close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Η ασφάλιση των βαθύπλουτων και η Σπηλιά του Αττίλα!
Λάουρα Σταυρίδου
Λάουρα Σταυρίδου,
15/2/2023 - 14:50
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η ασφάλιση των βαθύπλουτων και η Σπηλιά του Αττίλα!

Λάουρα Σταυρίδου, 15/2/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Μέρος Γ

Μια μεγάλη αλήθεια για τους Affluent και τους HNWI είναι πως δεν αντιλαμβάνονται την ανάγκη ασφάλισης, διότι η λέξη ανάγκη δεν ανταποκρίνεται στο συναίσθημα που έχουν για την ασφάλιση. Συνεπώς δεν αντιλαμβάνονται το πρόβλημα.

Αυτό συμβαίνει διότι οι υψηλές απολαβές συνήθως δίνουν ένα αίσθημα ασφάλειας και δεν έχουν την αίσθηση του πως είναι, να νιώθει κανείς εκτεθειμένος.

Φυσικά και σε αυτό το εισοδηματικό επίπεδο υπάρχει ανάγκη ασφάλισης και μάλιστα πιο διευρυμένη, απλώς η συνειδητοποίηση είναι πιο δύσκολη αν συνδυάσουμε την Ασφάλιση με την Ανάγκη.

Αυτό μας φέρνει αντιμέτωπους με μια ακόμη αλήθεια. Καθώς μια μεγάλη μερίδα ατόμων, ειδικά από τους επιχειρηματίες, πέτυχαν διότι πήραν ρίσκα, αυτό που τους καθοδηγεί είναι η επιτυχία, ή έξυπνη κίνηση ενώ δεν τους αναστέλλει ο φόβος.

Πρακτικά δηλαδή, οποιοδήποτε επιχείρημα που βασίζεται σε φόβο όπως φόβο απώλειας, φόβο θανάτου, φόβο καταστροφής κ.ο.κ. δεν πρόκειται να έχει απήχηση.

Συγκεκριμένα, δείτε ένα συνοπτικό πίνακα, αν και το θέμα είναι πολύ ευρύ:

Ωστόσο κάθε επιχείρημα που βασίζεται στην Αγάπη, πάντα είναι ισχυρό, διότι ανεξαρτήτως εισοδηματικής τάξεως, πάντα υπάρχουν άνθρωποι που αγαπούν τουλάχιστον τους οικείους τους. Πάντα υπάρχει το συναίσθημα της αέναης φροντίδας, δηλαδή να σε προσέχω για πάντα ακόμα και μετά από το θάνατο μου.

Ένα πολύ ισχυρό κίνητρο επίσης είναι ο Εγωϊσμός (συγκέντρωση γύρω από το Εγώ). Πολλοί άνθρωποι δεν θα ήθελαν να θιγεί ο εγωισμός τους επειδή δεν έκαναν κάτι που έπρεπε, επειδή παρέλειψαν να πάρουν μια σημαντική απόφαση, επειδή δεν θέλουν να γίνουν βάρος σε τρίτους, επειδή δεν θέλουν να πει ο κόσμος κάτι άσχημο γι’ αυτούς κ.ο.κ

Μέσα από την παρατήρηση θα βρείτε «πυρηνικό επιχείρημα», αυτό δηλαδή που θα αγγίξει τον πυρήνα του Εγώ του δυνητικού σας πελάτη.

Πέρα από το να φτιάξετε μια καινούργια φρασεολογία, αντικαθιστώντας τις έννοιες, υπάρχουν τρία συν ένα πράγματα που δεν πρέπει να παραλείψετε:

