close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Πόσοι πελάτες μπορούν να αγοράσουν προϊόντα Unit Linked;
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
8/1/2021 - 08:21
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πόσοι πελάτες μπορούν να αγοράσουν προϊόντα Unit Linked;

Κώστας Παπαϊωάννου, 8/1/2021
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Γνωρίζετε πόσες πολλές χιλιάδες υποψήφιοι πελάτες υπάρχουν σε όλη την Ελλάδα;
Τι γνωρίζουν πραγματικά οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, για την οικονομική κατάσταση των πελατών τους; 

Σε πόσους και ποιους πελάτες θα μπορούσαν να προτείνουν την αγορά Unit Linked, ως μια καλή εναλλακτική λύση, για τις αποταμιεύσεις, τις επενδύσεις ή/και τη συνταξιοδότησή τους; 

Με δεδομένη την σημαντική αύξηση των καταθέσεων των πελατών μας και την τοποθέτηση αυτών των χρημάτων σε τραπεζικούς λογαριασμούς με πολύ χαμηλές (έως μηδενικές) αποδόσεις (δείτε εδώ), θεωρητικά θα μπορούσαμε να πούμε ότι αυτή είναι μια πολύ καλή εποχή για πώληση προϊόντων Unit Linked, έτσι ώστε κάποιοι πελάτες μας να αυξήσουν την απόδοση των κεφαλαίων τους!

Είναι όμως έτσι τα πράγματα; Και εφόσον είναι, πόσοι (κατ’ αρχήν) θα μπορούσαν να είναι οι υποψήφιοι πελάτες μας, γι’ αυτή την κατηγορία προϊόντων; 

Ένα από τα προβλήματα που επί πολλά χρόνια λένε ότι έχουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, είναι ότι έχουν ελλειπή πληροφόρηση για την πραγματική οικονομική κατάσταση των πελατών τους, σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές τους, όπως για παράδειγμα οι τράπεζες. Αυτό, έως ένα βαθμό, είναι γεγονός! 

Υπάρχουν όμως και δεδομένα, τα οποία η ΤτΕ δημοσιεύει και στα οποία θα μπορούσαν να έχουν πρόσβαση και οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, αλλά δυστυχώς, λόγω ελλειμματικής, ξεπερασμένης και με λάθος προσανατολισμό εκπαίδευσης, αρκετοί δεν την έχουν! 

Εάν την είχαν, θα μπορούσαν να «γνωρίσουν» καλύτερα τους πελάτες τους, να επικοινωνήσουν πιο αποτελεσματικά με αυτούς και να βελτιώσουν τις πωλήσεις τους και την εξυπηρέτησή τους, διασώζοντας το κύρος τους και αυξάνοντας την αναγνωρισιμότητα τους!

Γνωρίζουν για παράδειγμα οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές της Ελλάδας την ανάλυση των καταθέσεων των εγχωρίων νοικοκυριών και επιχειρήσεων, κατά κατηγορία τοποθετήσεων (καταθέσεις Όψεως, Ταμιευτηρίου, Προθεσμίας και Ρέπος) και κατά νομό της Ελλάδας; 

Δείτε στον παρακάτω πίνακα ένα σαφές παράδειγμα αυτού που εννοώ ως σύγχρονη εκπαίδευση, ενημέρωση και υποστήριξη των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. 

Ο πίνακας αυτός, για ευνόητους λόγους έκτασης του άρθρου, δεν είναι πλήρης και αφορά μόνο την περιφερειακή ενότητα της Αττικής, μέχρι τον Ιούνιο το 2020. Είναι όμως ένα καλό παράδειγμα για να δείτε τι σημαίνει σύγχρονη πληροφόρηση! Η εκπαίδευση των διαμεσολαβητών στηρίζεται στην ανάλυση αυτών των δεδομένων! 


