Πως το όχι, όχι τώρα, ίσως αργότερα, μπορεί να μετατραπεί εύκολα σε ΝΑΙ!

Ξέρετε ποια είναι πράγματι η απλούστερη τεχνική για να σας πει κάποιος υποψήφιος πελάτης το πολυπόθητο ΝΑΙ;

Θα μπορούσε να συνοψιστεί σε μια απλή φράση!

«… αλλά είσαι ελεύθερος να αποφασίσεις»!

Όταν ζητάτε από κάποιον να αγοράσει ένα ασφαλιστικό προϊόν, απλά κάντε τον να έχει την επίγνωση ότι είναι ελεύθερος να επιλέξει και να αποφασίσει αν θέλει να το αγοράσει!

Το επίκεντρο σε αυτή την περίπτωση είναι η επίκληση της λογικής και η επιβεβαίωση της ελευθερίας και της αυτονομίας του ανθρώπου να αποφασίζει!

Πως μπορείτε να το πετύχετε αυτό; Ορίστε μερικά παραδείγματα τοποθετήσεων:

• «Είσαι ελεύθερος να αποφασίσεις»,
• «Μη νιώθεις υποχρέωση»,
• «Δες το και μόνος σου»,
• «Η επιλογή είναι δική σου»,
• «Μόνο αν το θέλεις».

Τόσο απλό είναι! Αυτά τα λίγα λόγια είναι πολύ αποτελεσματικά!

Ο Δρ Κρις Κάρπεντερ, καθηγητής στο Πανεπιστήμιο του Δυτικού Ιλινόις ανέλυσε 42 μελέτες στις οποίες συμμετείχαν συνολικά περισσότεροι από 22.000 άνθρωποι.

Διαπίστωσε ότι σε περιπτώσεις όπου εφαρμόστηκε αυτή η τεχνική, διπλάσια άτομα απάντησαν θετικά στο αίτημα αγοράς, σε σύγκριση με αυτούς στους οποίους δεν εφαρμόστηκε αυτή η τεχνική!

Οι άνθρωποι με τη χρήση αυτής της τεχνικής ήταν πρόθυμοι να:

• Αγοράσουν ευκολότερα
• Δωρίσουν χρήματα σε φιλανθρωπικά ιδρύματα
• Απαντήσουν σε κάποια έρευνα
• … και τελικά να δώσουν περισσότερα χρήματα απ’ αυτά που είχε πρόθεση να τους ζητήσει αυτός που τους προσέγγιζε!

Η μέθοδος αυτή είναι αποτελεσματική σε πωλήσεις «πρόσωπο με πρόσωπο» (face to face), από το τηλέφωνο και μέσω internet (on line)!

Δοκιμάστε τη! Τα δεδομένα δείχνουν ότι είναι αποτελεσματική!

Η απόφαση είναι δικιά σας!

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.