close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Κώστας Παπαϊωάννου: Έχετε αναρωτηθεί αν αυτό που κάνετε σήμερα σας φέρνει πιο κοντά σε αυτό που θέλετε να είστε αύριο;
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
28/6/2023 - 08:53
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Κώστας Παπαϊωάννου: Έχετε αναρωτηθεί αν αυτό που κάνετε σήμερα σας φέρνει πιο κοντά σε αυτό που θέλετε να είστε αύριο;

Κώστας Παπαϊωάννου, 28/6/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ανοιχτή επιστολή προς τους ασφαλιστικούς πράκτορες!

Για την επιτυχία χρειάζεται σκληρή δουλειά και προσαρμογή στα νέα δεδομένα!

Παλαιοί έμπειροι και σοβαροί ασφαλιστικοί πράκτορες και συντονιστές πρακτόρων, αλλά και νέοι μορφωμένοι και πιστοποιημένοι από την ΤτΕ ασφαλιστικοί πράκτορες, προβληματίζονται έντονα για το μέλλον τους στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά, λόγω των πολιτικών που εφαρμόζονται σήμερα από τις ασφαλιστικές εταιρίες και αφορούν το μέλλον τους!

Το βλέπουμε, το ακούμε, το αισθανόμαστε όλοι!

Τι μπορούν να κάνουν όλοι αυτοί και πως μπορούν να αντιδράσουν, αφού απαντήσουν στους εαυτούς τους στην ερώτηση:

«Αυτό που κάνω σήμερα, με φέρνει ποιο κοντά σε αυτό που θέλω να πετύχω αύριο»;

Η αγορά μας, που ενώ έχει τεράστιες δυνατότητες περαιτέρω ανάπτυξης (με βάση την επί σειρά ετών σταθερά χαμηλή παραγωγή και το πλήθος των ακάλυπτων ασφαλιστικά αναγκών των πελατών), έχει ταυτόχρονα και πολύ μεγάλα προβλήματα στην ανάπτυξή της λόγω, κατά βάσιν, των ατυχών επιλογών των περισσοτέρων ανωτέρων και ανωτάτων στελεχών πωλήσεων των ασφαλιστικών εταιριών και του περιορισμένου και χωρίς τόλμη και φαντασία στρατηγικού σχεδιασμού της ανάπτυξης των ασφαλιστικών πρακτόρων μας!

Μετά από τα φτωχά παραγωγικά αποτελέσματα που έχουν φέρει τα τελευταία χρόνια τα (υποτιθέμενα) νέα (και σωτήρια;) εργαλεία, έχει πλέον αποδειχτεί ότι η λύση για την ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς δεν είναι ούτε το bancassurance, ούτε τα εναλλακτικά κανάλια διανομής των ασφαλιστικών πρακτόρων δευτερεύουσας δραστηριότητας, ούτε και οι πωλήσεις μέσω aggregators!

Όλα αυτά είναι απλά βοηθητικά (συνοδευτικά) εργαλεία των ασφαλιστικών πωλήσεων, που έχουν καταστεί αναγκαία λόγω των νομοθετικών και των τεχνολογικών εξελίξεων και τα οποία δεν έφεραν την αναμενόμενη νέα παραγωγή και την αύξηση της παραγωγής που περίμεναν οι ασφαλιστικές εταιρίες, αλλά απλώς μείωσαν την παραγωγή των παραδοσιακών δικτύων πώλησης των ασφαλιστικών εταιριών και έτσι παραμένουμε «ίσα βάρκα – ίσα νερά»!

Αυτά, και ο συνδυασμός τους με τη συστηματική μείωση των συνδεδεμένων με τις ασφαλιστικές εταιρίες δικτύων πωλήσεων (λόγω οικονομιών κλίμακας) και η αντίστοιχη ενδυνάμωση των ανεξαρτήτων (;) δικτύων ασφαλιστών, έχουν φέρει στασιμότητα σε κορυφαίες διαδικασίες της ασφαλιστικής αγοράς, που επί χρόνια τις χρησιμοποιούσε και εν πολλοίς στήριξε σε αυτές την ανάπτυξή της!

Τις συστηματικές διαδικασίες της εκπαίδευσης των δικτύων πώλησης και τις συστηματικές διαδικασίες της στελέχωσης – στρατολόγησης!

Λόγω αυτών και ελλείψει συστηματικής υποστήριξής τους από τις ασφαλιστικές εταιρίες, οι ασφαλιστικοί πράκτορες και οι συντονιστές τους θα πρέπει να αναλάβουν οργανωμένη και καλά σχεδιασμένη δράση, προκειμένου αύριο να καταφέρουν να αρχίσουν να πλησιάζουν τους στόχους τους και τα όνειρά τους!

Θα πρέπει από μόνοι τους, να αρχίζουν να προσανατολίζονται στην κάλυψη των τεράστιων εκπαιδευτικών κενών τα οποία έχουν (και δεν εννοώ κενά στην εκπαίδευσή τους επί των διαδικασιών πώλησης και προσέγγισης πελατών και διαφόρων άλλων τεχνικών, ανεφάρμοστων εδώ, λόγω της ευρωπαϊκής μας νομοθεσίας!), αλλά στην κάλυψη των υπολοίπων και νομοθετικά επιβεβλημένων γνώσεών τους, που θα τους φέρουν πιο κοντά στους ευρωπαίους συναδέλφους τους και στα ευρωπαϊκά παραγωγικά αποτελέσματα!

Επιπλέον θα πρέπει να προσανατολιστούν στην κάλυψη των κενών των ψηφιακών γνώσεών τους και την εύρεση της αντίστοιχης ψηφιακής-μηχανογραφικής υποστήριξής τους, η οποία είναι σήμερα αναγκαία, προκειμένου να προσεγγίσουν ευκολότερα τους υποψήφιους πελάτες τους και να καλύψουν τις ανάγκες τους, η οποία θα πρέπει ταυτόχρονα να καλύπτει και τις προδιαγραφές που οι αντικρουόμενοι μεταξύ τους νόμοι Solvency II, IDD, GDPR και AML, επιβάλουν!

Προκλήσεις, διόλου εύκολες στη διαχείρισή τους, τις οποίες όμως πρέπει επειγόντως να αναλάβουν οι ασφαλιστικοί πράκτορες, λόγω του πολλά υποσχόμενου μέλλοντος της ασφαλιστικής εργασίας στην Ελλάδα, και ελλείψει συστηματικής και σύγχρονης βοήθειάς τους από τις ασφαλιστικές εταιρίες, οι οποίες προς το παρόν στην συντριπτική πλειοψηφία τους περιορίζονται στην κάλυψη των υποχρεωτικών επαναπιστοποιήσεων γνώσεών τους επί των προϊόντων που πουλάνε!

Καλό κουράγιο, προσπάθεια και εύχομαι ολόψυχα, αύριο να είμαστε αυτοί που ονειρευόμαστε να γίνουμε!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Πως μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες σας να διαχειριστούν τα μεγάλα φετινά προβλήματα της κλιματικής αλλαγής;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2024 - 09:12

    Πως μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες σας να διαχειριστούν τα μεγάλα φετινά προβλήματα της κλιματικής αλλαγής;

  • «Πίσω στα βασικά» για τα δίκτυα των ασφαλιστικών πρακτόρων, εάν θέλουν κέρδη!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/07/2024 - 09:00

    «Πίσω στα βασικά» για τα δίκτυα των ασφαλιστικών πρακτόρων, εάν θέλουν κέρδη!

  • Οι πωλήσεις από μη άρτια εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων αυξάνουν τους κινδύνους αφερεγγυότητας των ασφαλιστών!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/07/2024 - 08:51

    Οι πωλήσεις από μη άρτια εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων αυξάνουν τους κινδύνους αφερεγγυότητας των ασφαλιστών!

  • Η τεράστια χρησιμότητα της Πρόσκαιρης Ασφάλισης Θανάτου ή Απλής Ασφάλισης!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/07/2024 - 08:37

    Η τεράστια χρησιμότητα της Πρόσκαιρης Ασφάλισης Θανάτου ή Απλής Ασφάλισης!

  • Ασφαλίσεις των πληρωμάτων των πλοίων μας!

    Ασφαλίσεις των πληρωμάτων των πλοίων μας!

    Ασφαλίσεις του προσωπικού (πληρωμάτων πλοίων) ενός πολύ σημαντικού και τεράστιου σε μέγεθος, τομέα της Ελληνικής οικονομίας! Πόσοι έχετε (έστω ακουστά!) αυτόν...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/07/2024 - 08:59
  • Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ), οι ασφαλιστικές πωλήσεις και οι ασφαλιστικές απάτες!

    Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ), οι ασφαλιστικές πωλήσεις και οι ασφαλιστικές απάτες!

    Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ) έχει ήδη αρχίσει να μεταμορφώνει τον κόσμο μας και είναι κρίσιμο για την επιβίωση και την...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2024 - 08:47
  • Στο 45,3% η αποτυχία στα Γιάννενα!

    Στο 45,3% η αποτυχία στα Γιάννενα!

    Και πάλι καλά να λέμε! Στο 45,3% το ποσοστό αποτυχίας στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος στα Γιάννενα! Απέτυχαν 40 πράκτορες και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/07/2024 - 08:54
  • Τεράστια αύξηση στα Unit Linked, από ελάχιστα εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων!

    Τεράστια αύξηση στα Unit Linked, από ελάχιστα εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων!

    Όλοι γνωρίζουμε την έλλειψη συστηματικής και πλήρους εκπαιδευτικής υποστήριξης, στα σχεδόν ανεξάρτητα πλέον στην πλειονότητά τους, δίκτυα πωλήσεων των ασφαλιστικών...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/07/2024 - 09:55
  • Εργατικά ατυχήματα και κλάδος ατυχημάτων. Φτηνή και χρήσιμη ασφάλιση!

    Εργατικά ατυχήματα και κλάδος ατυχημάτων. Φτηνή και χρήσιμη ασφάλιση!

    Σύμφωνα με τα πρόσφατα στοιχεία που δημοσίευσε η ΕΛΣΤΑΤ (δείτε εδώ), τα εργατικά ατυχήματα αυξήθηκαν κατά 11,7% το 2022. Το 70%...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 12/07/2024 - 08:43
  • Ασφαλίσεις υγείας, μεγάλη η ζήτηση, υψηλό και συνεχώς αυξανόμενο το κόστος για τον πελάτη!

    Ασφαλίσεις υγείας, μεγάλη η ζήτηση, υψηλό και συνεχώς αυξανόμενο το κόστος για τον πελάτη!

    Η πρόκληση των CEO's προκειμένου να ικανοποιήσουν τις νομοθετικές προδιαγραφές, τους μετόχους, τα δίκτυα πωλήσεων, τους πελάτες και τα διοικητικά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/07/2024 - 08:51

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

ERGO: Απλά, γιατί είναι σημαντικά.
16:30 ERGO: Απλά, γιατί είναι σημαντικά.
  • 15:33 Τα Δυνατά σημεία στην πρωτιά κλάδου αυτοκινήτου της Allianz (που ασφαλίζει κοντά στα 900.000 αυτοκίνητα)
  • 13:31 ΠΕΚΑΠ: Θεσμικός Διάλογος Τώρα - Για να Μη Γίνει η Υγεία Πολυτέλεια των Λίγων
  • 13:20 Τι προβλέπουν τα ασφαλιστήρια για ωτίτιδα και διάτρηση τυμπάνου από καταδύσεις;
  • 12:58 Συνάντηση ΕΕΑ - Παπαστεργίου: «Φως» για τη λύση του προβλήματος των ανασφάλιστων οχημάτων το αμέσως επόμενο διάστημα
  • 12:48 Aon: Η πλειονότητα των εργοδοτών παγκοσμίως παραμένει απροετοίμαστη για τους νόμους περί διαφάνειας στις αμοιβές
  • 12:34 Γιώργος Σεραφειμίδης: Επαγγελματική διαστροφή
  • 11:55 ΑΑΔΕ-Τελωνεία: Σημαντική βελτίωση στη διευκόλυνση του εμπορίου καταγράφει έρευνα του ΟΗΕ
  • 11:49 Σε εξέλιξη φωτιά σε επιχείρηση στη Μύκονο
  • 11:43 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Ασφαλιστικοί Πράκτορες - Όλα όσα η νομοθεσία ορίζει να γνωρίζουν οι πράκτορες ασφαλίσεων»
  • 11:20 Πλαγίως: Το rebranding προσπάθησε, αλλά….
  • 10:50 Αχιλλέας Κανάρης (CEO Vodafone): Μας ενδιαφέρει η ανάπτυξη συνεργασιών με ασφαλιστικές εταιρείες στο ICT
  • 09:46 Στρατηγική σύμπραξη ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ – Motor Oil Σχηματίζεται ενεργειακός πόλος με σημαντική θέση στην Ελλάδα και τη Νοτιοανατολική Ευρώπη
  • 09:45 Όταν η πίσω αυλή παρείχε φυσικό κλιματισμό
  • 09:40 Η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές και οι ασφαλιστικοί πράκτορες που ακόμα δεν εκμεταλλεύονται την ευκαιρία!
  • 09:37 Adaptive Cruise Control: Άνεση με κόστος την ασφάλεια; Τι σημαίνει αυτό για τους ασφαλιστές;
  • 09:34 Εγκαίνια του βιβλιοπωλείου της Μητροπόλεως Αιτωλίας και Ακαρνανίας στο Αγρίνιο
  • 09:30 Αποκαλυπτήρια για το «Μνημείο των 120» στο Αγρίνιο
  • 09:21 Μαρίνα Νικολάου (CrediaBank): Θα συνεχίσουμε τη στρατηγική των ανοιχτών συνεργασιών με ασφαλιστικές εταιρείες
  • 09:14 Γιορτή του Αγίου Παϊσίου στον Άγιο Νικόλαο Ραγκαβά
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 7/7 Με ιστορικά παραγωγικά ρεκόρ γιόρτασαν οι πρωταγωνιστές της Interamerican που επιτυχώς επεκτείνεται και εκτός Ελλάδος! (Δείτε βίντεο και φωτογραφίες)
  2. 10/7 Αποχαιρετώντας έναν Άνθρωπο που άφησε πίσω του φως και πέρασε στο φως του Θεού
  3. 8/7 ΕΑΕΕ: Νέα Συλλογική Σύμβαση για τον ασφαλιστικό κλάδο
  4. 8/7 Ποιες δαπάνες αποζημιώνει η κάλυψη Έξοδα Προ και Μετά τη Νοσηλεία και επιστρέφει χρήματα;
  5. 7/7 Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο!
  6. 11/7 Τα Δυνατά σημεία στην πρωτιά κλάδου αυτοκινήτου της Allianz (που ασφαλίζει κοντά στα 900.000 αυτοκίνητα)
  7. 11/7 Αποκαλυπτήρια για το «Μνημείο των 120» στο Αγρίνιο

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube