close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Πόσοι πελάτες μπορούν να αγοράσουν προϊόντα Unit Linked;
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
8/1/2021 - 08:21
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πόσοι πελάτες μπορούν να αγοράσουν προϊόντα Unit Linked;

Κώστας Παπαϊωάννου, 8/1/2021
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Γνωρίζετε πόσες πολλές χιλιάδες υποψήφιοι πελάτες υπάρχουν σε όλη την Ελλάδα;
Τι γνωρίζουν πραγματικά οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, για την οικονομική κατάσταση των πελατών τους; 

Σε πόσους και ποιους πελάτες θα μπορούσαν να προτείνουν την αγορά Unit Linked, ως μια καλή εναλλακτική λύση, για τις αποταμιεύσεις, τις επενδύσεις ή/και τη συνταξιοδότησή τους; 

Με δεδομένη την σημαντική αύξηση των καταθέσεων των πελατών μας και την τοποθέτηση αυτών των χρημάτων σε τραπεζικούς λογαριασμούς με πολύ χαμηλές (έως μηδενικές) αποδόσεις (δείτε εδώ), θεωρητικά θα μπορούσαμε να πούμε ότι αυτή είναι μια πολύ καλή εποχή για πώληση προϊόντων Unit Linked, έτσι ώστε κάποιοι πελάτες μας να αυξήσουν την απόδοση των κεφαλαίων τους!

Είναι όμως έτσι τα πράγματα; Και εφόσον είναι, πόσοι (κατ’ αρχήν) θα μπορούσαν να είναι οι υποψήφιοι πελάτες μας, γι’ αυτή την κατηγορία προϊόντων; 

Ένα από τα προβλήματα που επί πολλά χρόνια λένε ότι έχουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, είναι ότι έχουν ελλειπή πληροφόρηση για την πραγματική οικονομική κατάσταση των πελατών τους, σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές τους, όπως για παράδειγμα οι τράπεζες. Αυτό, έως ένα βαθμό, είναι γεγονός! 

Υπάρχουν όμως και δεδομένα, τα οποία η ΤτΕ δημοσιεύει και στα οποία θα μπορούσαν να έχουν πρόσβαση και οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, αλλά δυστυχώς, λόγω ελλειμματικής, ξεπερασμένης και με λάθος προσανατολισμό εκπαίδευσης, αρκετοί δεν την έχουν! 

Εάν την είχαν, θα μπορούσαν να «γνωρίσουν» καλύτερα τους πελάτες τους, να επικοινωνήσουν πιο αποτελεσματικά με αυτούς και να βελτιώσουν τις πωλήσεις τους και την εξυπηρέτησή τους, διασώζοντας το κύρος τους και αυξάνοντας την αναγνωρισιμότητα τους!

Γνωρίζουν για παράδειγμα οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές της Ελλάδας την ανάλυση των καταθέσεων των εγχωρίων νοικοκυριών και επιχειρήσεων, κατά κατηγορία τοποθετήσεων (καταθέσεις Όψεως, Ταμιευτηρίου, Προθεσμίας και Ρέπος) και κατά νομό της Ελλάδας; 

Δείτε στον παρακάτω πίνακα ένα σαφές παράδειγμα αυτού που εννοώ ως σύγχρονη εκπαίδευση, ενημέρωση και υποστήριξη των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. 

Ο πίνακας αυτός, για ευνόητους λόγους έκτασης του άρθρου, δεν είναι πλήρης και αφορά μόνο την περιφερειακή ενότητα της Αττικής, μέχρι τον Ιούνιο το 2020. Είναι όμως ένα καλό παράδειγμα για να δείτε τι σημαίνει σύγχρονη πληροφόρηση! Η εκπαίδευση των διαμεσολαβητών στηρίζεται στην ανάλυση αυτών των δεδομένων! 


Ανάλυση των καταθέσεων και των συμφωνιών επαναγοράς των εγχωρίων νοικοκυριών και επιχειρήσεων κατά κατηγορία και νομό
(αριθμός λογαριασμών τέλους περιόδου)

Πηγή, ΤτΕ, ανακοινώσεις, δελτία τύπου 5/1/2021 

Πόσοι από εσάς βλέπετε για πρώτη φορά αυτά τα στοιχεία; 

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Αυτές οι πληροφορίες θα διευκόλυναν τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές να γνωρίζουν ότι στην Αττική (για παράδειγμα), υπάρχουν περίπου 374.215 πελάτες, οι οποίοι διατηρούν προθεσμιακούς λογαριασμούς, οι οποίοι ίσως είναι και οι μόνοι που θα μπορούσαν να συγκριθούν οι αποδόσεις τους με προϊόντα Unit Linked! Όλοι οι υπόλοιποι (και είναι πάρα πολλοί!) καταθετικοί πελάτες, έχουν από ελάχιστες έως μηδενικές αποδόσεις στα χρήματά τους! 

Επιπλέον θα μπορούσαν να κατανοήσουν ότι τα περισσότερα χρήματα είναι διαθέσιμα στην περιφερειακή ενότητα Αθηνών και τα λιγότερα στην περιφερειακή ενότητα Δυτικής Αττικής, ενώ υπάρχει κλιμάκωση για τις άλλες περιφέρειες!

Σκεφτείτε ότι τέτοιου είδους αναλυτικά στοιχεία και δεδομένα υπάρχουν για όλες τις περιφέρειες και τους νομούς της Ελλάδας! 

Τονίζω, ότι αυτά είναι ελάχιστα μόνο από τα συμπεράσματα που μπορεί να βγουν από την ανάλυση και επεξεργασία των δεδομένων, που δεν είναι τα μόνα που δημοσιεύει τη ΤτΕ και στα οποία μπορούν να έχουν πρόσβαση οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές! 

Εσείς τι πιστεύετε έχουμε εκπαιδεύσει σωστά και πλήρως τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές μας, που τους ζητάμε να πουλήσουν τα νέα Unit Linked προϊόντα;

Συμπέρασμα! Οι πελάτες υπάρχουν, οι διαθέσιμες πληροφορίες και τα δεδομένα (σε κάποιο βαθμό) υπάρχουν, εκείνο που ΔΕΝ ΥΠΑΡΧΕΙ είναι η σύγχρονη συστηματική εκπαίδευση και ενημέρωση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!!!

Τουλάχιστον, από τις περισσότερες εταιρίες και εκπαιδευτικούς φορείς της αγοράς μας και ιδιαιτέρως για ό,τι σχετίζεται με τα προϊόντα Unit Linked!  


Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών θεμάτων, με ειδική εξειδίκευση στα προϊόντα Unit Linked, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και σύγχρονων νομοθετικών θεμάτων και υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. 

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική και Τράπεζα Πειραιώς).

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων (και υποψήφιους), προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την ΤτΕ υποχρεωτικές γνώσεις των διαμεσολαβούντων. Να τους βοηθήσω να αποκτήσουν τις απαιτούμενες από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις, να τους βοηθήσω να εκσυγχρονίσουν τις ασφαλιστικές γνώσεις τους και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. 

Μπορώ να σας βοηθήσω να οργανώσετε μαθήματα φροντιστηριακού χαρακτήρα, στο χώρο σας, σε μικρές ή και μεγαλύτερες ομάδες συνεργατών σας. 

Συνεργάζομαι για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκω στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program. Ακόμα διδάσκω στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας.

 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • πελάτες
  • unit linked
  • εκπαίδευση

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/07/2025 - 09:44

    Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο!

  • Κλάδος Διάφορων χρηματικών απωλειών, απώλειας κερδών και διακοπής εργασιών!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/07/2025 - 09:40

    Κλάδος Διάφορων χρηματικών απωλειών, απώλειας κερδών και διακοπής εργασιών!

  • Εξετάσεις ΤτΕ, Ιουνίου 2025. Αποδυναμώνεται η ασφαλιστική αγορά! Απέτυχε το 54%!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 03/07/2025 - 12:50

    Εξετάσεις ΤτΕ, Ιουνίου 2025. Αποδυναμώνεται η ασφαλιστική αγορά! Απέτυχε το 54%!

  • Ασφαλίσεις πλοίων και σκαφών αναψυχής!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 02/07/2025 - 09:33

    Ασφαλίσεις πλοίων και σκαφών αναψυχής!

  • Ποιες είναι οι συνήθεις καλύψεις του κλάδου 3 χερσαίων οχημάτων, που αφορούν και την ασφάλιση ακραίων φυσικών φαινομένων;

    Ποιες είναι οι συνήθεις καλύψεις του κλάδου 3 χερσαίων οχημάτων, που αφορούν και την ασφάλιση ακραίων φυσικών φαινομένων;

    Ο κλάδος 3 ΔΕΝ αφορά την υποχρεωτική ασφάλιση αστικής ευθύνης των αυτοκινήτων, αφορά όμως την εξίσου υποχρεωτική, τώρα πλέον, ασφάλισή...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 30/06/2025 - 09:21
  • Προϊόντα Unit Linked, τα βασικά χαρακτηριστικά τους!

    Προϊόντα Unit Linked, τα βασικά χαρακτηριστικά τους!

    Ο Κλάδος ΙΙΙ – «Ασφαλίσεις ζωής συνδεδεμένες με επενδύσεις», περιλαμβάνει ασφαλίσεις των Κλάδων 1, 2 του ν.4364/2016 Solvency II (και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/06/2025 - 09:08
  • Η Ελλάδα μεταξύ των 10 χωρών με τον πιο γερασμένο πληθυσμό παγκοσμίως!

    Η Ελλάδα μεταξύ των 10 χωρών με τον πιο γερασμένο πληθυσμό παγκοσμίως!

    Σε ποιες ηλικίες υποψηφίων πελατών και σε ποια προϊόντα πρέπει να στρέψουν την προσοχή τους οι ασφαλιστές στην Ελλάδα, σύμφωνα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/06/2025 - 09:00
  • Οι κίνδυνοι που διατρέχουν τα επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα Unit Linked!

    Οι κίνδυνοι που διατρέχουν τα επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα Unit Linked!

    Ζούμε σε μια εποχή που χαρακτηρίζεται από αυξημένους κινδύνους! Κίνδυνοι κλιματολογικοί, κίνδυνοι γεωπολιτικοί (πόλεμοι σε Ουκρανία και Μέση Ανατολή) και κίνδυνοι...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/06/2025 - 09:09
  • Τρία στα τέσσερα νοικοκυριά στην Ελλάδα είναι ανασφάλιστα για φυσικές καταστροφές!

    Τρία στα τέσσερα νοικοκυριά στην Ελλάδα είναι ανασφάλιστα για φυσικές καταστροφές!

    Συζητάμε για την υποχρεωτική ασφάλιση φυσικών καταστροφών στα αυτοκίνητα, τη στιγμή που μόνο 1 στα 4 νοικοκυριά στην Ελλάδα έχει...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/06/2025 - 09:36
  • Χρόνος και Κίνδυνος! Οι δύσκολες αποφάσεις που πρέπει να λαμβάνουν οι ασφαλιστές για λογαριασμό των πελατών τους!

    Χρόνος και Κίνδυνος! Οι δύσκολες αποφάσεις που πρέπει να λαμβάνουν οι ασφαλιστές για λογαριασμό των πελατών τους!

    Τα δύο μεγαλύτερα προβλήματα των πελατών που καλούνται να διαχειριστούν οι ασφαλιστικοί πράκτορες και ειδικά εφόσον είναι νομοθετικά υποχρεωμένοι να...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/06/2025 - 09:00

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η Νέα Εποχή του ΥΓΕΙΑ - ΜΗΤΕΡΑ: Η μετεξέλιξη του μεγαλύτερου νοσηλευτικού συγκροτήματος της χώρας
15:45 Η Νέα Εποχή του ΥΓΕΙΑ - ΜΗΤΕΡΑ: Η μετεξέλιξη του μεγαλύτερου νοσηλευτικού συγκροτήματος της χώρας
  • 15:40 Ακραίος Κίνδυνος Πυρκαγιάς: Κατάσταση Συναγερμού αύριο για Αττική, Βοιωτία, Φθιώτιδα, Κορινθία και Μαγνησία - Οδηγίες από τις Αρχές
  • 15:05 Πιερρακάκης: Υποστηρίζουμε το ψηφιακό ευρώ και πρέπει να κινηθούμε γρήγορα
  • 14:55 Sales Awards 2024: Η μεγάλη γιορτή για τους καλύτερους πρεσβευτές των αξιών της Interamerican!
  • 14:29 Η Willis λανσάρει ασφαλιστικό εργαλείο 200 εκατ. δολαρίων για την αντιμετώπιση της παγκόσμιας γεωπολιτικής αβεβαιότητας για ιδιοκτήτες φορτίων
  • 13:33 Ένας χρόνος επιτυχίας για το FamBiz Toolkit: To Alba Graduate Business School και η NN Hellas ενισχύουν τη στήριξή τους στις Ελληνικές Οικογενειακές Επιχειρήσεις ανανεώνοντας τη συνεργασία τους
  • 13:28 ΕΑΕΕ: Νέα Συλλογική Σύμβαση για τον ασφαλιστικό κλάδο
  • 12:37 Σπύρος Καπράλος: Τα παθήματα πρέπει να γίνονται μαθήματα
  • 12:28 Ν. Κεραμέως στον ΣΚΑΪ: Θεαματική αύξηση στις δηλωμένες υπερωρίες κλάδων που έχουν υπαχθεί στην Ψηφιακή Κάρτα Εργασίας - Διασφαλίζουμε ότι ο εργαζόμενος αμείβεται για τις ώρες που εργάζεται
  • 12:04 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Επενδύσεις και Ασφάλιση»
  • 11:16 Εγκαίνια του 30ου καταστήματος της Optima bank στην Κομοτηνή
  • 11:14 Η Πειραιώς επεκτείνει τις δυνατότητες ψηφιακής χρηματοδότησης μέσω συνεργασίας με το Car.gr
  • 11:08 Σε ποιες περιοχές και δραστηριότητες θα έχουμε παύση εργασιών λόγω καύσωνα - Τι λέει η εγκύκλιος για την Υγεία
  • 11:00 Ποιες δαπάνες αποζημιώνει η κάλυψη Έξοδα Προ και Μετά τη Νοσηλεία και επιστρέφει χρήματα;
  • 10:52 Επιχείρηση της ΕΛΑΣ τώρα για ύποπτο φάκελο στη Βουλή
  • 09:49 Καιρός: Θερμοκρασίες καύσωνα σήμερα σε πολλές περιοχές - Που θα έχουμε 40άρια
  • 09:40 Οι διαχρονικές ευθύνες για τον ΟΠΕΚΕΠΕ, η αντιπολίτευση που δεν…κόβει εισιτήρια, κλείνει το «επενδυτικό κενό», και τα μηνύματα της κτηματαγοράς
  • 09:05 Ιστορική συνάντηση των Εθνικοτοπικών Ομοσπονδιών Ελλάδος
  • 16:20 Με ιστορικά παραγωγικά ρεκόρ γιόρτασαν οι πρωταγωνιστές της Interamerican που επιτυχώς επεκτείνεται και εκτός Ελλάδος! (Δείτε βίντεο και φωτογραφίες)
  • 15:25 Κ. Χατζηδάκης: Οι 5 προτεραιότητες για την καινοτομία και την ανταγωνιστικότητα της οικονομίας
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 1/7 Οργανωτικές αλλαγές στην Allianz
  2. 3/7 Η «βόμβα» των 645 δισ. και η…σιωπή του Γ. Παπανδρέου, ο γερμανικός φόβος και το γαλλικό «όχι», το χαμηλό 17 ετών της ανεργίας, το ιστορικό δημιουργίας θέσεων εργασίας και η πρώτη δημοσκόπηση με τον ΟΠΕΚΕΠΕ
  3. 4/7 Τρεις άνθρωποι σημαντικοί με καλές ελπίδες στις σχέσεις ασφαλιστικών εταιρειών με ιδιωτικά νοσοκομεία
  4. 2/7 Όχημα αντικατάστασης και τεχνική βοήθεια στο σπίτι ετοιμάζει η INTERAMERICAN Βοηθείας (βίντεο)
  5. 7/7 Με ιστορικά παραγωγικά ρεκόρ γιόρτασαν οι πρωταγωνιστές της Interamerican που επιτυχώς επεκτείνεται και εκτός Ελλάδος! (Δείτε βίντεο και φωτογραφίες)
  6. 2/7 Nέος διευθύνων σύμβουλος στην Ημιθέα o Νίκος Παπαδημητρίου
  7. 3/7 Προσέφυγε στην Επιτροπή Ανταγωνισμού η Εθνική Τράπεζα για την Εθνική Ασφαλιστική

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube