Κώστας Παπαϊωάννου, 22/12/2023 - 08:47 facebook twitter linkedin Εξετάσεις Θεσσαλονίκης. Και πάλι κόπηκαν οι μισοί! Κώστας Παπαϊωάννου, 22/12/2023 facebook twitter linkedin Έτσι θα χτίσουμε καλές σχέσεις με τους πελάτες μας και θα βελτιώσουμε τις πωλήσεις μας; Στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος για την πιστοποίηση των επαγγελματικών γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και των λοιπών εμπλεκομένων, που έγιναν στη Θεσσαλονίκη στις 9 και 10 Δεκεμβρίου 2023, για μια φορά ακόμα κόπηκαν οι μισοί περίπου από τους εξεταζόμενους! Έδωσαν εξετάσεις συνολικά 461 διαμεσολαβούντες και κόπηκαν οι 220. Σε ασφαλιστικούς πράκτορες, μεσίτες και επενδυτικά, συνολικό ποσοστό αποτυχίας, περίπου 48%! Οι εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων της Τράπεζας της Ελλάδος αφορούν τις ελάχιστες γνώσεις που θα πρέπει να κατέχουν οι εξεταζόμενοι σύμφωνα με την νομοθεσία (Solvency II & IDD), οι οποίες όμως είναι και οι κρίσιμες γνώσεις των διαμεσολαβούντων που θα τους βοηθήσουν να χτίσουν άριστες σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες τους, να αναπτύξουν τις πωλήσεις τους και να οικοδομήσουν το απαιτούμενο αίσθημα ασφάλειας των πελατών προς την ασφαλιστική αγορά! Και αυτό δεν μπορεί να επιτευχθεί μέσω εκπαίδευσης με ερωταπαντήσεις ενός προγράμματος e-learning για τις πιστοποιήσεις και ούτε η εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων να οδηγήσει στην ανάπτυξη της αγοράς, εφόσον ασχολούμαστε μόνο με επαναπιστοποιήσεις, προϊόντα και πωλησιακή εκπαίδευση! Το Solvency II και η IDD είναι το κλειδί για να εμπιστευτούν οι πελάτες τις ασφαλιστικές εταιρίες, περισσότερο απ’ ότι εμπιστεύονται τις τραπεζικές καταθέσεις και να βελτιωθούν πραγματικά τα αποτελέσματα πωλήσεων για να προσεγγίσουμε τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους ανάπτυξης! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 20/08/2015 - 08:40 Προς όσους διαθέτουν ακόμα δικά τους δίκτυα πωλήσεων: Μην αφήνετε τους ασφαλιστές σας στην τύχη τους
Εσείς πώς θα προετοιμάσετε τους πελάτες σας για το φθινόπωρο; Προσέξτε μην ενδιαφερθεί ο ανταγωνιστής σας! του Κώστα Παπαϊωάννου, εξειδικευμένου εκπαιδευτή ασφαλιστών Όσο και να μη μας αρέσει, η περίοδος της «θερινής ραστώνης» θα φτάσει σύντομα στο... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/08/2015 - 07:15
Μήπως το 80% των κερδών σας, προέρχεται από το 20% των πελατών σας; (3/8/2015) του Κώστα Παπαϊωάννου, εξειδικευμένου εκπαιδευτή ασφαλιστών Ο Βιλφρέντο Παρέτο (Vilfredo Pareto, 1848 – 1923) ήταν Ιταλός μηχανικός, μαθηματικός, οικονομολόγος, κοινωνιολόγος και... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/08/2015 - 10:22
Προς ποια κατεύθυνση πρέπει να στρέψουμε την εκπαίδευση των δικτύων πωλήσεων, με βάση τα τωρινά δεδομένα; του Κώστα Παπαϊωάννου, εξειδικευμένου εκπαιδευτή ασφαλιστών Το τελευταίο εξάμηνο στην Ελλάδα έχουμε γίνει σχεδόν όλοι ειδικοί στις διαπραγματεύσεις. Ξέρετε, σε έναν... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/07/2015 - 12:16
Το 3ο μνημόνιο, οι αλλαγές στο κοινωνικοασφαλιστικό και η εκπαίδευση ασφαλιστών. Ποιες επιπτώσεις πληρώνουν τα δίκτυα και οι πελάτες; του Κώστα Παπαϊωάννου, εξειδικευμένου εκπαιδευτή ασφαλιστών Τα συσσωρευμένα επί πολλές δεκαετίες προβλήματα του ασφαλιστικού κλάδου και τα αντίστοιχα ασφαλιστικά προβλήματα της... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/07/2015 - 10:41
Η ΔΕΙΑ, η Επαναπιστοποίηση και οι χαμένες ευκαιρίες! Επειδή η ώρα για τις επαναπιστοποιήσεις των ήδη πιστοποιημένων διαμεσολαβούντων έφτασε και επειδή όλη αυτή η ιστορία με τις επαναπιστοποιήσεις... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/05/2015 - 08:50
Solvency II: Οι νέες προκλήσεις και ο προσανατολισμός της ασφαλιστικής εκπαίδευσης Σύμφωνα με δημοσιεύματα του ασφαλιστικού τύπου, οι απαιτήσεις πληροφόρησης του ασφαλιστικού κοινού, που είναι υποχρεωμένες να εκδίδουν οι ασφαλιστικές εταιρίες... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/05/2015 - 11:10