  1. Να είστε υπομονετικοί και να μην πιέζετε καθόλου για τη συμφωνία. Αυτό απαιτεί γερά νεύρα, αλλά από τη στιγμή που έχετε κάνει την πρόταση σας σαφή, το μόνο που μένει είναι να περιμένετε. Μην ακούσετε κανέναν που θα σας πει « Πάρε ένα τηλέφωνο να μάθεις ή στείλε ένα email και πίεσε για μια απάντηση». Μέγα λάθος. Όταν έχετε κάνει τη σωστή εντύπωση δεν θα ξεχαστείτε.
  2. Φτιάξτε σύντομες και εντυπωσιακές παρουσιάσεις. Εδώ ισχύει το Λακωνίζειν εστί Φιλοσοφείν. Επίσης Μείνετε λίγο στο γραφείο τους, το 1/3 του χρόνου που θα μένατε σε άλλο πελάτη.
  3. Όχι υποχωρητικότητα αλλά ευγένεια. Αν συμφωνείτε με την παροιμία πως η καθαριότητα είναι μισή αρχοντιά, τότε να είστε σίγουροι πως η ευγένεια είναι η άλλη μισή!

Και το τελευταίο και πιο σημαντικό. Όμοιος ομοίω αεί πελάζει. Πρέπει να είστε από αυτό το «είδος». Αυτό δε σημαίνει να αγοράσετε ακριβό αυτοκίνητο ή να κρατάτε ακριβό στυλό.

Σημαίνει να δουλέψετε τον εαυτό σας. Επενδύστε χρόνο για να μάθετε περισσότερα για τις εικαστικές τέχνες, μην αποκαλέσετε τους προς ασφάλιση πίνακες, «ζωγραφιές».

Δείτε ένα πραγματικό περιστατικό:

Κάποτε είχα συνάντηση με έναν συνάδελφο. Δυστυχώς χαθήκαμε, δεν υπήρχαν και τα κινητά... Όταν βρεθήκαμε στο γραφείο, μου λέει θυμωμένος : « Έψαξα όλη την Αρχαία Αγορά και το σημείο που μου είπες δεν το ξέρει κανένας, Απλά δεν υπάρχει!»

Τον ρώτησα « Μα τι έψαχνες;»

«Μα, την Σπηλιά του Αττίλα, όπως μου είπες»

«Στη Στοά του Αττάλου σου είπα! Πως σκέφτηκες ότι θα βρεις στην Αρχαία Αγορά τη σπηλιά του Αττίλα;»

Μπορεί να σας φανεί περίεργο αλλά μια καλή γενική μόρφωση είναι το πιο σίγουρο εισιτήριο, για παντού.

Δείτε θέατρο, κάντε μια βόλτα στο μουσείο Κυκλαδικής τέχνης, επιλέξτε συναυλίες στο Μέγαρο Μουσικής, διαμορφώστε μια φιλοσοφική θέση που σας ταιριάζει, αποκτήστε τη δική σας Κοσμοθέαση. Νιώστε πιο σίγουροι με την εξελιγμένη εκδοχή του εαυτού σας.

Η σταθερότητα στον εαυτό σας και η μόρφωση είναι κλασσικές αξίες και λάμπουν πάντοτε και παντού. Καλή σας επιτυχία!


*Στοά του Αττάλου

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ένας καφές, τα περίεργα φλυτζάνια και οι συστάσεις στις πωλήσεις!
    Λάουρα Σταυρίδου, 08/05/2023 - 10:36

    Ένας καφές, τα περίεργα φλυτζάνια και οι συστάσεις στις πωλήσεις!

  • Ένας πρακτικός προβληματισμός για τα Ομαδικά Συμβόλαια Υγείας που πρέπει να τον λύσουμε για να αυξήσουμε τις πωλήσεις μας
    Λάουρα Σταυρίδου, 05/05/2023 - 08:54

    Ένας πρακτικός προβληματισμός για τα Ομαδικά Συμβόλαια Υγείας που πρέπει να τον λύσουμε για να αυξήσουμε τις πωλήσεις μας

  • Μία λίμνη, μία απογοητευμένη κοπέλα και το χαρτοφυλάκιο…
    Λάουρα Σταυρίδου, 04/05/2023 - 09:13

    Μία λίμνη, μία απογοητευμένη κοπέλα και το χαρτοφυλάκιο…

  • Πώς μπορείτε να βγάλετε πολλά χρήματα από την εργασία του Διαμεσολαβητή; Κάντε το όπως ο Rockefeller!
    Λάουρα Σταυρίδου, 04/05/2023 - 08:58

    Πώς μπορείτε να βγάλετε πολλά χρήματα από την εργασία του Διαμεσολαβητή; Κάντε το όπως ο Rockefeller!

  • Πώς θα εντοπίσετε ένα «χαμένο» ασφαλιστήριο ζωής;

    Πώς θα εντοπίσετε ένα «χαμένο» ασφαλιστήριο ζωής;

    Όταν ένα αγαπημένο πρόσωπο πεθάνει, ο εντοπισμός του ασφαλιστηρίου συμβολαίου ζωής που είχε, μπορεί να είναι μια πρόκληση αλλά είναι...
    Λάουρα Σταυρίδου, 04/05/2023 - 08:54
  • Φίλοι Διαμεσολαβητές η αυθεντικότητα εκτιμάται από τον πελάτη ως μεγάλη αξία!

    Φίλοι Διαμεσολαβητές η αυθεντικότητα εκτιμάται από τον πελάτη ως μεγάλη αξία!

    Στη δεκαετία του 1990 συνηθίζονταν, ως μέσο ενδυνάμωσης της πώλησης, να προβάλλεται στον πελάτη μια εικόνα του «επιτυχημένου», μέσα από...
    Λάουρα Σταυρίδου, 28/04/2023 - 08:56
  • Ασφάλιση Κατοικίας: 4 Υποδείγματα Επικοινωνίας και 1 infographic - Διαμορφώστε τα όπως σας βολεύει!

    Ασφάλιση Κατοικίας: 4 Υποδείγματα Επικοινωνίας και 1 infographic - Διαμορφώστε τα όπως σας βολεύει!

    Αρχικά ας δούμε ορισμένα στοιχεία ποσοτικά αλλά και ποιοτικά για τις κατοικίες στην Ελλάδα. Το ποσοστό ιδιοκατοίκησης στην Ελλάδα παραμένει υψηλότερο...
    Λάουρα Σταυρίδου, 27/04/2023 - 08:58
  • Επτά Φορολογικές Αλλαγές που θα διευκόλυναν τις πωλήσεις ασφαλειών!

    Επτά Φορολογικές Αλλαγές που θα διευκόλυναν τις πωλήσεις ασφαλειών!

    Πολύ συνοπτικά και χωρίς σχολιασμό για την αναγκαιότητα κάθε ενός από τα παρακάτω ασφαλιστικά προϊόντα, θα δούμε που θα πρέπει...
    Λάουρα Σταυρίδου, 26/04/2023 - 08:49
  • Ακόμα πιστεύουν κάποιοι πελάτες πως οι Ασφαλιστικές δεν πληρώνουν; Ρίξτε μια ματιά εδώ! - Μέρος Β'

    Ακόμα πιστεύουν κάποιοι πελάτες πως οι Ασφαλιστικές δεν πληρώνουν; Ρίξτε μια ματιά εδώ! - Μέρος Β'

    Β’ μέρος Είχε ειπωθεί κάποτε από έναν φυσικό, πως η γη είναι ο μεγαλύτερος μαζικός δολοφόνος στην ιστορία της ανθρωπότητας. Αν...
    Λάουρα Σταυρίδου, 25/04/2023 - 08:57
  • Ακόμα πιστεύουν κάποιοι πελάτες πως οι Ασφαλιστικές δεν πληρώνουν; Ρίξτε μια ματιά εδώ! - Μέρος Α'

    Ακόμα πιστεύουν κάποιοι πελάτες πως οι Ασφαλιστικές δεν πληρώνουν; Ρίξτε μια ματιά εδώ! - Μέρος Α'

    Α’ μέρος Πόσα χρήματα πιστεύετε ότι έχουν δώσει οι ασφαλιστικές εταιρίες, ειδικά σε γεγονότα που έχουν ως συνέπεια μεγάλη καταστροφή; Σε αυτά...
    Λάουρα Σταυρίδου, 24/04/2023 - 08:53

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 38
  • 39
  • 40
  • 41
  • 42
  • 43
  • 44
  • 45
  • 46
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

ERGO: Απλά, γιατί είναι σημαντικά.
16:30 ERGO: Απλά, γιατί είναι σημαντικά.
  • 15:33 Τα Δυνατά σημεία στην πρωτιά κλάδου αυτοκινήτου της Allianz (που ασφαλίζει κοντά στα 900.000 αυτοκίνητα)
  • 13:31 ΠΕΚΑΠ: Θεσμικός Διάλογος Τώρα - Για να Μη Γίνει η Υγεία Πολυτέλεια των Λίγων
  • 13:20 Τι προβλέπουν τα ασφαλιστήρια για ωτίτιδα και διάτρηση τυμπάνου από καταδύσεις;
  • 12:58 Συνάντηση ΕΕΑ - Παπαστεργίου: «Φως» για τη λύση του προβλήματος των ανασφάλιστων οχημάτων το αμέσως επόμενο διάστημα
  • 12:48 Aon: Η πλειονότητα των εργοδοτών παγκοσμίως παραμένει απροετοίμαστη για τους νόμους περί διαφάνειας στις αμοιβές
  • 12:34 Γιώργος Σεραφειμίδης: Επαγγελματική διαστροφή
  • 11:55 ΑΑΔΕ-Τελωνεία: Σημαντική βελτίωση στη διευκόλυνση του εμπορίου καταγράφει έρευνα του ΟΗΕ
  • 11:49 Σε εξέλιξη φωτιά σε επιχείρηση στη Μύκονο
  • 11:43 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Ασφαλιστικοί Πράκτορες - Όλα όσα η νομοθεσία ορίζει να γνωρίζουν οι πράκτορες ασφαλίσεων»
  • 11:20 Πλαγίως: Το rebranding προσπάθησε, αλλά….
  • 10:50 Αχιλλέας Κανάρης (CEO Vodafone): Μας ενδιαφέρει η ανάπτυξη συνεργασιών με ασφαλιστικές εταιρείες στο ICT
  • 09:46 Στρατηγική σύμπραξη ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ – Motor Oil Σχηματίζεται ενεργειακός πόλος με σημαντική θέση στην Ελλάδα και τη Νοτιοανατολική Ευρώπη
  • 09:45 Όταν η πίσω αυλή παρείχε φυσικό κλιματισμό
  • 09:40 Η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές και οι ασφαλιστικοί πράκτορες που ακόμα δεν εκμεταλλεύονται την ευκαιρία!
  • 09:37 Adaptive Cruise Control: Άνεση με κόστος την ασφάλεια; Τι σημαίνει αυτό για τους ασφαλιστές;
  • 09:34 Εγκαίνια του βιβλιοπωλείου της Μητροπόλεως Αιτωλίας και Ακαρνανίας στο Αγρίνιο
  • 09:30 Αποκαλυπτήρια για το «Μνημείο των 120» στο Αγρίνιο
  • 09:21 Μαρίνα Νικολάου (CrediaBank): Θα συνεχίσουμε τη στρατηγική των ανοιχτών συνεργασιών με ασφαλιστικές εταιρείες
  • 09:14 Γιορτή του Αγίου Παϊσίου στον Άγιο Νικόλαο Ραγκαβά
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 7/7 Με ιστορικά παραγωγικά ρεκόρ γιόρτασαν οι πρωταγωνιστές της Interamerican που επιτυχώς επεκτείνεται και εκτός Ελλάδος! (Δείτε βίντεο και φωτογραφίες)
  2. 10/7 Αποχαιρετώντας έναν Άνθρωπο που άφησε πίσω του φως και πέρασε στο φως του Θεού
  3. 8/7 ΕΑΕΕ: Νέα Συλλογική Σύμβαση για τον ασφαλιστικό κλάδο
  4. 8/7 Ποιες δαπάνες αποζημιώνει η κάλυψη Έξοδα Προ και Μετά τη Νοσηλεία και επιστρέφει χρήματα;
  5. 7/7 Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο!
  6. 7/7 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες - Τι είπε ο κ. Χ. Χρυσολόγου της Εθνικής Ασφαλιστικής
  7. 10/7 CrediaBank: H νέα επωνυμία του σχήματος Attica Bank - Παγκρήτια Τράπεζα

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube