Κώστας Παπαϊωάννου, 22/12/2023 - 08:47 facebook twitter linkedin Εξετάσεις Θεσσαλονίκης. Και πάλι κόπηκαν οι μισοί! Κώστας Παπαϊωάννου, 22/12/2023 facebook twitter linkedin Έτσι θα χτίσουμε καλές σχέσεις με τους πελάτες μας και θα βελτιώσουμε τις πωλήσεις μας; Στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος για την πιστοποίηση των επαγγελματικών γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και των λοιπών εμπλεκομένων, που έγιναν στη Θεσσαλονίκη στις 9 και 10 Δεκεμβρίου 2023, για μια φορά ακόμα κόπηκαν οι μισοί περίπου από τους εξεταζόμενους! Έδωσαν εξετάσεις συνολικά 461 διαμεσολαβούντες και κόπηκαν οι 220. Σε ασφαλιστικούς πράκτορες, μεσίτες και επενδυτικά, συνολικό ποσοστό αποτυχίας, περίπου 48%! Οι εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων της Τράπεζας της Ελλάδος αφορούν τις ελάχιστες γνώσεις που θα πρέπει να κατέχουν οι εξεταζόμενοι σύμφωνα με την νομοθεσία (Solvency II & IDD), οι οποίες όμως είναι και οι κρίσιμες γνώσεις των διαμεσολαβούντων που θα τους βοηθήσουν να χτίσουν άριστες σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες τους, να αναπτύξουν τις πωλήσεις τους και να οικοδομήσουν το απαιτούμενο αίσθημα ασφάλειας των πελατών προς την ασφαλιστική αγορά! Και αυτό δεν μπορεί να επιτευχθεί μέσω εκπαίδευσης με ερωταπαντήσεις ενός προγράμματος e-learning για τις πιστοποιήσεις και ούτε η εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων να οδηγήσει στην ανάπτυξη της αγοράς, εφόσον ασχολούμαστε μόνο με επαναπιστοποιήσεις, προϊόντα και πωλησιακή εκπαίδευση! Το Solvency II και η IDD είναι το κλειδί για να εμπιστευτούν οι πελάτες τις ασφαλιστικές εταιρίες, περισσότερο απ’ ότι εμπιστεύονται τις τραπεζικές καταθέσεις και να βελτιωθούν πραγματικά τα αποτελέσματα πωλήσεων για να προσεγγίσουμε τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους ανάπτυξης! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/05/2025 - 09:30 Ποια είναι η ολική αξία εξαγοράς ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου ζωής και ποιες είναι οι επιπτώσεις της στον πελάτη!
Κώστας Παπαϊωάννου, 16/05/2025 - 09:26 Ποιες επιχειρήσεις νοούνται ως μητρικές και ποιες ως θυγατρικές σύμφωνα με όσα ορίζονται νομοθετικά!
Κώστας Παπαϊωάννου, 13/05/2025 - 09:23 Η διερεύνηση των αναγκών του πελάτη είναι πολύ σοβαρή διαδικασία για να την εμπιστεύεστε σε τυποποιημένα έντυπα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 09/05/2025 - 09:19 Τι είναι τα τεχνικά αποθέματα (ή προβλέψεις) που οι ασφαλιστικές εταιρίες υποχρεωτικά τηρούν σύμφωνα με το ν.4364/2016;
Η αντασφάλιση και η κρισιμότητά της για τους ασφαλιστές και τους ασφαλισμένους! Χωρίς την υποστήριξη της αντασφάλισης καμία ασφαλιστική εταιρία δεν θα μπορούσε να αναλάβει και να καλύψει τους κινδύνους της εποχής... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/05/2025 - 09:00
Τι σημαίνει Εξωτερική Ανάθεση (outsourcing ή εξωποριμός); Τα τελευταία χρόνια και ιδιαιτέρως μετά την ψήφιση του ν.4364/2016 – Solvency II, το φαινόμενο του εξωπορισμού ή εξωτερικής ανάθεσης... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/05/2025 - 09:03
Πως καλύπτονται οι παρεπόμενοι κίνδυνοι σε ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο; Δείτε τις ιδιαιτερότητες των παρεπόμενων κινδύνων που μπορεί να καλύπτονται από ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο των κλάδων γενικών ασφαλίσεων! Σε πολλές περιπτώσεις... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/05/2025 - 09:04
Τι είναι το ξέπλυμα χρήματος (AML) και τι πρέπει να γνωρίζουν οι ασφαλιστικοί πράκτορες γι’ αυτό; Επειδή έχει γίνει αρκετή κουβέντα, που δεν συνοδεύεται από την απαιτούμενη ανάλυση, σχετικά με το ξέπλυμα χρήματος, καλό είναι οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/04/2025 - 09:16
Ποια δεδομένα των πελατών απαγορεύεται να επεξεργάζονται οι ασφαλιστικοί πράκτορες; Σε προηγούμενο άρθρο μας είχαμε δει ποια αρχεία πελατών οφείλουν να τηρούν οι ασφαλιστικοί πράκτορες (δείτε εδώ) Η τήρηση αυτών των... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/04/2025 - 09:26
Ποιοι είναι οι βασικοί κίνδυνοι που διατρέχουν και διαχειρίζονται οι ασφαλιστές; Όλοι οι ασφαλιστικοί πράκτορες γνωρίζουν τους κινδύνους (πρόωρου θανάτου, κακής υγείας, καταστροφής περιουσιακών στοιχείων των ασφαλισμένων από φωτιά, σεισμούς και... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/04/2025 - 10:42
