Κώστας Παπαϊωάννου, 29/7/2019 - 14:59 facebook twitter linkedin Αναμένεται αύξηση στην παραγωγή επενδυτικών προϊόντων! Ποιος θα τα πουλήσει; Κώστας Παπαϊωάννου, 29/7/2019 facebook twitter linkedin Η πλήρης άρση των capital controls τον ερχόμενο Σεπτέμβρη, σε συνδυασμό με τις νομοθετικές, επενδυτικές και εποπτικές υποχρεώσεις των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, αλλά και τις επικείμενες αλλαγές στο δεύτερο πυλώνα του κοινωνικοασφαλιστικού, αναμένεται, ντετερμινιστικά, να οδηγήσουν σε αύξηση του σχεδιασμού και της παραγωγής νέων περισσότερο εξελιγμένων και περισσότερο «φιλικών» προς τον καταναλωτή προϊόντων κυμαινόμενης απόδοσης (unit linked). Αυτό δεν αφορά μόνο κάποιες εταιρίες που παραδοσιακά ασχολούνται και αναπτύσσουν επενδυτικά και unit linked προϊόντα, αλλά και εταιρίες (μεγάλες και μικρότερες) που «πιέζονται» από τον ανταγωνισμό και τις εξελίξεις να μπουν στο παιχνίδι των προϊόντων κυμαινόμενης απόδοσης. Τα βασικά ζητήματα που καλούνται να διαχειριστούν οι ασφαλιστικές εταιρίες (εν μέσω θέρους) για την ανάπτυξή τους, δεν είναι μόνο ο προσανατολισμός και η δραστηριοποίηση των διοικητικών στελεχών τους (αναλογιστών, underwriters κ.α.) προς αυτή την κατεύθυνση, αλλά και η κάλυψη του ίσως σημαντικότερου κενού απ’ όλα όσα έχουν! Του κενού που αφορά το κεφαλαιώδες ζήτημα του «ποιος θα πουλήσει» αυτά τα προϊόντα; Έχουμε αρκετούς, όχι απλά πιστοποιημένους για επενδυτικά προϊόντα διαμεσολαβούντες (που στην πράξη ΔΕΝ έχουμε, αφού μόνο το 12% των ασφαλιστών είναι πιστοποιημένοι στα επενδυτικά), αλλά στ’ αλήθεια εκπαιδευμένους ασφαλιστές, που να μπορούν να πουλήσουν αξιόπιστα και με τη μεγαλύτερη δυνατή ασφάλεια για τους καταναλωτές, τέτοιου τύπου προϊόντα;;; Έχουμε ασφαλιστές που να μπορούν να χτίσουν και να διατηρήσουν τη σχέση μας με τους πελάτες μας, προωθώντας προϊόντα unit linked; Η απάντηση δεν είναι απλή, δεδομένου του ότι το bancassurance είναι στη γωνία και περιμένει τους ασφαλιστές! Οι τράπεζες είναι ήδη έτοιμες! Έχουν τους απαιτούμενους πιστοποιημένους διαμεσολαβητές. Σε κάθε περίπτωση, τα προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης τελικά θα προωθηθούν στους ενδιαφερόμενους πελάτες, ασχέτως του καναλιού διανομής τους (ασφαλιστών ή τραπεζικών υπαλλήλων)! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/12/2024 - 09:20 Η ιδιωτική ασφάλιση στην Ελλάδα με μια ματιά και τα στοιχεία που επιβάλλεται να γνωρίζουν οι πελάτες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/12/2024 - 09:38 Η δραστηριότητα της Διοίκησης (Management) και η Τέχνη της Ηγεσίας (Leadership) των ασφαλιστικών πρακτόρων!
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/11/2024 - 09:10 Τεράστιες οι ανάγκες των Ελλήνων για ιδιωτικοασφαλιστική κάλυψη των δαπανών για την υγεία τους!
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες δεν ασχολούνται (ενώ θα έπρεπε) με τους κινδύνους βιωσιμότητας (ESG)! Πως επηρεάζουν οι κίνδυνοι βιωσιμότητας την δουλειά και τις πωλήσεις των ασφαλιστικών πρακτόρων, τα ασφαλιστικά προϊόντα και τους πελάτες τους; Ποιος... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/11/2024 - 08:53
Ποιες παροχές υγείας κυκλοφορούν σήμερα στην αγορά; Σύμφωνα με το ν. 4364/2016 (Solvency II) οι νοσοκομειακές παροχές (παροχές υγείας) που σήμερα κυκλοφορούν στην αγορά μας είναι δύο... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/11/2024 - 09:45
Αφού οι πελάτες πληρώνουν τα μισά τους ασφάλιστρα σε Unit Linked, αξίζει να γνωρίζουν καλύτερα τους κινδύνους τους! Τα προϊόντα Unit Linked είναι ασφαλιστήρια συμβόλαια, τα οποία επενδύουν τα ασφάλιστρα των πελατών σε αμοιβαία κεφάλαια ή σε εσωτερικά... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/11/2024 - 09:15
1.057 επιχειρήσεις έκλεισαν την τελευταία δεκαετία! Πόσες απ’ αυτές θα έκλειναν αν είχαν δίπλα τους έναν επαγγελματία ασφαλιστή; Την τελευταία 10ετία (2014 – 2023) πτώχευσαν και έκλεισαν στην Ελλάδα 1.057επιχειρήσεις διαφόρων δραστηριοτήτων, σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ. Επιχειρήσεις... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2024 - 09:05
Το μήνυμα των Αμερικανικών εκλογών το λάβαμε.Το μήνυμα των ασφαλιστικών πρακτόρων ποιος θα το λάβει; Το ηχηρό μήνυμα του Αμερικανικού λαού στην κυβέρνηση των δημοκρατικών στις ΗΠΑ, ακούστηκε σε όλο τον κόσμο! Όμως, το απρόοπτο... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/11/2024 - 09:29
Το φιλί του Ιούδα! Η φωτογραφία του άρθρου αναπαριστά έναν εκτροφέα ταύρων, που φιλάει έναν ταύρο κατά τη διάρκεια μιας ταυρομαχίας! Ο εκτροφέας αυτός, αφού... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/11/2024 - 09:20