Ανάλυση των καταθέσεων και των συμφωνιών επαναγοράς των εγχωρίων νοικοκυριών και επιχειρήσεων κατά κατηγορία και νομό
(αριθμός λογαριασμών τέλους περιόδου)

Πηγή, ΤτΕ, ανακοινώσεις, δελτία τύπου 5/1/2021 

Πόσοι από εσάς βλέπετε για πρώτη φορά αυτά τα στοιχεία; 

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Αυτές οι πληροφορίες θα διευκόλυναν τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές να γνωρίζουν ότι στην Αττική (για παράδειγμα), υπάρχουν περίπου 374.215 πελάτες, οι οποίοι διατηρούν προθεσμιακούς λογαριασμούς, οι οποίοι ίσως είναι και οι μόνοι που θα μπορούσαν να συγκριθούν οι αποδόσεις τους με προϊόντα Unit Linked! Όλοι οι υπόλοιποι (και είναι πάρα πολλοί!) καταθετικοί πελάτες, έχουν από ελάχιστες έως μηδενικές αποδόσεις στα χρήματά τους! 

Επιπλέον θα μπορούσαν να κατανοήσουν ότι τα περισσότερα χρήματα είναι διαθέσιμα στην περιφερειακή ενότητα Αθηνών και τα λιγότερα στην περιφερειακή ενότητα Δυτικής Αττικής, ενώ υπάρχει κλιμάκωση για τις άλλες περιφέρειες!

Σκεφτείτε ότι τέτοιου είδους αναλυτικά στοιχεία και δεδομένα υπάρχουν για όλες τις περιφέρειες και τους νομούς της Ελλάδας! 

Τονίζω, ότι αυτά είναι ελάχιστα μόνο από τα συμπεράσματα που μπορεί να βγουν από την ανάλυση και επεξεργασία των δεδομένων, που δεν είναι τα μόνα που δημοσιεύει τη ΤτΕ και στα οποία μπορούν να έχουν πρόσβαση οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές! 

Εσείς τι πιστεύετε έχουμε εκπαιδεύσει σωστά και πλήρως τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές μας, που τους ζητάμε να πουλήσουν τα νέα Unit Linked προϊόντα;

Συμπέρασμα! Οι πελάτες υπάρχουν, οι διαθέσιμες πληροφορίες και τα δεδομένα (σε κάποιο βαθμό) υπάρχουν, εκείνο που ΔΕΝ ΥΠΑΡΧΕΙ είναι η σύγχρονη συστηματική εκπαίδευση και ενημέρωση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!!!

Τουλάχιστον, από τις περισσότερες εταιρίες και εκπαιδευτικούς φορείς της αγοράς μας και ιδιαιτέρως για ό,τι σχετίζεται με τα προϊόντα Unit Linked!  


Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών θεμάτων, με ειδική εξειδίκευση στα προϊόντα Unit Linked, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και σύγχρονων νομοθετικών θεμάτων και υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. 

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική και Τράπεζα Πειραιώς).

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων (και υποψήφιους), προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την ΤτΕ υποχρεωτικές γνώσεις των διαμεσολαβούντων. Να τους βοηθήσω να αποκτήσουν τις απαιτούμενες από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις, να τους βοηθήσω να εκσυγχρονίσουν τις ασφαλιστικές γνώσεις τους και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. 

Μπορώ να σας βοηθήσω να οργανώσετε μαθήματα φροντιστηριακού χαρακτήρα, στο χώρο σας, σε μικρές ή και μεγαλύτερες ομάδες συνεργατών σας. 

Συνεργάζομαι για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκω στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program. Ακόμα διδάσκω στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας.

 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • πελάτες
  • unit linked
  • εκπαίδευση

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Φερεγγυότητα και η σημασία των μεταβατικών μέτρων για τις ασφαλιστικές εταιρίες, τους πελάτες και τους διαμεσολαβούντες!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/06/2018 - 09:43

    Φερεγγυότητα και η σημασία των μεταβατικών μέτρων για τις ασφαλιστικές εταιρίες, τους πελάτες και τους διαμεσολαβούντες!

  • Ο GDPR, οι προεκτάσεις του και οι κίνδυνοι από την εφαρμογή του
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/06/2018 - 09:35

    Ο GDPR, οι προεκτάσεις του και οι κίνδυνοι από την εφαρμογή του

  • Ο προσανατολισμός των ασφαλιστικών εταιριών της Ελληνικής αγοράς, στα πανευρωπαϊκά δεδομένα
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2018 - 12:45

    Ο προσανατολισμός των ασφαλιστικών εταιριών της Ελληνικής αγοράς, στα πανευρωπαϊκά δεδομένα

  • Η εξειδικευμένη ασφαλιστική εκπαίδευση και γνώση και η σημασία τους
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2018 - 09:24

    Η εξειδικευμένη ασφαλιστική εκπαίδευση και γνώση και η σημασία τους

  • Αποκλειστικό: Το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών καλύπτει δυναμικά ένα σημαντικό εκπαιδευτικό κενό της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς

    Αποκλειστικό: Το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών καλύπτει δυναμικά ένα σημαντικό εκπαιδευτικό κενό της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς

    Ένα σημαντικό κενό που έχει διαπιστωθεί στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά είναι αυτό που υπάρχει στο γνωστικό επίπεδο των στελεχών που...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/05/2018 - 08:45
  • Η έλλειψη εξειδικευμένης και δομημένης εκπαίδευσης στην ασφαλιστική αγορά

    Η έλλειψη εξειδικευμένης και δομημένης εκπαίδευσης στην ασφαλιστική αγορά

    Οι ασφαλιστικές εταιρίες είναι από τους σημαντικότερους θεσμικούς επενδυτές της ελληνικής οικονομίας. Η συνεισφορά τους στις επενδύσεις και το ΑΕΠ...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/05/2018 - 13:14
  • Τι είναι αυτά τα περίφημα μεταβατικά μέτρα στις καταστάσεις φερεγγυότητας;

    Τι είναι αυτά τα περίφημα μεταβατικά μέτρα στις καταστάσεις φερεγγυότητας;

    Πολύς λόγος γίνεται τις τελευταίες μέρες περί μεταβατικών μέτρων, λόγω της δημοσίευσης των (σχετικά αναλυτικών αυτή τη φορά) δεικτών φερεγγυότητας,...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/05/2018 - 15:45
  • Η οργανωμένη ασφαλιστική εκπαίδευση και οι υποχρεώσεις που ο ν.4364/2016 και οι πρόσφατες προς εφαρμογή οδηγίες επιφέρουν

    Η οργανωμένη ασφαλιστική εκπαίδευση και οι υποχρεώσεις που ο ν.4364/2016 και οι πρόσφατες προς εφαρμογή οδηγίες επιφέρουν

    Αφού συγχαρώ και ευχαριστήσω το Newsroom του Next Deal (και τον κ. Ε. Σπύρου προσωπικά) που έφεραν στην ασφαλιστική δημοσιότητα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/05/2018 - 10:01
  • Τα στοιχεία της Swiss Re, δυστυχώς επιβεβαιώνουν τα προβλήματα του ασφαλιστικού αναλφαβητισμού των Ελλήνων

    Τα στοιχεία της Swiss Re, δυστυχώς επιβεβαιώνουν τα προβλήματα του ασφαλιστικού αναλφαβητισμού των Ελλήνων

    Σύμφωνα με την πρόσφατα δημοσιευμένη έκθεση του έγκυρου Swiss Re Institute, που αφορά τις φυσικές και ανθρωπογενείς καταστροφές (Απρίλιος 2018)...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 02/05/2018 - 15:41
  • Περί ασφαλιστικού αναλφαβητισμού στην Ελλάδα (Συνέχεια)

    Περί ασφαλιστικού αναλφαβητισμού στην Ελλάδα (Συνέχεια)

    Διάβασα το πρόσφατο άρθρο «Ο Ασφαλιστικός Αλφαβητισμός αποτελεί προϋπόθεση για να μεγαλώσει η ασφαλιστική αγορά», σχετικά με την αναφορά του...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/04/2018 - 08:41

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 83
  • 84
  • 85
  • 86
  • 87
  • 88
  • 89
  • 90
  • 91
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Δημιούργησε 5 επιθεωρήσεις, 33 γραφεία πωλήσεων, 105 ομάδες πωλήσεων - Ο ιδρυτής του πρακτορειακού Agency protect, Παν. Γλεντής!
15:22 Δημιούργησε 5 επιθεωρήσεις, 33 γραφεία πωλήσεων, 105 ομάδες πωλήσεων - Ο ιδρυτής του πρακτορειακού Agency protect, Παν. Γλεντής!
  • 13:48 Ασφάλεια ζωής: Μια απόφαση αγάπης, μια πράξη ευθύνης
  • 13:10 ΤΕΑΥΦΕ: Εγκρίθηκε η Αναλογιστική Μελέτη του 2023
  • 12:55 Σεμινάρια Επαγγελματικής Εκπαίδευσης Τομέα Β΄ 2025 από την NP Ασφαλιστική
  • 12:51 Cyber Insurance στην εποχή της Τεχνητής Νοημοσύνης: Αντιμετωπίζοντας νέες απειλές
  • 12:40 Άδωνις Γεωργιάδης για το 1566: Από 1η Οκτωβρίου, όλα τα ραντεβού με όλα τα Νοσοκομεία του ΕΣΥ συνδεδεμένα εδώ
  • 12:25 Στο σημείο μηδέν το παλαιστινιακό ζήτημα: Ακραίες λύσεις ή βιωσιμότητα με μετριοπάθεια;
  • 12:15 Η Affidea στηρίζει το πρόγραμμα «Προλαμβάνω τα Καρδιαγγειακά» με ειδικό όφελος για τους εξεταζόμενους
  • 12:05 Από 3,20% έως 3,50% το εύρος επιτοκίου για το ομόλογο των 500 εκατ. ευρώ της ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ
  • 12:00 60.000 ανασφάλιστες επιχειρήσεις περιμένουν τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές
  • 11:03 Πώς μια «αθώα» βόλτα μπορεί να τινάξει στον αέρα αποζημιώσεις και πελατειακές σχέσεις!
  • 11:00 Ασφάλιση ακινήτου που μισθώνεται ως (τύπου) Airbnb: Ένα σταυρόλεξο για δυνατούς…λύτες
  • 10:10 Νέα εποχή για τη ΔΥΝΑΜΙΣ Ασφαλιστική με ανανεωμένο Διοικητικό Συμβούλιο
  • 10:05 Στ. Καφούνης για την Ημέρα Ελληνικού Εμπορίου και τα 20 χρόνια από τη θεσμοθέτησή της: «Έμπορος, η ζωντανή δύναμη της Ελλάδας»
  • 09:00 Ασφάλιση ενοικίων, μια ασφάλιση και για τους ιδιοκτήτες και για τους ενοικιαστές!
  • 08:57 Οι εκπληκτικές καλύψεις που περιλαμβάνει ένα συμβόλαιο Cyber Risk!
  • 08:53 Εκδήλωση τιμής στον Χαράλαμπο Θεοδωρίδη
  • 08:50 «Προσκλητήριο» επενδυτών, το μήνυμα Μπέργκαμ, η...πρόσκληση Στουρνάρα, «ταράζει τα νερά» η Credia
  • 08:44 Ημέρα Μνήμης στο Αγρίνιο για τα θύματα του ξεριζωμού και της Μικρασιατικής καταστροφής
  • 08:40 Tου Αγίου Φωκά Ιερομάρτυρα του Θαυματουργού
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 16/9 Η Εθνική Ασφαλιστική ενδυναμώνει τη διοικητική της ομάδα
  2. 19/9 «Μένουμε Ελλάδα» το μήνυμα του Χασέν Φεκί της Groupama - Στόχος η κορυφή στην ελληνική ασφαλιστική αγορά
  3. 19/9 Ο Αναστάσιος Παπαδόπουλος CEO στην Brokers Union
  4. 18/9 Η Εθνική Ασφαλιστική αποκτά πλειοψηφικό πακέτο μετοχών των εταιριών Elysee
  5. 22/9 Ασφάλιση ενοικίων, μια ασφάλιση και για τους ιδιοκτήτες και για τους ενοικιαστές!
  6. 22/9 Δημιούργησε 5 επιθεωρήσεις, 33 γραφεία πωλήσεων, 105 ομάδες πωλήσεων - Ο ιδρυτής του πρακτορειακού Agency protect, Παν. Γλεντής!
  7. 19/9 Ευπάλιο Φωκίδας: «Οι εισβολείς θα πυροβολούνται και θα θάβονται επιτόπου», προειδοποιεί πινακίδα!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube