Πόσο πληθυσμό και πόσες κατοικίες έχουν σήμερα οι Σέρρες, η Λάρισα ή περιφέρεια ανατολικής Αττικής (για παράδειγμα); Εσείς πόσους έχετε ασφαλίσει; Πόσους ακόμα μπορείτε να προσεγγίσετε;
Τα αποτελέσματα της τελευταίας απογραφής πληθυσμού και κατοικιών της Ελλάδας από την ΕΛΣΤΑΤ!
Της Ελλάδα των 10,5 εκατομμυρίων κατοίκων και των 761 δισεκατομμυρίων € ακίνητης περιουσίας!
Προχθές, στις 17 Μαρτίου 2023 η ΕΛΣΤΑΤ (Ελληνική Στατιστική Αρχή) ανακοίνωσε τα τελευταία στοιχεία της απογραφής Πληθυσμού και Κατοικιών στην Ελλάδα (δείτε εδώ)
Η Ελληνική Στατιστική Αρχή (ΕΛΣΤΑΤ), κάθε δέκα χρόνια διενεργεί την Απογραφή Πληθυσμού και Κατοικιών, με σκοπό τη συγκέντρωση στοιχείων για τα δημογραφικά και κοινωνικά χαρακτηριστικά του πληθυσμού της Ελλάδας, καθώς και για τη σύνθεση των νοικοκυριών και τις συνθήκες στέγασής τους. Στοιχεία εξαιρετικά χρήσιμα στους ασφαλιστικούς πράκτορες, αλλά και γενικά στις ασφαλιστικές εταιρίες!
Όπως είναι εύκολα κατανοητό, αυτό είναι ένα σημαντικό εργαλείο στα χέρια των ασφαλιστικών πρακτόρων, προκειμένου να γνωρίζουν με ακρίβεια κατά γεωγραφική περιοχή και κατά νομό της Ελλάδας, πόσοι και με ποια περιουσιακά στοιχεία αποτελούν το στόχο των πωλήσεών τους (target group), προκειμένου να σχεδιάσουν με ακρίβεια το πλάνο διαχείρισης και προσέγγισης αυτών των ομάδων υποψηφίων πελατών! Σημειώνεται ότι αυτή η ακίνητη περιουσία των Ελλήνων που καταγράφεται αξίζει περίπου 761 δις € σύμφωνα με τα στοιχεία του ΕΝΦΙΑ 2022 (ΑΕΛΔΕ)! (δείτε εδώ)
Η απογραφή αυτή διενεργείται ανά δεκαετία, άρα τα στοιχεία αυτά αποτελούν την πυξίδα μας για την ανάπτυξή μας την επόμενη δεκαετία, εφόσον αξιοποιηθούν σωστά και συγκριθούν με τα δεδομένα της προηγούμενης δεκαετίας και επίσης εφόσον συμπληρώνονται συνεχώς με τα νέα δεδομένα που συνεχώς προκύπτουν από την ΕΛΣΤΑΤ, την Τράπεζα της Ελλάδος, την ΕΑΕΕ και άλλες πηγές!
Με τα νέα τεχνολογικά, οικονομικά και νομοθετικά δεδομένα της αγοράς και χωρίς τη βοήθεια σύγχρονης εκπαίδευσης και πληροφόρησης από εξειδικευμένους και έμπειρους στα ασφαλιστικά και νομικά-χρηματοοικονομικά θέματα εκπαιδευτές, οι ασφαλιστικοί πράκτορες δύσκολα θα μπορέσουν να διαχειριστούν τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν με τον ψηφιακό ανταγωνισμό τους, με τον ανταγωνισμό τους από διαμεσολαβητές δευτερεύουσας δραστηριότητας, αλλά και γενικά με τον εξελισσόμενο ανταγωνισμό τους!
Η δια ζώσης εκπαίδευση και η σύγχρονη υποστήριξη των ασφαλιστικών πρακτόρων από εξειδικευμένους εκπαιδευτές (σε συνδυασμό, σε κάποιες περιπτώσεις, με την εξ αποστάσεως – ψηφιακή εκπαίδευση), παραμένει το σημαντικότερο εργαλείο για την ανάπτυξη τους, αρκεί να μην περιορίζεται μόνο σε εκπαιδευτικά αντικείμενα που αφορούν τα προϊόντα και τις μηχανογραφικές εφαρμογές των συνεργαζόμενων με αυτούς εταιριών και τις διαδικασίες πώλησης, αλλά να επεκτείνεται και σε θέματα που αφορούν τη σύγχρονη και εξελισσόμενη νομοθεσία, τις τεχνολογικές εξελίξεις και το χειρισμό τους, τις απαιτούμενες (εκ του νόμου) χρηματοοικονομικές γνώσεις τους και οπωσδήποτε την πληροφόρηση και την ανάλυση των σύγχρονων στατιστικών δεδομένων, όπως αυτά που περιλαμβάνονται στην εν λόγω απογραφή της ΕΛΣΤΑΤ και οπωσδήποτε το πώς μπορούν όλα αυτά τα στοιχεία και οι γνώσεις να αξιοποιηθούν από τους ασφαλιστικούς πράκτορες!
Αυτό είναι το πλήρες «πακέτο γνώσεων» του σύγχρονου ασφαλιστικού πράκτορα!
Ο εκσυγχρονισμός της εκπαίδευσης των ασφαλιστικών πρακτόρων είναι το κλειδί για την πολυπόθητη ανάπτυξή τους!
*Πηγή Στοιχείων και φωτογραφιών ΕΛΣΤΑΤ
Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.
