Κώστας Παπαϊωάννου, 19/3/2018 - 08:43 facebook twitter linkedin Σημαντικά κενά γνώσεων σε πράκτορες και μεσίτες, που αντικατοπτρίζονται στην παραγωγή τους Κώστας Παπαϊωάννου, 19/3/2018 facebook twitter linkedin Σε ένα περιβάλλον που οι νομοθετικές εξελίξεις και οι εποπτικές υποχρεώσεις τρέχουν με μεγάλες ταχύτητες, το εκπαιδευτικό κενό μεγεθύνει σημαντικά τα λειτουργικά, παραγωγικά και νομικά προβλήματα, των εμπλεκόμενων σε δραστηριότητες πώλησης ασφαλιστικών και επενδυτικών προϊόντων και ιδιαίτερα των ομάδων που έχουν «ανεξαρτητοποιηθεί» από τις ασφαλιστικές εταιρίες, όπως οι πράκτορες και οι μεσίτες. Κατ’ αρχήν το εύρος της εκπαίδευσης που λαμβάνουν (τουλάχιστον το μεγαλύτερο μέρος αυτών) περιορίζεται στα υποχρεωτικά προγράμματα επαναπιστοποίησης, τα οποία εξ αντικειμένου έχουν περιορισμένο ορίζοντα εκπαιδευτικών αντικειμένων. Περιορίζονται μόνο σε προϊοντική εκπαίδευση, επιφανειακή ενημέρωση σχετικά με τις θεσμικές εξελίξεις και ανάπτυξη κάποιων τυπικών δεξιοτήτων. Αυτό το περί τυπικής και επιφανειακής εκπαίδευσης εξηγείται εύκολα εξ αιτίας του προσανατολισμού των ασφαλιστικών εταιριών να παρέχουν μόνο τέτοιας έκτασης εκπαίδευση, βασικά μέσω προγραμμάτων e-learning, για λόγους διατήρησης χαμηλού κόστους εκπαίδευσης και ιδιαίτερα σε ομάδες εκπαιδευομένων που δεν είναι απόλυτα «πιστές» σε αυτές και που κατ’ επέκταση πουλάνε και προϊόντα ανταγωνιστών τους. Αποτέλεσμα αυτού είναι, αυτές οι ομάδες διαμεσολαβούντων να μένουν πίσω σε ουσιαστικές σύγχρονες γνώσεις που αφορούν θέματα τεχνολογικών εξελίξεων, ευρύτερων χρηματοοικονομικών γνώσεων, αναγκαίων για την ανάλυση της αγοράς και την αντίστοιχη αξιοποίηση των όποιων ευκαιριών, γνώσεων που αφορούν ευαίσθητα νομικά-θεσμικά θέματα όπως το GDPR και η FDA ή σύγχρονων γνώσεων και απόψεων περί χρηματοοικονομικού και ασφαλιστικού σχεδιασμού. Όπως είναι εύκολα κατανοητό όσο μένουν πίσω σε γνώσεις σε αυτούς, αλλά και άλλους, κρίσιμους τομείς, τόσο θα χάνουν την ανταγωνιστικότητά τους έναντι άλλων δικτύων προώθησης προϊόντων. Με δεδομένα τα πρόσφατα στοιχεία που δημοσίευσε η ΕΑΕΕ, σχετικά με τα ποσοστά προώθησης προϊόντων ανά κανάλι διανομής στις ασφαλίσεις περιουσίας, τα αποτελέσματα έγειραν σαφώς για μια ακόμη φορά υπέρ του bancassurance, τα ανεξάρτητα δίκτυα (μεσίτες, πράκτορες) ήταν δεύτερα και τα ιδιόκτητα δίκτυα και απευθείας πωλήσεις των εταιριών ήταν τρίτα. Το βασικό συμπέρασμα είναι ότι το κραταιό κανάλι διανομής είναι το bancassurance. Το βασικό ερώτημα είναι: «Tι κάνουν οι πράκτορες, οι μεσίτες και οι επαγγελματικές ενώσεις τους, προς την κατεύθυνση της βελτίωσης αυτών των αποτελεσμάτων;», χωρίς να ξεχνούν ότι είναι το πιο εξειδικευμένο κανάλι διανομής αυτού του τύπου προϊόντων και συνεπεία αυτού θα έπρεπε να είναι και το πιο αποτελεσματικό. Το βέβαιο είναι ότι η εκπαίδευση θα τους βοηθούσε στις προσπάθειες ανάπτυξης. Τα εκπαιδευτικά εργαλεία και οι εξειδικευμένοι καθηγητές υπάρχουν (αρκεί να τους ψάξετε και να μην χρησιμοποιήσετε για μια ακόμη φορά τις συνηθισμένες «εύκολες» λύσεις), πρέπει όμως να χρησιμοποιηθούν ορθολογικά, με στρατηγικό σχεδιασμό και σαφείς, μετρήσιμους και επιτεύξιμους στόχους. Ποιός είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), η ΕΕΔΕ, η KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα στο Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για δικαστές και εισαγγελείς) του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ). Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής εκπαίδευσης και πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 06/08/2019 - 08:52 Για να πουλήσετε Unit Linked, πρέπει να γνωρίζετε και το ν.4557/2018
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/07/2019 - 14:59 Αναμένεται αύξηση στην παραγωγή επενδυτικών προϊόντων! Ποιος θα τα πουλήσει;
Όλες οι νέες νομοθετικές εξελίξεις, πρέπει να μετατραπούν σε ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα! Πώς η IDD και όλη η υπόλοιπη σύγχρονη νομοθεσία, μπορεί να μετατραπεί σε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς; Η εφαρμογή... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/07/2019 - 08:42
Δέκα πράγματα που μας «δίδαξε» η δεκαετία της κρίσης! Είναι γεγονός ότι η δύσκολη δεκαετία που πέρασε έφερε στην ελληνική αγορά ένα τσουνάμι νομοθετικών, οικονομικών, τεχνολογικών και κοινωνικών αλλαγών.... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/07/2019 - 08:37
Πόσο σωστά στρατολογείτε τους ασφαλιστές σας; Σύμφωνα με τα στατιστικά δεδομένα των εξετάσεων πιστοποίησης του α’ εξαμήνου του 2019 (δείτε εδώ), μπορούν να εξαχθούν πολλά ενδιαφέροντα... Κώστας Παπαϊωάννου, 17/07/2019 - 09:44
Μόνο το 12% των ασφαλιστών έχει πιστοποίηση στα επενδυτικά! Επειδή έχουν γίνει ήδη πέντε εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ (ΔΕΙΑ) μέσα στο πρώτο 6μηνο του 2019, τρεις σε Αθήνα και... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/07/2019 - 09:57
Μη σας πιάσουν στον ύπνο. Είναι καιρός για δράση! Οι κοινωνικοασφαλιστικές αλλαγές έφτασαν και οι συνέπειες της φτωχής εκπαίδευσης μας χτυπάνε την πόρτα. Απ’ ότι φαίνεται όσοι ασφαλιστές σκέφτονται... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/07/2019 - 12:40
Μήπως να το πάρουμε αλλιώς, γιατί θα βρούμε; Η ελληνική ασφαλιστική αγορά δεν θα μετασχηματιστεί κάποια στιγμή στο μέλλον! Ο μετασχηματισμός της ξεκίνησε και επίσημα (νομοθετικά) εδώ και... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/07/2019 - 09:33