close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Manager = Ηγέτης = Leader; Και εάν ναι, τότε ποιος είναι Leader σήμερα;
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
29/10/2024 - 09:19
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Manager = Ηγέτης = Leader; Και εάν ναι, τότε ποιος είναι Leader σήμερα;

Κώστας Παπαϊωάννου, 29/10/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ο τίτλος του manager (ή όπως αλλιώς θέλετε πείτε τον) από μόνος του, δεν καθιστά κάποιον ηγέτη!

Περί ηγεσίας επί ασφαλιστικών πρακτόρων το ανάγνωσμα!

Άρχεσθαι μαθών άρχειν επιστήσει. Σε ελεύθερη απόδοση σημαίνει «όταν μάθεις να διοικείσαι, τότε θα μάθεις να διοικείς». Το έμβλημα της ΣΣΕ, που υποδηλώνει το βασικό σκοπό της εκπαιδευτικής αρχής των ευέλπιδων και υπενθυμίζει την αξία της πειθαρχίας.

Το ρητό αυτό αποδίδεται στον Σόλωνα, που ήταν σπουδαίος νομοθέτης και ένας εκ των επτά σοφών της αρχαιότητας.

Ακόμα και στο εγγύς παρελθόν είχαμε ηγέτες και στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά, πέραν αμφισβήτησης! π.χ. Κοντομηνάς, ξεκίνησε ως ασφαλιστής της Alico, Ανδρόνικος, ξεκίνησε ως ασφαλιστής της ΝΝ. Πρώτα έμαθαν τα βασικά, μετά βγήκαν με τη τσάντα και πούλησαν και στο τέλος διοίκησαν! Το ίδιο και αρκετοί άλλοι ακόμα!

Πρώτα έμαθαν να διοικούνται και μετά άσκησαν αποτελεσματική διοίκηση!

Το ίδιο θα πρέπει να ισχύει και για ηγέτες (leaders) μικρότερων αμάδων, όπως είναι οι συντονιστές ομάδων ασφαλιστικών πρακτόρων ή/και οι διευθυντές πωλήσεων!

Με την εξής προϋπόθεση. Δεν αρκεί να είναι κάποιος επιτυχημένος ασφαλιστικός πράκτορας, για να γίνει επιτυχημένος manager ασφαλιστικών πρακτόρων!

Χρειάζονται τουλάχιστον ένα επιπλέον δεδομένο για τον ηγέτη/manager. Το όραμα (όνειρο, που μετατρέπεται σε στόχο)! Αγγλιστί, Dream.

Για μετατραπούν τα όνειρά τους σε στόχους χρειάζεται:

Discipline = Πειθαρχεία
Routine = Συστηματική ακολούθηση συγκεκριμένων διαδικασιών
Education = Εκπαίδευση, γνώσεις, επιμόρφωση
Action = Δράση, σκληρή δουλειά
Mentality = Κατάλληλη νοοτροπία

Τίποτα από τα προηγούμενα πέντε δεν είναι εύκολο, αλλά για να μετατραπούν τα όνειρα σε επιτεύξιμους στόχους, χρειάζονται και τα πέντε!

Όμως, πολλές είναι οι παγίδες στην άσκηση της ηγεσίας και της εξουσίας!

Διαβάστε το καταπληκτικό άρθρο του Ευάγγελου Σπύρου περί Εξουσίας και Ηγετών (δείτε εδώ) και κατανοήστε βασικούς όρους!

Αν υπήρχαν σήμερα πραγματικοί leaders στην διοίκηση ασφαλιστικών πρακτόρων,

  • Θα είχαμε φαινόμενα υποεκπαιδευμένων ή ακόμα και ανεκπαίδευτων ασφαλιστικών πρακτόρων, να πουλάνε ευαίσθητα προϊόντα, όπως οι ασφαλίσεις σπιτιών και τα Unit Linked;
  • Θα είχαμε φαινόμενα να στρατολογούνται νέα στελέχη (όταν στρατολογούνται!), όχι με προϋπόθεση να μπορούν να πουλήσουν ασφάλειες, αλλά με προϋπόθεση να μπορούν να περάσουν τις εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ;
  • Θα είχαμε αβέβαιους για το μέλλον τους ασφαλιστικούς πράκτορες, που δεν μπορούν να κερδίσουν τα προς το ζείν και αναγκάζονται να κάνουν και δεύτερη δουλειά για να επιβιώσουν;
  • Θα είχαμε τους ίδιους και τους ίδιους να βραβεύονται στις εκδηλώσεις των εταιριών και σπάνια να εμφανίζονται νέοι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές σε αυτές;

Νέους ελπιδοφόρους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές δεν έχουμε αρκετούς, επιπλέον νέους πελάτες δεν έχουμε αρκετούς και η παραγωγή παραμένει κολλημένη στο 2,5% του ΑΕΠ!

Πως θα αναπτυχθεί η ασφαλιστική αγορά στο σύνολό της και θα συμβαδίσει με τις υπόλοιπες ανεπτυγμένες αγορές των χωρών της ΕΕ, χωρίς συστηματική στρατολόγηση, που σχεδόν στο σύνολο της υπόλοιπης ΕΕ, δεν χρειάζεται;

Ξανασκεφτείτε ακόμα και το θεσμό των δοκίμων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!

Οι διοικούντες ομάδες πωλήσεων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών ας ξανασκεφτούν τα κακώς κείμενα και το ότι στο εγγύς μέλλον θα χρειαστεί να εκφράσουν τις απόψεις τους για αλλαγές που θα πρέπει να γίνουν στην πανευρωπαϊκά υπάρχουσα  ασφαλιστική νομοθεσία, μέσω των διαβουλεύσεων που θα διεξαχθούν για αλλαγές στο Solvency II και στην IDD, λόγω αναθεωρήσεων της νομοθεσίας!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Κατάλογοι υποψηφίων στις εξετάσεις της ΤτΕ και πλήθος συμμετεχόντων
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/02/2019 - 15:14

    Κατάλογοι υποψηφίων στις εξετάσεις της ΤτΕ και πλήθος συμμετεχόντων

  • Ασφαλιστική εκπαίδευση στην Ελλάδα του 21ου αιώνα!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/02/2019 - 08:20

    Ασφαλιστική εκπαίδευση στην Ελλάδα του 21ου αιώνα!

  • Ανάλυση του ερωτηματολόγιου των εξετάσεων επενδυτικών προϊόντων που βασίζονται σε ασφάλιση (Μέρος 1ο)
    Κώστας Παπαϊωάννου, 06/02/2019 - 15:12

    Ανάλυση του ερωτηματολόγιου των εξετάσεων επενδυτικών προϊόντων που βασίζονται σε ασφάλιση (Μέρος 1ο)

  • Συμπεράσματα από τη μελέτη της εξεταστέας ύλης των Πρακτόρων και Συντονιστών
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2019 - 08:39

    Συμπεράσματα από τη μελέτη της εξεταστέας ύλης των Πρακτόρων και Συντονιστών

  • Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 7ο)

    Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 7ο)

    Σήμερα θα συνεχίζουμε την ανάλυση και τον εντοπισμό των «δύσκολων» και μη αυτονόητων ερωταπαντήσεων (τα SOS, ας πούμε!), με τις...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/02/2019 - 08:42
  • Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 6ο)

    Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 6ο)

    Σήμερα θα συνεχίζουμε την ανάλυση και τον εντοπισμό των «δύσκολων» και μη αυτονόητων ερωταπαντήσεων (τα SOS, ας πούμε!), στις επόμενες...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 01/02/2019 - 11:37
  • Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 5ο)

    Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 5ο)

    Σήμερα θα συνεχίζουμε την ανάλυση και τον εντοπισμό των «δύσκολων» και μη αυτονόητων ερωταπαντήσεων (τα SOS, ας πούμε!), στις επόμενες...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/01/2019 - 13:18
  • Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 4ο)

    Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 4ο)

    Σήμερα θα συνεχίζουμε την ανάλυση και τον εντοπισμό των «δύσκολων» και μη αυτονόητων ερωταπαντήσεων (τα SOS, ας πούμε!), στις επόμενες...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 30/01/2019 - 15:29
  • Έλληνες διαμεσολαβούντες, καλωσήλθατε στον 21ο αιώνα!

    Έλληνες διαμεσολαβούντες, καλωσήλθατε στον 21ο αιώνα!

    Οι εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων προκηρύχτηκαν από την ΤτΕ. Μεταξύ αυτών και το «Πιστοποιητικό επαγγελματικών γνώσεων επενδυτικών προϊόντων βασιζόμενων σε ασφάλιση»,...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 30/01/2019 - 09:01
  • Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 3ο)

    Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 3ο)

    Σήμερα συνεχίζουμε την ανάλυση και τον εντοπισμό των «δύσκολων» και μη αυτονόητων ερωταπαντήσεων (τα SOS, ας πούμε!), στις επόμενες 50...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 28/01/2019 - 10:08

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 74
  • 75
  • 76
  • 77
  • 78
  • 79
  • 80
  • 81
  • 82
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η Optio διορίζει την Carrie-Ann Hallett επικεφαλής συνεργασιών με ασφαλιστές
11:15 Η Optio διορίζει την Carrie-Ann Hallett επικεφαλής συνεργασιών με ασφαλιστές
  • 11:05 Ουκρανικό: μια ευκαιρία στην ειρήνη και η επόμενη μέρα για την Ευρώπη
  • 10:31 Παγκόσμια ημέρα ανθρωπιστικής βοήθειας
  • 10:13 Από το Αρχείο στη Σύγχρονη Αφήγηση στο Μεσολόγγι
  • 09:36 Παζαράκι Φαρκαδόνας κάποτε...
  • 08:57 Μιλώντας για conduct risk ώστε… κανείς να μην μείνει πίσω
  • 08:44 Αναζητά restart με το «πακέτο», Forbes και Ηandelsblatt εκθειάζουν την Ελλάδα, με κέρδη επενδυτές του 1999(!), στο ευρωπαϊκό top-10 η Alpha Bank
  • 08:36 Μικρά μυστικά για πιο στοχευμένη επικοινωνία με τον πελάτη!
  • 14:07 Δημήτρης Μαζαράκης: Με αυτοπεποίθηση ανοίγουμε νέο συναρπαστικό κεφάλαιο στην Εθνική Ασφαλιστική
  • 13:56 Σε κρίσιμη καμπή το ουκρανικό: Τί κρίνεται απόψε στην Ουάσιγκτον;
  • 09:29 Ο καπνός από δασικές πυρκαγιές είναι 14 φορές πιο επικίνδυνος από ό,τι πιστεύαμε!
  • 09:10 Ο Άγιος Αρσένιος των Κυκλάδων
  • 09:05 Μινέττα Ασφαλιστική: Νοικοκυρεμένη, κερδοφόρα και με λελογισμένη επέκταση σε λοιπούς κλάδους γενικών ασφαλίσεων
  • 09:00 Η σφαγή του Κομμένου δεν λησμονιέται
  • 08:47 Ποιες ιδιότητες διαμεσολαβούντων στην ασφάλιση είναι ασυμβίβαστες μεταξύ τους;
  • 14:40 Βιβλία που σας προτείνουμε να διαβάσετε στις διακοπές σας!
  • 09:29 Το Θέρμο γιορτάζει τoν Κοσμά τον Αιτωλό
  • 09:21 Φωτιά στην Πάτρα: Φόβοι για μόλυνση του αέρα και του νερού
  • 09:19 Τι είναι το WUI που ανησυχεί τις Ασφαλιστικές εταιρίες;
  • 08:56 Ολοκληρώθηκε η τελευταία μαθητική κατασκηνωτική περίοδος της Μητρόπολης Αιτωλίας και Ακαρνανίας
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 13/8 Οι ασφαλιστικοί πράκτορες, οι brokers και οι διάφορες εταιρίες ασφαλιστικής διαμεσολάβησης! Ποιος συνεργάζεται με ποιόν;
  2. 18/8 Δημήτρης Μαζαράκης: Με αυτοπεποίθηση ανοίγουμε νέο συναρπαστικό κεφάλαιο στην Εθνική Ασφαλιστική
  3. 18/8 Μινέττα Ασφαλιστική: Νοικοκυρεμένη, κερδοφόρα και με λελογισμένη επέκταση σε λοιπούς κλάδους γενικών ασφαλίσεων
  4. 14/8 Παναγιά μου Μεγαλόχαρη!
  5. 14/8 Τι είναι το WUI που ανησυχεί τις Ασφαλιστικές εταιρίες;
  6. 14/8 Το Θέρμο γιορτάζει τoν Κοσμά τον Αιτωλό
  7. 14/8 Κοίμηση της Θεοτόκου: Γιατί ονομάζεται «Πάσχα του καλοκαιριού»

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube