λέξεις Veni, Vidi και αντικαθιστούμε την τρίτη Vici με την Vincotecum που στα λατινικά σημαίνει ΝΙΚAME ΜΑΖΙ!

Ας πούμε λοιπόν Veni, Vidi, Vincotecum! σε κάθε συνάντηση με τους Πελάτες μας, ώστε να έχουμε:

• Ικανοποίηση μέσω συνεισφοράς, ανοικτή και αμφίδρομη επικοινωνία, επίλυση αντιθέσεων με σωστή αντιμετώπιση, λήψη αποφάσεων μετά από κατανόηση, συμφωνία και τέλος Νίκη και για τους δύο!!!

“Μόνο αν ανοίξεις τα φτερά σου, θα μάθεις πόσο ψηλά μπορείς να φτάσεις.”

Ας θυμηθούμε λοιπόν ποιο είναι εκείνο το μυστικό, που θα ανοίξει τα φτερά μας, θα τραβήξει την προσοχή του Πελάτη μας και θα τον έλξει, να συνεργαστεί μαζί μας, ώστε να νικήσουμε και οι δύο, δηλαδή να έχουμε Vincotecum!

Το μυστικό είναι: Οι δυνάμεις της Έλξης στο επάγγελμά μας!

Ας τις  ακολουθήσουμε λοιπόν :

1. Η έλξη της εμφάνισης

• Οι καλοί πωλητές είναι πάντα προετοιμασμένοι,
• Η προετοιμασία ξεκινά με την περιποίηση της εμφάνισης και την επιλογή των ρούχων,
• Έρευνα σε περίπου 1000 πωλητές έδειξε ότι αυτοί που ντύνονταιμε πιο επαγγελματικό στυλ, έκλεισαν 87% περισσότερες συμφωνίες από τους συναδέλφους τους που επέλεξαν casual ντύσιμο.
  (Μια καλοδεμένη  γραβάτα είναι το πρώτο σοβαρό βήμα στη ζωή-Oscar Wilde)

2. Η έλξη των αξιόπιστων επιχειρημάτων

• Ένα από τα βασικά προσόντα του επαγγελματία πωλητή είναι η αξία και η δύναμη του λόγου του.
• Η έλξη των επιχειρημάτων επιτυγχάνεται όταν ο λόγος μας είναι μεστός, συγκεκριμένος και ουσιαστικός και εστιάζεται στα οφέλη του πελάτη από την πρότασή μας.
  (Αξιοπιστία, ο καλύτερος τρόπος να κρατάς τον λόγο σου -Napoleon Bonaparte)

3. Η έλξη της δικτύωσης (γνωριμιών)

• Οι καλοί πωλητές συνεχώς δικτυώνονται. Από την φύση τους οι πωλητές γνωρίζουν εύκολα νέους ανθρώπους. Υπάρχει πληθώρα οργανώσεων, clubs και συλλόγων στους οποίους μπορεί να συμμετέχει ένας πωλητής και να αναπτύξει τα δίκτυο των γνωριμιών του και αυτό πρέπει να γίνει συστηματικά, με συνέπεια  και συνεχώς.
• Θυμηθείτε : Εάν δεν το κάνετε εσείς, σίγουρα θα το κάνει ο συναγωνιστής  σας.
  (Μία νέα γνωριμία που οδηγεί στη φιλία, είναι η μόνη ενωτική δύναμη που μπορεί να κρατήσει τον κόσμο ενωμένο – Wilson)

4. Η έλξη της πίστης και της εμπιστοσύνης

• Δεν υπάρχει καλύτερο συστατικό για την επιτυχία από την εμπιστοσύνη που έχετε στις ικανότητες σας.
• Ο Thomas Edison είναι τρανό παράδειγμα πίστης και αφοσίωσης. Οι επιτυχίες του ήταν αποτέλεσμα αμέτρητων λαθών, αποτυχιών αλλά και ιδιαίτερης επιμονής και προσήλωσης σε αυτό που έκανε.
  (H πίστη είναι η δύναμη της ζωής- Τολστόϊ)

5. Η έλξη της θετικής στάσης

• Φανείτε πρόθυμοι και εξυπηρετικοί
• Οι επιτυχημένοι πωλητές, όπως κάθε πετυχημένος άνθρωπος, έχουν γύρω τους μια θετική αύρα.
  (Υπάρχουν δύο μόνο τρόποι να ζήσεις τη ζωή σου. Ο ένας είναι σαν τίποτα να μην είναι θαύμα, ο άλλος είναι σαν όλα να είναι ένα θαύμα - Einstein)

Κ Α Λ Η   Σ Υ Ν Ε Χ Ε Ι Α  ΚΑΙ  Κ Α Λ Η   Ε Π Ι Τ Υ Χ Ι Α

Και να θυμάστε

«Veni, Vidi, Vincotecum!» Νικάμε Μαζί!

Έλκουμε συνήθως τα αντίθετα, γι' αυτό μην απογοητεύεστε!