Λάουρα Σταυρίδου, 15/7/2024 - 09:30 facebook twitter linkedin Σας ζήτησαν ασφάλιση υγείας λίγο πριν από τις διακοπές; Αποφύγετε την «παράλυση απόφασης» και κρατήστε το απλό… Λάουρα Σταυρίδου, 15/7/2024 facebook twitter linkedin Διαφέρει η «καλοκαιρινή» από τη «χειμωνιάτικη» πώληση προγραμμάτων υγείας; Ναι, διαφέρει και η βασική διαφορά είναι η ψυχολογία του πελάτη. Η καλοκαιρινή ψυχολογία έχει μεγαλύτερη «δόση ανεμελιάς». Σκεφτείτε ένα δυνητικό πελάτη που αποφάσισε ν΄ αγοράσει πρόγραμμα υγείας, λίγο πριν φύγει για τις διακοπές, ώστε να αισθάνεται πιο ασφαλής. Σίγουρα δεν είναι το καλύτερο κίνητρο, όσον αφορά τη συνειδητοποίηση της ανάγκης, αλλά κάτι είναι και αυτό. Ένα πράγμα που πρέπει ν΄ αποφύγουμε είναι το φαινόμενο της «υπερφόρτωσης της απόφασης-Decision Overload». Όταν κάποιος βρίσκεται αντιμέτωπος με πάρα πολλές επιλογές για να διαλέξει, συχνά διστάζει να πάρει μια απόφαση, λόγω του φόβου να κάνει λάθος επιλογή. Στην ψυχολογία αυτό αναφέρεται ως παράλυση απόφασης, παράλυση ανάλυσης ή παράλυση επιλογής. Ουσιαστικά είναι η αδυναμία λήψης απόφασης λόγω υπερβολικής σκέψης ή πλήθους επιλογών. Τώρα συνδυάστε αυτό το στοιχείο με το γεγονός της ανεμελιάς που λέγαμε προηγουμένως και θα καταλάβετε γιατί πολλές συναντήσεις καταλήγουν στο «άσε θα το δούμε μετά τις διακοπές…» Η αλήθεια του θέματος είναι ότι, όντως η ασφάλιση είναι μια πολυπαραγοντική απόφαση και θα υπάρχει πάντα μια πληθώρα αποφάσεων που πρέπει να λάβει ο δυνητικός πελάτης. Ωστόσο είναι δική μας δουλειά να κάνουμε τα πράγματα όσο το δυνατόν πιο απλά. Για να βεβαιωθείτε ότι οι δυνητικοί πελάτες, δεν αισθάνονται πελαγωμένοι, προσπαθήστε να τους καθοδηγήσετε προς την κατεύθυνση μιας επιλογής που να ταιριάζει στις ανάγκες τους. Μερικές φορές μια απλή πρόταση θα τους κάνει να χαλαρώσουν και θα τους απαλλάξει από το άγχος του αγοραστή. Άλλωστε το πιο σημαντικό είναι να πάνε διακοπές και να είναι ασφαλείς και αν χρειαστεί να γίνουν τροποποιήσεις μπορείτε να τις συζητήσετε αργότερα. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 17/11/2023 - 08:45 Ομαδική Ασφάλιση. Τα στατιστικά δείχνουν πως μπορεί να γίνει πεδίον δόξης λαμπρό!
Λάουρα Σταυρίδου, 15/11/2023 - 09:47 Έρχεται χειμώνας, χιόνια, πλημμύρες, άνεμοι. Η οδική βοήθεια είναι περισσότερο χρήσιμη παρά ποτέ!
Λάουρα Σταυρίδου, 13/11/2023 - 12:47 Τι προμήθεια παίρνουν οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές για την κάλυψη πτώσεως δέντρων;
Λάουρα Σταυρίδου, 09/11/2023 - 08:57 Τι μπορούμε να μάθουμε από την παλαιότερη Ασφαλιστική Εταιρία στον κόσμο που είναι ακόμα σε λειτουργία;
Τι θέλουν οι πελάτες από τις Ασφαλιστικές Εταιρίες; Μπορούν οι Εταιρίες να το παρέχουν με σταθερότητα και συνέπεια; Όταν οι Ασφαλιστικές Εταιρίες σχεδιάζουν νέα προϊόντα και πολιτικές, πρέπει να έχουν κατά νου την απάντηση σε ένα απλό ερώτημα:... Λάουρα Σταυρίδου, 08/11/2023 - 08:43
Τρείς ερωτήσεις που μπορεί να κάνει ένας οικογενειάρχης και να φερθεί ως Risk Manager της περιουσίας του! Σε σχέση με τις φυσικές καταστροφές το 2023 είναι μια χρονιά χωρίς προηγούμενο. Τα ακραία καιρικά φαινόμενα έχουν επηρεάσει επανειλημμένα αραιά... Λάουρα Σταυρίδου, 07/11/2023 - 10:44
Τι μπορούμε να μάθουμε αν ακούσουμε προσεχτικά έναν θυμωμένο πελάτη, αντί να παρασυρθούμε από τη διαφωνία! Αυτό που λέμε συνήθως όταν είμαστε θυμωμένοι δεν είναι απαραίτητα η αλήθεια, απλώς κάτι που μας κάνει να νιώθουμε καλύτερα... Λάουρα Σταυρίδου, 06/11/2023 - 08:45
Λέξεις με δύναμη που βοηθούν κάθε Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή να εδραιώσει ένα αποτέλεσμα Οι λέξεις που χρησιμοποιούμε στην καθημερινότητα, είναι ένα ισχυρό εργαλείο και στην πώληση των ασφαλίσεων ισχύει ακριβώς το ίδιο. Τα... Λάουρα Σταυρίδου, 02/11/2023 - 09:09
Το Halloween τα παιδιά και η τσιγκουνιά! Το Halloween γιορτάζεται παραμονές των Αγίων Πάντων, δηλαδή στις 31 Οκτωβρίου κάθε χρονιάς, από τους Άγγλους, τους Ιρλανδούς, τους Σκωτσέζους... Λάουρα Σταυρίδου, 01/11/2023 - 08:47
Επίθεση από κατοικίδιο. Καλύπτεται από την Αστική ευθύνη του οικογενειάρχη; Με αφορμή το περιστατικό με την επίθεση ενός σκύλου στην Αρτέμιδα σε ένα 11χροννο αγόρι, θα πρέπει να ξαναδούμε συνολικά,... Λάουρα Σταυρίδου, 31/10/2023 - 08:51