close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Η ασφάλιση των βαθύπλουτων και η Σπηλιά του Αττίλα!
Λάουρα Σταυρίδου
Λάουρα Σταυρίδου,
15/2/2023 - 14:50
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η ασφάλιση των βαθύπλουτων και η Σπηλιά του Αττίλα!

Λάουρα Σταυρίδου, 15/2/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Μέρος Γ

Μια μεγάλη αλήθεια για τους Affluent και τους HNWI είναι πως δεν αντιλαμβάνονται την ανάγκη ασφάλισης, διότι η λέξη ανάγκη δεν ανταποκρίνεται στο συναίσθημα που έχουν για την ασφάλιση. Συνεπώς δεν αντιλαμβάνονται το πρόβλημα.

Αυτό συμβαίνει διότι οι υψηλές απολαβές συνήθως δίνουν ένα αίσθημα ασφάλειας και δεν έχουν την αίσθηση του πως είναι, να νιώθει κανείς εκτεθειμένος.

Φυσικά και σε αυτό το εισοδηματικό επίπεδο υπάρχει ανάγκη ασφάλισης και μάλιστα πιο διευρυμένη, απλώς η συνειδητοποίηση είναι πιο δύσκολη αν συνδυάσουμε την Ασφάλιση με την Ανάγκη.

Αυτό μας φέρνει αντιμέτωπους με μια ακόμη αλήθεια. Καθώς μια μεγάλη μερίδα ατόμων, ειδικά από τους επιχειρηματίες, πέτυχαν διότι πήραν ρίσκα, αυτό που τους καθοδηγεί είναι η επιτυχία, ή έξυπνη κίνηση ενώ δεν τους αναστέλλει ο φόβος.

Πρακτικά δηλαδή, οποιοδήποτε επιχείρημα που βασίζεται σε φόβο όπως φόβο απώλειας, φόβο θανάτου, φόβο καταστροφής κ.ο.κ. δεν πρόκειται να έχει απήχηση.

Συγκεκριμένα, δείτε ένα συνοπτικό πίνακα, αν και το θέμα είναι πολύ ευρύ:

Ωστόσο κάθε επιχείρημα που βασίζεται στην Αγάπη, πάντα είναι ισχυρό, διότι ανεξαρτήτως εισοδηματικής τάξεως, πάντα υπάρχουν άνθρωποι που αγαπούν τουλάχιστον τους οικείους τους. Πάντα υπάρχει το συναίσθημα της αέναης φροντίδας, δηλαδή να σε προσέχω για πάντα ακόμα και μετά από το θάνατο μου.

Ένα πολύ ισχυρό κίνητρο επίσης είναι ο Εγωϊσμός (συγκέντρωση γύρω από το Εγώ). Πολλοί άνθρωποι δεν θα ήθελαν να θιγεί ο εγωισμός τους επειδή δεν έκαναν κάτι που έπρεπε, επειδή παρέλειψαν να πάρουν μια σημαντική απόφαση, επειδή δεν θέλουν να γίνουν βάρος σε τρίτους, επειδή δεν θέλουν να πει ο κόσμος κάτι άσχημο γι’ αυτούς κ.ο.κ

Μέσα από την παρατήρηση θα βρείτε «πυρηνικό επιχείρημα», αυτό δηλαδή που θα αγγίξει τον πυρήνα του Εγώ του δυνητικού σας πελάτη.

Πέρα από το να φτιάξετε μια καινούργια φρασεολογία, αντικαθιστώντας τις έννοιες, υπάρχουν τρία συν ένα πράγματα που δεν πρέπει να παραλείψετε:

  1. Να είστε υπομονετικοί και να μην πιέζετε καθόλου για τη συμφωνία. Αυτό απαιτεί γερά νεύρα, αλλά από τη στιγμή που έχετε κάνει την πρόταση σας σαφή, το μόνο που μένει είναι να περιμένετε. Μην ακούσετε κανέναν που θα σας πει « Πάρε ένα τηλέφωνο να μάθεις ή στείλε ένα email και πίεσε για μια απάντηση». Μέγα λάθος. Όταν έχετε κάνει τη σωστή εντύπωση δεν θα ξεχαστείτε.
  2. Φτιάξτε σύντομες και εντυπωσιακές παρουσιάσεις. Εδώ ισχύει το Λακωνίζειν εστί Φιλοσοφείν. Επίσης Μείνετε λίγο στο γραφείο τους, το 1/3 του χρόνου που θα μένατε σε άλλο πελάτη.
  3. Όχι υποχωρητικότητα αλλά ευγένεια. Αν συμφωνείτε με την παροιμία πως η καθαριότητα είναι μισή αρχοντιά, τότε να είστε σίγουροι πως η ευγένεια είναι η άλλη μισή!

Και το τελευταίο και πιο σημαντικό. Όμοιος ομοίω αεί πελάζει. Πρέπει να είστε από αυτό το «είδος». Αυτό δε σημαίνει να αγοράσετε ακριβό αυτοκίνητο ή να κρατάτε ακριβό στυλό.

Σημαίνει να δουλέψετε τον εαυτό σας. Επενδύστε χρόνο για να μάθετε περισσότερα για τις εικαστικές τέχνες, μην αποκαλέσετε τους προς ασφάλιση πίνακες, «ζωγραφιές».

Δείτε ένα πραγματικό περιστατικό:

Κάποτε είχα συνάντηση με έναν συνάδελφο. Δυστυχώς χαθήκαμε, δεν υπήρχαν και τα κινητά... Όταν βρεθήκαμε στο γραφείο, μου λέει θυμωμένος : « Έψαξα όλη την Αρχαία Αγορά και το σημείο που μου είπες δεν το ξέρει κανένας, Απλά δεν υπάρχει!»

Τον ρώτησα « Μα τι έψαχνες;»

«Μα, την Σπηλιά του Αττίλα, όπως μου είπες»

«Στη Στοά του Αττάλου σου είπα! Πως σκέφτηκες ότι θα βρεις στην Αρχαία Αγορά τη σπηλιά του Αττίλα;»

Μπορεί να σας φανεί περίεργο αλλά μια καλή γενική μόρφωση είναι το πιο σίγουρο εισιτήριο, για παντού.

Δείτε θέατρο, κάντε μια βόλτα στο μουσείο Κυκλαδικής τέχνης, επιλέξτε συναυλίες στο Μέγαρο Μουσικής, διαμορφώστε μια φιλοσοφική θέση που σας ταιριάζει, αποκτήστε τη δική σας Κοσμοθέαση. Νιώστε πιο σίγουροι με την εξελιγμένη εκδοχή του εαυτού σας.

Η σταθερότητα στον εαυτό σας και η μόρφωση είναι κλασσικές αξίες και λάμπουν πάντοτε και παντού. Καλή σας επιτυχία!


*Στοά του Αττάλου

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Μήπως είχατε ασφαλίσει μια οικογένεια που είχε θύματα; - Βοηθώντας κάποιον που θρηνεί
    Λάουρα Σταυρίδου, 02/03/2023 - 14:34

    Μήπως είχατε ασφαλίσει μια οικογένεια που είχε θύματα; - Βοηθώντας κάποιον που θρηνεί

  • Ένα τραίνο που θρυμμάτισε το αίσθημα ασφάλειας
    Λάουρα Σταυρίδου, 01/03/2023 - 10:26

    Ένα τραίνο που θρυμμάτισε το αίσθημα ασφάλειας

  • Η Βασίλισσα στο σκάκι και ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής – Τι έχουν κοινό;
    Λάουρα Σταυρίδου, 28/02/2023 - 14:49

    Η Βασίλισσα στο σκάκι και ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής – Τι έχουν κοινό;

  • Χαρταετοί -Συμβολισμοί και Παράξενα!
    Λάουρα Σταυρίδου, 28/02/2023 - 09:10

    Χαρταετοί -Συμβολισμοί και Παράξενα!

