Κώστας Παπαϊωάννου, 16/10/2023 - 14:07 facebook twitter linkedin Κώστας Παπαϊωάννου: Δέουσα επιμέλεια (Due diligence) και ασφαλιστικοί πράκτορες, στην ευαίσθητη εποχή μας! Κώστας Παπαϊωάννου, 16/10/2023 facebook twitter linkedin Προσοχή! Οι καιροί είναι πονηροί, δύσκολοι και ευαίσθητοι! Πόλεμος στην Ουκρανία, συγκρούσεις στο Ισραήλ και την Παλαιστίνη, αυξήσεις στις τιμές των ομολόγων και πτώση των χρηματιστηρίων! Πολύ «μαύρο χρήμα» ίσως να κυκλοφορεί στην αγορά! Χρειάζεται αυξημένη προσοχή και δέουσα επιμέλεια (due diligence) από τις ασφαλιστικές εταιρίες και τους ασφαλιστικούς πράκτορες, όπως ορίζει και ο ν.4557/2018 (άρθρο 15, παράγραφος 2) περί Πρόληψης και καταστολής της νομιμοποίησης εσόδων από εγκληματικές δραστηριότητες και της χρηματοδότησης της τρομοκρατίας, που αφορά άμεσα και σαφώς τους ασφαλιστικούς πράκτορες και τις ασφαλιστικές εταιρίες, αλλά και την ασφαλιστική αγορά εν γένει! Χρειάζεται ιδιαίτερη προσοχή σε πωλήσεις προϊόντων όπως τα Unit Linked ή και άλλα επενδυτικού και αποταμιευτικού χαρακτήρα προϊόντα και βεβαίως όπου υπάρχει, εκ του συμβολαίου, δυνατότητα πρόωρης εξαγοράς και ρευστοποίησης των αποδόσεων του συμβολαίου από τον πελάτη ! Διερευνήστε τεκμηριωμένα από πού προέρχονται τα χρήματα της επένδυσης του υποψηφίου πελάτη σας και ζητήστε εξειδικευμένη εκπαίδευση στο due diligence και στον ανάλογο χειρισμό των πελατών και την άντληση των αναγκαίων πληροφοριών, προκειμένου να μπορέσετε να χειριστείτε τους πελάτες σας, χωρίς να εκτεθείτε σε αυτούς και χωρίς να κάνετε έκπτωση στις υποχρεώσεις σας, που καθορίζονται νομοθετικά και εποπτικά! Περισσότερα περί δέουσας επιμέλειας θα βρείτε στο βιβλίο «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», εκδόσεις Σπύρου 2022. Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 24/09/2019 - 12:11 Οι σημαντικοί για την ανάπτυξη της αγοράς κλάδοι Πιστώσεων και Εγγυήσεων σχεδόν «άγνωστοι» στους πολλούς διαμεσολαβητές!
Πόσοι διαμεσολαβούντες έχουν ασφαλιστική knowledge; Το νομοθετικό, τεχνολογικό και οικονομικό περιβάλλον, επιβάλλουν νέους ρυθμούς και νέο μοντέλο εκπαίδευσης στους ασφαλιστές. Η νέα νομοθεσία (Solvency II, IDD,... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/09/2019 - 11:00
Ασφαλιστικά συνέδρια και επιστημονική φαντασία! Διαβάζω τα θέματα που συζητούνται στα ετήσια ασφαλιστικά και αντασφαλιστικά συνέδρια του 2019 στο Monte Carlo και στην Ύδρα (στα... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/09/2019 - 08:29
Που χωλαίνει η εκπαίδευση των συντονιστών; Η εκπαίδευση των συντονιστών των ασφαλιστών (managers) έχει πολλά τυφλά σημεία, που τους εμποδίζουν να κάνουν σωστά και πλήρως τη... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/09/2019 - 14:12
Πότε και πώς εκπαιδεύονται οι managers των ασφαλιστών; Ρίχνοντας μια ματιά σε προγράμματα εκπαίδευσης ασφαλιστικών εταιριών και συζητώντας με managers πρακτόρων, μπορεί κάποιος να δει ότι σχεδόν στο... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/09/2019 - 15:06
Πώς διαπραγματεύονται οι ασφαλιστές με τους πελάτες τους; Σε ένα συνεχώς μεταβαλλόμενο και ρευστό οικονομικό περιβάλλον, όπως αυτό που χαρακτηρίζει την Ελληνική αγορά την τελευταία δεκαετία, η επικοινωνία... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/09/2019 - 13:30
Πώς συνδέεται η IDD με την άρση των Capital Controls; Και όμως, ναι! Υπάρχει ευθεία σύνδεση και άμεση σχέση μεταξύ των απαιτούμενων από την IDD γνώσεων για την πιστοποίηση Γ... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/09/2019 - 08:25