close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Σημαντικά κενά γνώσεων σε πράκτορες και μεσίτες, που αντικατοπτρίζονται στην παραγωγή τους
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
19/3/2018 - 08:43
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Σημαντικά κενά γνώσεων σε πράκτορες και μεσίτες, που αντικατοπτρίζονται στην παραγωγή τους

Κώστας Παπαϊωάννου, 19/3/2018
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Σε ένα περιβάλλον που οι νομοθετικές εξελίξεις και οι εποπτικές υποχρεώσεις τρέχουν με μεγάλες ταχύτητες, το εκπαιδευτικό κενό μεγεθύνει σημαντικά τα λειτουργικά, παραγωγικά και νομικά προβλήματα, των εμπλεκόμενων σε  δραστηριότητες πώλησης ασφαλιστικών και επενδυτικών προϊόντων και ιδιαίτερα των ομάδων που έχουν «ανεξαρτητοποιηθεί»  από τις ασφαλιστικές εταιρίες, όπως οι πράκτορες και οι μεσίτες.

Κατ’ αρχήν το εύρος της εκπαίδευσης που λαμβάνουν (τουλάχιστον το μεγαλύτερο μέρος αυτών) περιορίζεται στα υποχρεωτικά προγράμματα επαναπιστοποίησης, τα οποία εξ αντικειμένου έχουν περιορισμένο ορίζοντα εκπαιδευτικών αντικειμένων. Περιορίζονται μόνο σε προϊοντική εκπαίδευση, επιφανειακή ενημέρωση σχετικά με τις θεσμικές εξελίξεις και ανάπτυξη κάποιων τυπικών δεξιοτήτων. Αυτό το περί τυπικής και επιφανειακής εκπαίδευσης εξηγείται εύκολα εξ αιτίας του προσανατολισμού των ασφαλιστικών εταιριών να παρέχουν μόνο τέτοιας έκτασης εκπαίδευση, βασικά μέσω προγραμμάτων e-learning, για λόγους διατήρησης χαμηλού κόστους εκπαίδευσης και ιδιαίτερα σε ομάδες εκπαιδευομένων που δεν είναι απόλυτα «πιστές» σε αυτές και που κατ’ επέκταση πουλάνε και προϊόντα ανταγωνιστών τους. 

Αποτέλεσμα αυτού είναι, αυτές οι ομάδες διαμεσολαβούντων να μένουν πίσω σε ουσιαστικές σύγχρονες γνώσεις που αφορούν θέματα τεχνολογικών εξελίξεων, ευρύτερων χρηματοοικονομικών γνώσεων, αναγκαίων για την ανάλυση της αγοράς και την αντίστοιχη αξιοποίηση των όποιων ευκαιριών, γνώσεων που αφορούν ευαίσθητα νομικά-θεσμικά θέματα όπως το GDPR και η FDA ή σύγχρονων γνώσεων και απόψεων περί χρηματοοικονομικού και ασφαλιστικού σχεδιασμού. Όπως είναι εύκολα κατανοητό όσο μένουν πίσω σε γνώσεις σε αυτούς, αλλά και άλλους, κρίσιμους τομείς, τόσο θα χάνουν την ανταγωνιστικότητά τους έναντι άλλων δικτύων προώθησης προϊόντων. 

Με δεδομένα τα πρόσφατα στοιχεία που δημοσίευσε η ΕΑΕΕ, σχετικά με τα ποσοστά προώθησης προϊόντων ανά κανάλι διανομής στις ασφαλίσεις περιουσίας, τα αποτελέσματα έγειραν σαφώς για μια ακόμη φορά υπέρ του bancassurance, τα ανεξάρτητα δίκτυα (μεσίτες, πράκτορες) ήταν δεύτερα και τα ιδιόκτητα δίκτυα και απευθείας πωλήσεις των εταιριών ήταν τρίτα. Το βασικό συμπέρασμα είναι ότι το κραταιό κανάλι διανομής είναι το bancassurance. 

Το βασικό ερώτημα είναι: «Tι κάνουν οι πράκτορες, οι μεσίτες και οι επαγγελματικές ενώσεις τους, προς την κατεύθυνση της βελτίωσης αυτών των αποτελεσμάτων;», χωρίς να ξεχνούν ότι είναι το πιο εξειδικευμένο κανάλι διανομής αυτού του τύπου προϊόντων και συνεπεία αυτού θα έπρεπε να είναι και το πιο αποτελεσματικό.

Το βέβαιο είναι ότι η εκπαίδευση θα τους βοηθούσε στις προσπάθειες ανάπτυξης. Τα εκπαιδευτικά εργαλεία και οι εξειδικευμένοι καθηγητές υπάρχουν (αρκεί να τους ψάξετε και να μην χρησιμοποιήσετε για μια ακόμη φορά τις συνηθισμένες «εύκολες» λύσεις), πρέπει όμως να χρησιμοποιηθούν ορθολογικά, με στρατηγικό σχεδιασμό και σαφείς,  μετρήσιμους και επιτεύξιμους στόχους. 


Ποιός είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά.  Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), η ΕΕΔΕ, η KPMG και  άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει  Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα στο Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για δικαστές και εισαγγελείς) του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ). Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής εκπαίδευσης και πιστοποίησης. 
 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • πράκτορες
  • μεσίτες
  • εκπαίδευση

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Solvency II, Insurance Risk Management και εκπαιδευτικά κενά
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/05/2019 - 14:11

    Solvency II, Insurance Risk Management και εκπαιδευτικά κενά

  • Τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ) και InsurTech. Οι ασφαλιστές στην ψηφιακή εποχή (...και ο Πρωταγόρας) 
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/05/2019 - 09:42

    Τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ) και InsurTech. Οι ασφαλιστές στην ψηφιακή εποχή (...και ο Πρωταγόρας) 

  • Ψηφιακός μετασχηματισμός. Μην ακολουθείτε την εξέλιξη, να γίνετε εσείς οι ίδιοι... η εξέλιξη!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/05/2019 - 09:09

    Ψηφιακός μετασχηματισμός. Μην ακολουθείτε την εξέλιξη, να γίνετε εσείς οι ίδιοι... η εξέλιξη!

  • Ο ψηφιακός μετασχηματισμός είναι θέμα επιβίωσης (...ή η σύντομη ιστορία των G’s)
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/05/2019 - 09:11

    Ο ψηφιακός μετασχηματισμός είναι θέμα επιβίωσης (...ή η σύντομη ιστορία των G’s)

  • Τα δίκτυα πωλήσεων και τα συσσωρευμένα εκπαιδευτικά κενά

    Τα δίκτυα πωλήσεων και τα συσσωρευμένα εκπαιδευτικά κενά

    Πολλές οι νομοθετικές αλλά και οι λειτουργικές αλλαγές των τελευταίων ετών, αλλά πολλά και τα κενά που έχουν προκληθεί στην...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/05/2019 - 08:22
  • Εξετάσεις πιστοποίησης. Μήπως τελικά κοροϊδευόμαστε;

    Εξετάσεις πιστοποίησης. Μήπως τελικά κοροϊδευόμαστε;

    Με αφορμή τα πρόσφατα (πολύ άσχημα) αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης και με δεδομένο ότι ο ν.4583/2018 (IDD) στοχεύει στην καλύτερη...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/05/2019 - 08:54
  • Εκπαίδευση στην ασφαλιστική βιομηχανία. Χθες και σήμερα 

    Εκπαίδευση στην ασφαλιστική βιομηχανία. Χθες και σήμερα 

    Η νέα νομοθεσία και οι νέες εποπτικές υποχρεώσεις έχουν φέρει τα πάνω-κάτω στο χώρο της ασφαλιστικής εκπαίδευσης. Πολλές φορές έχω...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/05/2019 - 12:39
  • Εκπαιδευτικός προσανατολισμός της ασφαλιστικής αγοράς και των δικτύων της

    Εκπαιδευτικός προσανατολισμός της ασφαλιστικής αγοράς και των δικτύων της

    Το Solvency II (ν.4364/2016), η IDD (ν.4583/2018), η GDPR και οι νέες εποπτικές υποχρεώσεις, έχουν φέρει μαζί τους και νέες...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/05/2019 - 13:57
  • Η σημασία της ανάκτησης της ισορροπίας του συστήματος της ασφαλιστικής αγοράς (...και ο ρόλος της εντροπίας*)

    Η σημασία της ανάκτησης της ισορροπίας του συστήματος της ασφαλιστικής αγοράς (...και ο ρόλος της εντροπίας*)

    Ο όρος ισορροπία στην Οικονομία είναι δανεισμένος από τη χρήση του στη Φυσική. Με τον όρο αυτό χαρακτηρίζεται οποιαδήποτε εξισορρόπηση...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 06/05/2019 - 12:37
  • Γιατί τέτοια «σφαγή» στις εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων;

    Γιατί τέτοια «σφαγή» στις εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων;

    Τα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης διαμεσολαβούντων που δημοσιεύτηκαν στις 24 Απριλίου, ήταν μάλλον απογοητευτικά.  Από τους 983 υποψήφιους πράκτορες και συντονιστές...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 02/05/2019 - 10:20

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 69
  • 70
  • 71
  • 72
  • 73
  • 74
  • 75
  • 76
  • 77
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

«Πάντα εκεί να σας στηρίζει» - Νέα διαφημιστική ταινία της NN Hellas
12:25 «Πάντα εκεί να σας στηρίζει» - Νέα διαφημιστική ταινία της NN Hellas
  • 12:06 H Ελλάδα, η ενδυνάμωση της Τουρκίας και τα ανοιχτά μέτωπα στην Ανατολική Μεσόγειο
  • 11:46 Η tbi bank ανακοινώνει ισχυρή ανάπτυξη για το α’ τρίμηνο του 2025
  • 11:43 ΠΑ.ΣΥ.Ν.Ο - Ε.Σ.Υ. για τη λανθασμένη μετάγγιση αίματος στο «ΤΖΑΝΕΙΟ»: «Σύμπτωμα ενός συστήματος που καταρρέει»
  • 11:38 ΕΟΔΥ: Από ποιες ασθένειες κινδυνεύουν οι ταξιδιώτες στο εξωτερικό - Μηνιαίο επιδημιολογικό δελτίο
  • 11:24 Eurobank Research | Πρωταγωνιστής στις Οικονομικές Προβλέψεις για Ελλάδα και Κύπρο
  • 10:39 Πενήντα Πρόεδροι Ιατρικών Συλλόγων με δήλωσή τους στηρίζουν τον Πρόεδρο του ΠΙΣ Αθ. Εξαδάκτυλο
  • 10:10 ΗΠΑ και Κίνα ανακοίνωσαν πως συμφώνησαν σε «γενικό πλαίσιο» για το εμπόριο
  • 09:33 Νέος ΚΟΚ: Νομοθετικές βελτιώσεις Κυρανάκη για ταξί, τροχόσπιτα, πρόστιμα
  • 09:25 Πλαγίως: Το “re/ re branding" του ενός και μοναδικού Προέδρου
  • 09:11 ΥΠΕΚΑ Ν. Κεραμέως: Έμφαση σε τόνωση απασχόλησης, προστασία δικαιωμάτων εργαζομένων και συλλογικές συμβάσεις εργασίας
  • 09:05 Το «προσκλητήριο» του Αλέξη, η…αμνησία και τα «μαχαίρια» της Ζωής, η νέα «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες, η Λάτση στην…Αττική Οδό και ο Παπαστράτος ο καλύτερος εργοδότης
  • 09:00 Πως αξιολογούμε έναν Δυνητικό Πελάτη, για να μην χάνουμε τον χρόνο μας;
  • 08:55 Απεβίωσε σε ηλικία 107 ετών ο καθηγητής Γεώργιος Δαΐκος
  • 16:36 Η IDEAL Holdings προχωρά σε Αύξηση Μετοχικού Κεφαλαίου
  • 15:55 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος
  • 15:40 Στεγαστικό: Το σχέδιο της κυβέρνησης για να βγουν στην αγορά δεκάδες χιλιάδες κατοικίες
  • 15:16 Visa - Ipsos: Νέα έρευνα για τις ταξιδιωτικές τάσεις στην Ελλάδα το 2025
  • 15:10 ΑΜΚΕ IASIS - «Γίνε Άνθρωπος»: Εκδήλωση για την Έμφυλη Βία «Μίλα του - Όχι Σ’ Εκείνη»
  • 14:50 «Ο Αιώνας του Μίμη Πλέσσα»: Ένα μοναδικό μουσικό αφιέρωμα για το MDA Ελλάς
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  2. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  3. 5/6 Πως να προστατευτούν οι επιχειρήσεις από την υπασφάλιση, εν όψει της υποχρεωτικής ασφάλισης έναντι φυσικών καταστροφών;
  4. 6/6 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  5. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος
  6. 11/6 Το «προσκλητήριο» του Αλέξη, η…αμνησία και τα «μαχαίρια» της Ζωής, η νέα «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες, η Λάτση στην…Αττική Οδό και ο Παπαστράτος ο καλύτερος εργοδότης
  7. 10/6 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube