Η αγορά των ασφαλίσεων είναι τεράστια, όπως τεράστιες είναι και οι ανασφάλιστες ανάγκες των πελατών μας! Μια μόνιμη πηγή εσόδων για τους ασφαλιστικούς πράκτορες!

Διάφορα είδη ασφαλίσεων που είναι αναγκαίες σε σχεδόν όλους τους πελάτες μας που είναι επαγγελματίες! Ποιους ασφαλιστικούς κλάδους αφορούν και γιατί αποτελούν πηγή διαρκών εσόδων για τους ασφαλιστικούς πράκτορες;

Σίγουρα κάπου έχετε ακούσει περί τεχνικών ασφαλίσεων, όμως παραμένει άλλος ένας αναξιοποίητος τομέας ανάπτυξης των πωλήσεων των ασφαλιστικών πρακτόρων, που δεν έχει την απαιτούμενη εκπαιδευτική υποστήριξη για να αποδώσει τα ανάλογα!

Όπως μπορούμε εύκολα να διαπιστώσουμε μελετώντας το άρθρο 4 του ν.4364/2016 (Solvency II), από τη νομοθεσία δεν προβλέπεται κλάδος τεχνικών ασφαλίσεων. Παρόλα αυτά η ασφαλιστική πρακτική που ακολουθείται εδώ και πολλά χρόνια από τις ασφαλιστικές εταιρίες, αναφέρεται σε τεχνικές ασφαλίσεις.

Ενώ οι περισσότεροι γνωρίζουν τους κλάδους Πυρός, Αυτοκινήτων, Μεταφορών κ.α., λιγότεροι είναι αυτοί που γνωρίζουν τα περί Τεχνικών Ασφαλίσεων! Ο λόγος είναι απλός.

Ενώ ο «κλάδος» άρχισε δειλά να εμφανίζεται από τα τέλη του 19ου αιώνα με την έκρηξη της βιομηχανικής επανάστασης στην Ευρώπη, παρ’ όλα αυτά δεν κατάφερε να διαμορφωθεί σε ολοκληρωμένο ασφαλιστικό κλάδο, με αποτέλεσμα ακόμα και στη σύγχρονη ευρωπαϊκή νομοθεσία και στο νόμο Solvency II, να μην αντιμετωπίζεται ως ξεχωριστός ασφαλιστικός κλάδος. Οι αντίστοιχες ασφαλιστικές ανάγκες των πελατών, καλύπτονται μέσω διαθέσιμων προϊόντων άλλων ασφαλιστικών κλάδων των γενικών ασφαλίσεων. Παρόλα αυτά, σε χώρες όπως η Γερμανία (Munich Re) και η Γαλλία (UAP), αναπτύχθηκε αρκετά τις περασμένες δεκαετίες.

Τι είναι λοιπόν αυτές οι τεχνικές ασφαλίσεις, που αρκετές φορές χρησιμοποιούμε στην ασφαλιστική καθομιλουμένη, ποιες ανάγκες των πελατών μας καλύπτουν και ποιους ασφαλιστικούς κλάδους αφορούν;

Ποιες ασφαλιστικές ανάγκες πελατών μπορούν να καλυφθούν μέσω τεχνικών ασφαλίσεων;

Ενδεικτικά αναφέρω ότι αυτές οι ασφαλιστικές ανάγκες αφορούν πολλούς πελάτες μας οι οποίοι είναι επαγγελματίες σε διάφορους τομείς και μπορεί να ξεκινάνε από βλάβες μηχανημάτων παραγωγής και βλάβες ηλεκτρονικού εξοπλισμού τους και να καταλήγουν σε καταστροφές φυλασσόμενων εμπορευμάτων εντός ψυγείων και σε απώλεια κερδών τους, λόγω μηχανικών βλαβών του εξοπλισμού τους και πολλές ακόμα ανάγκες!

Όπως κατανοείτε είναι τεράστια η έκταση των ασφαλιστικών αναγκών και των εμπλεκόμενων ασφαλιστικών κλάδων!

Ποια ασφαλιστικά προϊόντα αφορούν οι τεχνικές ασφαλίσεις;

Ενδεικτικά αναφέρω τα ακόλουθα προϊόντα, τα οποία δεν είναι τα μόνα διαθέσιμα και συνεχώς ανανεώνονται λόγω των εξελίξεων:

Ασφάλιση βλαβών μηχανημάτων (Machinery Insurance), Ασφάλιση Ηλεκτρονικού εξοπλισμού (Electronic equipment insurance), Ασφάλιση κατά παντός κινδύνου εργολάβων (Contractors All Risks – CAR), Ασφάλιση μηχανικού εξοπλισμού κατασκευής τεχνικών έργων (Contractors Plant and Machinery – CPM), Ασφάλιση αλλοιώσεως εμπορευμάτων φυλασσόμενων σε ψυκτικούς θαλάμους (Deterioration of stock – DoS), Ασφάλιση απώλειας κερδών συνεπεία μηχανικών βλαβών (Machinery Loss of Profits – MLoP) και αρκετά ακόμα αντίστοιχα προϊόντα που εμπλέκουν πολλούς κλάδους ασφαλίσεων, που αρχίζουν από διάφορα είδη ασφαλίσεων αστικής ευθύνης και φτάνουν μέχρι μεταφερόμενα εμπορεύματα και λοιπές ζημιές αγαθών!

Μια τεράστια αγορά πελατών, με πολλά διαθέσιμα προϊόντα και μόνιμη πηγή εσόδων για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές!

Πότε εκπαιδευτήκατε τελευταία φορά σχετικά με την κάλυψη των ασφαλιστικών αναγκών των πελατών σας που ανήκουν σε αυτές τις κατηγορίες επαγγελματιών των οποίων τα κέρδη μπορεί να πληγούν από κινδύνους που καλύπτονται μέσω «τεχνικών ασφαλίσεων»;

Θέλουμε πραγματικά να αναπτύξουμε τους ασφαλιστικούς κλάδους, το μερίδιο αγοράς και τα κέρδη μας στην Ελλάδα, ή το μόνο που μας ενδιαφέρει είναι να μεταφέρουμε αυτοκίνητα από εταιρία σε εταιρία, χωρίς κανένα κέρδος για την αγορά, παρά μόνο για μερικούς, που δύσκολα μπορούμε να χαρακτηρίσουμε ως ασφαλιστές;

Η αγορά των ασφαλίσεων είναι τεράστια, όπως τεράστιες είναι και οι ανασφάλιστες ανάγκες των πελατών μας!

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει το μάθημα της Ασφάλισης στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.