Μήπως πουλάτε μόνο ετησίως ανανεούμενα νοσοκομειακά ή μήπως ακυρώνετε ισόβια νοσοκομειακά και τα αντικαθιστάτε με ετησίως ανανεούμενα; Αναλύετε στους πελάτες τις επιπτώσεις τη κάθε επιλογής;

Η φράση «ἥξεις ἀφήξεις» προέρχεται από τον χρησμό της Πυθίας στο Μαντείο των Δελφών. Τον χρησμό τον έδωσε σε στρατιώτη, όταν τη ρώτησε αν θα γυρίσει από τον πόλεμο που πήγαινε και η Πυθία του απάντησε «ἥξεις ἀφήξεις οὐκ ἐν πολέμῳ θνήξεις».

Επειδή οι χρησμοί ήταν πάντα προφορικοί (όπως όταν μιλάμε στους πελάτες), δεν μπορούσε με ευκρίνεια να διαπιστωθεί τι ακριβώς εννοούσε η Πυθία. Η ερμηνεία του χρησμού εξαρτάται από το που θα τοποθετηθεί το κόμμα! Γι’ αυτό ο χρησμός της Πυθίας θεωρήθηκε για ακόμα μια φορά διφορούμενος!

Αν το κόμμα τοποθετηθεί στο ἥξεις ἀφήξεις, οὐκ ἐν πολέμῳ θνήξεις, τότε η φράση σημαίνει: Θα πας, θα γυρίσεις, δε θα σκοτωθείς στον πόλεμο. Αν όμως το κόμμα τοποθετηθεί μετά το οὐκ, ἐν πολέμῳ θνήξεις, τότε η φράση σημαίνει: Θα πας, δε θα γυρίσεις, θα σκοτωθείς στον πόλεμο.

Στην προκειμένη περίπτωση των νοσοκομειακών καλύψεων το ερώτημα λοιπόν είναι, ισόβια νοσοκομειακά (του κλάδου ζωής) ή ετησίως ανανεούμενα νοσοκομειακά, με εγγυημένη την ασφαλισιμότητα του πελάτη (των κλάδων γενικών ασφαλίσεων);

Και στις δύο περιπτώσεις τα ασφάλιστρα είναι ακριβά και τείνουν συνεχώς αυξανόμενα! Το ερώτημα είναι τι απ΄ τα δύο συμφέρει τον πελάτη;

Ζητήστε εκπαίδευση και μελετήστε σε βάθος τις νοσοκομειακές παροχές που συνοδεύουν σαν προσάρτημα τις συνήθως ισόβιες ασφάλειες και τα ετησίως ανανεούμενα νοσοκομειακά προγράμματα των κλάδων των γενικών ασφαλίσεων, που συνήθως πλέον προσφέρονται στους πελάτες και πάρτε τις αποφάσεις σας για την πώληση των κατάλληλων προϊόντων στους πελάτες σας!

Περισσότερα για τις νοσοκομειακές παροχές, τόσο του κλάδου ζωής, όσο και των κλάδων γενικών ασφαλίσεων, θα βρείτε στο βιβλίο «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών», στου κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου, 2024 (δείτε εδώ).

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021,  «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.