  • Δυσλεκτικός Πελάτης ή Δυσλεκτικός Διαμεσολαβητής - Τι μπορούμε να κάνουμε;

    Δυσλεκτικός Πελάτης ή Δυσλεκτικός Διαμεσολαβητής - Τι μπορούμε να κάνουμε;

    Διαβάζετε πιο αργά από τους άλλους αλλά σκέφτεστε πιο γρήγορα από εκείνους; Αυτή είναι μια από τις ιδιαιτερότητες της δυσλεξίας. Η...
    Λάουρα Σταυρίδου, 24/02/2023 - 09:01
  • Ομαδικό Συνταξιοδοτικό… με την «επιφύλαξη ελευθεριότητας»

    Ομαδικό Συνταξιοδοτικό… με την «επιφύλαξη ελευθεριότητας»

    Σύμφωνα με τον Ν. 4172/2013 (ΚΦΕ), ο οποίος ισχύει από 1/1/2014, τα ασφάλιστρα που καταβάλλονται από τον εργαζόμενο ή τον...
    Λάουρα Σταυρίδου, 23/02/2023 - 08:52
  • Ένας Μαύρος Κύκνος στη ζωή ενός Ανασφάλιστου…

    Ένας Μαύρος Κύκνος στη ζωή ενός Ανασφάλιστου…

    Ο μελετητής και δοκιμιογράφος Νασσίμ Τάλεμπ (Taleb Nassim) παρουσίασε μια θεωρία για ένα ολιγοαπίθανο και απρόβλεπτο γεγονός το οποίο μπορεί...
    Λάουρα Σταυρίδου, 22/02/2023 - 10:10
  • «One Cat» από το One Catastrophe και όχι από τη μαύρη γάτα - Η Παραμετρική Ασφάλιση για την κάλυψη του σεισμού

    «One Cat» από το One Catastrophe και όχι από τη μαύρη γάτα - Η Παραμετρική Ασφάλιση για την κάλυψη του σεισμού

    Η κλιματολογική αλλαγή έφερε μαζί της έντονες και πρωτοφανείς καταστροφές. Ταυτόχρονα φυσικές καταστροφές οι οποίες χαρακτηρίζονται με επίθετα όπως «Βιβλική»,...
    Λάουρα Σταυρίδου, 21/02/2023 - 12:44
  • Σεισμός και άλλες ζημιές - Η Ιδανική Ασφάλιση Κτιρίου – Ευρύτερες καλύψεις, λιγότερα ασφάλιστρα!

    Σεισμός και άλλες ζημιές - Η Ιδανική Ασφάλιση Κτιρίου – Ευρύτερες καλύψεις, λιγότερα ασφάλιστρα!

    Η ακόλουθη ιδέα δεν είναι ιδανική με την έννοια του ιδεατού, είναι ιδανική από την άποψη της αποτελεσματικότητας. Είναι ήδη εφαρμοσμένη...
    Λάουρα Σταυρίδου, 20/02/2023 - 10:39
  • Χάσατε πάλι τα κλειδιά σας; - Μήπως δε γελάτε αρκετά;

    Χάσατε πάλι τα κλειδιά σας; - Μήπως δε γελάτε αρκετά;

    Είναι γνωστό πως το άγχος συμβάλλει στη γνωστική εξασθένηση, αυξάνοντας την αρτηριακή πίεση και δημιουργώντας προβλήματα μνήμης, προσοχής και συγκέντρωσης. Η...
    Λάουρα Σταυρίδου, 17/02/2023 - 08:53

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 38
  • 39
  • 40
  • 41
  • 42
  • 43
  • 44
  • 45
  • 46
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η ΕΥΡΩΠΗ HOLDINGS ανακοινώνει τις εξαγορές της ΝΑΚ INSURANCE BROKERS A.E. και της ΑΜΥΝΑ – Μεσίτες Ασφαλίσεων Ι.Κ.Ε.
17:40 Η ΕΥΡΩΠΗ HOLDINGS ανακοινώνει τις εξαγορές της ΝΑΚ INSURANCE BROKERS A.E. και της ΑΜΥΝΑ – Μεσίτες Ασφαλίσεων Ι.Κ.Ε.
  • 15:48 Συνέδριο ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ 2025 - Σταθερά Μαζί!
  • 15:45 Ταξί: 3ωρη στάση εργασίας αύριο στο «Ελ. Βενιζέλος» - Διαμαρτύρονται για εγκατάσταση της Uber
  • 15:30 Βέφα Πολυχρονίδου (ΑΝΘ «Θεαγένειο»): Οι νεότερες εξελίξεις για τον καρκίνο του πνεύμονα!
  • 15:10 Η Compre ολοκλήρωσε τη νομική μεταφορά χαρτοφυλακίου ευρωπαϊκών ζημιών από τη βελγική ασφαλιστική εταιρεία Ethias S.A.
  • 15:00 Καιρός: Έρχεται 48ωρη κακοκαιρία με έντονες βροχές από το απόγευμα της Πέμπτης - Οι περιοχές που θα πληγούν
  • 14:47 Ιωάννης Μούντζιος (Ερρίκος Ντυνάν): Επανάσταση στη θεραπευτική του καρκίνου!
  • 13:55 H INTRACOM DEFENSE με σημαντική συμμετοχή στην DEFEA 2025
  • 13:49 KPMG έκθεση Venture Pulse: Η παγκόσμια επένδυση επιχειρηματικών κεφαλαίων (VC) αυξάνεται το Α’ τρίμηνο του 2025 με ώθηση από τη συμφωνία-ρεκόρ των $40 δισ. της OpenAI
  • 13:39 Επέκταση της λειτουργίας προγραμματισμού ραντεβού στα Φαρμακεία ΕΟΠΥΥ Νομού Αττικής και Θεσσαλονίκης για παραλαβή ΦΥΚ
  • 13:34 Η Willis διορίζει τον Brian Vosloh ως Επικεφαλής του τομέα Cyber για την περιοχή EMEA
  • 13:20 Τι απαντά ο ΕΔΟΕΑΠ στον Π.Φ.Σ. για τα προβλήματα στη διάθεση των ΦΥΚ
  • 13:15 Στρατηγική συνεργασία του Ομίλου ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ με το Εθνικό Μετσόβιο Πολυτεχνείο
  • 13:04 Το Δικαστήριο της Ε.Ε. ακυρώνει απόφαση της Κομισιόν για τα εμβόλια COVID-19: Στη δημοσιότητα τα SMS μεταξύ Φον Ντερ Λάιεν και Μπουρλά
  • 12:50 Η MEGA Brokers εξαγοράζει την εταιρεία ’’Αθηναϊκοί Ασφαλιστικοί Πράκτορες ΜΙΚΕ.”
  • 12:45 NBG Pay και Bloode: Αρωγοί στην Εθελοντική Αιμοδοσία
  • 12:41 Συνάντηση εθιμοτυπίας και ουσίας του Προέδρου του Ε.Ε.Θ. Κυριάκου Μερελή με την Εμπορική Ακόλουθο του Γενικού Προξενείου Τουρκίας κ. Gülcan İren
  • 11:48 Κοινωνικός Τουρισμός 2025: Λήξη της προθεσμίας για όσους θέλουν να κάνουν αίτηση
  • 11:24 Interamerican Χανίων: Εθελοντική αιμοδοσία την Τετάρτη 21 Μαΐου - Τι πρέπει να γνωρίζετε πριν δώσετε αίμα
  • 10:56 Η Euroins Ελλάδος καινοτομεί με AI-Powered βίντεο για τον Νέο Κανονισμό Πωλήσεων
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 12/5 H ΕΑΕΕ εξηγεί τι πρέπει να γνωρίζουν οι ιδιοκτήτες οχημάτων για την υποχρεωτική ασφάλιση έναντι φυσικών καταστροφών που ισχύει από 1.6.2025
  2. 12/5 Ταξί: Πληροφορίες για οριστική απεργία στις 28 και 29 Μαΐου
  3. 14/5 Η ΕΥΡΩΠΗ HOLDINGS ανακοινώνει τις εξαγορές της ΝΑΚ INSURANCE BROKERS A.E. και της ΑΜΥΝΑ – Μεσίτες Ασφαλίσεων Ι.Κ.Ε.
  4. 8/5 Οι Θεόδωρος Κοκκάλας και Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου είναι δύο άνθρωποι που ξεχώρισαν στην ελληνική και τη διεθνή ασφαλιστική αγορά
  5. 9/5 ΠΡΟΣΟΧΗ: Σε εξέλιξη μεγάλη τηλεφωνική απάτη στο WhatsApp μέσω SMS - Μην απαντήσετε (φωτο)
  6. 14/5 Η MEGA Brokers εξαγοράζει την εταιρεία ’’Αθηναϊκοί Ασφαλιστικοί Πράκτορες ΜΙΚΕ.”
  7. 13/5 Πωλήσεις: Συλλογή Ιδεών Marketing - Πλησιάζοντας μικροεπιχειρηματίες

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube